Kā pārdot vietnē Ozon: vienkāršs ceļvedis iesācējiem
Literārs Mistrojums / / August 05, 2022
Kāpēc jums vajadzētu atvērt Ozon veikalu
Tirgus vietas ar katru gadu kļūst arvien populārākas. 97% tiešsaistes pircēju jau ir mijiedarbojāsKrievu pirkumi tirgos / Data Insight ar šīm platformām, un 66% tiešsaistes pircēju apsvērtKrievu pirkumi tirgos / Data Insightka cenas tirgos ir zemākas nekā tradicionālajos interneta veikalos. Pārdevējiem ienākšana šādās platformās ir laba iespēja palielināt peļņu: saskaņā ar 2022. gada 1. ceturkšņa rezultātiem Ozona pastāvīgā auditorija irOzon paziņo neauditētos finanšu rezultātus par 2022. gada pirmo ceturksni / Ozon 28,7 miljoni aktīvo pircēju, un pasūtījumu biežums uz vienu lietotāju palielinājās līdz 9,8 gadā, kas ir par 66% vairāk nekā tajā pašā periodā 2021. gadā. Pasūtījumus varat piegādāt visā valstī un pat ārpus tās robežām - tirgū ir vairāk nekā 19 tūkstoši saņemšanas punktu.
Ozon ļaus jums atrast klientus un pacelt jūsu biznesu jaunā līmenī, un, ja jums būs nepieciešami līdzekļi attīstībai, platforma palīdzēs Ozons. Investīcijas. Šeit jūs varat saņemt naudu no tirgus partneriem ar izdevīgiem nosacījumiem: piemēram, noformēt finansējumu jaunas tehnikas iegādei vai īrēt noliktavu. Pietiek iesniegt tikai vienu pieteikumu – savā personīgajā kontā redzēsi visus piemērotos piedāvājumus. Lai atmaksātu kredītu, nav jādodas uz banku vai jāpārskaita nauda aizdevējam – nepieciešamā summa tiks ieturēta no maksājumiem par pārdošanu Ozonā.
Izrakstieties pakalpojumā Ozon
Kā uzsākt uzņēmējdarbību Ozonā
1. Reģistrēties
Ozonā savus klientus atradīs gan lielie zīmoli, gan iesācēji uzņēmēji - tirgus sadarbojas ar juridiskām personām, individuālajiem uzņēmējiem un pašnodarbinātajiem. Ja vēlies pelnīt ar savu hobiju, piesakies pašnodarbinātā statusam, atvērt veikalu Ozonā un piekļūt miljoniem cilvēku. Tātad pircējiem varat piedāvāt savas ražotas preces, ja tās nav apliktas ar akcīzes nodokli un nav pakļautas sertifikācijai vai obligātai marķēšanai. Piemēram, pašnodarbinātai personai tirgū nevar pārdot amatnieku sieru, mājas ievārījumu vai dizaineru smaržas, bet ar rokām darinātas sveces, koka traukus, rotaslietas vai dūraiņus var.
Pārdevēja personīgā konta atvēršana vietnē Ozon aizņem 10-15 minūtes. Tālāk ir norādīts, kā rīkoties.
- Piesakieties tirgotāja platformā. Ievadiet savu tālruņa numuru - uz to tiks nosūtīts kods, lai apstiprinātu ievadi. Pēc tam atlasiet valsti, kurā pārdosit savus produktus. Ģenerējiet paroli, lai ievadītu savu personīgo kontu un ievadiet savu vārdu, uzvārdu un e-pastu - uz to tiks nosūtīta saite, lai apstiprinātu reģistrāciju.
- Pievienojiet uzņēmuma informāciju. Izvēlieties, kā strādāsiet ar tirgu: kā juridiska persona, individuālais uzņēmējs vai pašnodarbinātais. Ievadiet sava veikala nosaukumu un atzīmējiet galveno preču kategoriju, kas tajā tiks prezentēta.
- Augšupielādējiet dokumentus un pievienojiet maksājuma informāciju. Piemēram, ja jūs gatavojaties strādāt kā juridiska persona, jums ir nepieciešams lejupielādēt izrakstu no Vienotā valsts juridisko personu reģistra, individuālajam uzņēmējam jāuzrāda pases kopija, bet pašnodarbinātajam - pase un TIN sertifikāts. Dati par pārdevēju un viņa rekvizīti tiks nosūtīti pārbaudei - parasti tas aizņem vienu darba dienu.
- Izlasiet un pieņemiet piedāvājumu. Šis ir līgums, kas regulē attiecības starp tirgu un pārdevēju. Ozons parūpējās par uzņēmējiem un pārtulkoja piedāvājumu no legālas uz krievu valodu: katrai dokumenta rindkopai sniegts īss un saprotams skaidrojums.
Gatavs, tagad jums ir savs veikals Ozonā - atliek tikai piepildīt to ar precēm un sākt pārdot!
2. Pievienot produktus
Uz Ozons tiek prezentētas vairāk nekā 20 preču kategorijas: var pārdot pārtiku, apģērbu un apavus, kosmētiku, visu bērniem, sadzīves tehniku, lietas mājai, sportam un remontam. Ir arī ierobežojumi: piemēram, tirgū ir aizliegta dzīvnieku, alkohola un tabakas izstrādājumu tirdzniecība.
Ja jūsu produkti ietilpst pārdošanai atļauto preču kategorijā, tas ir vienkārši - jums ir jāpievieno to apraksti tirgū. Lai pircēji pievērstu uzmanību Jūsu piedāvājumam, svarīgi izveidot pievilcīgu preces karti. Pastāstiet mums vairāk par preces īpašībām un tās lietošanas scenārijiem, pievienojiet vizuālus fotoattēlus vai video, lai pircēji varētu uzreiz redzēt produktu darbībā.
Bagātināts saturs ir bezmaksas rīks, kas sausa teksta aprakstu pārvērš krāsainā galvenajā lapā ar ilustrācijām, lai kartīte būtu patiešām spilgta. Bagātīgs saturs ļauj vieglāk izcelties uz konkurentiem: pēc Ozon teiktā, preces ar ilustrētiem aprakstiem var nonākt grozā par 2% biežāk nekā opcijas ar standarta dizainu. Lai izveidotu bagātīgu saturu, nav nepieciešamas tīmekļa izkārtojuma prasmes — varat savienot blokus ar tekstu, fotoattēliem un videoklipiem vienkāršā konstruktorā. Kad esat pabeidzis, nosūtiet karti moderēšanai: Ozona eksperti pārbaudīs, vai produkta apraksts atbilst vietnes prasībām.
3. Izvēlieties darba formātu
Ozon piedāvā pārdevējiem vairākas sadarbības shēmas:
- FBO. Tā ir piegāde no tirgus noliktavas. Ozons ir atbildīgs par pasūtījumu komplektēšanu un iepakošanu, un pārdevējam tikai regulāri jāpapildina preču krājumi noliktavā.
- FBS. Prece tiek uzglabāta pārdevēja noliktavā, un piegādi var uzticēt servisam Ozon Rocket. Šis modelis ir piemērots, piemēram, ja piedāvājat liela izmēra preces vai jaunumus, pēc kuriem vēl grūti prognozēt pieprasījumu.
- RFBS vai Web-Mart modelis. Pārdevējs rūpējas par pasūtījumu uzglabāšanu, iepakošanu un piegādi, un tirgus atved pie viņa pircējus. Izmantojot šo modeli, jūs varat pārdot dažas preces, kurām ir ierobežojumi saskaņā ar citām shēmām. Tātad, jūs varat organizēt stādu piegādi - un stādus, un pušķus, un ziedus podos.
Juridiskās personas un individuālie uzņēmēji var tirgoties pēc visām trim shēmām, savukārt pašnodarbinātajiem ir pieejamas FBS un RFBS. Šos modeļus ir viegli kombinēt: daļu preču varat uzglabāt savā noliktavā, bet daļu nosūtīt uz tirgus noliktavu.
Ja ir grūti saprast nosacījumus, varat meklēt palīdzību pie sertificētiem tehniskie partneri Ozons. Tie ir uzņēmumi, kas profesionāli nodarbojas ar veicināšanu tirgū. Viņi jums pateiks, kuru darba shēmu izvēlēties, konsultēs par ozona reklamēšanu un analīzi tirdzniecība, palīdzība ar preču foto un video uzņemšanu karšu dizainam - kopumā viņi par visu parūpēsies rutīna.
Lai uzzinātu vairāk
4. Sāciet savu pirmo izpārdošanu
Lai piesaistītu pircējus, pastāstiet viņiem par saviem piedāvājumiem. Šeit ir trīs idejas, kā to izdarīt.
Pievienojieties Ozon akcijām
Izvēlieties preces, kurām esat gatavs samazināt cenu, un tirgus parūpēsies par to popularizēšanu. Ozon regulāri rīko liela mēroga izpārdošanas un akcijas, kas palīdz jums nopelnīt vairāk. Piemēram, 2021. gadā, pateicoties 11.11. un Melnās piektdienas MEGA izpārdošanai, pārdevēji palielinājiesOzons ieguldīs 1 miljardu rubļu pārdevēju preču reklamēšanā / mazumtirdzniecības lojalitāte savu apgrozījumu vidēji 7–8 reizes. Akcijas ir iespēja sasniegt milzīgu auditoriju: pirms pārdošanas Ozon uzsāk masveida reklāmas kampaņas, kas piesaista jaunus klientus.
Piešķiriet punktus par atsauksmēm
Autors datusKlientu atsauksmes / Marketplace zināšanu bāze Ozon, produktiem ar atsauksmēm ir par 160% lielāka iespēja nonākt grozā un piesaistīt lielāku uzmanību - pircēji pie šādu piedāvājumu kartēm dodas pat 4 reizes biežāk. Šāda sistēma ir izdevīga arī klientiem: par katru atsauksmi, ko viņi atstāj, viņi var saņemt punktus, kurus var ērti apmaksāt ar nākamajiem pasūtījumiem. 1 punkts ir vienāds ar 1 rubli. Jūs izlemjat, cik tieši punktu piešķirt par atsauksmi, bet komentāri ar produkta fotoattēliem vai video tiek novērtēti augstāk.
Izveidojiet reklāmas kampaņu
Videoreklāmas un baneri galvenajā lapā un noteiktās produktu kategorijās ļaus jums runāt par saviem piedāvājumiem Ozonā un arī veicināšana tirgus laukuma meklējumos - ar to jūsu produkti nokļūs augstākās pozīcijās salīdzinājumā ar produktiem konkurentiem. Vēl viena iespēja ir piedalīties masveida sūtīšanā: reklāmkarogs ar jūsu piedāvājumu tiks iekļauts ikdienas e-pastā visiem tirgus klientiem. Ozona speciālisti palīdzēs piesaistīt arī ārējo satiksmi. Piemēram, pakalpojumā Yandex varat palaist meklēšanas un reklāmkarogu reklāmas. Tiešs, iestatot to atbilstoši lietotāju uzvedībai meklēšanā.
5. Skatieties, kā aug jūsu ienākumi
Vietnē Ozon katram pārdevējam ir piekļuve tirgus analītikai: savā personīgajā kontā varat redzēt, kuri produkti un zīmoli ir populāri pircēju vidū, noskaidro biežākos meklēšanas vaicājumus platformā un novērtē viņu reklāmas efektivitāti akcijas. Speciāls rīks palīdzēs aprēķināt peļņu un pārdošanas izmaksas. kalkulators: Tas parāda tirgus komisijas maksu, preces apstrādes un nosūtīšanas izmaksas, kā arī summu, ko Ozons maksās pārdevējam.
Plašāku informāciju par pārdošanas apjomu palielināšanu skatiet mācību portālā Ozona Pārdevēja universitāte. Šeit ir apkopoti elektroniskie kursi, kas palīdzēs tikt galā ar darbu tirgū, un pieredzējušu padomi pārdevējiem par to, kā atrast savu nišu, izveidot akciju un gūt maksimālu labumu no pārdošanas ar augstu cenu sezona.
Atveriet savu veikalu
Piesegt: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker