Cik viegli ir satikt ikvienu un gūt labumu no tīkla veidošanas
Darbs Un Mācību / / January 07, 2021
Inna Aņisimova
Komunikāciju aģentūras izpilddirektors PR partneris.
Kad studēju MBA, es sapratu, ka spēja dibināt paziņas ir prasme. Modulī Sanfrancisko mums tika dots uzdevums ieplānot četras tikšanās ar Silīcija ielejas jaunizveidotajiem uzņēmumiem. Kopumā man bija 40 klasesbiedri, mūs sadalīja astoņās grupās. Tikai trīs grupas pilnībā izpildīja uzdevumu, pārējās vai nu vienojās tikai par 2-3 sanāksmēm, vai arī vispār nevilka tikšanās. Kā izrādījās, maniem klasesbiedriem bija ļoti neērti zvanīt svešiniekiem: ko viņi par mums domās?
Komunikācija un PR nav atdalāmas. Varbūt tāpēc tīklošana ir mana “profesionālā deformācija”. Satiekoties, man nav ne bailes, ne apmulsuma. Ieraugot cilvēku, manā galvā uzreiz rodas jautājumi, kurus var atrisināt šeit un tagad, vai nākotnē. Jūs nākat klajā - ir kontakts. Tas šķiet viegli un vienkārši. Bet, lai sasniegtu šo vieglumu, es satiku simtiem klientu un apmeklēju simtiem pasākumu. Un tagad esmu pārliecināts: efektīva tīklošana ir prasme, kuru var iemācīties.
1. Sagatavojieties iepriekš
Ja dodaties uz sapulci un precīzi zināt, ar ko tiksieties, iesaku sagatavoties. Facebook un LinkedIn, lai saņemtu palīdzību. Pārlieciet acis pār lapām, paķeriet to, kas būs noderīgs. Pēkšņi jums ir kopīgas intereses, tad saruna viegli sāksies. Vienkārši neatveriet visus trumpjus. Uzņemiet sev nepieciešamo, ja dialogs pēc pāris ierastām frāzēm nonāk strupceļā.
2. Esi oriģināls
Koko Šanelei bija taisnība: “Jūs nesaņemsit otro iespēju ražot Pirmais iespaids». Lai cilvēks atcerētos, ir svarīgi saņemt emocionālu atbildi. Sagatavojiet īsu sevis prezentāciju 15-30 sekundes, pastāstiet smieklīgu stāstu. Līdzīgi ir ar vizītkarti. Lai tas būtu neparasti. Piemēram, uz aizmugures uzrakstiet 3-4 interesantus faktus par jums: “Esmu trīs bērnu māte un trīs uzņēmumu investore, es izlasīju vairāk nekā 100 grāmatas gadā, es atkal sāku šķelties 39 gadu vecumā”. Mēs neesam roboti, tāpēc nekautrējieties par saviem vaļaspriekiem un personīgajiem sasniegumiem.
3. Vienmēr sanāk
Nekad nevar zināt, ko nesīs jauna paziņa. Sliktākajā gadījumā nekas, labākajā gadījumā ilgstoša draudzība. Tieši draudzīgas attiecības ir stabils pamats ilgtermiņa sadarbībai. Dažiem cilvēkiem ir neētiski iesaistīties komunikācijā peļņas nolūkos. Bet visa pārdošana ir balstīta uz to. Uz kontu balstīts mārketings tagad ir populārs. Tās būtība ir tāda, ka jūs neesat vērsts uz pēc iespējas plašāku auditoriju, bet gan uz atsevišķiem uzņēmumiem vai individuāliem klientiem, tāpēc savu stratēģiju veidojat tieši viņiem. Šajā gadījumā jūs nevarat iztikt bez paziņām.
4. Iegūt palīdzību
Arī izteicienam “dabūju darbu no paziņas” ir negatīva pieskaņa. Tomēr šī ir plaši izplatīta parādība. Savienojumi izlemt. Viņi drīzāk pieņem darbā pazīstamu speciālistu, nevis ekspertu no ielas. Tas var izklausīties negodīgi, taču arī jūs neviens netraucē iegūt nepieciešamās paziņas un tās izmantot. Sešu rokasspiedienu teorija vienmēr palīdzēs atrast pareizos kontaktus, lai aizpildītu darbu jūsu biznesā vai iegūtu labu pozīciju.
5. Filtrēt kontaktus
Ir labi, ja jūsu paziņu loks skar dažādas jomas. Šajā gadījumā labāk ņemt nevis daudzumu, bet gan kvalitāti. Turklāt sociālo sakaru skaits nav bezgalīgs. Atrasts angļu psihologs un antropologs Robins DunbārsRobins Dunbars: mums kādreiz drīkst būt tikai 150 draugi ...ka vidējais cilvēku skaits, ar kuriem mēs varam uzturēt labas attiecības, ir 150 cilvēki. Lai jūsu laika un uzmanības pietiktu tiem cilvēkiem, ar kuriem jums ir svarīgi uzturēt sakarus, iespējams, ir vērts upurēt kādu draugu no sociālā tīkla. It īpaši, ja viņš ir no kluso novērotāju kategorijas.
6. Darīt
Mērķtiecība palīdzēs jums atrast kopīgu valodu ar ikvienu. Jā, kādam nav problēmu sākt nejaušu sarunu, bet citam runāt ar svešinieku ir kā nāve. Bet, ja jums ir mērķis, kas ir svarīgāks par komfortu, tad būs vieglāk iepazīties. Ja jums rodas kāda problēma uzņēmējdarbībā, identificējiet sava uzņēmuma vājās vietas un sāpes un nosakiet, kurā jomā jūs gūtu labumu no padoma. Ja esat profesionālā konferencē, padomājiet par to, kurš ir klāt un kā var jums palīdzēt? Kādus ieteikumus jūs vēlētos saņemt?
7. Sazināsimies
Atcerieties, ka tīklošana nav vienreizēja saziņa. Tās ir ilgtermiņa partnerattiecības, kuru uzturēšana prasa pūles. Ja šis paziņa uzņēmējdarbībai veiciet "kontrolšāvienu": piezvaniet vai nosūtiet e-pastu ar priekšlikumu nākamajai sapulcei. Lai stiprinātu biznesa saites, ir piemērotas kopīgas brokastis vai pusdienas. Kā neliela saruna šādā sanāksmē ir lietderīgi runāt par uzņēmuma lietām, savu hobiju. Un, protams, padomājiet par to, kā jūs varat palīdzēt sarunu biedram.
8. Audzē savienojumu koku
MBA programmā mums ieteica izveidot savienojumu koku, lai saprastu, kas pietrūkst attīstībai. Piemēram, jūs vēlaties iegūt lielu uzņēmumu kā partneri. Jūs izveidojat shematisku koku, atzīmējot uzņēmumus un cilvēkus, ar kuriem jums jāsazinās, lai sasniegtu savu mērķi. Nosakiet, kuru zaru trūkst, un sāciet tos veidot, pakāpeniski iegūstot savienojumus. Pienācīgi rūpējoties, šāds koks katru reizi nesīs arvien vairāk augļu.
Lasiet arī🧐
- Lai gūtu panākumus karjerā, ir nepieciešami draugi. Bet jums tie jāizvēlas pareizi
- Kā nesatikt tiešsaistē
- Slavenību tīklošana: kā iepazīties ar slavenībām