Kā skaisti prezentēt un pārdot ideju: 9 Strategies
Padomi / / December 19, 2019
Protams, jums ir krājumā dažas interesantas idejas, kas varētu uzspridzināt pasauli! Bet... viņi joprojām savā galvā vai tikai uz papīra sakarā ar to, ka jūs nezināt, cik skaisti tie jāiesniedz tiem, kuri var palīdzēt īstenošanā finansiāli. Vienkārši runājot, mēs bieži vien nevaram skaisti iepazīstināja ar savu ideju sponsoram. Tik daudz tā, ka viņa acis iemirdzējās, un viņš bija gatavs ne tikai palīdzēt sākt, bet arī veidot gaišu nākotni. Jūs nezināt, kā?! Tad meklēt padomu!
Es domāju, ka tas ir labāk nejautāt dažas reizes, nekā izskatās stulba. Un lūgt padomu no cilvēkiem, kuri zina visu svētu. Šajā laikā es jums piedāvāt 9 padomus Mike Brown (Mike Brown) - vadītājs Brainzooming Group
To lietderību vērtēs, pārbaudot vismaz vienu no posteņiem. Tātad jums iet!
1. Nostiprināt ideja faktus. Un fakti, ir vēlams, vajadzētu būt no uzticamiem avotiem, un tiek nodrošināti ar skaitļiem (ja projekts kļūs pašpietiekami, potenciālā peļņa, uc). Ja tie nav skaņu pārliecinošs, tas ir labāk meklēt drošāka. Vēl labāk, ja skaitļi tiks pasniegtas jaukā iesaiņojums.
2. Tie emocijas faktiem. Sausās skaitļi un grafiki ieņēmumu pieaugums - tas ir labi, bet kaut kā pliekans. Ja jums ir iespēja saistīties ar tām emocijām, jūsu ideja var kļūt ne tikai interesanti, bet arī infekcijas. Emocionālā saikne šajā gadījumā ir svarīgi, ne mazāk, nekā faktiem, pamatojoties uz apstiprinātiem datiem.
3. Iztēloties savu ideju. Skaista, augstas kvalitātes izgatavots prezentācija - ir puse no kaujas. Tajā jāparāda būtību (un tik maz ūdens, kā tas ir iespējams), sirds savas idejas. Prezentācija būs saprotama cilvēkiem, jo vairāk iespējas jums ir pārdot ideju.
4. Izveidot skaidru plānu ieviešanas ideju. Ja jums nav skaidrs soļus, lai ieviestu, tad izredzes uz panākumiem ir tendence uz nulli. Šajā gadījumā tas ir labāk apiet standarta "kā". Centieties, lai parādītu, cik skaidri vien iespējams, ieinteresētajai pusei, kādi ieguldījumi ir nepieciešami un kādi pasākumi būtu jāveic, ka ideja tika veiksmīgi īstenota.
5. Padariet savu ideju viegli saprast. Mēģināt lauzt to vairākos vienkāršos blokos (atbalsta fondu ieviešanas). Veicināt to kā lieliska ideja, bet, būsim priecīgi, ja jūs piedāvājat kaut ko pa vidu.
6. Pakāpeniski veidot savu atbalsta soli pa solim. Negaidot lielu (galvenais) sēdē par noformējumu jūsu idejas, sākt iepriekš veidot atbalstu darbam ar pareizajiem cilvēkiem personīgi. Runāt jau iepriekš ar cilvēkiem, kuri klausās atzinumu uzņēmums, kas jūs ierosināt ideja. Ja personas saruna viņi ir atbalstoša, bet kopsapulce, kāda iemesla dēļ, svārstīsies, jūs varat viegli atgādināt viņiem, ka, pirms tie pilnībā atbalsta jūs.
7. Esiet gatavi svarīgu punktu. Dažas no idejām jūs strādājat, var apsteigt laiku (cilvēki nespēj saprast, kāpēc tas ir nepieciešams šajā laikā, un neredzēju nākotni). Bet tas nenozīmē, ka jums ir nepieciešams atmest. Turpināt, lai sagatavotu, apspriest idejas ar citiem, sekot tirgus tendencēm. Un tad īstajā laikā jums būs iespēja veikt gatavu ideju jauna nozare laikā, kad citi sāk tikai kustēties jaunā virzienā.
8. Iegūt atbalstu ietekmīgu personu. Būtu lieliski, ja jums bija ietekmīgs draugs, kuram daudzi klausās, un kas atbalsta savu ideju. Tai nav jābūt publiska persona. Vēl labāk būtu, ja tas bija kāds no līderiem organizācijas, kas ir ieinteresēti, kur viņu kapitāls ir un kā tā attīstās. Ja iespējams, sāk strādāt ar šiem cilvēkiem, lai viņu līdzdalību projektā.
9. Izvēlieties labu "pārdevēju". Atrast kādu, kurš var pārdot savu ideju ir daudz labāk nekā jūs. Ja saprotat, ka pārdošanas ideju nav jūsu lieta, un jūs zināt kādu, kurš to varētu izdarīt daudz labāk nekā jūs - viņu darbā! Pat ja jūs galu galā ar šo ideju nebūs jums un jūsu "pārdevējs" saistīt, tas ir daudz labāk, nekā tad, ja viņa nebūtu īstenots.
Tātad, lai pārdošanu nepieciešams, lai būtu skaidrs priekšstats par tās īstenošanas plānu, fakti, kas balstās uz skaitļiem un "mīkstās" emocionāli, uztveri, labi izvēlētu "krusttēvs", pareizu (vēlams harizmātisks) "pārdevējs", un, protams, vīzija. Tā vienmēr ir bijusi noslēpums man, kā daži cilvēki saprot, ka šis produkts (pakalpojums, pakalpojums), būs svarīgi gadā. Viņi paļaujas uz pieredzi tiem, kas ir priekšā pārējiem, un jūsu intuīciju. Un, pats galvenais, kā viņi pēc tam izdodas inficēt citus cilvēkus ar savām idejām.