Secret iepirkšanās metodes, vai kāpēc pircēji bezcerīga math

Visticamāk, tu saki - tās ir vienlīdz izdevīga. Un tikai teikt, ir ļoti daudz. Bet pieņemsim redzēt vairāk. Pieņemsim, ka kafija maksā 100 rubļu. 200 ml (50 rubļu. 100 ml). Pirmais pasākums jums 266 ml vai 100 rubļu., Ti maksā 37,5 rubļi. 100 ml. Saskaņā ar otro darbības jūs saņemsiet 200 ml 67 RBL., Tas ir, maksā 33,5 rubļi. 100 ml. Otrā darbība kļūst izdevīgi!

BET! Pircējam ir daudz patīkami saņemt kaut ko papildus par to pašu cenu, nevis, lai saņemtu atlaidi. Lauks, lai piemērotu šo funkciju, ir neierobežotas. Atceroties lielveikali: "10% vairāk zobu pastu par to pašu cenu!", "25% vairāk pārslas!"

Kāpēc palaist šādu triku? Pirmkārt, tāpēc, ka pircēji bieži vien neatceros, cik izmaksās daži pārtikas produkti (mēģināt atcerēties, cik daudz piena, kas ir pēdējo reizi, kad nopirku). Otrkārt, lai gan cilvēki tiek aprēķināti reālu naudu, bet lēmumi tiek pieņemti tikai, pamatojoties uz spekulācijām un minējumiem, kas, šķiet, jo trūkst zināšanu par to, kā tikt galā ar skaitļiem.

Tālāk, mēs izskaidrot vairāk par 7 trikiem, kurus veiksmīgi izmanto veikalos.

1. Mūsu uztvere ir atkarīga no cenas, ko mēs redzējām pirmo

Jūs devās uz veikalu un redzēt dizainers maisā par 1000 $. "iestrēdzis dolāriem par maisā, kas ??" Jums tiks neticami sašutumu. Ejot tālāk, jūs redzat dažādas stundas 300 $. Tā ir dārga! Pulkstenis var būt lētāk! Bet jūs domājat, ka tas ir diezgan normālu cenu, jo, salīdzinot to ar pirmo redzējis tevi. Tādējādi, veikali ir pareizi sakārtot preces sūtīt savas domas pareizajā virzienā.

2. Mēs baidāmies no galējībām

Mums nepatīk justies "slikti", kad mēs iegādāties lētāko produktu, bet mums nepatīk jūtas apkrāpts, kad mēs iegādāties visdārgāko produktu, un tā kvalitāte ir diezgan vidējā. Veikali to izmantot pret mums, mūsu domāšanu, pārdot produktu, kas jums ir nepieciešams.

Tas tika veikts šāds pētījums: par plaukts veikalā nodot 2 veidu alus. "Premium" par $ 2.5 un alus, ar nosaukumu "liels nopirkt" par 1.8 $. Par 80% pircēju izvēlas dārgāku alu. Tad mēs nodot cita veida alus ar cenu tag: "super-kaulēties" cena par 1.6 $. Tagad 80% pircēju izvēlas alus par 1,8 $, un otrs - par 2,5 $. Neviens paņēma visvairāk lētu alu.

Trešajā posmā alus tika izņemti un ievietoti $ 1,6 "Super Premium" par 3.4 $. Lielākā daļa pircēju izvēlas alu 2,5 $, nelielu skaitu pircēju - par 1.8 $, un tikai 10% izvēlējās visdārgākais.

3. Mēs mīlam stāsti

Put veikalā pie maizes mašīnas maizes veidotāja 279 $ par 429 $. Parametri viņiem vajadzētu atšķirties ļoti maz. Pārdošana lētākas maizes mašīna nopietni pieaugt, lai gan ceļš ir maz ticams, kāds būs iegādāties (iespējams, pāris cilvēkiem). Tas ir tāpēc, ka mums nav justies reālo vērtību lietām, un tāpēc šķiet, ka mēs iegādāties ļoti lēti. Un tad jūs varat teikt, "Vai jūs varat iedomāties, iegādājies maize maker 279 $! Un tur bija gandrīz tāds pats, bet par 429 $! Un ko muļķis varētu nopirkt to! "Labs stāsts.

4. Mēs darām to, ko mēs sakām

eksperiments tika veikts skolā. Augļi un salāti tika likts uz iezīmēto plaukts, piemēram, konfektes vai citus saldumus, un šī metode ir spiesti bērnus ēst vairāk salātus un augļus. Viņš attiecas arī uz pieaugušajiem. Pieredzējuši restorānu padarīs izvēlni, lai ēdieni viņi vēlas pārdot, visticamāk, ir pieejami jebkādā veidā vai ar nosacījumu, ar lielu un spilgtu attēlu, lai saņemtu savu uzmanību. Tātad, jūs redzat, ir pārāk spilgts punkts izvēlnē, tikai atcerieties, ka tas bija šis ēdiens vēlaties pirmajā vietā, lai pabarotu restorāns.

5. Mēs apņemamies izsitumi aktus reibumā alkohola, noguruma un citiem faktoriem

Kad persona dzērieni, viņš izpaužas noguris vai stresa, tas ievērojami vienkāršo iekšējās problēmas, kas pavada iegādi. To var salīdzināt ar paziņām bārā. Jūs redzat svešinieks (svešinieks), bet nedomāju, "Nez, ja tas ir pietiekami pierādīts, un to, vai nepieciešams? Moral raksturs, lai mani cienīgs partijas, "jūs, iespējams, domā kaut ko līdzīgu," Um, viņš tā. " Tieši tāpēc, ka mašīnas ar ūdeni, kafiju un uzkodas nosaka izejas no milzīgs lielveikals. Pircēji ir noguruši, viņi vēlas ēst un dzert, viņi paķert visu, nedomājot par to, ko tas maksā nepamatoti dārgi. Tātad, šeit ir padoms: ja vēlaties veikt darījumu, kas ir saistīta ar zināmu risku, par daļu no jūsu partnera - uz biznesa pusdienām būt alkohola. Nu, vai nozvejas partneri pēc ļoti garas dienas.

6. Burvju skaitļi 9

Mēs visi zinām, šo mikroshēmu: tikai $ 1,99. Tas ir tāds pats kā $ 2! Mēs saprotam, bet burvju numuru 9 turpina darboties, un mēs to nav daudz, un pareizā tikai tāpēc, ka tas beckons mums atlaidi. Esiet neiznīcīgo! Nesaku sev - šī lieta maksā nedaudz dārgāka nekā dolāru! Atcerieties, ka tas ir vērts visu divi!

7. Mēs esam pakļauti akūtu taisnīguma izjūtu

Mums nepatīk, kad mēs apkrāptu, mēs uzskatām, ka mums ir jāārstē godīgi. Bet mēs nezinām vērtību lietām un pakalpojumiem. Un mēs meklējam pavedienus un signāliem no tām no šīm lietām un pakalpojumiem, mēs pārdodam. Dan Ariely, profesors psiholoģijas un uzvedības ekonomikā, veica vienkāršu, bet ļoti atklājot eksperimentu. Viņš paziņoja, ka viņš varētu turēt vakaru dzejas studentiem. Viena grupa studentu, viņš teica, ka vakara papildus maksas, un no otras - viņi būs jāmaksā par to, ko viņi ir ieradušies, lai klausītos. tas tika paziņots pirms liecina, ka viņš ir brīvs, tas ir, un pirmā grupa, nav nepieciešams maksāt neko, un otrais būs jāmaksā nekas. Studenti no pirmās grupas bija laimīgi: viņi saņēma kaut ko vērtīgu un ir bez maksas. Studenti no otrās grupas ir gandrīz viss ir pagājis, jo viņi uzskatīja, ka tie bija piespiedu kārtā vilkt šeit.

Kāda ir normāla cena poētisko koncertu, kas dod psiholoģijas profesors? Studenti nezinu. Un neviens nezina. Cik vajadzētu maksāt kreklu? Cik izmaksās jums kādu kafiju? Un apdrošināšanu par auto? Kas zina! Cilvēki nezina vērtību lietām, un kā rezultātā mūsu smadzenes izmanto to, ko zina: vizuālos attēlus, padomus, emocijas, salīdzināšana, attiecības... Patērētāji nezina, ka tas nav matemātika, tas vienkārši nav nekāda sakara ar Ko.