Kas ir "projekcijas kropļojums" un kā tas ietekmē mūsu lēmumus

Kāda ir deformācijas pazīme projekcijas dēļ

Katru dienu mēs pieņemam lēmumus, kas ietekmē mūsu nākotni. Tas var nākt pēc stundas (ko ēst pusdienās?). Vai pēc dažiem mēnešiem vai pat gadiem (varbūt jums vajadzētu atvērt savu biznesu?). Diemžēl mūsu smadzenēm ir grūti iedomāties, kādas vajadzības mums būs nākotnē. Tāpēc viņš izmanto īsceļu un pieņem lēmumus, pamatojoties uz mūsu jūtām šeit un tagad.

Šīs domāšanas lamatas, kas saistītas ar mūsu spēju paredzēt nākotni, saucaKāpēc mēs domājam, ka mūsu pašreizējās preferences paliks nemainīgas arī turpmāk? / The Decision Lab projekcijas kropļojums. Tās būtība ir tāda, ka mēs neapzināti ticam, ka saglabāsim tos pašus uzskatus par pasauli un tās pašas sajūtas, kādas mums ir tagad, un tāpēc mēs pieņemam tuvredzīgi lēmumi.

Pats termins nāca klajā arG. Lēvenšteins, T. O'Donogjū, M. Rabīns. Projekcijas novirze nākotnes lietderības prognozēšanā / UC Berkeley ekonomisti Džordžs Lēvenšteins, Teds O'Donogjū un Metjū Rabins. Klasisks projekcijas kropļojumu piemērs ir iepirkšanās tukšā dūšā. Šādā stāvoklī mēs pērkam daudz vairāk pārtikas, nekā mums patiesībā nepieciešams. Tas notiek tāpēc, ka mēs neapzināti pieņemam, ka izsalkuma sajūta turpināsies vēl vairākas stundas. Tomēr ir vērts atgriezties mājās, apēst sātīgu zupu un izdzert tasi tējas, jo saprotam, ka trīs papildus iegādātie deserti bija viennozīmīgi lieki.

Kas izraisa kropļojumus projekcijas dēļ

Ārējā ietekme

Prognožu neobjektivitāte var rasties, jo mēs neapzināmies, cik ļoti nekontrolējami faktori ietekmē lēmumu pieņemšanas procesu.

Viena laikā pētījumiemM. Konlins, T. O'Donogjū, T. Dž. Vogelsang. Prognožu novirze kataloga pasūtījumos / The American Economic Review Zinātnieki novēroja, kā laikapstākļi ietekmēja cilvēku lēmumu iegādāties ziemas mēteli un lēmumu paturēt vai atdot jaunu lietu pēc iegādes. Dīvainā kārtā laikapstākļi bija nozīmīgi abos gadījumos. Klienti biežāk iegādājās mēteļus aukstās dienās un atgrieza pirkumus, ja pēc piegādes kļuva siltāks.

Protams, cilvēki par laikapstākļiem nedomāja apzināti. Bet šis pētījums parāda, kā faktori, par kuriem mēs pat nedomājam, var būt dramatiski mainīt mūsu risinājumi.

Notikumu nozīmes pārvērtēšana

Kad mēs saskaramies ar notikumiem, kas maina dzīvi, mēs domājam, ka tiem būs liela ietekme uz mūsu dzīvi. Iedomājieties, ka esat saņēmis lielu loterijas laimestu. Cik priecīgu jūs iepriecinātu šīs ziņas? Cik ilgi ilgs tava laime? Protams, naudas problēmu neesamība jūs uzmundrinās ilgu laiku. Tik pareizi? Ne īsti.

Pētnieki savāktiP. Brikmens, D. Coates, et al. Loterijas uzvarētāji un negadījumu upuri: vai laime ir relatīva? / Personības un sociālās psiholoģijas žurnāls cilvēku, kuri loterijā laimēja vidēji USD 480 000 un lūdza uzvarētājus novērtēt, cik laimīgi viņi ir. Šie rezultāti tika salīdzināti ar kontroles grupas rezultātiem. Izrādījās, ka gadu pēc uzvaras laimes favorītu laimes līmenis nedaudz savādāks no parastu cilvēku laimes līmeņa. Turklāt, atšķirībā no pētījuma dalībniekiem no kontroles grupas, loterijas uzvarētāji saņēma mazāku prieku no ikdienas aktivitātēm. Tādējādi pārliecība, ka liela naudas summa atrisinās visas problēmas, ir vēl viens projekcijas radīto kropļojumu piemērs.

Emociju intensitāte

Mēs bieži pieņemam lēmumus, pamatojoties uz mūsu emocionālo stāvokli. Kad esam mierīgi, mums ir vieglāk palikt racionāliem un racionāli domāt. Tomēr spilgtas un spēcīgas emocijas liek mums rīkoties impulsīvi.

Iedomājieties pāri, kurš divas nedēļas pēc iepazīšanās nolemj apprecēties. Šie cilvēki padevās emocionālajam impulsam. Bet mīlestība un aizraušanās, kas savdabīgs gandrīz katra romāna sākums, noveda viņus pie tuvredzīga lēmuma. Visticamāk, pēc dažiem mēnešiem, emocijām norimstot, partneri savu izvēli nožēlos.

Kā netikt izkropļotam projekcijā

Mēs parasti ieplānojam uzdevumus dienai laikā atpūta. Šobrīd mums šķiet, ka noteikti paspēsim noturēt trīs tikšanās, pabeigt projektu, pie kura strādājām veselu gadu, un vakarā doties uz svinīgo pasākumu. Tomēr līdz dienas vidum saprotam, ka esam nopietni pārvērtējuši savus spēkus. Tāpēc vispirms ir jāizvēlas, kas mums vēl ir jāpaspēj izdarīt, un tad jāmeklē iekšējie resursi, lai nesabruktu no noguruma.

Diemžēl izpratne par to, kā darbojas projekcijas kropļojumi, ne vienmēr palīdz no tiem izvairīties. Bet tā iedarbību var ievērojami vājināt ar dažām vienkāršām metodēm.

Uzraudzīt "emocionālo temperatūru"

Reizēm mūs gūst stress un nemiers un zaudējam spēju pieņemt pārdomātus lēmumus. Kad jums jārisina kāds konkrēts jautājums, veltiet laiku, lai pārbaudītu savu "emocionālo temperatūru". Varbūt jūs "dedziet" dusmās un pārāk impulsīvs. Vai otrādi, viņi ir “auksti” un vienaldzīgi pret savu nākotni. Mēģiniet izlīdzināt emocionālo stāvokli vai atlikt lēmuma pieņemšanu uz labākiem laikiem.

esi mierīgs

Ja šobrīd nav nepieciešama rīcība, dodiet sev laiku nomierināties. Pat ja tas aizņem stundas vai nedēļas. Tas padarīs pareizā izvēleka nenožēlosiet.

mācies pats

Sekojiet savam enerģijas līmenim visas nedēļas garumā. Katras dienas beigās pajautājiet sev:

• Kad es jutos visenerģiskākā?
• Kad es sāku justies noguris?
• Vai es varēju strādāt efektīvi, kad biju noguris?
• Vai būtu labāk, ja es nodarbotos ar uzņēmējdarbību citā laikā?

Katram no mums ir savs Bioloģiskais pulkstenisun tie ne vienmēr strādā no 9:00 līdz 18:00. Atrodot savu ritmu, varēsi ne tikai labāk pārvaldīt savu enerģiju un produktīvi strādāt, bet arī zināsi, kad ir vērts pieņemt svarīgus lēmumus un kad nē.

Tagad, kad zināt, kā darbojas projekcijas kropļojumi, jums būs vieglāk izvairīties no domāšanas lamatas, kas liek šķist, ka jūsu pašreizējās vajadzības lieliski atbilst jūsu nākotnes vajadzībām. Tāpat neaizmirstiet, ko kognitīvie traucējumi ietekmē ne tikai tevi, bet arī apkārtējos cilvēkus – draugus, ģimeni un kolēģus.