8 kļūdas, no kurām jāizvairās, pieprasot palielināt algu
Literārs Mistrojums / / April 05, 2023
Dažreiz pat vismazākās lietas var kaut ko mainīt.
1. Izvairieties no atklātām sarunām
Ne visi var nākt pie vadītāja un tieši izteikt savas vēlmes. Tāpēc bieži tiek izmantoti mājieni vai pat pasīvā agresija. Piemēram, cilvēks var nemitīgi pieminēt, ka viņš ir kupris par santīmu.
Bet viss šis arsenāls nav labs, ja vēlaties nokļūt tur. Jo maz ticams, ka jūs strādājat mīklu cienītāju klubā. Izlemiet par tikšanos un atklāti izsakiet savas vēlmes.
2. Izvēlieties nepareizu laiku un vietu
Katram uzņēmumam ir iekšējie noteikumi, noteikumi un tā tālāk. Ir svarīgi iekļauties.
Pieņemsim, ka organizācija nodarbojas ar sezonas darbu ar ienākumu samazināšanos rudenī. No septembra līdz novembrim firmai nav lielas peļņas. Tas ir paredzēts nākotnē, bet nav garantēts. Finanšu lejupslīdes brīdī ne vienmēr ir laba ideja apspriest paaugstinājumu. Bet pēc veiksmīgu projektu pabeigšanas, it īpaši, ja darbiniekam tajā bija nozīmīga loma, tas ir lieliski.
Ir arī vērts ievērot pakļautību. Protams, jūs varat nejauši satikt korporācijas vadītāju liftā un mēģināt ar viņu apspriest šo jautājumu. Bet diez vai viņš pats steigsies izšķirt līnijas darbinieka likteni. Un ja tā, tad tiešā vadība var nesaprast šādu mēģinājumu lēkt pār galvu.
Vārdu sakot, jautājumam ir jāpieiet ar taktu un aprēķinu. Nesazinieties ar savu priekšnieku korporatīvā ballīte vai rakstiet pēkšņi ziņnesī. Par šīm lietām nerunā steigā. Ieplāno tikšanos. Tajā pašā laikā labāk ir noteikt darba kārtību, lai vadītājs neuztraucas. Lakoniskais “Mums vajag parunāt” izklausās slikti ne tikai romantiskās attiecībās.
Gatavojieties, pārdomājiet argumentus. Konkrētu sasniegumu sarakstu var sastādīt uz papīra, lai sarunu biedram būtu uz ko paļauties, izņemot jūsu vārdus. Iespējams, priekšnieks paņems pauzi, lai padomātu par problēmas atrisināšanu. Ar šādiem izdales materiāliem viņam būs vieglāk. Kopumā nenovērtējiet to, ka persona jūs pazīst un kā jūs strādājat. Prezentējiet sevi kā investīciju projektu, kurā ir izdevīgi investēt.
3. Runājiet par algas paaugstināšanu pēc vairākām kļūdām
Neviens nav ideāls, visi ir nepareizi. Bet algas palielinās vērtīgiem darbiniekiem. Tāpēc, ja kaut kas nogāja greizi, labāk ir dot sev laiku situācijas labošanai, lai līdz sarunas brīdim būtu zirga mugurā.
Atsevišķi ir vērts atzīmēt, ka arguments "Es nepareizi aprēķināju, bet pēc algas palielināšanas labošu" ir vājš. Jo pieļaut pēc iespējas mazāk kļūdu jau ietilpst darba pienākumos.
4. Darbojieties ar emocijām, nevis faktiem
Pārrunāt ar priekšnieku par algas paaugstināšanu ir normāli. Bet darbiniekam ir jābūt pārliecinošiem argumentiem, kāpēc viņš to ir pelnījis. Ja viņš ir uzņēmies vai ir gatavs uzņemties jaunus darba pienākumus, uzrāda izcilus rezultātus un var tos apstiprināt ar skaitļiem, tas ir labs iemesls, lai apspriestu peļņas izmaiņas.
Tajā pašā laikā emocionāli strīdi, visticamāk, nepalīdzēs, to ir mazāk objektīvs. Piemēram, “Pašu kā zirgs” ir sajūta, ko ne vienmēr apstiprina darbi. Arī vārdi “lielāko daļu laika pavadu strādājot nodaļā” nav pietiekami spēcīgi: varbūt pārējie vienkārši veic savus uzdevumus ātrāk. Fakti un skaitļi darbojas labāk nekā emocijas.
Jūs varat sagatavot kaut ko līdzīgu šim:
- “Pēdējo sešu mēnešu laikā esmu piesaistījis par 15% vairāk klientu nekā iepriekš. Un vidējais čeks pieauga par 5%.
- “Pagājušajā gadā ne tikai pildīju savus pienākumus, bet arī palīdzēju jaunpienācēju adaptācija. Man šie uzdevumi patika, nākotnē gribētos turpināt. Bet es domāju, ka ir pareizi runāt par ienākumu palielināšanu.
- “Pēc darbinieka N atlaišanas daļa viņa pienākumu gulēja uz mani. Es varu izturēt slodzi, bet tā ir kļuvusi lielāka."
5. Uzsveriet vajadzības, nevis nopelnus
Mēs nolēmām, ka ir svarīgi argumentus pamatot ar faktiem. Bet tiem vajadzētu būt par sasniegumiem darbā, nevis vajadzībām ārpus tā.
Pieņemsim, ka tas varētu šķist normāli, ja kāds lūdz paaugstinājumu, jo viņš paņēma hipotēkapiedzima bērniņš un tā tālāk. Bet tā ir cilvēka personīga izvēle, darba devējam nav pienākuma kalpot viņa lēmumiem. Atalgojums palielinās, ja darbinieks ir izdevīgs uzņēmumam. Izceliet šo priekšrocību.
6. Prasa pārāk daudz
Protams, nauda nav lieka. Bet dažreiz uzņēmums vienkārši nevar apmierināt darbinieka vēlmes. Tāpēc ir svarīgi palikt "bankās" un pieprasīt reālu summu.
Vispirms godīgi jānovērtē savs līmenis un jāsaprot, cik šādas kvalifikācijas speciālists var saņemt, ja nonāk brīvajā tirgū. Jāatceras, ka tie ir hipotētiski ienākumi, kas, ja darba maiņa tev tas vai nu ir, vai nav. Bet jūs jau saņemsit dažus norādījumus sarunām, pamatojoties uz jūsu pētījuma rezultātiem.
Tajā pašā laikā ir svarīgi paļauties uz uzņēmuma finansiālajām iespējām kopumā. Ja vidēji cilvēki saņem 40 tūkstošus, maz ticams, ka viņi jums piešķirs pieaugumu līdz 150. Ja šis noslēpums ir rūpīgi paslēpts organizācijā, varat redzēt skaitļus tajās vakancēs, kuras tā ievieto.
Sasniegumi, kas apstiprināti ar skaitļiem, palīdzēs noteikt konkrētāku summu. Piemēram, ja jūs sākāt ienest uzņēmumam par 15% vairāk naudas, jūs, iespējams, esat pelnījis arī par 15% lielāku algu.
Kopumā labāk ir koncentrēties uz skaitli 15-25%, jo tas neizraisa disonansi: darba devējs var pieņemt, ka esat kļuvis par ceturtdaļu efektīvāks. Bet lūgums dubultot ienākumus parasti izskatās dīvaini: maz ticams, ka kāds pēkšņi sāka risināt divreiz vairāk uzdevumu.
7. draud aiziet
Gadās, ka cilvēks atrod sev interesantu vakanci, aiziet uz intervija un saņem uzaicinājumu strādāt citā uzņēmumā. Viņš informē pašreizējo darba devēju par saviem plāniem. Un viņš tiek pierunāts palikt, piedāvājot jaunus nosacījumus. Ar šo situāciju viss ir kārtībā. Ja darbinieks nav apmierināts ar savu vietu un viņš brīdina vadītāju, ka nekur neiet, arī kopumā problēmu nav.
Bet tie parādās, ja darbinieks sāk šantažēt iestādes ar atlaišanu, bet nav gatavs aiziet. Galu galā, ja jūs piekrītat no viņa atvadīties vai uzņēmumam nav iespējas mainīt nosacījumus, jums būs vai nu jādodas prom, vai arī jālūdz atdot visu, kā tas bija.
Šķiet, ka tehniski situācijas maz atšķiras. Bet pirmajos divos gadījumos cilvēks patiešām plāno mainīt savu vietu, tā nav šantāža, bet gan viņa amata apzīmējums. Darba devējs var balstīties uz šiem datiem. Trešajā (un apstākļi noteikti nāks gaismā) tas ir mēģinājums manipulācijas. Tas nevienam nepatīk. Normāls līderis grib veidot veselīgas attiecības kolektīvā, kur tādām lietām nav vietas. Tātad ar lielu varbūtības pakāpi viņš vienkārši dos priekšroku šķirties no šāda darbinieka. Pastāv risks algas palielinājuma vietā saņemt pilnīgu algas neesamību.
8. Agresīvi pieņemiet noraidījumu
Gadās, ka vadītājs šobrīd neko nevar izdarīt vai piekrīt mazākam algas palielinājumam, nekā darbinieks gaidījis. Tas nav iemesls strīdam. Sarunas par maksājumu palielināšanu, tāpat kā jebkura cita, var beigties dažādi. Atliek izdarīt secinājumus un domāt, kā rīkoties tālāk - aizbraukt vai noskaidrot iemeslus, kāpēc atbilde ir tieši tāda, un izlabot nepilnības. Jebkurā gadījumā varas iestādes informāciju saņēma un var atgriezties pie sarunas visnegaidītākajā brīdī.
Un sabojāt attiecības biznesa vidē noteikti nav tā vērts. Jūs nekad nezināt, kā tas darbosies tīklu veidošana. Labāk paldies par sarunu, jo tā tomēr noderēja.
Izlasi arī🧐
- Kad ir labākais laiks lūgt algas palielinājumu?
- Kas liedz mums daudz nopelnīt un kā to labot
- Kāpēc darbiniekiem ir jāzina, cik daudz saņem viņu kolēģi