Kā es pametu savu darbu, sāku iet mājās un sāku pelnīt 3 reizes vairāk naudas
Literārs Mistrojums / / August 31, 2023
"Manā galvā iezvanījās, ka dzīve ir ierobežota"
Varu droši teikt, ka tagad daru savu darbu. Man patika visi mani darbi, kas man bija iepriekš, un es tos pabeidzu tajā brīdī, kad sapratu, ka esmu izdarījusi visu, ko varēju, un man ir jāiet tālāk. Tas ir tad, kad jūs vairs neko nemācāties un neko nevarat dot savai darba vietai.
Pirms došanās uz mājas apskateEsmu strādājis vairākās vietās. Tieši pirms atlaišanas viņa bija zīmola vadītāja Konturā - popularizēja darba devēja zīmolu, proti, pārliecinājās, ka viņi vēlas iet strādāt uz Konturu. Tur viņa bija tekstu autore, pasākumu organizatore un sabiedrisko attiecību vadītāja. Pirms Kontura strādāju par reklāmdevēju tiešsaistes izdevuma redakcijā un uzreiz pēc universitātes par PR speciālistu radio. Katrā vietā es uzzināju kaut ko, kas man šobrīd palīdz: esmu ieguvis kontaktus, zināmu atklāšanu medijos, organizēšanu, vadības pieredzi.
2020. gadā manam tētim tika diagnosticēts vēzis. Un manā galvā iezvanījās, ka dzīve ir ierobežota, un mums ar to ir jābūt
dari kaut ko Šeit un tagad. Nav iespējams pie jūras sagaidīt laikapstākļus, gaidīt, kad kaut kas mainīsies pats no sevis.Tas bija 2020. gada vasarā. Man bija doma, ka man kaut kas jāmaina, bet es joprojām nesapratu, kas tas ir. Un es strādāju vēl vienu gadu birojā: pabeidzu savus projektus un domāju, kas man tieši jādara. Bet, kad jau noteikti nolēmu, ka pārmaiņas ir vajadzīgas, viss kaut kā pamazām sāk veidoties pats no sevis.
Kad es biju nodarbināts, es nedarīju mājvietas projektus, es pat īsti par to nezināju. Toreiz par viņu zināja tikai daži cilvēki. Bet pat tad es izmēģināju sevi darbā ar telpām. Piemēram, es strādāju paralēli ainavu veidošana telpas. Man ļoti patika šis pārvērtību process – kad kosmosā parādās dzīvība. Un es uzminēju, ka ir vērts virzīties šajā virzienā.
“Es nejauši uzgāju informāciju par to, kas ir mājas apskate”
Man vienmēr ir paticis mārketings, kad palīdzat cilvēkiem gūt maksimālu labumu no viņu līdzekļiem. Man patika arī telpu estētika un dizains. Bet es negribēju iedziļināties tikai dizainā, jo tur nebija tieši tas mārketinga komponents. Tomēr dizains ir vairāk par to, lai tas būtu skaists konkrētai personai, un mājvietas mērķis ir padarīt māju tādu, kas atbilst maksimālajam cilvēku skaitam, potenciālajam pircēji. Un, ja dizains var neatmaksāties, un dažreiz tas tiek darīts, neņemot vērā budžetu, tad mājas izvietošanā visām investīcijām vajadzētu ne tikai atpelnīties, bet arī nest peļņu.
Nejauši uzdūros informācijai par to, kas ir homestaging, un sapratu, ka tas mani interesē. Izgāju kādu īsu nedēļu ilgu maratonu, pat savācu dažas balvas dalībniekiem un sapratu, ka tas ir mans maksimums, jo tas ir mārketinga un skaistuma sajaukums.
Tas nav tīrs dizains dizaina dēļ. Šis ir iepakojums, kas palīdz iegūt maksimālu labumu no objekta.
Vienkārši izsakoties, homestaging ir telpu sagatavošana pārdošanai vai īrelai vēlāk to ieviestu ar augstākām izmaksām un ātrāk.
Pēc šī minimaratona sapratu, ka vēlos mācīties nopietnāk, un devos lielajā kursā pie krievvalodīgās spāņu speciālistes Marijas Makuševas. Studējot sāku uzņemties pirmās lietas. Un viņa devās pilnā servisā 2021. gada beigās.
Kopumā es uzskatu, ka jebkuras prasmes un arī mājvietas iemaņas var apgūt. Vienkārši vieniem tas ir ātrāk un vieglāk, citam grūtāk. Kādam ir noteikts redzējums, talants kombinēt faktūras, krāsas, tad viņam ir vieglāk. Ja nē, neuztraucieties, tas vienkārši prasīs ilgāku laiku.
Cits jautājums ir par to, ka teoriju nav iespējams izpētīt remonts un sakiet, ka esat pilnībā gatavs darbam. Viss tiek apgūts procesā. Katru reizi jums būs jaunas situācijas, jauni uzdevumi, un tie būs jāatrisina ceļā. Jā, jums ir jāzina daži remonta pamati. Un tad šī bāze vienkārši sāks augt ar jaunu un jaunu fonu. Man palīdzēja mana pieredze, jo mēs vienmēr paši taisījām remontu savos dzīvokļos, paši kaut ko izdomājām, izdomājām.
Bet tajā pašā laikā jums vienmēr ir iespēja konsultēties ar speciālistu. Un ļoti svarīgi ir sazināties ar pieredzējušiem amatniekiem, lai kļūtu labāki. Piemēram, ja man kaut kas jāatrisina ar gaismu, es aizeju pie elektriķa, kurš ar to nodarbojas jau 20 gadus, prasu padomu, pietupos ar viņu, skatos, kā viņš strādā, un mācos.
Ļoti spēcīga mājas apstākļos vadības komponents, jo jums ir svarīgi ne tikai veikt remontu, bet ievērot termiņus un budžetu. Lai to izdarītu, jāpārvalda piegādes, strādnieki, loģistika, lai nebūtu dīkstāves un šis organisms strādātu bez pārtraukuma. Ja kaut kas neierodas un netiek izdarīts laikā, viss process tiek sajaukts. Man ļoti palīdzēja mana desmit gadu pieredze vadošā amatā. Tā arī ir projektu vadība, tikai man jaunā jomā.
"Es savām acīm redzēju, kā no tekstilizstrādājumiem un vairākām krāsas bundžām rodas brīnums"
Lai sāktu meklēt gadījumus, vispirms ir jāvēršas savā apkārtnē un visiem jāpastāsta, ko varat piedāvāt. Tā vai citādi, remonta jautājums būs aktuāls. Tā tas notika ar mani. Manam vīra brālim to ļoti ātri vajadzēja pārdot dzīvoklilai būtu laiks nopirkt māju, ko viņi jau ir atraduši. Pieredzes labad nolēmu mēģināt uzņemties lietu bez atlīdzības. Pēc tam es iestudēju un rīkoju izrādes – darīju visu.
Mēs uztaisījām šo dzīvokli un pārdevām no pirmās izrādes. Iedomājieties, cilvēki atnāca un teica: “Mēs nevaram ēst un gulēt, mēs redzējām jūsu sludinājumu, mēs vēlamies skatīties dzīvokli ", un pēc noskatīšanās viņi lūdza to nevienam citam nerādīt, jo nekavējoties iemīlējās.
Tad es sapratu, ka mājas apskate patiešām darbojas. Savām acīm redzēju, kā no tekstilizstrādājumiem un vairākām krāsas bundžām iegūst teju vai brīnumu. Jo pārdevām ne tikai dzīvokli, bet komfortu.
Tad notika interesants gadījums Armēnija. Mēs devāmies atvaļinājumā un īrējām foršu staļinu ar greznu balkonu, kura potenciāls netika izmantots vispār.
Šis pārblīvētais balkons mani kaitināja, un es ātri iekārtojos mājās bez budžeta: sakārtoju, noliku uz galda. skaists galdauts, no vecmammas nopirku margrietiņu pušķi, nofotografēju saulītē un sanāca pavisam savādāk garastāvoklis. Saimniekam ļoti patika, gribējās pat uztaisīt kopīgu projektu, bet nez kāpēc nesanāca.
Bija gadījumi, pēc kuriem es biju ļoti izdedzis. Lunačarskas ielā mēs uztaisījām beigtu trīs rubļu banknoti, kuras budžets bija 300 tūkstoši. Es visu darīju pēc atslēgas principa, ieskaitot pārblīvēšanu. Es atceros, ka tur bija pilns skapis ar veciem kažoki. Mēģinājām tos pārdot, bet neviens negribēja pirkt, un rezultātā ar SDEK nosūtīju klientam uz Maskavu. Ir pienākusi milzu paka. Es to visu nēsāju uz sevi, taupīju uz pārcēlājiem, lai segtu budžetu. Jūs to nevarat izdarīt, es savām meitenēm to mācu no pašiem pirmajiem gadījumiem.
Šādos dzīvokļos joprojām ir labāk veikt kapitālo remontu, nevis kosmētiku. Mēs uztaisījām baltas sienas, svaigas linolejs, jo mums nebija naudas izlīdzināt grīdas zem lamināta. Pie 300 tūkstošiem der pat jauna virtuve. Dzīvoklis tika izdevīgi pārdots, bet kādu laiku vairs pat negribējās braukt pa šo ielu.
Vienmēr ir tā: jo mazāks budžets, jo vairāk tiek tērēts cilvēkresurss. Viss ir iespējams, bet tas ir nogurdinoši. Bet jūs piepildāt savu roku un iegūstat milzīgu pieredzi.
“Man patika to darīt pat tad, kad par saviem projektiem saņēmu ļoti maz”
Kad es sāku to darīt, mājās apmeklēju Jekaterinburga tikko sāka attīstīties. Izrādās, es biju viens no pirmajiem. Šķiet, ka tas ir risks, taču nepagāja ilgs laiks, līdz es paskaidroju cilvēkiem, kas tas ir. 2022. gada sākumā bija krīze, un, kad tā notiek, visi sāk meklēt jaunus instrumentus, lai pārdotu savus īpašumus, domā, ko darīt, lai dzīvokli pēc iespējas ātrāk pārdotu vai izīrētu. Tāpēc manā gadījumā apstākļi un mana spēja nodot cilvēkiem šīs lietas svarīgumu un pirmie gadījumi, ko parādīju sociālajos tīklos, veidoja vienu veselumu.
Sirsnīgi stāstīju par savu ceļu sociālajos tīklos, rādīju projektus, ziņoju par problēmām.
Galvenās bailes bija par to, ka man nav nekādu garantiju, ka viss izdosies, ka biroja aiziešana attaisnosies. Bet man joprojām patika to darīt, pat ja man bija ļoti maz par saviem projektiem. Es smēlos no viņiem enerģiju un sapratu, ka tā ir mana.
Birojā es nopelnīju 60-80 tūkstošus. Kad to visu atstāju, sākumā bija nelieli čeki, sākumā labākajā gadījumā saņēmu kādus 40 tūkstošus. Tajā pašā laikā es apstrādāts un uzņēmās visu kopumā, lai saprastu, kas man ir tuvāks. Izgatavoju telpas īrei, pārdošanai, kaut kā nokārtoju psihologa kabinetu.
Jā, naudas un stabilitātes tajā periodā bija daudz mazāk, uztraucos, bet sajūtas darba gaitā mazinājās.
Es pametu 2021. gada septembrī, mācījos vairākus mēnešus, izstrādāju kaut kādu bāzi, saņēmu maz. 2022. gada janvārī es nopelnīju 60 un sasniedzu aptuveni savu biroju algu.
Un 2022. gada pavasarī es sāku apsteigt šo algu. Martā viņa nopelnīja pirmos 150 tūkst. Tad daudzi cilvēki sāka strauji pārdot dzīvokļus, un es saņēmu pasūtījumus. Lietas gāja uz augšu un uz augšu.
Tagad pasūtījumu ir daudz, un ienākumi ir atbilstoši. Augustā es nopelnīju apmēram 300 tūkstošus neto. Protams, katru mēnesi slēdzu savādāk, atkarībā no pasūtījumiem. Bet domāju, ka vidēji šogad saņēmu ap 250 tūkstošiem mēnesī.
“Mani darbinieki saņem vairāk nekā dažās aģentūrās Maskavā un Sanktpēterburgā”
Viena no manām problēmām ir deleģēšana. Es domāju, ka neviens cits, izņemot mani, netiktu galā ar uzdevumu. Bet kādā brīdī sapratu, ka, ja visu darīšu pati, pārtraukšu ēst, gulēt un elpot, jo vienkārši nav laika.
Ja neesat deleģētnozīmē, ka jums ir laiks. Tāpēc, kad man bija vairāk klientu, situācija lika pieņemt darbā darbiniekus.
Es atradu savu pirmo palīgu tērzētavu mājās. Es vēroju visus tur, redzēju viņas ziņas. Viņa zināja, kur nopirkt, vadījās pēc tendencēm. Es sapratu, ka viņa saprata, un piedāvāju viņai sadarbību, un tad tas turpinājās.
Mēs sevi saucam par Sverdlovskas biroju. Tagad ar mani strādā 5 cilvēki, viens no viņiem attālināti no Gruzija. Viņu algu fonds ir aptuveni 200 tūkst. Lielāko daļu no tiem maksā pa gabalu, par projektu. Turklāt ir viens darbinieks ar algu - palīgs, kurš risina daudz dažādus uzdevumus.
Mani darbinieki saņem pat vairāk nekā dažās aģentūrās Maskavā un Sanktpēterburgā. Scenotāja vidējā alga ir aptuveni 5000 dienā, bet jāsaprot, ka tas ir epizodisks, projektu darbs.
Mūsu darbs ir smags, un ir visādi Negaidītas situācijas un jambs. Mēs nekad nemeklējam galējību. Ja kādam projekta ietvaros kaut kas noticis, palīgā steidzas kāds, kurš ir pieejams un var palīdzēt. Un tad mēs pārdomājam kopā.
Man ir ļoti svarīgi radīt komfortablu atmosfēru un būt darbiniekiem interesanti un patīkami, lai viņi vēlētos ar mani strādāt.
“Mēs neslēpjam dzīvokļa trūkumus, bet atklājam tā potenciālu”
Sākumā man projektiem bija niecīgi budžeti - 10-15 tūkstoši. Tagad budžeti ir atšķirīgi. Māja 100 kv. m mēs liekam aptuveni 1,3 milj. Bet to var izdarīt labi un lēti. Šeit vissvarīgākais ir pagriezt leņķi no “Es ieeju dzīvoklī un man ir slikti” uz “Es redzu savu nākotni šeit”.
Ja nav budžeta, jūs joprojām varat pārdot dzīvokli ļoti forši. Lai to izdarītu, jums vienkārši nepieciešams:
- izjaukt un sakopt istabu.
- Pārdod vai izmet vecās salauztās mēbeles.
- Izņemiet visas personīgās lietas, žāvētājus, bērnu podus, drēbes.
- Noņemiet savas fotogrāfijas no sienām, jo cilvēkiem ir psiholoģiski grūti iebraukt dzīvoklī, kur karājas citas ģimenes attēlu gūzma.
- Noņemiet no virtuves virsmām visu nevajadzīgo.
Tad jāgaida saulains laiks, lai nošautu rezultātu. Nu, pierakstiet, cikos dzīvoklī uznāk saule, lai sludinājumā norādītu, piemēram, ka logi ir austrumu virzienā un tas ļauj baudīt tasi kafijas rīta gaismas staros.
Tas ir dzīvokļa potenciāls. Mēs neslēpjam viņas trūkumus, mēs nemaldinām. Mēs parādām tīru telpu, kurai ir potenciāls. Tas vienkārši ir jāatklāj.
Tiesa, tagad es nelieli budžeti Es vairs nestrādāju. Es dažreiz to uzņemos vienkārši tāpēc, ka objekts man ir interesants. Piemēram, pašlaik tiek strādāts pie Rjazanova muižas piebūves, un es universitātē uzrakstīju darbu par šiem īpašumiem. Tāpēc mani ļoti interesēja projekts.
Tagad es atsakos strādāt, ja mums vai nu nav saiknes ar klientu, vai arī tad, kad atrašanās vieta man nav īpaši interesanta. Jāsaprot, ka tas vienmēr ir abpusējs risks. Mēs analizējam tirgu, skatāmies, cik šādi dzīvokļi maksā, kāds budžets ir jāattīsta, lai sasniegtu dakšas augšējo robežu un pat pārsniegtu to par 15-20%, pārdodot vai īrējot.
Dažām mājām joprojām ir ierobežojumi. Piemēram, jūs varat ļoti skaisti padarīt Hruščovu, bet pati mājas vide, rajons neļaus pārdot par 9 miljoniem Jekaterinburgā. Tāpēc mēs aprēķinām visu izdevumu lietderību, un, ja klients to saprot, tad tas ir labi.
Mēs riskējam ar viņu, jo mana maksa ir atkarīga no pārdošanas.
Mēs izturamies pret saviem klientiem atšķirīgi. Ar pirmspārdošanas sagatavošanu mums bieži ir procenti no pārdošanas, bet vienmēr ar avansa maksājumu. Turklāt pēdējo apmaksas posmu veicu, kad pabeidzu darbu un nododu objektu, negaidu gala darījumu. Agrāk gaidīju, bet pārdodot daudz citu izejvielu, darbs nekustamo īpašumu, Piemēram. Vai arī klients var iemīlēties savā izremontētajā dzīvoklī un likt uzpūstu cenu, par kuru to nevar pārdot. Šāds dzīvoklis maksā ilgu laiku, un jums ir jāgaida samaksa.
Tāpēc tagad darām darbu, visu skaisti nofotografējam, uzrakstam pārdošanas sludinājumu, iesakām cenu, rēķinām procentus no šīs cenas, un viss.
Dzīvokļiem, kurus gatavojam īrēšanai, maksājam par metru.
“Pateicoties mūsu projektiem, ir auguši lauku māju pārdošanas apjomi”
Visi mani mīļākie projekti ir saistīti ar cilvēkiem. Kādreiz kādam klientam uztaisīju dzīvokli, kas tagad kļuvis par manējo draudzene un daļa no komandas. Viņa pati ir dizainere, viņai bija foršs, bet mazliet nepabeigts dzīvoklis. Viņa un viņas vīrs bija spiesti ātri doties prom, steigšus ievietot sludinājumu, un dzīvoklis stāvējis bez pieprasījuma. Un iedzīvotājs nevarēja saskatīt šo telpu potenciālu, tā bija jāprezentē, jāpabeidz. Tā bija supersadarbība uzticības ziņā. Rezultātā dzīvoklis tika izdevīgi pārdots, un saziņas rezultātā izveidojās draudzība.
Man arī ļoti patīk mūsu gadījumi ar mājām. Pie manis pienāca mājas celtnieks un piedāvāja sadarboties. Pārdodu kā parasti lauku mājas? Jūs ierodaties, jūs sagaida pārdošanas menedžeris galošos, un jūs ejat pa teritoriju. Mēs vēlējāmies mainīt šo sistēmu, un pati pirmā Urālos padarīja to par demonstrāciju, kā mēs to saucam, “zem čībām”.
Šī ir pilnībā pabeigta un mēbelēta māja - piemērs, kur pircējs var atnākt, uzvilkt čības un sajust mājīgas lauku dzīves atmosfēru. Tur viss ir savās vietās: katra svece, ziedi, garšas. Likumsakarīgi, ka pateicoties tam pirmajā mēnesī pārdošana ātri gāja uz augšu, jo ir vieglāk pieņemt lēmumu par pirkumu, kad redzi šo dzīvi, jūti to.
Otrs sadarbības virziens ir māju iepakošana tiem, kas vēlas iegādāties gatavu mājokli ne tikai ar apdari, bet arī aprīkotu ar mēbelēm, tekstilizstrādājumiem un pabeigtu dekoru. Izstrādātājs man pārdod kā paketes piedāvājumu, un rinda uz to ir sešus mēnešus uz priekšu.
1 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
2 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
3 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
4 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
5 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
6 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
7 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
Tas atšķiras no dizaina. Atšķirība starp dizaineru un iemītnieku mājās ir tāda dizainers dara visu konkrēta klienta labā, saskaņojot katru detaļu. Saskaņojam budžetu, stilu un darbu. Es nesaskaņošu, piemēram, durvju furnitūru. Šeit galvenais ir uzticēšanās starp mani un klientu. Mēs veidojam tāmes, noskaņojuma dēļus, apspriežam dažas pozīcijas, protams.
Bet kopumā, jo mazāk klients iejaucas, jo labāks rezultāts.
Tātad māju sagatavošanas gadījumā vienojamies par budžetiem, koncepciju, bet strādājam arī uz uzticēšanos un nesaskaņojam katru paklāju ar pasūtītāju. Tajā pašā laikā mēs domājām, ka, tā kā mēs to darām, varētu būt vērts izstrādāt dažus tipiskus risinājumus mājām. Taču mūsu valstī katra māja galu galā izrādās savādāka, ar savu raksturu.
1 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
2 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
3 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
4 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
5 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
6 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
7 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
8 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
9 / 0
Foto no Kristīnas Poļakovas personīgā arhīva
"Birojā es bieži neredzēju sava darba rezultātu"
Kad izgāju no biroja un devos savās darīšanās, manā galvā un dzīvē notika lielas pārmaiņas. Lai gan es domāju, ka pārmaiņas sākas no iekšpuses. Vispirms jūs nolemjat uzņemties vairāk atbildību, un tad pārējais, ieskaitot naudu, sāk panākt. Vairāk naudas nozīmē lielāku atbildību.
Man birojā nepatika tas, ka bieži vien neredzēju sava darba rezultātu.
Tas ir, jūs pastāvīgi strādājat, jūs esat rutīnā, bet jūs skaidri neredzat sava darba augļus. Tas liek jums justies slikti, tas var jūs izdegt.
Un tagad tu esi nostrādājis mēnesi, un tavam klientam ir +1,5 milj. Jūs varat digitalizēt sava darba rezultātus un justies apmierināti. Turklāt jūs vienkārši redzat, ka jūs padarāt cilvēkus mazliet laimīgākus.
Tas nebija viegls process, un darbs būvlaukumā joprojām ir stresainajo notiek daudz kas negaidīts. Sākumā man bija liela panika. Bet tagad jau esmu iemācījusies stresa noturību. Nesen mans krāns plīsa pulksten 5 no rīta, pirms padevās, un es pamanīju, ka uz to reaģēju ļoti mierīgi. Viss jau ir noticis, tāpēc situācija tikai jāatrisina.
Tad man jāiemācās pilnībā atpūsties un izņemt darbu no galvas. Jo jūsu bizness ir gandrīz 24/7 darbs. Ģimene tevi neredz, un, ja tev ir bērni, tu pavadi ar viņiem ļoti maz laika.
Tāpēc ļoti svarīgi ir deleģēt un atšķirt darbu no brīvā laika. Es to mācos. Es sāku mazāk kontrolēt, vairāk uzticējos saviem darbiniekiem, kuri dara lielisku darbu.
Tagad es gribu vairāk tādu cilvēku sev apkārt. Tāpēc es vēlos iemācīt strādāt tā, kā es to redzu. Ļoti vajag darbiniekus ar savu redzējumu, ar kuriem kopā varētu veikt interesantākus projektus.
Izlasi arī🧐
- 10 veidi, kā pārveidot dzīvokli, nepērkot jaunas lietas
- Kā pārvērst savu iecienītāko biznesu biznesā: mēneša darbību kontrolsaraksts
- Kā uzlabot skaņas izolāciju? Ko nevar glābt? Kādi griestu veidi ir labākie? 10 jautājumi par remontu un būvniecību