Kā aprēķināt savu pakalpojumu izmaksas un nesaņemt pārāk lētu cenu

Ja jūs pārejat uz ārštata darbu vai vienkārši nolēmāt nopelnīt naudu, agrāk vai vēlāk jums tiks jautāts par jūsu pakalpojumu izmaksām. Viņš var novest pie stupora: jūs nevēlaties pārdot lēti un zaudēt arī klientu. Tāpēc jāmeklē kompromisi.

Kā uzzināt, cik daudz jūs varat aizņemties

Gadās, ka viena persona prasa kādu pakalpojumu 5 tūkstošus, bet otra - 50 tūkstošus. Un abi neizpratnē skatās viens uz otru, jo katrs domā par kolēģi: "Vai tiešām ir iespējams strādāt par šo naudu?"

Lieta ir tāda, ka nav taisnīgas cenas. Pareiza summa ir tā, kuru klients ir gatavs maksāt un par kuru darbuzņēmējs ir gatavs strādāt.

Tātad jums ir jāaprēķina, cik daudz jums nepieciešams, un pēc tam jāpielāgo šī vērtība, lai atrastu nepieciešamo summu klientiem ērtai dzīvei. Lūk, kas jums jādara, lai to izdarītu.

1. Uzziniet vidējās cenas tirgū

Šis skaitlis ir nepieciešams tikai, lai saprastu, cik daudz jūsu kolēģi parasti iekasē. Diemžēl katram personīgi šī cena neko nenozīmē, jo aiz tā ir pārāk daudz mainīgo.

Ņemsim copywriting. Ir godājami autori, kuri par tekstu maksā desmitiem tūkstošu. Bet viņu nav tik daudz, ņemot vērā cilvēkus, kuri sevi dēvē par copywriteriem tikai tāpēc, ka skolā labi rakstīja esejas. Pēdējie ir gatavi ņemt 50 rubļus par 1000 zīmēm, un, protams, tie samazina statistiku. Tas notiks jebkurā nozarē. Ir nepieredzējuši cilvēki, ir vienkārši neprasmīgi cilvēki, ar kuriem ir plusi

impostora sindromskuri netic, ka viņiem var maksāt vairāk. Un ir zvaigznes, kas ņem ne tikai talantu, bet arī vārdu, veiklību, pašapziņu.

Jums ir nepieciešamas vidējās izmaksas, lai būtu gatavs klientam pamatot savu vērtību un paskaidrot, kāpēc jāmaksā vairāk. Jo arī klienti bieži koncentrējas uz vidējām summām. Lai gan ir arī izņēmumi: daži uzskata, ka jo dārgāk, jo labāk, bet tas ne vienmēr notiek.

Lai izveidotu priekšstatu par vidējām cenām, izpētiet vakances un tematiskās grupas.

2. Aprēķiniet sava darba stundas izmaksas

Vispirms jums jāsaprot, cik daudz naudas jums vajag mēnesī. Ideālā gadījumā šo skaitli veido trīs parametri:

• cik daudz jums vajag ērtai dzīvei;
• cik daudz jūs tērējat neparedzētiem izdevumiem darba procesā: papīrs, elektrība utt.
• cik tev vajag gaisa spilvens, ieguldījumi, apmācība un tā tālāk.

Vislabāk to apsvērt gada perspektīvā, lai ņemtu vērā periodiskas izmaksas un iespējamās brīvdienas. Iegūtā summa jāsadala ar stundu skaitu, ko jūs veltīsit darbam.

Protams, tā ir utopiska nozīme. Jūs varat izlemt, ka jums vajag miljonus, kas nozīmē, ka stunda ir 10 tūkstošu vērta. Tas nedarbosies, it īpaši pašā brauciena sākumā. Tāpēc ir vērts adekvāti tuvoties aprēķiniem un pieņemt iegūto skaitli kā mērķi, uz kuru jūs tiecaties.

Šeit ir svarīgi, lai stundas cena darbs nepieciešams tikai jums, klientam tas nav jānosauc. Laiks, kas pavadīts darbam, nebūt nav tā rezultāta rādītājs. Tas dod iespēju arī kaulēties: “Vai jūs to darīsit divas dienas? Jā, stundu ir darbs! " Atalgojums ir jāpiesaista nevis laikam, bet vērtībai, tāpēc labāk ir ņemt naudu par konkrētu rezultātu.

Darba stundas izmaksas arī palīdzēs veiksmīgāk izvēlēties projektus. Pieņemsim, ka jums tiek piedāvāts viens desmit stundu projekts par 5000 un viens trīs stundu projekts par 3000. Pieci tūkstoši ir vairāk nekā trīs. Bet otrajā gadījumā jums būs laiks vēl diviem 3000 projektiem vai 7 stundu atpūtai. Ja jūs pārņem uzdevumi, dažreiz lētāk ir nestrādāt.

3. Novērtējiet sava piedāvājuma unikalitāti

Ir pienācis laiks salīdzināt vidējās cenas un stundas izmaksas. Apskatīsim situāciju no klienta puses: kāpēc maksāt vairāk, ja ir pūlis cilvēku, kas vēlas strādāt par mazāku atalgojumu? Tāpēc jums ir jānorāda, kāda ir jūsu vērtība. Un šeit burtiski viss ir svarīgi: darba kvalitāte, ātrums un entuziasms, ar kuru jūs esat atbildēt uz steidzamiem uzdevumiem, komunikācijas vieglumu un vēlmi dažreiz darīt kaut ko pārmērīgu darba uzdevums un personīgais zīmols.

Kopumā neviens jums neizdomās, kādas ir jūsu stiprās puses un kā jūs tās prezentēsiet potenciālajiem klientiem. Jo foršāks tu esi (un to vari pierādīt ar portfeli un atsauksmēm), jo vairāk vari pieprasīt - šķiet, ka šeit viss ir acīmredzams.

Zinot šos trīs punktus, jūs jau varat aprēķināt kompromisa skaitli, kurā saplūs jūsu cerības, prasmes un arī summas, kuras klients ir gatavs jums maksāt.

Kā eksperimentēt ar cenu noteikšanu

Jūsu aprēķinātais skaitlis teorētiski ir labs. Praksē viss būs atkarīgs no tā, cik adekvāti esat salīdzinājis savas prasmes un vēlmes. Un arī par to, cik ļoti situācija jūs ierobežo. Ja ledusskapis ir tukšs un pasts neplīst no klientu pieprasījumiem, jūs varat samazināt cerības un mērenu apetīti.

Ja finanses atļauj, labāk laiku pa laikam izpildīt dārgus pasūtījumus, nekā pastāvīgi veikt lētus: finanšu rezultāts būs tāds pats un būs vairāk brīva laika.

Es labāk nobiedēju klientu ar lielu summu, nevis pārdodu. Tēlaini: lai nopelnītu kādus 500 rubļus, jūs varat uzrakstīt 10 tūkstošus zīmju par 50 rubļiem, vai arī jūs varat uzrakstīt tūkstoš par 500. Vai es, rakstnieks ar lielu pieredzi, piekrītu mizot 10 tūkstošus varoņu par pusi gabala? Protams, nē. Vai klients piekrīt samaksāt atbilstošu naudu par saprātīgu rezultātu? Ja jā - laipni aicināti strādāt. Ja nē, dodieties uz apmaiņu: viņi tur rakstīs un par 10 rubļiem, jautājums ir tikai tagad.

Ivanna Orlova, teksta autore

Ir arī vērts atcerēties, ka jūs nenosakāt savu pakalpojumu cenu vienreiz un uz visiem laikiem. Jūs varat to paaugstināt, ja kļūstat kompetents vai vienkārši vēlaties vairāk naudas. Visērtāk to izdarīt no pozīcijas, kad jums ir daudz klientiem.

Klients nāk pēc pakalpojuma, mēs to darām par nosacītiem 100 rubļiem. Mēs noteicām otro cenu 200 rubļu vērtībā. Trešais saņem 400, un šajā brīdī mēs paaugstinām pirmā cenu. No ceturtā mēs ņemam 800 rubļus. Un tā tālāk, līdz pamesto klientu skaits pārsniedz kritisko masu.

Dmitrijs Kuzmins, redaktors, autors

Šī pieeja ļauj pakāpeniski pāriet uz dārgākiem pasūtījumiem un neko nezaudēt naudā.

Atceramās lietas

1. Nav taisnīgas cenas. Ir summa, kuru klients ir gatavs maksāt par jūsu darbu.
2. Lai aprēķinātu pakalpojumu izmaksas, jums jāsasniedz kompromiss starp jūsu cerībām, kompetenci un tirgus realitāti.
3. Tiklīdz ir daudz pasūtījumu, palieliniet likmes.

Kā jūs vērtējat savus pakalpojumus? Dalieties komentāros.