Vai ir iespējams nopelnīt naudu tīkla mārketingā un kāpēc tas ir bīstami
Viņa Darbs Izglītības Programma / / January 05, 2021
Kas ir tīkla mārketings
Tīkls, kas pazīstams arī kā daudzlīmeņu mārketings (no angļu valodas daudzlīmeņu mārketings, MLM), ir īpašā veidā organizēta pārdošanas sistēma. Katra persona, kas tai pievienojas, var saņemt naudu ne tikai par preču pārdošanu, bet arī par jaunu organizācijas biedru piesaistīšanu.
Tas viss tiek pasniegts kā "iespēja sākt savu biznesu", tāpēc katrs tīkla dalībnieks tiks saukts par partneri vai kaut ko līdzīgu. Tiek radīta ilūzija, ka visi dalībnieki ir vienādi, bet tas tā nav. Kā tieši, to izdomāsim tālāk. Un tam mēs apsvērsim katru peļņas komponentu MLM.
Kā pārdošana tiek organizēta tīkla mārketingā
Šeit darbojas tiešās vai personiskās pārdošanas princips. Pats MLM aģents piedāvā produktus potenciālajiem pircējiem. Daudz kas ir atkarīgs no viņa pašpārliecinātības, sabiedriskums un paziņu loka plašums. Piemēram, pārdevēji var ienest katalogus un produktu paraugus uz biroju, kurā viņi strādā, uz universitātes mācību grupu vai uz draugu tikšanos. Tomēr tagad tīkla mārketings ir pārcēlies uz internetu, tāpēc ir vieglāk paplašināt savu sociālo loku.
Pārdevējs saņem ienākumus sakarā ar to, ka viņš pārdod preci par kataloga cenu, bet viņš to saņem lētāk. Arī kaut kur viņi var maksāt papildu prēmijas par mērķrādītāju sasniegšanu - noteiktu pirkumu daudzumu vai pārdošanas apjomu.
Dažos gadījumos aģentam, iekļūstot struktūrā, jāpērk noteikts produktu komplekts. Dažreiz gadās, ka viņam katru mēnesi ir pienākums iegādāties preces par noteiktu summu. Bet, pat ja tas nav nepieciešams, tomēr ir izdevīgi pašam būt klientam: jūs pērkat ar atlaidi un palielināt kopējo rēķinu.
Kā tīkla mārketingā darbojas līmeņi
Kā norāda nosaukums, bizness ir organizēts kā tīkls vai drīzāk piramīda. Aģentam ir tiesības piesaistīt jaunus pārdevējus un kļūt par viņu vadītāju. Arī viņi par to maksā.
Komandas veidošana var būt izdevīgāka nekā preču pārdošana.
Pieņemsim, ka jūs kļūsiet par tīkla biznesa dalībnieku, kas pārdod koka darning olas zeķēm. Jūs esat piesaistījis uzņēmumam vēl divus cilvēkus - jūs jau esat izveidojis savu komandu. Par to jūs saņemsiet atlīdzību. Turklāt tagad katru mēnesi jums tiks pārskaitīta procentuālā daļa no jūsu "padoto" pārdošanas apjoma. Kad viņi piesaista divus cilvēkus, jūsu komanda kļūs par trīs līmeņu. Papildus atlīdzībai par struktūras paplašināšanu jūs saņemsiet procentuālo daļu no pārdošanas sešiem cilvēkiem.
Attiecīgi, jo vairāk cilvēku jūs un jūsu komanda iesaistīs, jo vairāk ieņēmumi. Kad struktūra pieaug, nav nepieciešams iesaistīties tiešajā tirdzniecībā un pašiem piesaistīt cilvēkus, jūs varat to uzraudzīt un dzīvot no citu centieniem. Tiesa, ne visiem tas izdosies.
Kāpēc tīkla mārketingam ir slikta reputācija
Parasti tie, kas jau atrodas līdzīgā struktūrā, ar tīkla acīm runā ar degošām acīm. Cilvēkiem ir tāds darbs, viņi par to saņem naudu. Citi tīkla mārketingu visbiežāk vērtē pēc pārāk aktīvo pārdevēju upuriem.
Fakts ir tāds, ka tiešajai tirdzniecībai dažreiz ir nepieciešams agresīvs preču piedāvājums un potenciālā pircēja virzīšana.
Jūs neatstāsit šādu pārdevēju ar pieklājīgu "Es sazināšos ar jums, ja nolemšu iegādāties produktu". Viņi jums miljonu reižu piezvanīs un jautās, vai esat pārdomājis.
Līdzīgi ir ar priekšlikumu atvērt savu biznesu. Tagad tīklu veidotāji uzbrūk ar līdzīgiem ziņojumiem sociālajos tīklos, it īpaši tiem, kas ievietojuši sludinājumu par darba meklēšanu grupā ar brīvām vietām. Cilvēki pat ir spiesti rakstīt kaut ko līdzīgu: “Nepiedāvāt tīkla biznesu”. Darba piedāvājumu iesniegšanas veids rada aizdomas. Ziņojumi “Es izgāju no biroja un mēnesi vēlāk sāku nopelnīt 100 tūkstošus rubļu” ir tāls ēsma no realitātes.
Bieži vien negatīvs tiek pārnests uz precēm, lai gan tam nav nekāda sakara ar to kvalitāti. Tīkla veidotāji pārdod produktus var būt dažādi - gan labi, gan slikti. Tomēr, tāpat kā jebkurš ražotājs.
Kādas ir tīkla mārketinga priekšrocības
Bezmaksas grafiks
Tīkla biznesā jums nav nepieciešams sēdēt birojā 8 stundas. Kad un ko darīt, jūs izvēlaties. Tiesa, tas nenozīmē, ka jums būs daudz brīva laika - visticamāk, vismaz pašā sākumā jums būs jāstrādā daudz vairāk nekā 40 stundas nedēļā.
Peļņai nav augšējās robežas
Formāli ienākumi ir atkarīgi tikai no jūsu centieniem. Jo vairāk jūs sasniegsiet, jo vairāk jūs saņemsiet.
Piemaksas par saviem pirkumiem
Ja nav nekādu ierobežojumu, varat iegādāties preces sev vismaz par visu maksājamo summu un par to saņemt atlīdzību.
Izredzes ienākt pasīvajos ienākumos
Šī, iespējams, ir ļoti svarīga priekšrocība, kas aizrauj neofītu sirdis un ar kuru palīdzību viņi tiek ievilināti struktūrā. Ideja par vienas dienas nedarīšanu un par to samaksu izskatās pievilcīga. Tiesa, tas ne visai atbilst patiesībai. Komanda var sabrukt bez līderis, tāpēc jums joprojām ir jāturpina darboties.
Kādi ir tīkla mārketinga trūkumi
Zems sākuma ienākums
Tikai ar pārdošanu jūs tālu netiksiet, it īpaši, ja jūs tikai sākat darbu. Līdz brīdim, kad saliksiet savu komandu, var būt vajadzīgs ilgs laiks. Turklāt pastāv iespēja no sākuma nekur nenonākt.
Nepieciešamība meklēt klientus
Gadās, ka potenciālais pircējs vēlas nopirkt kādu reklamētu priekšmetu un pats dodas pie izplatītāja. Bet tas nenotiek ļoti bieži. Parasti aģentam ir jāpiedāvā produkts, jāreklamē, periodiski jāatgādina par sevi, ja pircējs nevar izlemt. Tas ir daudz darba.
Pienākums iegādāties produktus
Ja uzņēmums uzstāj, ka jums periodiski jāpērk noteikts produktu komplekts, pastāv risks, ka jums nebūs laika tos pārdot vai lietot. Tā rezultātā jūs varat iztērēt daudz naudas un nekad neatlīdzināt izmaksas.
Vai tīkla mārketings var būt izdevīgs
Meklēju kādu. Tas noteikti ir izdevīgi uzņēmuma dibinātājiem. Saskaņā ar standarta produkta pārdošanas shēmu tā ir jāpopularizē tā, lai pircējs sāktu interesēties un pats nākt. Tīkla biznesā pārdevējs iet pie pircēja, un uzņēmumā ir daudz šādu pārdevēju.
Struktūras dalībniekiem ir priekšrocības. Agrīna pievienošanās tīklam un atrašanās vienā no augstākajiem līmeņiem noteikti nopelnīs naudu. Turklāt visu galveno darbu jūsu labā veiks tie, kas atrodas zemākajos līmeņos. Jaunpienācējiem situācija nav tik vienkārša.
Pētījumi rādaDaudzlīmeņu mārketings: “Pētījumi, riski un atlīdzības”ka 73% cilvēku nepelna naudu no tīkla mārketinga vai neatstāj zaudējumus. Tie ir amerikāņu dati, taču no tiem var izdarīt secinājumus.
Daudzi tīkla mārketinga cilvēki paliks ienākumu avots tiem, kas atrodas augstākā līmenī.
Kāpēc tīkla mārketings var būt bīstams
Ar to, ka jūs varat tērēt laiku un neko nepelnīt, mēs to izdomājām. Bet tas vēl nav viss.
Finanšu piramīdu var slēpt kā tīkla biznesu
Finanšu piramīds - daudzlīmeņu organizācija, kurā dalībnieki tiek apbalvoti ar to cilvēku ieguldījumu, kuri pievienojās vēlāk. Ja vairs nav cilvēku, kas vēlas investēt, piramīda sabrūk. Tajā pašā laikā augšējo līmeņu dalībnieki atstāj shēmu pozitīvā teritorijā (dažreiz daudz), apakšējie zaudē visu.
Piramīdas shēmas bieži tiek maskētas kā kaut kas cits. Viens no ekrāniem ir tīkla mārketings. Patiešām, shēmas ir diezgan līdzīgas. Bet ne viss tīkla mārketings ir piramīdas shēma. Lūk, kas jums jābrīdina:
- Ieejas maksa tiek iekasēta no dalībniekiem, neizdodot preces, un viņi par to sola atlīdzību.
- Biedriem tiek pārdotas lētas preces par augstu cenu. Pieņemsim, ka tas var būt "augsto tehnoloģiju" tējas sietiņš, kura hipermārketā maksā 50 rubļu. Bet šeit tas maksās 1500. Tie visi ir tie paši ieguldījumi, tikai maskēti.
- Dalībnieku galvenais uzdevums nav pārdot produktus, bet gan piesaistīt pēc iespējas vairāk cilvēku. Un atlīdzība par otro ir daudz lielāka. Tajā pašā laikā neviens neuzrauga pārdošanas apjomu.
- Uzņēmuma izveides vēsture, normatīvie dokumenti, licences, preču ražošanas vieta ir tumsā pārklāti noslēpumi. Mēģinot iegūt informāciju no augstāka līmeņa vadītājiem, jūs saņemat tiešu vai aizsegtu atteikumu.
Tīkla mārketingā galvenais ir preču pārdošana, turklāt par atbilstošām izmaksām. Tas ir galvenais uzņēmuma ienākumu avots, nevis noguldījumi. Pat ja mēs runājam par preču pārdošanu viņu pašu "partneriem". Tīkla paplašināšana ir paredzēta pārdošanas apjomu palielināšanai, un tāpēc tiek maksāta atlīdzība par jaunu dalībnieku piesaisti.
Tīklu bizness izmanto tādas pašas metodes kā sektas
Pārdošana ir bizness neatkarīgi no tā, kādā veidā tas tiek organizēts. Jums jāpieiet viņam ar vēsu prātu, jāaplūko visi plusi un mīnusi, riski un kļūmes. Bet dažreiz paši tīkla biznesa organizatori to novērš, un šim nolūkam viņi izmanto tos pašus trikus kā sektas. Tie palīdz izslēgt kritisko domāšanu un liek jums palikt biznesā, pat ja tas nemaz nav izdevīgi.
Uzmanības bombardēšana
Varbūt jūs kādreiz esat lasījis tīkla mārketinga komandu tērzēšanas ekrānuzņēmumus, kurus viņi ar prieku publicē savās lapās. Tie ir piepildīti ar melasi, sīrupu un emocijzīmēm - šķiet, ka kaut kas var palikt kopā tikai no pārdomām.
Komanda priecājas, ka esat pievienojies, viņi priecājas par jūsu panākumiem, piedzīvo jūsu neveiksmes, atbalstu un vienmēr sazinās. Daudziem tā ir neparasta pieredze. Cilvēki uzskata, ka kāds ir vajadzīgs, un tāpēc viņiem ir bail pārkāpt vairākuma viedokli, jo viņi ir gandrīz ģimene vai pat tuvāk tai.
Runājot par lielām pulcēšanās reizēm, šī sajūta tikai pastiprinās: jūs beidzot esat satikuši līdzīgi domājošus cilvēkus, kuri jūs saprot. Tā rezultātā cilvēks var palikt struktūrā tikai šo emociju dēļ.
Informācijas manipulācijas
Nav nejaušība, ka tīkla bizness labprāt rīko masu sanāksmes un mudina savus labākos partnerus piedalīties kāda veida konferencēs. Toreiz cilvēki ieradās uz skatuves, stāstot, kā viņi sāka no nulles, un tagad viņi nopelna miljonus. Un, protams, arī jūs to varat izdarīt.
Rūgtā patiesība ir tāda, ka lielākā daļa MLM dalībnieku, visticamāk, nestāvēs uz šīs skatuves. Bet vispārējs prieks vēl kādu laiku var izraisīt interesi un likt noticēt, ka ikviens var gūt panākumus.
Uzlikt vainu
Ja nepiepildīsies rožainie solījumi par miljonu dolāru ienākumiem un cilvēks sāks šaubīties, viņa komanda pāriet no atbalsta uz vainas uzlikšanu. Par to, ka nespēj daudz nopelnīt, atbildi tikai tu pats. Slikti cenšas, maz strādā. Rezultātā tā vietā, lai atteiktos no visa, jūs sākat strādāt vairāk - kaut arī ar tādu pašu rezultātu.
Kam paredzēts tīkla mārketings?
Kā mēs jau esam noskaidrojuši, ne visi var nopelnīt naudu MLM. Ir cilvēku kategorijas, kas veiksmīgāk iekļaujas tīkla mārketingā nekā citi. Tas ir domāts jums, ja:
- Mīli šī uzņēmuma produktus no visas sirds. Tad jums nebūs grūti iegādāties preces sev un patiesi ieteikt tās draugiem.
- Imūna pret kāda cita dusmām. Un ar to jums jātiek galā, jo tīkla mārketinga reputācija ir slikta.
- Mēs esam gatavi smagi strādāt, un ne vienmēr ar rezultātu. Stāsti, ka nauda ieplūdīs jūsu rokās, tiek radīti, lai piesaistītu jaunus piekritējus. Panākumi ir balstīti tieši uz personīgo darbību.
- Ir plašs paziņu loks, bet labāk jauninātie konti sociālajos tīklos. Iespējams, esat redzējuši veiksmes stāstus, kad populārs emuāru autors kļūst par MLM dalībnieku un mēneša laikā saņem super bonusus un dodas uz galveno zīmola konferenci. Viņš, protams, raksta, ka ikviens to var izdarīt (šim nolūkam jums vienkārši jāierodas viņa komandā). Bet viņam jau bija milzīga lojāla auditorija. Persona ar 40 sekotājiem Instagram nevar to izdarīt, lai cik labs viņš būtu.
Lietas, kas jāatceras, ja jūs interesē tīkla mārketings
- MLM ir bizness, un pret to ir attiecīgi jāizturas.
- Ātri un viegli iegūt bagātību, kā viņi sola, neizdosies, jums ir smagi jāstrādā.
- Pirms sākat, jums jāpārbauda uzņēmums, ar kuru jūs plānojat sadarboties, pārliecinieties, ka tas ir likumīgs un neizskatās kā finanšu piramīda.
- Visos darba posmos ir svarīgi saglabāt atturību un kritisko domāšanu. Un laicīgi nolec, ja kaut kas noiet greizi.
Lasiet arī💰👨💻📄
- 10 biznesa idejas, kas palīdzēs jums kļūt par miljonāru
- 13 mazpilsētas biznesa idejas, kas darbosies
- Kā sākt biznesu no nulles: praktiski padomi no tiem, kas varētu
- Kā atvērt tiešsaistes veikalu, lai tas darbotos
- Vai ir vērts ieguldīt tirdzniecības automātos