Kā bezmaksas mobilās spēles izsūc naudu no jums

Šķiet, ka tādas mūsdienu spēles kā Death Stranding vai Control ar reālistisku grafiku ir interesantas scenārijiem un dzīvajiem aktieriem galvenajās lomās vajadzētu nest pasakainu peļņu, tāpat kā dārgajam filmu grāvēji.

Bet šajā brīdī viņus apiet vienkāršas mobilās freemium spēles, piemēram,trīs pēc kārtas"Un citas mīklas. Tātad pagājušo gadu tērēja krievi2019. gadā mobilo spēlētāju tēriņi Krievijā sasniedza 744 miljonus ASV dolāru tie maksāja 744 miljonus dolāru.

Kā atklāti sakot, stulbas rotaļlietas ar multfilmu grafiku un vienkāršu spēli var nopelnīt tik daudz naudas? Tas viss ir saistīts ar vairākiem viltīgiem trikiem, kurus to veidotāji izmanto.

Izmantojot virtuālo valūtu

Pētījums“Papīrs vai plastmasa?”: Kā mēs maksājam, ietekmē savienojumu pēc darījuma, kas publicēts Journal of Consumer Research, atklāja, ka cilvēki vairāk vērtē lietas, ko viņi pērk par skaidru naudu. Tajā pašā laikā viņi nav tik jutīgi pret naudu no kartēm.

Video spēļu veidotāji ir atraduši veidu, kā izmantot šo cilvēka psihes iezīmi. Lielākajā daļā projektu virtuālā valūta tiek pārdota par reālu naudu, un tikai pēc tam spēlētāji ar to iegādājas nepieciešamās lietas. Tas ļauj maskēt preču patieso vērtību.

Tātad, ja jums saka, ka šis "Lielais Orku cirvis +1 spēkam" maksā 4 USD, jūs šaubāties par nepieciešamību tērēt naudu šādām nejēdzībām.

Bet, ja tam nepieciešami 10 virtuālie zelti, to būs daudz vieglāk iegādāties.

Pievienojiet tam sekojošo: lai iegādātos cirvi ar spēles valūtu, nav nepieciešams iziet no spēles, atvērt bankas lietojumprogrammu un apstiprināt pārskaitījumu. Mazāk ķengāties, mazāk laika domāt. Aptuveni tāpēc es kazino izmantoju mikroshēmas, nevis īstu naudu.

Pirkuma sadalīšana vairākos posmos

Vēl viens veids, kā slēpt faktiskās pirkumu izmaksas, ir spēles iekļaušana saliktos priekšmetos, kas jāpērk pa daļām. Piemēram, dažas lietas iekšā Apex leģendas kā Kraukļa koduma cirvis.

Spēlē ar dzelzs kroņa komplektu, lai to iegūtu, jums bija jāatver vēl 24 priekšmeti, iztērējot naudu konteineru iegādei ar tiem (kopā aptuveni 160 ASV dolāri). Un pēc tam nopērciet pašu Raven's Bite par 3500 Apex monētām (kaut kur citur, 35 USD).

Rezultātā pat ar atlaidi spēles valūtā cirvis maksā vismaz 170 USD. Bet, ja spēlētājs dod līdzīgu daudzumu nevis vienā piegājienā, bet pakāpeniski, tas vairs nejūtas kā ievērojams izšķērdējums. Tik daudzi dedzīgi modes ādu cienītāji pat nepamana, cik daudz viņi mēnesī tērē virtuālo svilpju iegādei.

Uzvedības stimulu izmantošana

Tika ieviests jēdziens "operanta kondicionēšana"Skinner - operantu kondicionēšana Hārvardas psihologs Burress Skinners. Vienkārši sakot, tas ir pareizu uzvedības reakciju pastiprināšanas process.

Jūs kaut ko darāt, saņemat atlīdzību un vēlaties to atkārtot biežāk.

Kazino darbojas šādi: cilvēkiem dažreiz ļauj uzvarēt, lai viņus ieinteresētu. Un tāpēc viņi turpina spēlēt.

Spēļu izstrādātāji izmanto arī operantu kondicionēšanu. Viņi pastāvīgi izmet spēlētājam atlīdzību: jaunus līmeņus, ādas, ieročus, varoņus un tamlīdzīgus. Rezultātā vēlme gūt arvien lielāku priekuVai laupījumu kastes ir atkarīgas? Dalībnieka fizioloģiskā satraukuma analīze, atverot laupījuma kastītipastāvīgi atklājot kaut ko jaunu, tas spēlē cilvēkus.

Derības par kaitinošiem stimuliem

Šķiet, ka daudzas spēles ir bezmaksas, taču, ja jūs tām vispār netērējat naudu, spēlēt kļūst nepatīkami. Piemēram, jums periodiski tiek rādītas kaitinošas reklāmas, kuras nevar izslēgt, nemaksājot. Vai arī brīvajā režīmā varoņa pumpēšana var būt sarežģīta.

Tāpēc ikviens, kurš mēģina spēlēt bez finansiāliem ieguldījumiem, pastāvīgi tiks uzvarēts cīņās ar ziedotājiem.

Dažās stratēģijās jūs esat spiests kādu laiku pagaidīt, līdz tiek uzcelta vajadzīgā ēka vai tiek veikti pētījumi - vai arī viņi piedāvā šķirties no nelielas summas un iegūt to, ko vēlaties nekavējoties. Ja jūsu varonis nomirst, varat gaidīt pusstundu, līdz viņš atdzīvojas, vai samaksāt 4,99 USD, lai uzreiz sāktu spēli.

Visi šie negatīvie stimuli ir paredzēti, lai spēlētājs maksātu par katru cenu, pretējā gadījumā iejaukšanās turpinās rasties. Jums pastāvīgi tiek dots mājiens: dalieties ar noteiktu summu, un jūs varat spēlēt ērti.

Sociāla elementa ieviešana

Daudzspēlētāju freemium spēles, kurās dalībnieki bez ieguldījumiem ir pelnījuši īpašu pieminēšanu pastāvīgi neizdodas cīņās ar tiem, kuri maksā un izmanto augstākās klases ieročus un dažādus priekšrocības.

Būt sliktākam par citiem vienmēr ir nepatīkami. Viena lieta ir zaudēt cīņās ar datoru, kas ar lepnumu neslāps.

Bet, lai uzvarētu dzīvie pretinieki, ir daudz grūtāk.

Spēlētājs ir izvēles priekšā: pavadīt stundas, izkopjot prasmes, lai, visticamāk, atkal zaudētu bagātākam pretiniekam, vai samaksāt un nekavējoties kļūt par uzvarētāju. Dabiski, ka otrais variants ir pievilcīgāks.

Apbalvojuma atsaukšana

Ekonomists Ričards Talers un psihologs Daniels Kāmensmens aprakstīja psiholoģisku parādību, ko 70. gados sauca par “īpašumtiesību efektu”. Tas slēpjas faktā, ka cilvēki daudz vairāk vērtē to, kas viņiem jau ir, nevis to, ko viņi var iegūt. Spēļu izstrādātāji to izmanto: vispirms viņi nodod kaut ko vērtīgu un pēc tam draud to atņemt, ja viņiem nedod naudu.

Zvana psihologs Ramins ŠokrizādePopulārākie F2P monetizācijas triki tāds triks "atņemt balvu". Process izskatās šādi: jūs sasniedzat noteiktu progresu spēlē, lai jums būtu ko zaudēt. Un tad jūs nejauši nomirstat nākamajā priekšnieka cīņā.

Un spēle "iepriecina" jūs ar vēstījumu, ka visa jūsu pieredze vai savāktie priekšmeti pēc varoņa nāves pazudīs bez pēdām.

Bet, ja jūs piekrītat tērēt nedaudz naudas, lai nezaudētu uzkrāto labumu... Tāpēc jums jāmaksā par katru jaunu neveiksmīgu mēģinājumu.

Sods par atteikšanos spēlēt

Dažas shareware spēles, piemēram, Farmville un Konfekšu sasmalcināšana sodīt savus līdzjutējus, ja viņi ilgu laiku ir prom no procesa. Piemēram, tajā pašā Farmvilā jūsu kultūraugi iet bojā, ja tos nenovāc, pat ja jūs neieiet spēlē.

Bet tajā pašā laikā nokaltušos kultūraugus var apaugļot par nelielu samaksu, tad tie turpinās augt. Jums tiek piedāvāta izvēle: vai nu regulāri piedalīties spēlē, vai arī tērēt naudu.

Prasmju vērtības samazināšanās

Parastajās videospēlēs uzvara vai sakāve ir atkarīga no spēlētāja prasmes un nedaudz veiksmes. Freemium spēles mēģina izskatīties kā prasme ir svarīga, taču patiesībā nauda, ​​ko spēlētājs iegulda, ir svarīgāka par viņa spējām. Ramins Šokrizāde, aprakstot šo triku, dodPopulārākie F2P monetizācijas triki kā slavenās Candy Crush Saga piemērs.

Šajā spēlē agrās kārtis ir diezgan viegli spēlēt, un cilvēkam rodas iespaids, ka viņš ir pietiekami gudrs, lai uzvarētu bez jebkādiem ieguldījumiem.

Tomēr tad sarežģītība pieaug, un no kāda brīža kļūst neiespējami sasniegt ievērojamu progresu, ja vien nemaksājat. Rezultātā spēlētājam kļūst žēl atteikties no jau panāktā progresa, viņš atkāpjas no neizbēgamajiem izdevumiem.

---

Ar jums nedrīkst manipulēt freemium spēļu veidotāji. Labāk pievērsiet uzmanību viena spēlētāja nosaukumiem Steam, PlayStation Store un Xbox Store. Tās ir daudz interesantākas, un jums tās jāpērk tikai vienu reizi.