Pārdošanas vadītājs (pilns cikls). 1. līmenis - kurss 17 990 rub. no Speciālists, apmācība 24 ak. h., Datums: 2023. gada 14. maijs.
Literārs Mistrojums / / December 01, 2023
Jau nodarbību sākumā Svetlana Vasiļjevna piesaista grupas uzmanību. Viņš zina, kā motivēt auditoriju veiksmīgai apmācībai, viegli atrod individuālu pieeju katram studentam un detalizēti atbild uz visiem studiju gaitā radušajiem jautājumiem.
Viņai ir liela pieredze personīgajā pārdošanā, un viņa ir strādājusi no mārketinga speciālista līdz rūpnieciskā holdinga komercdirektorei. Svetlanai Vasiļjevnai ir veiksmīga pieredze visaptveroša atbalsta sniegšanā organizācijām: konsultēšanā, pārdošanas nodaļas projektēšanā, motivācijas sistēmu izstrādē, apmācībā un personāla adaptācija, korporatīvo standartu sagatavošana un ieviešana, korporatīvie skripti pārdošanas, mārketinga, loģistikas departamentiem, kā arī iekšējā grāmata pārdošanu
Autore vairākām apmācībām, kuru mērķis ir attīstīt pārdošanas, vadības un komunikācijas prasmes. Konsultants par sistēmas izmaiņām, kuru mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu. Iekļauts vienotajā finanšu direktoru reģistrā.
Šodien Svetlana Vasiļjevna ir konsultāciju uzņēmuma līdzīpašniece. Viņa veiksmīgi vada biznesa apmācības vairāk nekā 5 gadus. Pieredze pārdošanā vairāk kā 12 gadi, no kuriem 9 kā komercpakalpojumu vadītāja un komercdirektora amatā. Mācību procesā efektīvi izmanto savu bagāto profesionālo pieredzi.
Apmācība:
Talantīgs praktiskais skolotājs, biznesa treneris, koordinators, psihologs un sertificēts koučs augstākā līmeņa vadītājiem un vidējā līmeņa vadītājiem.
. Nacionālās profesionālo mentoru un treneru federācijas biedrs. MBA grāda ieguvējs. Jeļena Aleksandrovna jau 15 gadus ir specializējusies dažādu līmeņu vadītāju apmācībā, izmantojot savu bagāto pieredzi efektīvai mācīšanai.
Vairāk nekā 20 gadu vadības pieredze. Viņa strādāja par attīstības un pārdošanas direktori lielās starptautiskās korporācijās. Pašreizējais vadības konsultāciju uzņēmuma īpašnieks. Pielāgoti vairāki personāla vadības rīki un paņēmieni no Eiropas un Amerikas vadības līdz Krievijas vērtību skalai. Viņš ir scenāriju, apmācību, operatīvās un stratēģiskās vadības semināru autors, vada aktīvs darbs konfliktu vadības jomā, personāla motivēšana un koučinga pieeja vadībā pārdošanu.
Šī zinošā skolotāja vadībā jūs iegūsit zināšanas, prasmes un praktisko pieredzi, kas nepieciešamas, lai gūtu panākumus un izveidotu spožu karjeru. Jeļena Aleksandrovna prot viegli un skaidri izskaidrot vissarežģītāko mācību materiālu, izmantojot veiksmīgus vizuālos piemērus no reālās darba prakses. Skolotājs vada nodarbības, katru skolēnu iesaistot izglītības procesā, organizējot diskusijas un lietišķās spēles. Pateicoties Jeļenas Aleksandrovnas skolotājas talantam un augstajai profesionālajai kompetencei, jūs iegūsit jaunākās zināšanas un iemācīsities tās pielietot darba vidē.
Mārketinga, reklāmas un pārdošanas kursu praktiskais pasniedzējs ar vairāk nekā 5 gadu pieredzi pedagoģijā un vairāk nekā 13 gadu pārdošanas jomā. Viņam aiz muguras ir 11 attīstītas pārdošanas nodaļas – no nerentabliem rādītājiem līdz ienesīgam līmenim un stabilai izaugsmei. Katru mēnesi notiek 1-2 profesionālās pilnveides apmācības.
Aleksandrs Aleksandrovičs “Spēlēšanas treneris” “Aktion-MCFER” partneris-līderī ar rekordlielu sniegumu. Apmācīja daudzfunkcionālā printera "Synergy" pārdošanas nodaļas, reģionālā līdera auto detaļu piegādes "Reactor" B2B nodaļas. Izveidoti tālmācības kursi Hobija spēlēm. Trīs patstāvīgā darba gados palielināju pārdošanas apjomus uzņēmumos dažādās jomās – no nekustamajiem īpašumiem līdz metāla velmēšanai. Vadījis sešus mēnešus ilgu lekciju kursu par pārdošanu un pārdošanas vadību Omskas reģionālajā uzņēmēju savienībā.
Aleksandra Aleksandroviča nodarbību galvenais mērķis vienmēr ir palielināt pārdošanas apjomu. Jau mācību procesā, pielietojot jaunas zināšanas, skolēni piedzīvo konversijas pieaugumu. Pirmajos pāris pārdošanas ciklos 86% absolventu piedzīvo ieņēmumu un/vai peļņas pieaugumu. Šim nolūkam aktīvi tiek izmantots četru sektoru Hārvardas apmācības modelis. Rezultāts ir pārdošanas vadāmība, kontroles vienkāršošana, palielināta pārdošanas vadītāju motivācija, galveno rādītāju pieaugums (atkarībā no tā, kam piešķirat prioritāti – ieņēmumi, peļņa vai daļa tirgus).
1. modulis. Kas ir pārdošanas menedžeris? (2 ac. h.)
2. modulis. Algoritms veiksmīgai pārdošanai (2 ac. h.)
3. modulis. Uz klientu orientēta pieeja pārdošanā (4 ak. h.)
4. modulis. Pārdošana tērzēšanas sarunās un tūlītējos ziņojumos (4 ac. h.)
5. modulis. Telefonu pārdošanas specifika (4 ac. h.)
6. modulis. Kontakta nodibināšana tikšanās reizē ar klientu (2 ak. h.)
7. modulis. Nepieciešamības atklāšana. Jautājumu piltuve un SPIN (2 ac. h.)
8. modulis. Risinājuma prezentācija (2 ac. h.)
9. modulis. Darījuma slēgšana (2 ac. h.)
Pārdošanas skriptu veidošanas kurss palīdzēs tiem, kuri nolemj palielināt preču un pakalpojumu pārdošanas konvertāciju, ieviešot gatavus skriptus. Piedāvātais algoritms zvanu un sanāksmju scenāriju izstrādei ir darba ceļvedis, kas ļauj uzlabot pārdošanas kvalitāti.
4