Kā gan citādi palīdzēt savam biznesam, pirms krīze ir beigusies
Viņa Darbs Avitonomika / / January 06, 2021
1. Izmēģiniet jaunus pārdošanas kanālus
Krīze ir vēl viens iemesls, lai beidzot atvērtu tiešsaistes veikalu. Izveidojiet lapu īpašā konstruktorā, izveidojiet tiešsaistes maksājumu mehānismu un noslēdziet līgumu ar kurjeru pakalpojums - labāk ir nekavējoties atrast rezerves, ja galvenais piegādes pakalpojums ir liels iekraušana.
Tiešsaistes vitrīna ir noderīga ne tikai tradicionālajiem veikaliem, bet arī kafejnīcām un restorāniem. Pievienojieties piegādes apkopotājam vai palaidiet savu kurjerpakalpojumu - tajā pašā laikā darbiniekiem, kuri īslaicīgi sēž dīkstāvē, būs iespēja nopelnīt naudu.
Jevgeņija Golovkova
Federālās konditorejas ķēdes Kuzina vadošais partneris.
Tiešsaistes veikalam ir nepieciešama pareiza loģiskā struktūra, operētājsistēma saziņai ar klientiem un kompetenta tiešsaistes reklāma. Ja personālā nevarat nolīgt interneta tirgotāju, e-komercijas vadītāju un SMM vadītāju, nolīgt viņus konsultācijai.
Izņemšana un piegāde ļauj segt minimālo algu un uzturēt sakarus ar savu viesi. Tagad piegāde ir iespēja ne tikai nezaudēt mūsu viesus, bet arī piesaistīt jaunus viesus, kuri mūs atrod, pateicoties tam, ka viņu ierastie kanāli šodien ir slēgti.
2. Meklējiet jaunus materiālus
Sarežģītās tirgus situācijas dēļ dažas nozares bija pakļautas samazinājumu vilnim. Ja domājāt par komandas paplašināšanu, tagad to varat papildināt ar vērtīgiem speciālistiem. Pirms tirgus atkal sāk darboties ar pilnu jaudu, jums ir laiks atjaunināt jaunus cīnītājus.
Vadims Ždan
Sērijveida uzņēmējs, biznesa pārveidošanas un pārpakošanas eksperts, riska ieguldītājs.
Tagad ir laiks ieguldīt personālā. Jūs varat paņemt vidusmēra cilvēku un, kamēr viņš ir pašizolēts, apmācīt viņu. Kad mēs ieiesim ierastajā ritmā, cilvēks būs pilnībā bruņots un tajā pašā laikā nenormāli pateicīgs.
Pirms intervijas izpētiet kandidāta CV. Ja viņš vismaz pāris reizes gadā maina darbu, uzziniet, kas ir šīs uzvedības cēlonis. Vēlme attīstīties un augt savā jomā ir pilnīgi normāla parādība, bet tad, kad atlaišanas iemesls ir uzreiz ir konflikts ar kolēģiem vai galvas atteikums paaugstināt algu, tas ir laba vērts padomā.
Aleksandra Gudimova
Bionova veselīgas pārtikas zīmola dibinātājs.
Ir svarīgi saprast, kāpēc cilvēks palika bez darba. Ja viens kandidāts izstājas īslaicīgu grūtību dēļ un otrs ir pilnībā slēdzis uzņēmumu, mēs iesakām pieņemt darbā otro kandidātu. Ikviens, kuram ir īslaicīgas grūtības, ievērojot noteiktus nosacījumus, var atgriezties iepriekšējā darba vietā, pat ja jūs jau esat ieguldījis laiku un naudu tās apmācībā.
Pagaidām jums būs jāaizmirst par nesteidzīgu praksi, kas ilgst pāris mēnešus: komandai jāpievienojas jaunam darbiniekam un jāsāk strādāt pēc iespējas ātrāk.
Nikolajs Poluškins
Tīmekļa studijas DIUS direktors, eksperts meklētājprogrammu reklamēšanā un interneta mārketingā.
Uz vienu vakanto vietu jāieņem vismaz divi kandidāti, lai starp viņiem būtu veselīga konkurence. Ievadiet neapmaksātu praksi nedēļā un, ja ceļojat tālu, samaksājiet braukšanas maksu. Izvēlieties labāko darbinieku, pamatojoties uz šīs nedēļas rezultātiem.
Uzņēmumi, kas veic loģistiku vai pārdod pārtikas preces, pārtiku vai citas preces ar piegādi, Avito darbs piedāvā bezmaksas akcijas. Jūsu vakances redzēs pretendenti no kaimiņu pilsētām, un Avito arī pastāstīs par jums Facebook un VKontakte un izvietos reklāmkarogu ar mērķauditorijas atlasi, lai piesaistītu pēc iespējas vairāk pretendentu. Un, ja jūs nodarbojaties ar masveida atlasi, sazinieties ar savu personīgo vadītāju un iegūstiet 2000 kontaktu datu bāzi ar 50% atlaidi.
Saliec komandu
3. Nežēlīgi samaziniet izmaksas
Ir pienācis laiks pārskatīt izdevumus un atstāt tikai tos, bez kuriem jūs nevarat izdzīvot. Ja iespējams, mēģiniet pagaidām pamest biroju, vienojoties ar komandu par tāldarbu un pēc pašizolācijas režīma atcelšanas jūsu reģionā.
Gayane Asadova
Eksperts personīgā zīmola popularizēšanā plašsaziņas līdzekļos, PR biroja direktors ekspertiem.
Pārrēķina visus rādītājus un vispirms izdevumu pozīcijas. Runājiet ar saimniekiem un piegādātājiem par izmaksu samazināšanu, bezprocentu aizdevumiem un atliktajiem maksājumiem. Atstājiet tikai darbojošos reklāmas kanālus, kas piesaista reālu datplūsmu un klientus. Pārskatiet algu sarakstu - jūs varat samazināt algu un palielināt prēmiju.
No dažiem izdevumiem pat krīzes laikā nevajadzētu pilnībā atteikties. Piemēram, darbinieku apmācība un reklāma ir investīcijas, kas ilgtermiņā var palielināt uzņēmuma peļņu.
Antons Korbutjaks
FruitPack izpilddirektors.
Neatstājiet novārtā paaugstināšanu. Ja jums ir jāierobežo reklamēšanas budžets, izmantojiet metodes bez budžeta. Piemēram, savstarpēja reklāma: meklējiet projektus ar mērķauditoriju, kas ir līdzīga jums, un runājiet viens par otru sociālajos tīklos un sūtiet uz klientiem. Šis rīks ļauj paplašināt klientu loku.
4. Apsveriet pārvietošanos
Ne visi uzņēmumi pārdzīvos krīzi. Tāpēc ir pienācis laiks atbrīvot atbrīvotās vietas. Ja ilgi domājat par veikala vai kafejnīcas atvēršanu intensīvas satiksmes vietā, ir laiks rīkoties. Pastāv iespēja, ka šajā situācijā saimnieks piekāpsies un sniegs atlaidi.
Jevgeņija Golovkova
Daži uzņēmumi samazina tirdzniecības vietu skaitu un pārtrauc attīstību noteiktos apgabalos vai pat reģionos. Sazinieties ar vietu pārstāvjiem un uzziniet, vai telpas tiks izstādītas nomai.
Izvēloties vietu, ir svarīgi trīs faktori:
- Jūsu ekonomiskā modeļa konservatīvs aprēķins, pamatojoties uz visiem zināmajiem datiem: gājēju un automašīnu satiksme, nomas likmes, infrastruktūra apkārt.
- Atrašanās vietas mārketinga komponenta novērtējums: cik daudz jaunu viesu jūs varat piesaistīt ar savu zīmi. Zīmola kapitalizācija ir atkarīga no jūsu zīmola atpazīstamības tirgū.
- Pareizs un civilizēts nomas līgums: skaidri izklāstīti nosacījumi, tostarp par rīcību krīzes situācijās, dokumentu tīrīšana, tīrs īpašnieks. Kad iestājas grūti laiki, uzņēmuma panākumi cita starpā ir atkarīgi no partneru atbilstības.
5. Izstrādājiet jaunus virzienus
Dažas sfēras pašizolācijas dēļ ir burtiski spiestas cīnīties par dzīvību. Rezultātā viņi atrod nestandarta ienākumu avotus: piemēram, restorāni pārvēršas par piegādes pakalpojumiem, bet fitnesa klubi - tiešsaistē.
Lilija Vojcickaja
Skaistumkopšanas studijas 5 līdzdibinātājs.
Mēs izvēlējāmies divas galvenās jomas: tiešsaistes sertifikātu pārdošana ar atlaidi un tiešsaistes produktu pārdošana salonu kopšanai ar piegādi mājās. Tie ietver tiešsaistes stilistu konsultācijas, tiešsaistes apmācības kursu pārdošanu un priekšapmaksas rezervēšanas atlaidi. Kamēr veikali ir aizturēti, šādi pasākumi palīdzēs noturēties virs ūdens, samazināt zaudējumus, nodrošināt darbinieku atbalstu un uzturēt sakarus ar klientiem.
Ja jūsu esošais pārdošanas modelis ir izjukis, pārdomājiet esošo pakalpojumu komplektu un pielāgojiet to tā, lai pat grūtos laikos jums joprojām būtu izdevīgi kanāli.
Gayane Asadova
Tagad ir laiks dažādot savu biznesu. Mums jāatrod jauni ienākumu avoti, pārdošanas kanāli, sadarbības iespējas un partneru programmas. Pamatojoties uz visiem aprēķiniem, sagatavojiet finanšu plānu un galveno rādītāju plānu. Šīm stratēģijām vajadzētu būt ilgtermiņa, bet vienmēr ar iknedēļas detaļām un mērķiem. Līdz brīdim, kad ierobežojumi tiks atcelti, jūs sapratīsit, kurp dodaties un kādus rādītājus gaidāt, un komandai būs skaidra motivācija un rīcības plāns.
6. Izlemiet, ko darīsit pēc krīzes
Potenciālo klientu ienākumi samazinās, kas nozīmē, ka jums priekšā ir nopietna cīņa ar konkurentiem. Jums jāpieiet pašizolācijas izejai labā formā un jāsaprot, ko piedāvāt pircējiem, lai viņi izvēlētos jūs.
Vadims Ždan
Sagatavojiet visus instrumentus, kas būs svarīgi pēc krīzes. Aprēķiniet reklāmas kampaņas internetā, izveidojiet galvenās lapas pārdošanas piltuvēm. Visi saprātīgie konkurenti tagad to dara. Kurš ir pirmais, pēc ierobežojumu atcelšanas būs segmenta vai tirgus līderis.
Uzziniet, kuru produktu vai pakalpojumu jūsu klientiem trūkst. Ir riskanti veidot teorijas, pamatojoties uz pārdošanas analīzi, labāk ir sazināties ar cilvēkiem, pie kuriem strādājat, un pajautāt viņiem, ko viņi vēlētos redzēt jūsu produktu klāstā.
Maksims Belovs
NoRobots reklāmas aģentūras dibinātājs.
Tirgus deg, bet tas nav apstājies. Darbs nākotnes un zināšanu labā vienmēr ir ieguldījums nākotnē. Cieši vērojiet izmaiņas, redziet, ko citi dara, un atjaunojiet to tagad.
Mainīgajā vidē ir svarīgi uzklausīt klienta biznesa vajadzības, savlaicīgi rast ieskatu un nest interesantus risinājumus. Biežāk tērzējiet ar pašreizējiem klientiem un droši jautājiet, kā jūs varat palīdzēt tieši tagad.
Lai nezaudētu klientus, palieciet viņu redzes laukā. Pretējā gadījumā pēc tirgus atdzīvināšanas jums jāsāk viss no jauna.
Jūlija Trusa
Pirmās attālināto pārdošanas vadītāju tiešsaistes skolas dibinātājs, pārdošanas un mārketinga eksperts, biznesa blogeris.
Ja klienti nepērk, jo nav piekļuves pakalpojumiem, strādājiet ar savu esošo saglabāšanas bāzi. Ar sūtījumu palīdzību jūs varat aprakstīt produktu, piedāvāt padomus un tādējādi “iesildīt” cilvēkus, lai atvēršanai būtu gatavs risinājums.
Uzņēmumam, kura klienti paliek bez naudas, no krīzes vajadzētu izkļūt lēnām. Sākumā cilvēki apmierinās savas vitālās vajadzības un tikai tad, kad parādās brīvi līdzekļi, viņi sāks tos tērēt citiem segmentiem. Pievienojiet lētākus produktus, piedāvājiet parasto pakalpojumu aizstājējus un nomaksas vai kredīta pakalpojumus.
7. Izveidojiet attālo komandu
Pašizolācijas režīms ir pierādījis, ka ir iespējams efektīvi strādāt ne tikai no biroja. Ja jūs neaprobežojaties tikai ar darbinieku atrašanu tikai savā pilsētā, ir iespēja atrast kompetentus speciālistus par diezgan saprātīgu naudu.
Pēteris Čerņševs
Uzņēmuma FriFlex IT risinājumu izpilddirektors.
Krīze var parādīt, ka tagad jūs nevarat atļauties pieņemt darbā dārgus speciālistus. Izeja ir meklēt jaunus komandas locekļus attālinātam darbam reģionos. Jūs varat samaksāt šiem darbiniekiem vairāk, nekā viņi nopelnītu no sevis, un tajā pašā laikā nepazustu.
Attālināti varat meklēt izstrādātājus, testētājus, dizainerus. Aprīlī mums steidzami vajadzēja mobilo ierīču izstrādātāju, lai stiprinātu komandu lielam projektam. Meklēšana ilga trīs dienas: sākot ar izlikšanu kanālā Telegram ar vakancēm IT un intervijām līdz NDA un darba līguma parakstīšanai.
Darba meklētājiem Avito Rabota ir robotu palīgs. Tas palīdz atrast piemērotu vakanci ar pāris klikšķiem, un darba devējiem ir pieejama atjaunināta un regulāri atjaunināta kontaktu datu bāze.
Atrodiet darbiniekus attālināti