Kā es pārcēlos uz Maltu, atvēru tur mārketinga aģentūru un pārdzīvoju 3 krīzes

"Mūsu tikšanās reizē ar psihologu es vienkārši raudāju"

Esmu dzimis un audzis Kurganā, no kurienes 17 gadu vecumā aizbraucu uz Jekaterinburgu, lai iestātos žurnālistikā. Man nebija naudas studijām, un man noteikti vajadzēja tikt pie budžeta. Tas neizdevās uz pilnu slodzi, tāpēc es devos uz nepilnu slodzi.

Kopš otrā kursa strādāju medijos, daudz ceļoju un redzēju pasauli. Principā sākumā biju ļoti apmierināts, likās kā sapņu darbs: komandējumi, akreditācija, intervijas.

Bet pēc dažiem gadiem es sapratu, ka esmu izdegusi. Jūs pastāvīgi rakstāt, pastāvīgi apmeklējat preses konferences, pastāvīgi sazināties - tas ir emocionāli grūts darbs, kas nekad nebeidzas. Nav gala punkta, kad var atpūsties, nav mērķa un rezultāta.

Mani aizvainoja negatīvie komentāri internetā, satraucos, kad runātāji ar mani runāja rupji. Es strādāju 12 stundas dienā un, šķiet, labi pelnu, īrējot dzīvokli. Bet bez darba man nebija dzīves, viena brīva diena - un viss sākas no jauna.

Pēdējā gadā birojā nemitīgi cīnījos ar sevi - visu laiku raudāju, negribēju nekur iet, negribēju neko darīt, sāku biežāk braukt uz Kurganu apciemot savus vecākus.. Mani nekas nedeva enerģiju.

Tad man palika bail: kāpēc es esmu tik tukšs un man nekas nepalīdz - ne grāmatas, ne sports, ne miegs, ne mamma? Viņa uzstāja, ka man jāiet pie psihologa.

1,5 mēnešus mūsu tikšanās reizē ar psihologu es vienkārši raudāju no gadiem uzkrātā stresa. Bet, pateicoties šīm nodarbībām, es noformulēju, ka tiešām vairs negribu iet uz biroju un nemaz nevēlos turpināt savu žurnālista karjeru. Es vēl nezināju, kur vēlos dzīvot un ko darīt, bet darbā vairs negribēju rutīnu.

Turklāt dzīvē man patīk rutīna: ikdiena, grafiks, viss ir sakārtots. Taču manā darbā man vajadzīgi izaicinājumi, jauni uzdevumi, kaut kas neparedzamāks un riskantāks par iknedēļas plānošanas sapulcēm un ikdienas braucieniem uz biroju. Un es nolēmu atmest.

Tas bija ļoti biedējoši, pagāja ilgs laiks, kamēr es gatavojos. Tas bija pirms 10 gadiem, un ne ārštata darbs, ne attālinātais darbs toreiz nebija īpaši izplatīts.

Visi mani draugi bija pārsteigti, ka es neaizbraucu uz citu biroju, bet vienkārši nekur neeju. Man nepārtraukti jautāja, kā es dzīvošu un kā pelnīšu naudu. Protams, šīs domas mani biedēja, bet bailes iestrēgt rutīnā tomēr bija spēcīgākas. Kā izrādījās, Garīgā veselība Man tas bija svarīgāk par naudu.

Vairākus mēnešus atpūtos un dzīvoju no saviem ietaupījumiem, domājot, ko darīt. Tad sāku nedaudz nopelnīt papildus, rakstot tekstus attālināti. Un, kad man palika 25 gadi, mamma man piedāvāja kā dāvanu aizbraukt uz kādu valodu nometni ārzemēs un mācīties angļu valodu. Tā es pirmo reizi nonācu Maltā.

“Maltā man bija jauns pasaules uzskats”

Malta ir bijusi un paliek populāra vieta puišiem, kuri vēlas mācīt Angļu valoda: šeit ir daudz valodu skolu. Šeit man bija studentu dzīve, kādas man nebija Jekaterinburgā, kad es mācījos neklātienē. Es pavadīju laiku ar klasesbiedriem, dzīvoju studentu mājā un devos ārā. Mani tas ļoti iedvesmoja.

Tāpēc, atgriežoties mājās pēc 1,5 mēneša, es ļoti ātri sapratu, ka vēlos atgriezties. Vēlos atkal sajust šo dzīves garšu un vēlos tālāk mācīties angļu valodu, kuru iepriekš nemaz nezināju.

Līdz tam laikam man bija izveidoti attālināti nepilna laika darbi, biju pilnībā pārgājis uz šo darba režīmu un sadarbojos ar dažādām publikācijām, kaut ko rakstot klientiem. Tāpēc es sapratu, ka man vairs nav jādzīvo Jekaterinburgā. Es varētu iet jebkur.

ES paņēmu kredīts un atkal devās uz Maltu uz gadu, lai pabeigtu valodas apguvi. Tur man šķita jauns pasaules redzējums. Tas ir tā, it kā tu kādreiz būtu dzīvojis dzīvoklī un skatījies tikai pa logu, un kādā brīdī tu saprati, ka šajā dzīvoklī ir durvis un tu vari iziet ārā. Tāpēc es redzēju pilnīgi jaunu dzīvi, pārdzīvoju savus studentu gadus un tekoši runāju valodā, kuru nezināju. Tas bija saviļņojums.

Nav tā, ka vienmēr gribēju aizbraukt, bet pēc šādas pieredzes es sapratu, ka man nav robežu. Tagad man ir mēle un es varu brīvi kustēties.

Man nekad nav bijusi doma "Kam es tur būsu vajadzīgs?" Kam tu te esi vajadzīgs? Jūs veidojat savu dzīvi, kas nozīmē, ka varat to darīt kaut kur citur. Es domāju, ka es varētu dzīvot kaut kur citur, strādāt, veikt dažus projektus un pēc tam atgriezties mājās. Vai arī neatgriezties - kā tas notiek. Pasaule man šķita viens bezgalīgs veselums.

Man nebija skaidra plāna. Bet nejaušība lēma, ka es tomēr pārcēlos.

Mans brālis arī devās uz Maltu mācīties valodu. Viņš uzaicināja mani pie sevis, lai vienkārši pabūtu. Es piekritu, un, kamēr es tur tusējos ar viņu, nejauši atradu sev prakses vietu. Viņa atgriezās Krievijā, nomainīja vīzu un devās strādāt uz valodu skolu, kur strādāja sociālajos tīklos un principā palīdzēja krievu skolēniem risināt viņu aktuālos jautājumus.

Tad sāku vairāk komunicēt ar vietējiem iedzīvotājiem, sāku labāk izprast dažas kultūras īpatnības, un man radās jauns paziņu loks. Man tas tik ļoti patika, es gribēju palikt.

Jāsaka, ka birokrātijas ziņā Malta nav emigrantu paradīze. Šeit nav tik viegli iegūt pat darba vīzu, nemaz nerunājot par uzturēšanās atļauju un it īpaši vietējo pasi. Lai šeit dzīvotu, jums pastāvīgi jāatgriežas savā mītnes zemē un atkārtoti jāpiesakās vīzai. Bet šīs neērtības mani nebiedēja, es negribēju dzīvot tur, kur bija viegli dabūt dokumentus. Es gribēju būt tur, kur man patīk.

Man beidzās Maltas vīzas derīguma termiņš. Un es varētu palikt tikai tad, ja valodu skolā darba devējs man uztaisītu jaunu. Bet viņš to nedarīja, un es sāku staigāt apkārt intervijas. Man nepārtraukti atteica: neviens negribēja uzbāzties ar dokumentiem. Rezultātā man nācās atgriezties Krievijā. Bet pat tad man nebija domu atteikties no visa.

Pasaule joprojām šķita kā viens bezgalīgs veselums, es sāku daudz ceļot un aktīvi iesaistījos sociālajos tīklos un mārketingā. Šeit sākās mūsu aģentūra.

“Uzņēmuma atvēršanai es iztērēju apmēram 6 tūkstošus eiro - visi mani ietaupījumi”

Par mārketingu un sociālajiem tīkliem sāku interesēties jau augstskolā, taču sākotnēji tā nebija mana pamatdarbība. Mani interesēja blogošana, kad tā vēl nebija tik populāra.

Kad sākās aktīvā sociālo tīklu izaugsme, draugi sāka mani aicināt rakstīt tekstus, ierakstus un kaut ko rediģēt. Bet pat tad, kad kā ārštata darbinieks vadīju PR projektus, man bija jāstrādā sociālajos tīklos. Tas bija diezgan amatierisks līmenis, bet sociālie tīkli bija atšķirīgi.

Pamazām sāku iedziļināties mārketingā, pētīt, kāpēc viena sociālo mediju kampaņa darbojas, cita ne, un ko dara pircējs. Tā es pievienojos profesijai.

Aģentūra vēl nav izveidojusies, bet es sāku saņemt arvien vairāk klientu. Viņu vidū bija restorāniem, draugu pasākumu aģentūra, bērnu teātris no Taizemes, kas pieder draugam, advokātu birojs no Jekaterinburgas utt. Māksliniece Nataša Pastuhova uzaicināja mani viņai palīdzēt ar viņas apģērbu zīmolu Hello Pepe.

Tajā pašā laikā es sāku studēt konsultācijas un sniegt padomus par sociālo mediju pārvaldību un zīmolu veidošanu uzņēmumiem un cilvēkiem.

Un tad es nejauši atradu savu pirmo dizaineri, ar kuru mēs sākām kopīgi uzņemties projektus. Tas ļāva mums veikt sarežģītākus pasūtījumus, uzņemt vairāk klientu, augt un palielināt čeku skaitu.

Reiz mēs veidojām lielu projektu Laikmetīgās mākslas biennālei Venēcijā. Viņiem bija nepieciešami īsziņu operatori, kuri runā gan krieviski, gan angliski un kuriem bija sakari Itālijā. Projekts bija ļoti apjomīgs un sarežģīts, iesaistīju tajā visus, ko varēju, bet saņēmām mežonīgu gandarījumu: mūsu gleznotie plakāti karājās virs Venēcijas kanāliem, tas bija ļoti nopietns un interesants internacionāls klientu. Un tad es sapratu, ka Eiropā ir iespējams strādāt ar dažādiem projektiem, ka neaprobežojos tikai ar Krievijas klientiem.

Bet bija mīnuss: banku sistēma un nodokļu sistēma Krievijā un Eiropā atšķiras. Eiropiešiem nebija īpaši izdevīgi slēgt apakšlīgumus ar Krievijas uzņēmumiem tieši tāpēc nodokļi, darba sistēmas, dokumenti, samaksa. Protams, lielie uzņēmumi no Krievijas var viegli strādāt ar starptautiskiem klientiem - viņiem šis process ir labāk iestatīts. Mazie darbuzņēmēji, piemēram, es, atrodas sarežģītākā situācijā. Ārvalstu kompānijām ir vieglāk nolīgt kādu vietējo, lai netiktu galā ar birokrātiju. Tāpēc es sapratu, ka man ir nepieciešams ārzemju konts. Dabiski, ka izvēlējos Maltu, jo man šeit viss patika, man patika šī vieta.

Es sāku veidot uzņēmumu, atrodoties Krievijā, periodiski ceļojot turp un atpakaļ ar tūristu vīzu un risinot dažus jautājumus.

Galvenās grūtības uzņēmuma atvēršanā Maltā ir tādas, ka ārzemju pilsonim šim nolūkam ir nepieciešama liela nauda - 250-500 tūkstoši eiro.

Tikai dažiem cilvēkiem tie ir. Tāpēc ārzemnieki atrod Maltas pilsoni, kurš de jure reģistrē uzņēmumu uz sava vārda. Manā gadījumā šāds biznesa partneris bija mans draugs, kurš nebija uzņēmuma figūra, bet faktiski strādāja. Mēs daudz sasniegām, pateicoties viņas sakariem.

Otra grūtība, atverot uzņēmumu ārzemēs, ir tā, ka ir jāizpēta visas smalkumus: nodokļu specifika, nodokļu deklarāciju iesniegšana, visas nianses ar dokumentiem, algas. Nepietiek ar Maltas jurista atrašanu, kas jums palīdzēs. Lai viņš tevi nemaldinātu, tev pašam ir jāapzinās visas nianses, par kurām daudzām neviens nekur internetā neraksta. Tāpēc pati tiku ar to galā, tikos ar draugiem, kuriem ir bizness Maltā, jautāju viņiem, pieļāvu kļūdas, izlaboju kļūdas.

Man beidzās tūristu vīzas termiņš un es devos mājās. Mans partneris kārtoja dokumentus Maltā, un es kādu laiku strādāju attālināti. Kad reģistrējām uzņēmumu, saņēmu tam darba vīzu un ar mieru devos prom. Tagad es maksāju nodokļus Maltā, kas nozīmē, ka esmu pilntiesīgs iedzīvotājs.

Bija 2019. gada beigas, tad visam iztērēju apmēram 6 tūkstošus eiro – visus savus ietaupījumus. Plus, atverot uzņēmumu, jāiemaksā depozīts - vismaz 1200 eiro. Tad tas tiks atgriezts, kad uzņēmums sāks strādāt.

Mums bija skaidrs plāns: partneris nodarbosies ar Maltas klientiem, un es ar krievu u.c. Kas varētu noiet greizi? Taču bizness ir ļoti nestabila darbība. Beigās sanāca tā, ka trīs reizes sāku gandrīz visu no jauna.

"Dažreiz es pārsteidzīgi saku, ka slēgšu visu"

Biznesa plānu var uzrakstīt, bet ar dzīvi ņemt vērā nav iespējams. Pirmais Covid sākās, un, kad ir pandēmija un finanšu krīze, veikali tiek slēgti, nav izklaides. Šādos gadījumos pirmais, no kā uzņēmumi atsakās, ir reklāma un mārketings.

Mums viss nonāca strupceļā, priekšlīgumi izjuka. Tas smagi skāra biznesu. Bija grūti, bet ticēju, ka varēšu tam tikt cauri, ka mēs lietas atjaunosim.

Pēc pandēmijas pamazām sākām atgūties un atkal sākām palielināt darba tempu, taču pasaulē radās jauna situācija. Apmēram 80% mūsu peļņas nāca no Krievijas, un no turienes arī mēs dzēsts strādniekiem. Taču kādā brīdī kļuva grūti vai neiespējami veikt un pieņemt maksājumus. Turklāt vispārējās nestabilitātes dēļ tajā brīdī maz cilvēku domāja par sociālajiem tīkliem, dzīve atkal sāka mainīties. Tajā brīdī es sapratu, ka esam iestrēguši. Taču arī tad vēlme turpināt darbu mani nepameta.

Un trešais sitiens bija, kad mana biznesa partnere teica, ka ir nogurusi un pamet uzņēmumu. Bija 2022. gada decembris, Maltā jau bija Ziemassvētku brīvdienas, nekas nedarbojās. Un man steidzami vajadzēja nomainīt visus dokumentus, visu pārtaisīt, jo viņa bija dibinātāja.

Turklāt pieci Maltas klienti viņai sekoja, un tā ir pienācīga nauda. Viņi aizgāja, jo Maltā tiek augstu vērtēti personiskie sakari – viņa vadīja šos klientus, un viņi nevēlējās palikt bez viņas. Kopumā ar maltiešiem nav tik viegli strādāt: viņi ir diezgan cieši saistīti ar naudu visā, kas attiecas uz attīstību viņu bizness, viņiem ir ļoti iesakņojies nepotisms.

Viņas un viņas klientu aiziešana galu galā izraisīja lielus finansiālus zaudējumus.

Bet līdz tam laikam jau biju rūdījusi visus kāpumus un kritumus, neraudāju, nevarēju izkust, visu aizvērt un aiziet.

Man ir pienākumi pret saviem darbiniekiem un saviem klientiem. Un galu galā šī ir mana mīļākā lieta, no kuras es nevaru atmest, lai arī cik grūti tas būtu.

Uzņēmums galu galā tika nodots manam draugam, viņš ir brits un var atvērt uzņēmumu Maltā bez milzīgiem ieguldījumiem. Visi dokumenti ir pārtaisīti. Visi pārskaitījuma dokumenti man izmaksāja aptuveni 3500 eiro.

Mūsu aģentūra darbojas apmēram 2,5 gadus, un kopumā varu teikt, ka esam salūzuši pat un pat nedaudz vairāk. Es nopelnīju naudu sev, bet ne daudz. Es domāju, ka tas nav slikti, ņemot vērā visas mūsu problēmas un aģentūras jauno vecumu. Man vēl nav budžeta jahtai, lai gan es gribētu. Bet ir budžets, lai konsekventi maksātu darbiniekiem, maksātu nodokļus, algotu jaunu dizaineru un tomēr gūtu nelielu peļņu.

Man ir sešu cilvēku komanda, kas strādā ar mani un saņem atalgojumu atkarībā no projekta, apjoma utt. Tajā pašā laikā viņi paši ir ieinteresēti piesaistīt klientuslai būtu vairāk projektu. Visa mana komanda jūtas ērti strādāt šajā režīmā.

Protams, atverot uzņēmumu, jūs domājat, ka tagad ātri visu nokārtosit un peldēsit naudā. Bet tas ir smieklīgi, nevajag ilūzijas.

Reizēm, kad strādāju 24/7 vai kad ne viss izdodas ar pirmo reizi, pašā karstumā saku, ka tagad visu slēgšu un iešu uz algotu darbu. Un tad es domāju, ka tad, kad man būs 80 gadi, es pārdomāšu, ko es izdarīju sev. Un man pašam nebūs ko atbildēt. Un tad es saprotu, ka vēlos strādāt pie sava prāta. Pagaidām domāju, ka esmu uz pareizā ceļa.