Kā iegūt naudu savam biznesam, izmantojot pūļa finansējumu

Kas ir kopfinansējums

Burtiski tulkojot no angļu valodas, tas ir "pūļa finansējums": pūlis - pūlis, finansējums - finansējums. Patiesībā tas tā ir. Kolektīvais finansējums ir veids, kā piesaistīt naudu, iesaistot potenciālo auditoriju. Cilvēki burtiski izmet visu pasauli, lai īstenotu jūsu projektu.

Pateicoties šim finansiālajam atbalstam, uzsprāga kaķēni un Dark Souls galda spēles, 3Doodler 3D pildspalva, GeoOrbital elektriskā velosipēda ritenis un daudzas citas idejas.

Kā darbojas kopfinansējums

Pieņemsim, ka jums ir biznesa ideja - izgatavot gaismas zobenu kā ieroci no "Zvaigžņu kariem". Lai sāktu tā ražošanu, varat iet tradicionāli: izmantot savus līdzekļus, ņemt bankas aizdevumu, atrast investoru. Un arī - publiski runājiet par savu projektu un lūdziet cilvēkiem, kuriem tas patīk, to finansēt.

Parasti tas tiek darīts, izmantojot starpnieku - pūļa finansēšanas platformu. Šādas vietnes ir īpaši izveidotas, lai piesaistītu līdzekļus ideju īstenošanai. Ērti tos izmantot gan saņēmējiem, kuri savāc naudu projektam, gan ziedotājiem, kuri to piešķir.

Kopfinansēšanas platformas parasti pārbauda priekšlikumu autoru dokumentus un nosaka nosacījumus, saskaņā ar kuriem nauda tiks atgriezta tiem, kas to pārskaitīja. Ziedotāji saņem vismaz minimālas garantijas, ka viņi nenodarbojas ar krāpnieku. Saņēmēji - piekļuve plašākai auditorijai un viņu idejas popularizēšana.

Finansējot projektu, sponsori to ne tikai atbalsta, bet arī saņem kaut ko pretī. Pārsvarā vairumā gadījumu tas ir produkts, kas tiek izstrādāts par sponsorēšanas naudu. Bieži vien ir vairākas partijas, un to saturs ir atkarīgs no saziedotās summas. Faktiski tas ir sava veida priekšpasūtījums, bet ar papildu riskiem, jo ​​ideja ne vienmēr tiek pārveidota par reālu produktu. Tāpēc ziedotāja kopfinansēšana, pirmkārt, ir idejas atbalsts, otrkārt, pirkums.

Dažreiz atlīdzība var būt simboliska, un tā tiek lēsta daudz mazāk nekā ieguldījums. Visbiežāk tas attiecas uz sabiedriski noderīgiem vai radošiem projektiem, nevis par Bizness.

Kā prezentēt savu projektu pūļa finansēšanas platformā

Nāc klajā ar ideju

Kolektīvā finansēšana nav piemērota katram projektam. Piemēram, pieņemsim, ka jūs nolemjat atvērt lielveikalu. Ja jūs nākat pie investoriem ar biznesa plānu un demonstrējat, ka jūsu veikals būs rentabls, viņi, visticamāk, tajā ieguldīs. Tas nedarbosies ar pūļa finansēšanu. Maz ticams, ka potenciālos ziedotājus atlaidīs projekts, kura mērķis ir padarīt jūs bagātāku. Idejai vajadzētu būt novatoriski, iepriecina vai risina problēmas, "mazina sāpes" cilvēkiem. Kopumā jums ir nepieciešams kaut kas patiešām foršs.

Darbs pie projekta

Ja dodaties uz pūļa finansēšanas platformu ar neformētu ideju, diez vai jūs varat iegūt plašu auditoriju, kas noticētu projektam. Pieņemsim, ka nepietiek rakstīt: "Es gribu uztaisīt gaismas zobenu". Jums ir jāizstrādā tehniskā puse, jāaprēķina, cik maksās ražošana, jāņem vērā visas mazās lietas. Kopumā projektam jābūt iesaiņotam ar tādu pašu rūpību kā tad, ja jūs to ierosinātu. ieguldītājiem. Vienkārši koncentrējieties nevis uz peļņu, bet uz idejas vēsumu.

Izvēlieties kopfinansēšanas platformu

Šādu vietņu ir daudz. Izvēloties, pievērsiet uzmanību šādiem kritērijiem:

• Specializācija. Skatiet, kādi projekti platformā jau tiek prezentēti, lasiet par to. Ja jums ir tehnoloģiska attīstība un vietne galvenokārt rīko mūzikas un filmu projektus, visticamāk, jums būs jāsaskaras ar neveiksmēm. Vienkārši auditorija nebūs jūsu.
• Mērķauditorijas lielums. Jo vairāk vietnes apmeklējumu, jo vairāk potenciālo ziedotāju.
• Kolekcijas slieksnis. Idejas autors norāda, cik daudz viņš vēlas saņemt. Gadās, ka donori sūta mazāk. Šādā gadījumā platformas nosaka minimālo iekasēšanas slieksni procentos no galīgās summas. Ja tas neizdodas, nauda tiek nosūtīta atpakaļ ziedotājiem, un saņēmējs neko nesaņem.
• Vietnes komisija. Platforma daļu no iekasētās naudas ņems sev. Kas ir loģiski, jo tā darbs prasa naudu. Komisijas lielums var atšķirties.

Šeit ir četras populārākās un daudzpusīgākās piemēru platformas: divas ārzemju un divi krievu.

1. Kickstarter

Varbūt vispopulārākā kolektīvās finansēšanas vietne pasaulē bez šauras specializācijas. Šeit viņi vāc naudu sīkrīku, spēļu, filmu, drēbju ražošanai - neatkarīgi no tā. Savākšanas slieksnis ir visaugstākais - 100%. Komisija - 5% un vismaz 3% maksājumu apstrādei.

Palaist projektu Kickstarter var tikai 23 valstu iedzīvotāji, starp kuriem navKas var izmantot Kickstarter? Krievija. Tātad jūsu persona būs nepieciešama ārzemēs.

2. Indiegogo

Vēl viena populāra vietne, kas vāc naudu par burtiski jebko, tostarp mērķiem, kas tālu no uzņēmējdarbības kāzas. Kaut arī pati platforma sevi pozicionē kā platformu tehnoloģiskiem izstrādājumiem un mākslas projektiem.

Šeit jūs varat izvēlēties iekasēšanas slieksni: "Viss vai nekas" vai elastīgu finansējumu. Pirmajā gadījumā ziedotāji būs pārliecināti, ka viņi atdos savu naudu, ja jūs nesasniegsit savu mērķi. Otrajā jums tiks piešķirta jebkura iekasētā summa. Bet šāda izvēle var nomierināt donoru entuziasmu, jo viņi nesaņem nekādas garantijas un vienkārši riskē ar naudu.

Komisija Indiegogo vienāds ar 5%, ja nekavējoties sākāt kolekcionēt šajā vietnē, un 8% - ja apmeklējāt citu vietni, kur iepriekš esat uzsācis līdzīgu kampaņu. Maksājuma apstrādes maksa būs vismaz 2,9%. Projektus atļauts veidot 22 valstu iedzīvotājiem, starp kuriem atkal nav nevienaKas ir mana likumīgās dzīvesvietas valsts un bankas konta atrašanās vieta? Krievija.

3. Boomstarter

to Krievijas kolēģis Kickstarter, kur tikai Krievijas pilsoņi var sākt projektus. Komisija apkalpošana ir 3,5%, tādu pašu summu paņems maksājumu sistēma, bet tikai tad, ja līdzekļi tiks savākti. Var izvēlēties arī kolekcijas slieksni: “Viss vai nekas” vai “Uz mērķi”.

4. Planeta.ru

Šis Krievijas platforma vairāk koncentrējas uz radošu cilvēku atbalstīšanu, jo gala produkti šeit ir filmas un klipi. Bet ir arī sadaļas, lai piesaistītu līdzekļus projektiem uzņēmējdarbības, tehnoloģiju un inovāciju jomā, piemēram, shēmaiKrievijas zinātne pret COVID-19 ārstēšanu Covid-19.

Komisija ir 10% no summas, ja tā tiek saņemta pilnībā, 15% - ja tiek iekasēta no 50 līdz 99,9%. Ja tiek savākta mazāk nekā puse, līdzekļi tiek atgriezti ziedotājiem.

Mēs koncentrējāmies uz Krievijas tirgu, tāpēc izvēlējāmies Boomstarter. Turklāt tas ir vairāk orientēts uz uzņēmējdarbību nekā Planeta.ru.

Jekaterina Grigorjeva

Aprēķiniet nepieciešamo daudzumu

Būtu loģiski uzskatīt, ka jums vajadzētu prasīt tik daudz, cik nepieciešams idejas īstenošanai. Bet tas nav tik vienkārši. Pirmkārt, jums ir jāsaprot saprātīgi, cik daudz jūs varat savākt. Atcerieties savākšanas slieksni - dažreiz, paaugstinot cerības, jūs varat palikt naudas vispār nav. Otrkārt, ielieciet platformas komisiju tādā apmērā, pretējā gadījumā pēc visiem atskaitījumiem līdzekļi var nebūt pietiekami.

Dažreiz ir pamats nedaudz mazināt cerības. Piemēram, Boomstarter sāk reklamēt jūs, ja sasniedzat noteiktu procentuālo daļu no kolekcijas. Vispirms mēs izvirzījām mērķi 350 tūkstoši. Bet tad viņi to samazināja līdz 200 tūkstošiem. Pateicoties tam, mēs saņēmām paaugstinājumu no vietnes jau tad, kad savācām 100 tūkstošus. Rezultātā mums izdevās iegūt mērķa summu.

Jekaterina Grigorjeva

Paturiet prātā: kopfinansējums nenozīmē, ka jūs varat sākt vākt bez rubļa kabatā. Jums joprojām vajag sākuma kapitāls sagatavot projektu prezentācijai un tā turpmākajai popularizēšanai. Bet par to vēlāk.

Sagatavojiet materiālus projekta lapas noformējumam

Katrai vietnei ir savi noteikumi, taču kopumā jums būs detalizēti jāapraksta sava ideja: ko jūs izdomājāt, kādu problēmu vēlaties atrisināt, kāpēc tā darbosies. Labāk ir dot priekšroku grafikiem, tabulām un citiem vizuāliem materiāliem, nevis grezniem formulējumiem par jebko.

Protams, pastāv bažas, ka kāds, kuram ir budžets, var izmantot jūsu darbu. Bet tas ir kolektīvās finansēšanas risks: viņi nevēlēsies ieguldīt tumsas pārklātos noslēpumos.

Uzņemiet video ziņojumu, nofotografējiet, sagatavojiet renderējumus. Tajā pašā laikā mēģiniet to izdarīt projektu, kā saka, ar cilvēka seju. Kaislīgi entuziasti tiek vairāk upurēti nekā korporācijas bez dvēselēm.

Nosakiet atlīdzību

Parasti tās ir vairākas dažādu vērtību partijas, kuras tiek nosūtītas sponsoriem atkarībā no viņu ieguldījumu apjoma. Ja jūs vācat naudu, lai kaut ko ražotu, visvieglāk ir jums. Jūs varat apbalvot ar savu produktu. Gaismas rumbas, piemēram, partijas:

• 100 dolāri - gaismas zobens;
• 180 USD - divas gaismas bumbas;
• 300 ASV dolāri - gaismas zobens un tiesības uz mūžu aizstāt veco modeli ar jaunu bez papildu izmaksām.

Ja jūsu produktu nevar pieskarties, jums ir jāfantazē. Piemēram, ja jūs vācat naudu videoklipam, ziedotājus var uzaicināt uz komplektu vai pieminēt kredītos.

Parasti platformām ir nepieciešama atlīdzība, kas ir unikāla un nav pieejama citur. Tāpēc paldies ziedotājiem ar atslēgu piekariņiem AliExpress nedarbosies.

Plānojiet mārketinga kampaņu

Labāk ir sākt reklamēt projektu jau iepriekš, pirms sākas līdzekļu vākšana. Tad jūs varat saņemt naudu no pirmās dienas. Bet pat pēc tā prezentācijas maz ticams, ka viss darbosies pats no sevis. Tādēļ jums rūpīgi jāapsver savs darbs ar auditoriju.

Daudz kas ir atkarīgs no tirgus, kurā ienākat. Ārzemju platformās ir daudz pastāvīgu lietotāju, kuri vietnes pārlūko, meklējot interesantus projektus. Krievijā ar lielu varbūtības pakāpi jums būs jārunā par savu ideju un no turienes jānogādā auditorija uz pūļa finansēšanas platformu.

Jebkurā gadījumā izmantojiet visus pieejamos savienojumus. Tā ir laba ideja izveidot projekta lapas visās sociālie tīkli. Tikai viņiem nevajadzētu būt "mirušiem", tāpēc jums tie būs nepārtraukti jāatjaunina, jāuzsāk interese par projektu un jāuztur ciešs kontakts ar abonentiem.

Mēs izmantojām katru iespēju, piemēram, mēs gājām un lūdzām vietējiem TV kanāliem izveidot stāstu par mums. Un viņi runāja ne tikai par projektu. Mēs dalījāmies ar informāciju par tūrismu, suvenīriem, kolektīvo finansējumu - un tas viss galu galā darbojās projektā.

Jekaterina Grigorjeva

Lai akcija nebūtu haotiska, ir lietderīgi iepriekš izstrādāt plašsaziņas līdzekļu plānu. Iekļaujiet tajā iespējamos ziņu publicēšanas iemeslus un datumus, nosakiet ietekmētāji un plašsaziņas līdzekļus, pie kuriem varat vērsties. Esiet gatavs tam, ka paaugstināšana amatā ir pilnvērtīgs darbs, kas prasa laiku.

Iepazīstieties ar pūļa finansēšanas platformas politiku un uzziniet, kā tā veicina projektus. Vietnes speciālisti var, piemēram, izveidot dažādus vērtējumus. Padomājiet par to, kā tur nokļūt.

Iesniedziet savu projektu kopfinansēšanas platformā

Lai sāktu, izpētiet vietnes sadaļu FAQ. Bieži vien tajā ir visaptverošas instrukcijas, kā organizēt projektu, kā arī citi darbi padoms. Vietne ir ieinteresēta, lai jūs pārsniegtu savākšanas slieksni, jo tad tā saņems komisiju.

Ko darīt pēc projekta uzsākšanas pūļa finansēšanas platformā

Sekojiet kolekcijai

Kopfinansēšanas process ir neparedzams, tāpēc ir svarīgi turēt pirkstu uz pulsa un savlaicīgi pielāgot kampaņu. Ja kaut kas noiet greizi, uzziniet iemeslus: sazinieties ar ziedotājiem, konsultējieties ar pūļa finansēšanas platformas kuratoru.

Īstenojiet projektu

Kad kolekcija ir beigusies un nauda tiek ieskaitīta jūsu kontā, paliek visgrūtākais - pārvērst savu ideju realitātē. Un tikai jūs zināt, kā to izdarīt. Vissvarīgākais, kad esat pabeidzis, neaizmirstiet pateikties ziedotājiem un nosūtīt viņiem atlīdzību.

Samaksājiet nodokļus

Ziedojumi ir atbrīvoti no nodokļi, bet tikai tos, kas izgatavoti vispārēji noderīgiem mērķiem. Tādēļ tos var nemaksāt bezpeļņas organizācijas.

Līdzekļi peļņas gūšanas projektiem ir atšķirīgi2016. gada 25. novembra vēstule N СД-4-3 / 22415 @ Bizness. Ja saņēmējs darbojas kā fiziska persona, tad viņš maksā 13% no nodokļa, ja kā juridiska persona - pēc likmes sava nodokļu režīma ietvaros.