Personīgā pieredze: kā mēs ienācām Amerikas tirgū un ar kādām grūtībām saskārāmies

Pirms biroja vietas izvēles ir jāņem vērā daudz

Izvēloties galveno biroju, ir svarīgi ņemt vērā vairākus faktorus: nodokļu atskaitījumu summu valsts, kurā jūs vadīsit savu biznesu, uzņēmuma dibinātāju biznesa sakari un ārējo pieejamība kapitāls.

Valsts nodokļu atskaitījumi

Atrašanās vietas izvēle jāveic, pamatojoties uz tirgus analīzi, ja uzņēmums ir orientēts uz klientiem noteiktā vietā. Jums jāņem vērā arī reģionālā nodokļa likme. Nodokļi būs jāmaksā štatam un federālajam centram. Federālā nodokļa likme ir vienāda visur un visiem uzņēmumiem - 21%. Reģionālo nodokļu lielums atšķiras atkarībā no štata, apgabala vai pilsētas. Tāpēc daudzi uzņēmēji atver uzņēmējdarbību šajās valstīs, kur likme ir visizdevīgākā. Piemēram, visaugstākais ir Aiovā (12%), Pensilvānijā (9,99%) un Minesotā (9,8%). Zemākais rādītājs ir Ziemeļkarolīnā (3%), Ziemeļdakotā (4,3%) un Kolorādo (4,63%). Nodokļa procents ir atkarīgs arī no uzņēmuma veida.

Dibinātāju biznesa sakari

Savienojumu esamība noteiktā reģionā palīdz jūsu biznesam attīstīties ātrāk un dinamiskāk. Piemēram, kad mēs izvēlējāmies galveno mītnes vietu, mūsu uzmanību piesaistīja Jaunanglija (Bostona un tās apkārtne). Pirmkārt, kopš studiju laika man joprojām ir kontakti ar MIT profesoriem un studentiem. Otrkārt, šis reģions ir viens no tehnoloģiskajiem centriem ar augstu medicīnisko ierīču izstrādātāju koncentrāciju, un mēs plānojām strādāt arī šajā jomā.

Ārējā kapitāla pieejamība

Bieži tiek teikts, ka investori vēlas redzēt startēšanu blakus viņiem, stundas brauciena attālumā. Tādējādi nevajadzētu paļauties uz faktu, ka visas darbības var veikt no Delaveras, bet gan ieguldītājs sēdēs Silīcija ielejā. Šis scenārijs ir ļoti maz ticams.

Nepieciešama savlaicīga personīga klātbūtne

Tas ir īpaši svarīgi biznesa dibinātājiem un tiem darbiniekiem, kuri labi pārzina biznesa procesus uzņēmuma ietvaros. Personīga klātbūtne mērķa tirgū palīdz ātri saprast, kādus noteikumus un likumus izmanto citas valsts uzņēmumi.

Piemēram, mums izdevās reģistrēt juridisku personu attālināti, taču neizdevās atvērt bankas kontu bez biroja apmeklējuma. Neviena no desmit bankām, kas solīja to darīt attālināti, galu galā nespēja mums sniegt šādu pakalpojumu.

Arī uzņēmējdarbības procesi, kas labi darbojas Krievijā, var nedarboties citā valstī (mērķauditorijas atlase, produkta pozicionēšana, ņemot vērā vietējo specifiku). Dibinātājiem personīgi jāpārbauda savas hipotēzes: neviens vietējais darbinieks nevar autonomi atjaunot biznesa procesu, viņam tas tik un tā būs jāmāca. To ir gandrīz neiespējami izdarīt attālināti no Krievijas, tostarp laika joslu atšķirību dēļ.

Pārdomāts plāns ir būtisks

Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas Amerikas Savienotajās Valstīs, tāpat kā jebkurā citā valstī, vispirms jāizpēta esošās uzņēmējdarbības formas un jāizlemj par piemērotāko. Novērtējiet savas izredzes tirgū, izdariet biznesa plāns un tikai pēc tam, kad tas nonāca ceļā.

Bet, kad mēs domājām par stratēģiju ienākšanai Amerikas tirgū, kādā brīdī mēs nolēmām, ka ilgstošas ​​plānošanas vietā mēs varam vienkārši risināt daudzus jautājumus uz vietas.

Mēs parakstījām līgumu ar vienu akseleratoru, kas palīdz Krievijas uzņēmumiem sākt strādāt Amerikas tirgū, un devāmies ceļā. Rezultātā izrādījās, ka ne visi potenciālie klienti bija gatavi pielāgoties un piešķirt laiku, lai tiktos ar mums. Dažus jautājumus vispār nebija iespējams atrisināt - piemēram, ātri atrast pārdošanas speciālistu. Sākumā bija problēmas ar mājokli par pieņemamu cenu. Sanāksmes izjuka, dienas pagāja un nauda tika izšķiesta

Akseleratora darbinieki, ar kuriem mēs sākotnēji vienojāmies mēnesī cieši sadarboties uz vietas, galu galā sāka uzstāt, ka ir nepieciešams uzturēties Amerikas Savienotajās Valstīs vismaz sešus mēnešus. Mēnesi nekas nenotika, kā rezultātā izplūdes gāze bija nulle. Kopumā "gaidas pret realitāti", tāpat kā slavenajā memē.

Jums jābūt visu budžetu uzreiz

Bez 15 - 20 miljoniem rubļu, kas būs pietiekami biroja darbam ar minimālu darbinieku skaitu gadā, jums pat nav jāmēģina kaut ko organizēt Amerikas tirgū.

Vidējā alga pārdevējam šaurā tirgus segmentā ASV var būt 80-100 tūkstoši dolāru gadā. Arī biroji maksā daudz naudas, pat kopstrādes vietas ir dārgas. Mēs atradām piemērotu iespēju par USD 800 mēnesī un dzīvokli par USD 1500 mēnesī. Un tad ir transporta, pārtikas izmaksas. Ņemot vērā mārketinga izmaksas, kopējā gada summa būs 210–280 tūkstoši dolāru, tas ir, tikai 15–20 miljoni rubļu. Papildus fiksētajām izmaksām pašā sākumā ir arī palaišanas izmaksas, kuras mēs novērtējām kā 13 tūkstošus dolāru.

Mums bija budžets uz kādu darba laiku, un nākotnē mēs plānojām uzturēt biroju un darbiniekus, pateicoties darbības ieņēmumiem. Dažu mēnešu laikā uzņēmuma finansiālā situācija ir mainījusies: ieņēmumi, krājumi tika ātri iztērēti.

Tāpēc, plānojot budžetu, ir ļoti svarīgi neaizmirst par mārketingu, pārvietošanos pa valsti (piedalīties specializētajā pasākumi), PR, īre, algas, samaksa par pamataprīkojumu un piederumiem, viesmīlība un samaksa par pakalpojumiem juristi.

Advokāti ir vajadzīgi jau no paša sākuma

Uzņēmumu tiesības Amerikas Savienotajās Valstīs ir diezgan sarežģītas, tāpēc jums nekavējoties jādomā par sazināšanos ar speciālistu, kuru var pieņemt darbā katru stundu, lai atrisinātu konkrētas problēmas.

Advokāti iekasē diezgan lielas summas (100–500 USD stundā). Parasti samaksa sastāv no avansa maksājuma un atlikušā paveiktā darba.

Ar advokātiem var strādāt attālināti, mūsu gadījumā tas izdevās labi. Uzņēmuma harta un konfidenciālu datu apstrādes politikas izstrādes posmā mēs iesaistījām speciālistu. Viņi arī plānoja viņu iesaistīt darba vīzas pieteikšanas posmā.

Ir svarīgi pieņemt darbā vietējo pārdevēju

Tas viss attiecas uz mentalitātes atšķirību. Tieši vietējiem iedzīvotājiem vajadzētu būt iesaistītiem produkta vai pakalpojuma pārdošanā vietējiem uzņēmumiem. Viņiem ir vieglāk atrast kopīgu valodu ar klientiem, ņemt vērā pārdošanas specifiku, izvēlēties pareizo taktiku un vienkārši veikt pārdošanas laukumus. Būs lielāka uzticība vietējam darbiniekam, tāpēc iespējas noslēgt darījumu tiek ievērojami palielinātas.

Jums vajadzētu rēķināties tikai ar sevi

Kā jau minēts, mēs mēģinājām strādāt ar biznesa paātrinātājiem, taču bijām pārliecināti par vienu lietu: mūsu darbs ir domāts mums neviens to nedarīs, un labāk paļauties uz palīdzību no ārpuses (pat ja jūs par to maksājat nauda).

Visticamāk, jums būs jāpavada daudz laika un pūļu, lai pats reklamētu uzņēmumu. Un šeit nevar pārvērtēt kompetentas darbinieku atlases nozīmi. Piemēram, īpašumtiesības ir ļoti svarīgas angļu valoda, pat ja jūs aizpildāt vakanci uz Krievijas biroju (piemēram, programmatūras izstrādes nodaļā). Esiet drošs, tas noteikti būs noderīgi. Mums bija gadījums, kad komanda, kas nebija gatava brīvi sazināties angļu valodā, noliedza visus centienus saņemt pasūtījumu no klienta Singapūrā. Projekts tika atcelts pēc dažiem mēnešiem tieši saziņas grūtību dēļ.

Produkts ir lokalizēts vietējam tirgum

Produktu izstrādē jāņem vērā reģiona specifika. Ne visi domā, ka produktam, kas paredzēts Amerikas tirgum, ir jābūt izvēlnei angļu valodā, 110 V jaudai, ISO dokumentācijai un jāatbilst Amerikas mērījumu sistēmai. Nevar aizmirst par sertifikātu, piemēram, FDA.

Neaizmirstiet par krievu diasporu

Ņujorkā, Sanfrancisko, Bostonā ir diezgan liela krievu kopiena, kurā ir daudz veiksmīgu uzņēmēju un investoru.

Ir atbilstošas ​​Facebook grupas (piemēram, "Krievi Čikāgā" vai "Mūsējie ASV"), jūs varat arī izmantot LinkedIn un iegūt noderīgus kontaktus ar draugu starpniecību. Mēs tikko saņēmām savu pirmo pasūtījumu ASV ar emigrantu starpniecību.

---

Viens pēdējais bonusa padoms: ir jēga sākt strādāt ar Amerikas lielo uzņēmumu Krievijas meitasuzņēmumiem. Piemēram, veiciet projektus vai organizējiet produktu pārdošanu General Electric, Google utt. Vietējiem birojiem. Šādi parādot sevi, būs daudz vieglāk ceļot uz Amerikas Savienotajām Valstīm ar noderīgu izcelsmi.