Kā es atvēru savu skolu un sāku pelnīt miljonus programmā Excel

“Es uzskatīju sevi 100% par biroja darbinieku”‎

Iestājos Inženieru biznesa un vadības fakultātē Baumankā un sāku strādāt trešā kursa beigās. Es nesapratu, kas vēlos būt, un, lai līdz studiju beigām kaut kur dabūtu darbu, man tagad vajadzēja kaut ko darīt un izmēģināt sevi. Man bija vairāki darbi, un sestajā kursā sapratu, ka mani interesē finanšu vadības joma. Iekārtojos darbā uzņēmumā, kur izveidoju finanšu modeli investīciju piesaistei mini rafinēšanas rūpnīcā - tāds bija mans pabeigtais izlaiduma projekts.

Pēc universitātes nolēmu izmēģināt sevi FMCG - uzņēmumā, kas nodarbojas ar ikdienas precēm. Es devos strādāt uz Adidas, kur biju atbildīgs par budžeta izdevumu daļu, loģistikas izmaksām, ražošanu un algām. Visi mūsu ziņojumi bija atkarīgi no biznesa procesiem. Tie nebija tikai skaitļi, bet lieli daudzfaktoru modeļi, kuros mēs redzējām, piemēram, ka cilvēks sāka pavadīt vairāk laika, izpakojot kastes. Pateicoties skaitļiem, mēs atradām problēmu un izsekojām tās rašanās ķēdei, lai optimizētu izmaksas.

Tad es sāku ciešāk mijiedarboties ar datiem un redzēt, kā tie ietekmē uzņēmējdarbību. Tā bija forša arodskola. Bet es tiku atlaists un turpināju strādāt Ferrero.

Bija pavisam cita politika: lēmumi tika pieņemti ilgu laiku, neviens neko negribēja mainīt. Un pēc darba Adidas mana enerģija bija perlamutra! Optimizācijas ideju bija daudz, un es tās nepārtraukti piedāvāju un mēģināju īstenot, taču process aizkavējās.

Tāpēc man bija daudz brīvā laika, un es sāku nopietnāk studēt Excel un analīzi, kā arī iemācīties dažus trikus.

Galu galā es nolēmu pamest Ferrero, jo vēlējos mainīt pasauli, un šeit es to nevarēju izdarīt. Un es devos uz Danone - tas tiek uzskatīts par vienu no labākajiem uzņēmumiem FMCG. Tas bija tas, ko es gribēju, jo lēmumu pieņemšanas ātrums tur ir neticami augsts. Tas ir saistīts ar faktu, ka produktam ir īss glabāšanas laiks, un milzīgs datu apjoms ir ātri jāapstrādā, pirms tas viss nokrīt.

Es biju atbildīgs par 50% no uzņēmuma peļņas. Ja starpība kritās, es to saņēmu pirmais. Man bija pilnīga carte blanche saistībā ar darbinieku apmācību un uzņēmējdarbības uzlabošanu. Uzraudzīju savus padotos un mainīju procesus. Danone joprojām izmanto dažus no manis izveidotajiem failiem.

Tad mani spārni izpletās, jo es jutu savu nozīmi un redzēju rezultātus skaitļos. Mēs palielinājām peļņas normas par 2 procentu punktiem, kas ir daudz vairāku miljardu dolāru biznesā.

Un es jutu, ka man viss vienkārši iet labi, es vadu biznesu, komandu, pieņemu lēmumus, īstenoju idejas. Es uzskatīju sevi par 100% biroja darbinieku, un tas nebija svarīgi, ka es gāju līdz metro, braucu stundu, tad pārsēdos autobusā, braucu vēl pusstundu. Es biju sajūsmā par šo darbu. Un es nekad nedomāju, ka iesaistīšos biznesā.

Tad sākās pandēmija, un es paliku stāvoklī. Sākumā palikt mājās bija labi, bet es nokavēju darbu. Bērns nedaudz paaugās, bet man bija daudz enerģijas, un man tas bija kaut kur jāliek. Es domāju: kas man patīk? Excel!

"Vienīgā panākumu atslēga, ko esmu atradis, ir atkārtot tās pašas darbības, kas darbojas."

Esot grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, sāku veidot izglītojošus video sociālajos tīklos. Ja paskatās uz maniem vecajiem Tik-Tok video, tie ir briesmīgi. Man nebija nekā, izņemot tālruni: ne gaismas, ne skaņas, ne fona. Bet es tomēr uztaisīju video ar dažiem padomiem, ievietoju vairākus mēnešus, bija maz skatījumu.

Un pēkšņi kāds video ieguva 500 tūkstošus skatījumu, un es uzreiz ieguvu 5 tūkstošus abonentu. Pēc tam audzēt kļuva vieglāk, sasniedzu aptuveni 40 tūkst. Es plānoju pārcelt auditoriju no turienes uz Instagram*. Bet viņa negribēja to darīt.

Tajā pašā laikā es reģistrējos kā pašnodarbinātais, lai veiktu kursa izmēģinājuma palaišanu, un paziņoju par to Tik-Tok. Atnāca sešas drosmīgas dvēseles. Atskatoties atpakaļ, es pat nesaprotu, kā viņi man uzticējās. Lai gan beigās ar zināšanām bijām apmierināti.

Tad es sāku Instagram*. Man nebija naudas paaugstināšanai, tāpēc man bija jāiet bezmaksas ceļš. Nedaudz uzlaboju fonu un apgaismojumu un izgāju video veidošanas kursu. Viņi paskaidroja, kā uzrakstīt skriptu videoklipam. Es sāku rakstīt scenārijus, filmēju tos, montēju un ievietoju.

Pirmie tūkstotis abonentu bija ļoti grūti. Kad es šķērsoju šo atzīmi, es biju ļoti priecīgs. Un tad gāja ātrāk.

Vienīgā panākumu atslēga, ko esmu atradis, ir atkārtot tās pašas lietas, kas darbojas. Tu uzraksti scenāriju, filmē to, ievieto. Es ievietoju vismaz divus videoklipus nedēļā. Pēc 1,5–2 mēnešiem viens no videoklipiem atkal neizdevās, un sāka parādīties vairāk cilvēku. Tad sāku īrēt studijas filmēšanai, lai video būtu kvalitatīvāk. Tā es gada laikā izaugu līdz 100 tūkstošiem abonentu, un tagad ir 170 tūkstoši.

Es ļoti smagi strādāju. Lielākoties, kamēr dēls gulēja, naktī vai tad, kad atnāca aukle. Gadījās, ka daudzi cilvēki man nesekoja, bet es nepadevos un turpināju filmēt. Protams, skolēnu skaits sāka būt atkarīgs no abonentu skaita, un arī skola sāka augt.

"Pirmajā straumē pie manis ieradās astoņi cilvēki."

Kopumā sākotnēji es nedomāju par skolas gaitu. Kādreiz uzņēmumā Danone mēs ar kolēģiem sēdējām virtuvē, un es ieteicu viņiem izveidot savas tiešsaistes nodarbības programmā Excel, jo šajā programmā strādā daudz cilvēku, bet tikai daži zina, kā šo procesu vienkāršot. Bet tad mēs tikai pasmējāmies un gājām katrs savu ceļu.

Un, kamēr es biju grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, šī doma atkal radās. Es nolēmu to izmēģināt. Ja man ir apsēstība, kurai es nepildu, tā sāk mani apnīk. Man nebija nepieciešami nekādi ieguldījumi - es to vienkārši uzrakstīju pats un nofilmēju savā tālrunī. Kad man palika 30, draugi man jautāja, ko man uzdāvināt. Es prasīju naudu, ko ieguldīt biznesā. Šis bija mans pirmais nelielais ieguldījums, ko izmantoju, lai platformā izveidotu lapu GetCourse.

Es visu pabeidzu un sāku gaidīt studentus. Uz pirmo kārtu pie manis ieradās astoņi cilvēki. Vebināri, kurus es rīkoju, bija absolūti šausmīgi. Pirmajā reizē man nebija pietiekami daudz balss, un man bija grūti to pabeigt. Bet es domāju: labi, lai ir kā ir. Uz otro straumi ieradās 12 cilvēki.

Es turpināju filmēt video sociālajos tīklos un meklēju auklīti, lai viņa varētu pavadīt 3 dienas nedēļā 5 stundas ar manu dēlu, kamēr es strādāju. Vīrs piedāvāja kādu pieņemt darbā uz ilgāku laiku, bet es negribēju, man bija svarīgi pavadīt laiku ar savu bērnu.

Man nebija mērķa veidot kādu biznesu. Es tikai gribēju ilgāk palikt grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, un šim nolūkam man bija nepieciešami ietaupījumi.

Tad man nebija ne pārdošanas nodaļas, ne grāmatveža – tikai kuratori. Tie ir mani bijušie padotie, kuriem piedāvāju strādāt uz pusslodzi savā kursā.

Uzplaukums notika trešajā plūsmā: pie manis atnāca 50 cilvēki, jo līdz tam laikam sociālajos tīklos biju krietni izaugusi. Simtiem cilvēku man rakstīja un uzdeva jautājumus par kursu. Es pats ar viņiem komunicēju, un tas bija ļoti grūti. Un tad es domāju, ka man šķiet, ka man ir vajadzīga pārdošanas nodaļa, pretējā gadījumā es netikšu galā ar tādu korespondences apjomu. Tātad trešās straumes laikā es saņēmu cilvēkus, kuri man sniedz padomus par visdažādākajiem jautājumiem par kursu.

Ceturtajā kohortā jau bija 80 studenti, un es nolīgu vairāk kuratoru. Tagad man ir pieci no tiem, un jaunajā plūsmā būs 10. Viņi visi nāk no lieliem uzņēmumiem.

Sākumā pati studēju finanšu jautājumus un uzreiz atvēru individuālo uzņēmēju, lai nebūtu jautājumu par nodokļiem. Bet arī man tas kļuva grūti, tāpēc parādījās grāmatvede. Un tā, kad radās jauni uzdevumi, komandā parādījās jauni cilvēki.

Tajā pašā laikā vēl nesen pats filmēju visus video un vadīju savu kanālu. Tikai pirms trim mēnešiem es nolīgu nekustamā īpašuma attīstītāju. Tas bija ļoti biedējoši, jo šķiet, ka tikai jūs to varat izdarīt perfekti. Turklāt manos videoklipos ir daudz par Excel, tas nav tikai radošums. Bet es tam uzticējos un par to ļoti priecājos, jo galu galā katram uzdevumam ir savi profesionāļi.

“Mūsu izglītības licence tika apstiprināta nedēļas laikā”

Ja jums ir izglītības licence, jūs rīkojaties kā nopietnāks uzņēmums. Turklāt man bieži jautāja, vai man tas ir un vai ir iespējams saņemt nodokļu atskaitījumu. Un man nepatika teikt: "Nē". Tāpēc es nolēmu to uzņemties. Es gribēju valsts apstiprinātu kursu.

Toreiz bija pagājušas piecas plūsmas, un man jau bija peļņa, ko varēja iztērēt. Un es nolīgu advokātu. Bija jāapraksta katrs modulis, kursa apguves tehniskā sastāvdaļa, jāsastāda izglītības piedāvājuma līgums un jāsagatavo programma ar stundu sadalījumu. Mēs savācām dokumentu paketi un nosūtījām to apstiprināšanai caur Gosuslugi.

Esmu reģistrēts Surgutā, un tur ir reģistrēts mans individuālais uzņēmējs, tāpēc dokumenti bija jāsūta uz turieni. Ministrija man zvanīja, daudz pārrunājām nianses, ieteica, ko uzlabot dokumentu sagatavošanā.

Maskavā tā nav, viņi var vienkārši nepieņemt dokumentus bez paskaidrojumiem. Un Surguts izrādījās ļoti iesaistīts, mēs pat izveidojām sava veida partnerattiecības. Mūsu izglītības licence tika apstiprināta nedēļas laikā.

Tagad ir pievienotas daudzas saistītas nepatikšanas. Piemēram, katrs skolēns tagad ir jāuzņem tiešsaistes skolā pēc pasūtījuma, un viņam ir jābūt visai informācijai. Ir jābūt daudz dokumentu kuratoriem un uzaicinātajiem referentiem - katram ir jāslēdz līgums, viņi ir reģistrēti kā pašnodarbinātie un jāmaksā nodoklis. Tagad šis ir ļoti nopietns birojs, kuram nepieciešams milzīgs dokumentu saraksts. Par laimi, ir jurists, kas sniedz padomus šajā jautājumā.

Kad saņēmu licenci, man bija studentu uzplaukums: straumē bija 175 viņu. Izrādījās, ka cilvēkiem ir svarīgi, lai viņi varētu saņemt nodokļu atlaidi.

“Tagad es nopelnu miljonu tīrajā peļņas vienā straumē”

Studentu skaits pieauga. Tas mani patiešām iedvesmoja un motivēja. Tāpēc, kad pienāca laiks atgriezties birojā no grūtniecības un dzemdību atvaļinājuma, man bija kaut kāds pārtraukums. Man patika birojs, man bija laba karjera, es saņēmu apmēram 200 tūkstošus, man patika komanda, būt daļai no kaut kā liela.

Bet manā skolā viss izdevās, cilvēki bija laimīgi, un naudas izteiksmē es sāku pārspēt savus biroja ienākumus. Aptuveni tādus pašus ienākumus guvu pirmajā darba gadā. Tagad es nopelnu miljonu tīrajā peļņā par vienu straumi.

Tāpēc es sāku domāt, ko darīt. Es to apspriedu ar visiem, ko vien varēju. To nebija iespējams apvienot: jūs nevarat darīt abus labi.

Tomēr šajā periodā Danone sākās pārmaiņas, kas mani nedaudz satrauca. Kad ierados birojā, lai paņemtu dokumentus, es redzēju tukšas tabulas un starpsienas starp darbstacijām. Cilvēku bija maz – visi bija nokarājušies. Un nāves klusums. To nevar salīdzināt ar to, kas notika iepriekš, kad nemitīgi apmainījāmies pieredzē, kaut ko piedāvājām, jokojām. Un viss vairs nebija pa vecam.

Tāpēc nolēmu doties biznesā, bet ar piezīmi, ka tomēr varu atgriezties birojā. Tiesa, šī zīme drīz vien pazuda. Tagad esmu pārliecināts, ka rīkojos pareizi.

Savs bizness ir ļoti interesanta lieta. Katru reizi, kad izvirziet sev un savai komandai radošus uzdevumus, jūs tos risiniet.

Tagad manai skolai ir izgājuši 548 cilvēki - tas ir septiņas plūsmas, mēs gatavojam astoto. Eksperts ar lielu varbūtības pakāpi var pateikt, cik cilvēku pieteiksies viņa kursiem. Man ir visa analītika skolai. Es zinu savus reklāmguvumus un zinu, ka, lai pārdotu kursu 100 cilvēkiem, man ir jāpiesakās apmēram 1000 cilvēkiem, no kuriem daži pārdomās, nevēlēsies vai nevarēs piedalīties.

Līdz novembrim ceru uzsākt jaunu kursu, jo saprotu, ka šis jau sāk palikt garlaicīgi. To izturēja gandrīz visi, kas varēja un gribēja. Tāpēc mums ir jāturpina attīstīt mūsu produktu līniju.

Un es ļoti vēlos, lai jaunais kurss būtu interaktīvs, lai cilvēki nāk un saka: “Oho, cik forši!” Tagad es Es to rakstu, mēs filmējam filmu kopsavilkumus nodarbībām, būs vieslektori, es vēlos izveidot grāmatu kursam. Tā izveide izmaksās vairāk nekā 600 tūkst.

“Kā izrādās, cilvēki vēršas pie manis ne tikai pēc Excel, bet arī pēc atbalsta”

Kad es sāku, man šķita, ka tas viss ir vieglprātīgi, nevis kā darbs birojā.

Fakts ir tāds, ka manā ģimenē intelektuālais princips ir ļoti attīstīts. Cieņa tiek pausta, kad ieņemat foršu amatu un vadāt foršus projektus, un nav nozīmes tam, cik daudz jūs nopelnāt. Mūs vienmēr mēra pēc zināšanām, nevis naudas.

Un, kad pēc tam jūs sākat nodarboties ar tiešsaistes biznesu, sākumā jums šķiet, ka tas ir muļķības. Kad strādāju birojā, man pat nebija Instagram*. Un sākumā man šķita, ka es kaut kur izniekoju savu pieredzi uzņēmumos.

Un tad es sapratu, ka tieši šī pieredze mani sagatavoja kaut kam pašam. Dodiet darbus. Piemēram, manas komandas biedru algas var svārstīties no 40 līdz 80 tūkstošiem par straumi, un daudziem tas ir tikai nepilnas slodzes darbs.

Kad es veidoju skolas operētājsistēmu, es daudz izmantoju no FMCG: komandas KPI, algas, atsauksmes un tā tālāk.

Piemēram, visiem kuratoriem ir KPI, lai katrs students nonāktu kursa beigās. Ja ar pēdējo kaut kas nav kārtībā, mēs sadarbojamies ar viņu, sazināmies, noskaidrojam, kādi jautājumi viņam ir.

Man ir statistika par skolēniem — tikai daži cilvēki to glabā citās tiešsaistes skolās. Un tiem, kas māca, kursa beigas sasniedz 40-50% studentu, bet mums - 86%. Un skolēni ir laimīgi. Viņi dalās, kā viņi aug pa karjeras kāpnēm, kā viņiem tiek palielinātas algas, kā viņi tiek uzslavēti par ziņojumiem.

Kā izrādās, cilvēki pie manis nāk ne tikai pēc Excel, bet arī pēc atbalsta. Dažkārt vienkārši komunicējam ar skolēniem, es viņus uzmundrēju – viņi ir ļoti forši, interesanti, apmaināmies ar pieredzi un enerģiju. Un, kad viņi runā par savu izaugsmi, jūs domājat: "Cik forši, ka kādam palīdzējāt." Galu galā vissvarīgākā lieta ir iespēja palīdzēt cilvēkiem uzlabot savu dzīvi.

Es vienmēr esmu vēlējies kaut vai pamazām mainīt pasauli un pievienot savai dzīvei kaut ko noderīgu. Kad sasniegšu citu līmeni, es ļoti vēlētos piedalīties labdarībā. Un, protams, attīstiet savu skolu, veidojiet kursus citās jomās ar pieaicinātiem ekspertiem.

*Meta Platforms Inc. darbība. un tā sociālie tīkli Facebook un Instagram ir aizliegti Krievijas Federācijā.