Kas ir dropshipping un kā to izmantot biznesā
Literārs Mistrojums / / August 08, 2023
Pārdošana bez noliktavas un loģistikas, bet ar augstas konkurences risku.
Kas ir dropshipping
Dropshipping ir biznesa modelis, kurā pārdevējs darbojas kā starpnieks, kas saved kopā piegādātāju un pircēju.
Standarta shēmā tiek pieņemts, ka uzņēmējs pērk nepieciešamās preces, kaut kur noglabā tās un tajā pašā laikā meklē pircējus. Kad tie ir atrasti, viņš iepako un nosūta pasūtījumu un saņem naudu.
Dropshipping ir atšķirīgs. Shēmā ir vairāki dalībnieki.
- Pakalpojumu sniedzējs. Tas varētu būt pats ražotājs vai uzņēmums, kas arī pārdod tālāk, piemēram, importētājs vai kāds, kas pērk vietēji ražotas preces vairumā. Viņš ir atbildīgs par preču uzglabāšanu, iepakošanu un nosūtīšanu pircējam.
- Dropshipper. Viņš ir saderinājies veicināšanu preču un klientu meklēšana. Biežāk pasūtījumi tiek pieņemti tiešsaistē caur interneta veikaliem, taču neviens neaizliedz to darīt bezsaistē. Pēdējam var būt jēga, ja runa ir par zema pieprasījuma lietām. Piemēram, bezsaistes dārzkopības veikalā var būt šļūtenes un lāpstas. Un pieņemiet pasūtījumus dažām sarežģītām pilienveida apūdeņošanas sistēmām. Tajā pašā laikā dropshipper neko neuzglabā un neapstrādā. Viņš veic pasūtījumu, paņem naudu no pircēja un nosūta to, atskaitot komisijas maksu, piegādātājam. Iespējams arī, ka maksājums nonāk tieši piegādātājam, un viņš atdod komisiju dropshipperam.
- Pircējs. Ideālā gadījumā viņš neredz atšķirību, viņš pērk preces pēc standarta shēmas vai dropshippinga. Viņam var rasties problēmas, ja piegādātājs un starpnieks nav izveidojuši mijiedarbības sistēmu. Piemēram, viņi nevienojās par to, kā darbojas preču un naudas atgriešanas sistēma utt.
Kādi ir dropshipping plusi un mīnusi dropshipperam
Starp priekšrocībām ir šādas.
- Lētāk sākt. Nav jātērē nauda preču iegādei, jāmeklē noliktava un jādomā par loģistiku. Tas nenozīmē, ka jums vispār nebūs jāiegulda. Mājas lapas izveide un uzturēšana, veicināšanas organizēšana dažādās vietnēs – tas viss prasa gan pūles, gan naudu. Bet tas tik un tā būs jādara. Tātad, salīdzinot ar standarta biznesa shēmu sākt būs lētāk.
- Varat izmēģināt dažādas lietas, ko pārdot. Kad vispirms ir jāiegādājas prece, trīs reizes jāpadomā, pirms sortimentu papildināt ar ko jaunu vai nestandarta. Jo pastāv iespēja, ka tas savāks putekļus noliktavā. Kad dropshipping pārbaude jaunas preču grupas ir vienkāršākas un lētākas.
- Vieglāk sekot tendencēm. Atcerēsimies pandēmijas sākumu. Bizness, kas pievērsa uzmanību maskām, bija karaļi. Taču, lai sāktu tos pārdot, bija jāpadara zināms darbs. Atrodiet piegādātāju, sarunājieties ar viņu, piegādājiet masku kastes uz jūsu noliktavu, pieņemiet, novietojiet, atvediet uz vietām jaunas preces. Dropshippers var svītrot dažas lietas no saraksta un pārvietoties ātrāk.
Bet ir arī trūkumi.
- Nespēja kontrolēt procesus. Piegādātājs var aizkavēt preces nosūtīšanu, dot preci ar defektu, nerūpēties par iepakojumu utt. Protams, atbildību par tādām lietām var un vajag noteikt līgumā. Taču tas nenoliedz faktu, ka daudz kas notiek ārpus dropshipping zonas.
- reputācijas riskiem. Šī rindkopa loģiski turpina iepriekšējo. Pircējam ir vienalga, kurš ir vainīgs pie problēmām. Viņš sazinās ar dropshipper, un viņš tiks vainots par visu. Un arī atstājiet dusmīgas ziņas, rakstiet negatīvas atsauksmes un tā tālāk.
- Augsta konkurence. Ja nav līgumu par ekskluzīviem nosacījumiem, tad vienam piegādātājam var būt daudz dropshippers. Un tāpēc viņiem būs jācīnās par pārdošanu un komisiju.
Kādi ir dropshipping plusi un mīnusi piegādātājam
Dropshipping ļauj deleģēt veicināšana un reklāma trešo pušu uzņēmumi. Un, ja ir vairāki dropshipperi, šī ir iespēja prezentēt savu produktu plašākam patērētāju lokam.
Ar mīnusiem ir grūtāk, jo tie ir specifiski. Pieņemsim, ka importētājs pārdod produktu, izmantojot dropshipper. Darījumi notiek, pircēji apmierināti. Un tad cilvēks caur savu veikalu sāk pārdot šī zīmola viltojumus un gūt peļņu. Uzņēmums šeit riskē ar savu reputāciju.
Kā kļūt par dropshipper
Daudzi no šiem punktiem ir jādara nevis secīgi, bet paralēli, jo tie nosaka jūsu darbības koncepciju kopumā.
Izvēlieties produktu
Pieeja var būt atšķirīga, taču arī pārdošanas stratēģijas būs atšķirīgas.
Tātad, jūs varat strādāt ar ikdienas precēm - nosacītu veļas pulveri vai makaronu. Šie pastāvīgi beidzas, un tos visu laiku pērk. Bet šajā nišā būs liela konkurence: jūs esat pret un stends uz stūra, un lielas mazumtirdzniecības ķēdes, un daudzi tiešsaistes veikali. Tas nozīmē, ka jums būs jāpievērš liela uzmanība iemesliem, kāpēc pircējiem vajadzētu izvēlēties tieši jūs.
Jūs varat atrast nepietiekami apkalpotu nišu un mēģināt tajā rīkoties. Bet tajā pašā laikā ir vērts atcerēties, ka zema konkurence bieži vien ir vieta, kur pieprasījums nav ļoti augsts.
Kopumā jums ir pareizi jāizpēta tirgus, jāizpēta auditorija, lai labi saprastu, ko cilvēki ņem, kāpēc un kā motivēt viņus ņemt no jums preces.
Ideālā gadījumā produktam vajadzētu būt šādām īpašībām:
- Esi pieprasīts visu gadu, lai nebūtu atkarīgs no sezonas pieprasījuma.
- Pielāgojams transportēšanai - izturīgs, lai līdz pircējam nonāktu neskarts, un saprātīgi izmēri, lai piegāde būtu lēta.
- Neprasiet montāžu, lai samazinātu atgriešanas risku.
Bet tas nenozīmē, ka neko citu nevar pārdot. Varbūt jūs varat meistarīgi pārslēgties no Ziemassvētku eglītes par precēm ar sirsniņām, un tad par komplektiem līdz 8. martam un dzīvo laimīgi mūžam.
Izlemiet par platformu
Dropshipper var strādāt vairākās vietnēs vienlaikus vai koncentrēties uz vienu. Tā varētu būt jūsu vietne tirgus laukumssociālie mediji, neatkarīgi no tā. Bet ir svarīgi labi izpētīt iespējas un precīzi izlemt.
Fakts ir tāds, ka dažādi produkti tiek pārdoti atšķirīgi atkarībā no platformas. Piemēram, sociālie tīkli ir piemērotāki apģērbam, rotaslietām utt. Un, piemēram, cementa maisus pārdot būs grūtāk. Tirgus arī nav visredzamākā vieta betona gredzenu ieviešanai. Viss notiek caur viņu pašu vietnēm.
Atrodiet piegādātāju
Ir resursi, kas apkopo piegādātājus dropshipperiem. Piemēram:
- "Optoleader" - dažādas preces no Ķīnas.
- tirgus karsts - mājsaimniecības preces, kosmētika, sīkrīki un daudz kas cits.
- AlterModa - sieviešu apģērbs.
Taču ir vērts padomāt, ka vienkārši risinājumi var nebūt piemērotākie. Jo vieglāk būs noslēgt līgumu ar piegādātāju, jo vairāk konkurentu būsiet piesaistījuši ar šo pašu priekšrocību.
Vēl viens punkts: jo īsāka ķēde no ražotāja līdz jums, jo vieglāk būs nopelnīt naudu par produktu, jo katrs starpnieks paaugstinās cenu par savu komisijas naudu.
Reģistrēt uzņēmumu
Pašnodarbinātie nevar pārdot preces tālāk. Tāpēc jums būs jāiegūst individuālā uzņēmēja statuss vai jāreģistrē SIA. Kā to izdarīt, mēs jau rakstījām: par IP, SIA.
Parakstiet līgumu
Šajā posmā labāk netaupīt naudu un izmantot jurista pakalpojumus. Pretējā gadījumā jūs varat neņemt vērā kādu sīkumu un, piemēram, saņemt naudas sodu.
Uzņēmumi, kas strādā ar dropshipperiem, bieži piedāvā savu dokumenta versiju. Bet būtu lietderīgi arī izlasīt ar speciālistu, lai viņš precizē strīdīgās vietas.
Apsveriet veicināšanas stratēģiju
Tas ir darbs, kas būs jādara pastāvīgi: jāpārbauda hipotēzes, jāmeklē jauni informācijas izplatīšanas kanāli utt. Bet par to, ar ko ieiesi tirgū, ir labi sākt domāt jau iepriekš.
Izlasi arī🤑🤑🤑
- “Atbildēsim tieši”: kāpēc uzņēmēji nepublicē cenas un vai tas ir efektīvi
- Kā atvērt interneta veikalu, lai viss izdotos
- Kā izvēlēties piemērotāko brīdi mazā biznesa uzsākšanai un kur sākt
- Kas jums jāatceras par piedāvājumu, lai izvairītos no problēmām
- Kāpēc un kā pārbaudīt biznesa idejas