Kāpēc cilvēki veic impulsīvus pirkumus un kā atbrīvoties no šī ieraduma

Kas izraisa neatvairāmu vēlmi kaut ko iegādāties

Saskaņā ar VTsIOM pētījums, spontānos pirkumus dažkārt veic 57% aptaujāto krievu. Tajā pašā laikā 82% aptaujāto uzskata, ka neplānotas iegādes ir noderīgas. Sievietēm ikdienas iepirkšanās augstākajās kategorijās ir apģērbi, kosmētika un izstrādājumi, savukārt vīriešiem preces, lietas un ierīces.

Pēkšņai vēlmei tērēt naudu var būt vairāki izskaidrojumi. Piemēram, par pircēja uzvedību spēj ietekmēt veikala vidi un produktu izstādi. Mārketingā to sauc par Grīna efektu. Arhitekts Viktors Gruns, kurš projektēja tirdzniecības centrus, domājaka dizainam ir tieša ietekme uz veikalu peļņu. Pievilcīgā telpā cilvēki uzturas ilgāk, kas nozīmē, ka viņi tērē vairāk.

Grīns pamanīja, ka patērētāju uzvedību var kontrolēt: kad pircējs ienāk veikalā, parādās gaismas, krāsu un faktūru pārpilnība. satriecoši viņa. Tad no rutīnas iepirkšanās procesa pārvēršas izklaidē. Grune efekta ietekmē pat cilvēks ar skaidru iepirkumu sarakstu var pilnībā aizmirst par plāniem un iegūt papildus, ejot pa tirdzniecības centra labirintu.

Turklāt iepirkšanās spēj uzmundrināt un atgriezt cilvēkam sajūtu, ka viņš var kontrolēt savu dzīvi. Šeit procesā iejaucas neiromediators dopamīns – tas ir atbildīgs par baudas gaidīšanu un spiež pirkt.

Dopamīns sāk ražoties pat pirms preces nonāk jūsu rokās. Lai justos apmierināts, dažreiz pietiek tikai savākt grozu interneta veikalā.

Dažkārt vēlmi kaut ko steidzami iegādāties ietekmē pat pirms iepirkšanās izdzertā kafija. Dienvidfloridas universitātes zinātnieki izdomājuka kofeīns var palielināt impulsivitāti un mazināt paškontroli. Cilvēki, kuri pirms iepirkšanās lietoja bezkofeīna dzērienus, iztērēja par gandrīz 50% vairāk naudas un pirka par 30% vairāk nekā tie, kuri dzēra ūdeni vai kafiju bez kofeīna.

Tomēr impulsīvai iegādei ir diezgan racionāli iemesli. Neplānotus tēriņus var veicināt vēlme ietaupīt — tā savus spontānos pirkumus skaidro 55,4% dalībnieku aptauja Fix Price un Romir. Pat pēkšņi tēriņi ļauj izveidot nākotnei nepieciešamo lietu krājumus. Piemēram, kad veikalā akcijā tiek piedāvāts šampūna un kondicioniera komplekts, gribas tos iegādāties pat tad, ja mājās līdzekļi vēl nav beigušies. Un tas ir diezgan saprātīgi, jo, kad preces ir vajadzīgas, atlaides var vairs nebūt.

Kā tikt galā ar impulsīviem tērēšanas paradumiem

Atlikt pirkumu

Dodiet sev vismaz pāris dienas, lai novērtētu, vai jums tiešām ir vajadzīga jauna lieta, vai tā ir tikai pēkšņa kaprīze. Iespējams, pēc pārdomām vēlme tērēt naudu pazudīs pati no sevis.

Pauzes laikā izmantojiet vienkāršu triku: aprēķiniet, cik stundu jums jāstrādā, lai atļautos to, ko vēlaties. Apziņa, ka modernas kedas maksās piecu dienu darba, var atvēsināt degsmi. Bet, ja saprotat, ka lieta patiešām ir vērta, izmantojiet laika logu, lai salīdzinātu piedāvājumus dažādās vietās un izvēlētos labāko variantu.

Veikt auditu

Ja jums patīk prece kādā noteiktā kategorijā, piemēram, apģērbs vai kosmētika, izveidojiet sarakstu ar jums jau piederošām līdzīgām precēm un atzīmējiet tās, kuras ir jāatjaunina. Piemēram, sejas krēms beidzas vai ziemas zābaki ir pilnībā nolietoti. Tas būs jūsu tuvākās nākotnes iepirkšanās plāns. Un, ja skapī jau ir vairāki džemperi, jauna eksemplāra iegādi diez vai var saukt par nepieciešamību. Noderīgo lietu saraksts lieti noderēs izpārdošanas laikā, kad ir kārdinājums iegādāties kaut ko, kas nav īpaši nepieciešams tikai tāpēc, ka prece tiek atdota ar atlaidi.

Padariet izdevumus redzamus

Impulsīvi tēriņi sīkumiem šķiet mazi, taču solīda summa var iztērēt mēneša laikā. Ja vēlies mazāk tērēt spontāniem pirkumiem, regulāri bankas mobilajā aplikācijā seko līdzi, cik daudz naudas iztērēts lietām, bez kurām varētu iztikt.

Iespējams, ka izdevumu skalas izpratne būs efektīvāka nekā sarakstu sastādīšana – joprojām vairāk nekā 90% pircēju neseko uz saviem sarakstiem. Lai samazinātu tēriņus, var atvērt papildu karti tieši iepirkšanās veikšanai un iestatīt tēriņu limitu.

Padomājiet par to, kādu vajadzību jūs aizstājat ar iepirkšanos

Ieklausieties sevī un mēģiniet saprast, kādā stāvoklī jūs parasti velk iepirkšanās. Iespējams, tas ir saistīts ar nogurumu pēc darba vai problēmām attiecībās, un iepirkšanās kļūst par veidu, kā parūpēties par sevi. Dažkārt šādā situācijā nepieciešama psihologa konsultācija - lai sakārtotu sajūtas un atrastu lētākus (vai pilnīgi bezmaksas) variantus vajadzību apmierināšanai.

Piemēram, ja iepirkšanās ir veids, kā tikt galā ar stresu, mēģiniet to aizstāt ar sportu. Regulāri treniņi palīdzēt tikt galā ar trauksmi, uzlabot garastāvokli un atgūt kontroli pār sevi un savu dzīvi.

Iestatiet budžetu spontāniem tēriņiem

Ja saprotat, ka ir grūti pilnībā pārtraukt impulsīvu iepirkšanos, mēģiniet ierobežot tās apjomu. Padariet par noteikumu, lai plānotu mēneša budžetu. Vispirms novērtējiet, cik daudz naudas jums būs nepieciešams pārtikai, transportam, komunālajiem pakalpojumiem un finanšu drošības spilvenam.

No pārējā atvēliet fiksētu summu spontāniem pirkumiem un mēģiniet to nepārsniegt. Ja šo naudu neiztērēsi mēneša laikā, tā tiks pārskaitīta uz nākamo periodu.

Mēģiniet gūt peļņu no tēriņiem

Vadieties pēc principa "viena lieta mājā - viena lieta mājā" un nepērciet neko jaunu, kamēr neesat atbrīvojies no līdzīgas vecās lietas. Drēbes, kas vienkārši aizņem vietu, virtuves ierīces, kas atrodas dīkstāvē, var pārdot sociālajos medijos vai sludinājumu vietnēs. Tātad sanāks izkraut dzīvokli no nevajadzīgo lietu pārpilnības un atdot daļu iztērētās naudas.

Turklāt sekojiet līdzi atlaidēm un izmantojiet īpašos banku piedāvājumus – pirms pirkuma veikšanas pārbaudiet, kurā veikalā par to varat saņemt naudas atmaksu.

VTB banka (PJSC). Vispārējā licence Nr.1000 banku operācijām, ko izdevusi Krievijas Federācijas Centrālā banka 2015. gada 8. jūlijā.