"Reklāmas budžets ir samazināts uz pusi." Kā jaunais tarifs Avito palīdz pārdot vairāk

Kā darbojas maksas par skatījumu cenas

Jaunais tarifs ļauj pārdevējiem optimizēt akcijas izmaksas un vienlaikus saņemt no klientiem mērķtiecīgākas darbības – reklāmu skatījumus, zvanus un atbildes. Piedāvājumus var izvietot bez maksas, un nauda tiek ieturēta par pircēju pārejām uz sludinājumu karti.

Jums nav jāuztraucas par papildu tēriņiem. Algoritmi izseko lietotāju uzvedību un neiekļauj reklamēšanas izmaksās skatījumus no robotprogrammatūrām un nemērķtiecīgiem apmeklējumiem, piemēram, kad cilvēks nejauši noklikšķina uz reklāmas. Un jums nav jāizvēlas, kurus produktus reklamēt, lai iegūtu vairāk skatījumu. Tarifs ļauj publicēt neierobežotu skaitu sludinājumu.

Jauns tarifs ir pieejams pārdevējiem kategorijā "Produkti", un jūs varat ievietot sludinājumus ne tikai savā reģionā, bet visā valstī. Paplašinātajai seansu ģeogrāfijai ir ierobežojumi: piemēram, elektronikas un sadzīves tehnikas pārdošanas sludinājumus var publicēt tikai tajā pilsētā, kurā prece atrodas.

Vēl viena jaunā tarifa priekšrocība ir tā elastība. Jūsu personīgajā kontā Avito analīzes rīki ļauj uzzināt, cik skatījumu un mērķtiecīgu darbību reklāmas nodrošina dažādos reģionos. Pamatojoties uz šiem datiem, pārdevējs var saprast, kuri produkti un kurās pilsētās ir jāreklamē, un atspējot reklāmu, ja nav rezultāta. Par sludinājumu izvietošanu ir ērti norēķināties no avansa maka.

Savienojuma tarifs

Kā izdevīgi izmantot tarifu: skaidro pārdevēji

Daudzi uzņēmēji, kuriem ir bizness Avito, jau ir iepazinušies ar jaunā tarifa iespējām. Aprunājāmies ar diviem pārdevējiem un noskaidrojām, kādu labumu viņiem dod šī norēķinu sistēma.

“Mūsu reklāmu skatījumi ir strauji palielinājušies, un reklāmu tēriņi ir samazinājušies”

Iepriekš Avito reklamēšanai izvēlējāmies Maksimālo tarifu ar fiksētu cenu, kas nebija atkarīga no zvanu skaita. Tajā pašā laikā uzņēmumam bija lielas sāpes: saskaņā ar Avito noteikumiem mēs nevarējām pārdot preces kaimiņu reģionos. Protams, viņi vairākas reizes mēģināja “apbraukt” sistēmu un ievietoja sludinājumus ar paplašinātu ģeogrāfisko atrašanās vietu. Bet viņi tika bloķēti, kā paredzēts.

Gada sākumā uzņēmums pārgāja uz jauns tarifs ar pay-per-views - tā mums ieteica darīt mūsu Jūras satiksmes aģentūras menedžeris. Starp citu, toreiz šis modelis vēl tika palaists testos, un ikviens to varēja izmēģināt. Un te mūsu problēma tika atrisināta – jaunajā tarifā ir iespēja paplašināt iespaidu ģeogrāfiju.

Tagad mēs paši norādām reģionus, kas ir interesanti no komerciālā viedokļa, pārdodam un nepārkāpjam vietnes noteikumus!

Pēc pārejas uz jauno tarifu uzņēmumam nācās mainīt reklāmas stratēģiju. Mārketinga speciālists ir atbildīgs par reklāmas rādīšanas ģeogrāfijas iestatīšanu — iepriekš vienojāmies par šī rīka izmantošanas principu dažādiem piedāvājumiem. Lielgabarīta preces, piemēram, piekabes, tagad tiek reklamētas tikai Brjanskas apgabalā un kaimiņu reģionos. Jā, piedāvājam pievilcīgas cenas, pircēji ir simtiem kilometru attālumā, bet piegāde uz attālām pilsētām noēd visus labumus. Taču maza izmēra preces ar lielām starpībām izkliedējas dažādās valsts daļās.

Veidojot reklāmas, mēs vadāmies pēc Avito meklēšanas algoritmu noteikumiem un principiem. Tātad nosaukumā jāizmanto visi populārākie vaicājumi par konkrētiem produktiem. Sludinājuma tekstā sniedzam detalizētu preču aprakstu un raksturojumu, kā arī mūsu uzņēmuma priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem. Atkarībā no konkrētā produkta reklāmām tiek pievienoti arī atlasīti atslēgvārdi.

Galvenais ieguvums no tarifa maiņas ir redzams skaitļos. Iepriekš mēs iztērējām aptuveni 23 tūkstošus rubļu un saņēmām 5,5 tūkstošus skatījumu un 140 kontaktus. Pēc pārejas uz jaunu tarifu rādītāji pieauga līdz 22 tūkstošiem skatījumu un 330 kontaktu. Starp citu, tēriņi reklāmai pat samazinājās. Tagad mēs maksājam 19-20 tūkstošus rubļu.

Lai uzzinātu vairāk

"Mēs saņemam četras reizes vairāk kontaktu, un reklāmas budžets ir samazināts uz pusi!"

Vietnē Avito mēs vienmēr iegādājāmies maksimālo tarifu ar zīmola veikala lapu. Mēnesī reklamēšanai iztērējām 35 tūkstošus rubļu, saņēmām aptuveni 3,5 tūkstošus skatījumu un 120 kontaktus. PAR jauns reklāmas modelis uzzināja no mūsu menedžera Satiksmes jūra aģentūrā. Kopā ar viņu izdomājām mehāniku un pārrēķinājām izmaksas. Prognoze bija patīkams pārsteigums – izrādījās, ka uzņēmums varētu sasniegt labākus rezultātus un tajā pašā laikā mazāk tērēt reklāmai. Tāpēc mēs nolēmām pāriet uz maksu par skatījumu.

Rādītāju izmaiņas nebija ilgi jāgaida. Piecus mēnešus pēc jaunā tarifa esam piecreiz palielinājuši sludinājumu skaitu un ieņēmuši lielu tirgus daļu visās mūs interesējošās pilsētās un reģionos.

Tagad saņemam 6,5 tūkstošus skatījumu un 470 kontaktus mēnesī – gandrīz četras reizes vairāk nekā iepriekš. Tajā pašā laikā mēs samazinājām savu reklāmas budžetu uz pusi! Ziemā izmaksas būs vēl zemākas – aukstajā sezonā mūsu reklāmas parasti tiek skatītas mazāk. Šajā sakarā plānojam palielināt sludinājumu skaitu, lai saņemtu vairāk pieteikumu.

Reklāmas skatīšanās izmaksas mūsu kategorijā ir tikai 2,2 rubļi. Tas ir labs rezultāts, taču par to reklāmas bija jānoslīpē. Mēs no tekstiem noņēmām nevajadzīgos atslēgvārdus, kas varētu radīt nepiemērotus skatus. Tekstā mēs norādām dažādas priekšrocības, par kurām klientiem vajadzētu sazināties ar mums, kā arī pieminam mūsu unikālo pārdošanas piedāvājumu - bezmaksas augsnes izmēģinājuma urbšanu. Uzņēmums ir arī atjauninājis cenas. Tagad pircējs redz, cik maksā gala pakalpojums, un mēs saņemam tikai karstos pirkumus.

Mans padoms iesācējiem ir kontrolēt avansa maksājumu par mērķtiecīgām darbībām, pārejot uz jaunu tarifu. To, tāpat kā kopējo bilanci, var apskatīt īpašā sadaļā. Mēs uzreiz nesapratām, ka tas ir svarīgi, un, kad līdzekļi tuvojās kritiskajam punktam, reklāmas tika izņemtas no publicēšanas. Par laimi, pārpratums tika ātri atrisināts. Pēc maksājuma mūsu reklāmas atgriezās savās vietās, un reklāma turpināja sniegt rezultātus tādā pašā apjomā.

Sāciet uzņēmējdarbību vietnē Avito

Kā iegūt vairāk skatījumu ar jauno tarifu

Izmantojot šo modeli, iepriekš nav jātērē nauda reklāmai - uzņēmēji maksā tikai par tām mērķtiecīgām klientu darbībām, kas noved pie pārdošanas. Kopā ar reklāmas aģentūras "Sea of ​​Traffic" dibinātāju Aleksandru Gorbačovu esam apkopojuši noteikumus, kas jāievēro, lai reklāmas konsekventi piesaistītu jaunus klientus.

Šeit ir daži padomi, kā izmantot jauno tarifu, lai piesaistītu vairāk klientu:

1. Reklamējieties visu gadu. Dažiem produktiem ir izteikta sezonalitāte – piemēram, būvmateriāli vasarā tiek iepirkti aktīvāk nekā ziemā. Taču ir arī apgriezta sakarība: sezonas laikā reklāmu seansu skaits var būt mazāks, jo aug ne tikai pieprasījums, bet arī konkurence. Es iesaku publicēt reklāmas pastāvīgi un salīdzināt rezultātus katru mēnesi. Lai ko arī teiktu, izpārdošanas būs.
2. Atjauniniet savas reklāmas. Lai nemaksātu pārāk daudz, svarīgi ir nekavējoties izņemt pārdotās preces no izdevuma. Un ātri pievienojiet reklāmām jaunas pozīcijas, pretējā gadījumā pircēji tās vienkārši neredzēs.
3. Norādiet reālās cenas. Reklāma par zemu cenu var iegūt vairāk skatījumu un cenu nekā reklāma ar reālu cenu, taču tās būs pēc iespējas nemērķētas. Galu galā pircējs vēlas iegādāties preci par cenu, ko viņš redz sludinājumā.
4. Kvalitatīvi apstrādāt ienākošos pieprasījumus un apelācijas. Atbildiet uz ziņām 20-30 minūšu laikā - vidēji pircējs Avito pavada līdz pusstundai. Godīgi konsultējiet klientus un apziniet viņu patiesās vajadzības. Padoms var šķist banāls, taču tas ir patiešām svarīgi.

---

Avito ir tiešsaistes tirdzniecības platforma Krievijā, kuras ikmēneša auditorija ir vairāk nekā 60 miljoni cilvēku visā valstī. Šeit uzņēmējiem iesācējiem ir viegli uzsākt uzņēmējdarbību, un lielajiem spēlētājiem ir ērti reklamēt produktus, kas jau ir pieprasīti.

Izmantojot jauno maksas par skatījumu plānu, jūs vairs netērēsit budžetu un nebarosiet robotus. Maksājiet tikai par savu potenciālo pircēju mērķtiecīgām darbībām. Ja jūsu bizness ir sezonāls, vietne piedāvās komfortablus apstākļus tajos periodos, kad pieprasījums pēc precēm un pakalpojumiem ir zems, un akcijas pieslēgšana neietekmēs skatīšanās cenu.

Iestatiet tarifu