Kā sākt biznesu no nulles: praktiski padomi no tiem, kas varētu

Nosakiet, vai varat vilkt

Sakarā ar informācijas biznesa cilvēkiem, kuri pārdod kursus uzņēmējiem, radās ilūzija, ka katrs var sākt savu biznesu. Tas nav pilnīgi taisnība. Un problēma ir ne tikai personībā, bet arī īstajā laikā, vietā un resursu pieejamībā.

Jūsu bizness, it īpaši pašā sākumā, prasīs no jums milzīgas pūles, laiku un naudu. Peļņa būs jāgaida, ātrs rezultāts nebūs. Tas nozīmē, ka jums jābūt gatavam smagi strādāt un kādu laiku praktiski neko nesaņemt pretī.

Ja vēlaties sākt uzņēmējdarbību tikai tāpēc, lai izkļūtu no garlaicīga biroja vai ātri nomaksātu parādus, būsiet vīlušies. Ja jūs esat vienīgais apgādnieks ģimenē un ilgāku laiku jums nav gaisa spilvena, tas var beigties ar skumjām.

Stāsti, kad topošais uzņēmējs visu nolika uz līnijas un kļuva par miljardieri, noteikti ir iedvesmojoši. Bet šeit tipisks izdzīvojušā kļūda. Par atsevišķiem veiksmes gadījumiem tiek rakstītas filmas un grāmatas. Tūkstošiem neveiksmju klusē. Tādēļ jums ir saprātīgi jānovērtē savas iespējas un iespējamās neveiksmes sekas, kā arī jāpastiprina uzņēmējdarbības pamatprasmes.

Daudzi cilvēki ienāk biznesā ar domu “mēs to izdomāsim uz vietas”. Jums tas nav jādara. Ir nepieciešams saprast finansiālos un juridiskos aspektus, lai nepieļautu kļūdas vienkāršās lietās un tāpēc nenobremzētu procesu. Tajā pašā laikā nevajadzētu tērēt daudz laika un mēģināt kļūt par ekspertu visā, apmeklēt 100 seminārus - visticamāk, tas nebūs noderīgi. Zināšanas jāiegūst brīdī, kad tās ir nepieciešamas.

Sergejs Kofeņikovs, AirNanny izpilddirektors

Padomājiet par biznesa ideju

Biznesa panākumi būs atkarīgi no tā, cik svarīgi tas ir klientiem. Tāpēc viņiem nav jāpiedāvā kaut kas jauns un atjautīgs, pietiek ar to, lai dotu viņiem nepieciešamo. Un tam ir nepieciešams izpētīt tirgu un mērķauditoriju.

Ideālā gadījumā produkta vai pakalpojuma radīšana notiek kopā ar nākamajiem klientiem un darbiniekiem. Jūs varat izveidot tērzēšanu no fokusa grupas pārstāvjiem, kuri vēlas strādāt pie kāda produkta. Uzdodiet jautājumus, apskatiet atsauksmes, pārbaudiet dažādas iespējas.

Tā rezultātā jums skaidri jāsaprot, kādu patērētāja problēmu jūs risināt, kāds ir jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums, kas ir jūsu konkurenti un kā jūs no tiem atdalāties. Doma, ka var “vienkārši mēģināt būt vislabākais it visā ”, izņemot interviju biznesa žurnālā. Tagad jūsu ideja ir jāpamato un jāsakņojas pēc iespējas vairāk, tikai tad tā augs. Turklāt testēšanas laikā atradīsit izaugsmes punktus, bez kuriem nevarat iztikt, ja vēlaties gūt panākumus.

Simtprocentīgs veids, kā izdzīvot tirgū, ir pastāvīgi mainīties un galvenokārt produktā. Piemēram, ja jūs pērkat un pārdodat banānus vairumā, jūs kādreiz varētu piedāvāt ļoti bagātīgu sortiments: banānu milti, banānu kūka, banānu čipsi, banānu konfektes, banānu maskas sejas. Jūsu produkts mainīsies, attīstoties klientam un tirgum.

Alena Krišēviča, biznesa mērogošanas uzņēmuma dibinātāja un vadošā partnere, investore, biznesa analītiķe

Izveidojiet rīcības plānu

Nepieciešams biznesa plāns, kurā precīzi uzrakstīsit, ko un kad darīsit, kur pārvietoties, cik daudz naudas tam nepieciešams un cik drīz tas sagaidāms, ka tas pārvērtīsies plusā. Apsveriet visas nianses. Ar lielu varbūtības pakāpi dzīve izdarīs savas korekcijas iecerētā īstenošanā, bet vismaz jums būs ar ko salīdzināt, vai jums izdosies.

Ir vieglāk strādāt ar šādu dokumentu, meklēt partnerus un investorus, izsekot, kurā posmā jūs pagriezāt nepareizo ceļu.

Atrodi naudu

Tas ir lieliski, ja jums izdevās ietaupīt pietiekami daudz naudas, lai sāktu uzņēmējdarbību. Ja nē, apsveriet dažādas iespējas. Tas var būt kreditēšana, līdzekļu piesaiste ieguldītājiem, kopfinansējums.

Atbildīgi tuvojieties partneru meklēšanai

Ja sākat biznesu ar partneriem, ir svarīgi, lai viņi būtu jūsu domubiedri. Kopīgs mērķis mazina domstarpības un palīdz pieņemt pareizos lēmumus. Ir svarīgi atcerēties, ka partneri ir vienlīdzīgi pieredzē, zināšanās, sasniegumos un ambīcijās.

Tā kā es ar saviem pirmajiem partneriem "uz krasta" noslēdzu nepareizu vienošanos, pēc mūsu atdalīšanas mans uzņēmums cieta 3,5 miljonu rubļu zaudējumus. Viņiem sekoja klienti, speciālisti un trešo personu darbuzņēmēji. Tad es sapratu, ka, izvēloties partnerus, ir svarīgi iepriekš noteikt katra funkcijas, ieceļošanas un izceļošanas nosacījumus un nodrošināt tos ar vienošanos. Man pagāja gads, lai atgūtu pēc mūsu izjukšanas un atgrieztu uzņēmumu pareizajā sliedē.

Alena Krišēviča, biznesa mērogošanas uzņēmuma dibinātāja un vadošā partnere, investore, biznesa analītiķe

Gatavojieties tērēt reklamēšanai

Sākumā jums ir jāiegulda daudz līdzekļu. Pat ja jūsu ražošanas izmaksas ir minimālas un produkts ir ģeniāls, neviens par to nezinās bez reklāmas. Un tas maksās daudz naudas.

Un šeit jūs varat saskarties ar sarežģītu izvēli: no vienas puses, jūs nevēlaties ņemt kredītus biznesam, kas vēl nedarbojas. Galu galā nav garantiju, ka būs iespējams atmaksāties uz peļņas rēķina. No otras puses, ja ietaupīsit uz reklāmu, tad visi pārējie ieguldījumi būs veltīgi.

Ja es varētu atgriezties laikā, es sāktu reklamēt produktu izstrādes posmā. Mēs noslēdzām vienu no pirmajiem projektiem, vienkārši tāpēc, ka cerējām uz mutiski, bezrūpīgi nonācām pie mārketinga komponentes, ar PR nemaz netraucējām.

Aleksandrs Bočkins, IT uzņēmuma "Infomaximum" ģenerāldirektors

Esiet izvēlīgs, meklējot darbiniekus

Jums būs nepieciešams grāmatvedis un jurists. Nav nepieciešams tos iekļaut personālā, it īpaši, ja jums ir niecīgs uzņēmums. Bet jums ir jābūt cilvēkiem, kuri par jūsu naudu darīs vislabāko iespējamo veidu. Ja grāmatvedis pārliecinās, ka jūs ziņots savlaicīgi nodokļu biroja priekšā, un advokāts nolasīs līguma veidni, nākotnē tas ietaupīs jūs no daudzām problēmām un izdevumiem.

Kad atvēru savu pirmo uzņēmumu, grāmatvedība man kļuva par galvassāpēm. Vai nu dokumenti nav pareizi sastādīti, vai arī ziņojumi iesniegti nepareizā laikā. Saņemot draudīgas vēstules no nodokļu iestādes, es nodrebēju un, kad norēķinu konts tika bloķēts, es domāju, ka tās ir beigas. Iesācējiem uzņēmējiem es ieteiktu tērēt pirmo peļņu augstas kvalitātes grāmatvedības atbalstam. Tas ietaupīs laiku, ietaupīs naudu un vēlāk palīdzēs to nopelnīt.

Natālija Storoževa, Biznesa un karjeras attīstības centra "Perspektīva" ģenerāldirektore

Tikpat svarīgi ir atrast izcilus speciālistus citiem darbiem. Sākumā jums nav vietas riskantiem manevriem, tāpēc jums jāsaprot, kas ko dara. Deleģēšana nenozīmē tikai visu darbu piespiešanu citiem. Jums ir jākontrolē process.

Ja es varētu atgriezties laikā, es nepieņemtu darbā speciālistus, vispirms nesaprotot viņu darbības jomu vismaz sākotnējā līmenī. Es un daudzi mani kolēģi saskārās ar šo problēmu. Pārskatu, ieteikumu, izcilu portfeļu sistēma ne vienmēr darbojas, risks sasisties ar nespējīgu cilvēku ir ļoti augsts. Un sekas jūsu biznesam būs briesmīgas: ja jums paveiksies, jūs zaudēsiet tikai naudu, un, ja nē, zaudēsiet arī savu reputāciju.

Aleksandrs Kukļevs, BENKONI uzņēmuma dibinātājs

Eksperiments

Ja problēma joprojām pastāv tradicionālā veidā, izmēģiniet nestandarta metodes. Tas ir loģiski: ja uzņēmējdarbībai būtu tikai viena pareiza instrukcija, tad visi tiktu ar to galā. Tirgus apstākļos laurus plūc tie, kuri spēja problēmu atrisināt efektīvāk.

Es sāku savu biznesu 2012. gadā ar kukurūzas izeju. Pirmā pārdevēja izrādījās dzērāja. Otrajā dienā es nācu ar melnu aci, trešajā - piedzēries, mani vajadzēja atlaist. Otrā teica, ka viņa ir sportiste un ceļotāja, un vakarā viņa nozaga degvīna pudeli no noliktavas veikalā, kur mēs īrējām daļu no telpām. Mēs nolēmām kaut ko mainīt un sapratām: mums vajag vecmāmiņas-pārdevējas. Un viņi iesniedza sludinājumu par nodarbinātību laikrakstos Kurochka Ryaba un Pensioner. Likmes tika slēgtas vienā dienā, un kopš tā laika mums ir vienmērīga kvalitatīva personāla plūsma.

Aleksejs Voitovs, uzņēmējs, Kapibara suši bāra franšīzes līdzdibinātājs un īpašnieks

Iemācieties strādāt ar pārskatu veidošanu

Grāmatvedība ir svarīga. Bet tās ietvaros parasti jūs saņemat pārskatus par uzņēmuma darbību, kad ir par vēlu kaut ko mainīt. Tas jo īpaši attiecas uz mazajiem uzņēmumiem, kuriem reāllaikā jāsaprot, kā lēmumi ietekmē finanšu rādītājus.

Es ļoti iesaku jebkuram iesācējam izdomāt, kuri rādītāji ir patiešām svarīgi jūsu biznesam un kā jūs varat tos izsekot. Pēc tam ir vērts organizēt pamatdarbību uzskaiti, lai reāllaikā varētu redzēt svarīgus rādītājus. Tas ir veids, kā jūs iemācāties atklāt skaidras naudas starpība un nošķirt līdzekļu pieejamības faktu no uzņēmuma reālās peļņas.

Antons Aksenovs, Basis Genotech Group dibinātājs un izpilddirektors

Zaudējošam uzņēmumam kādu laiku var būt pietiekami daudz skaidras naudas (avansi ir saņemti no klientiem, samazināts krājumu atlikums, parādā nauda piegādātājiem), un otrādi, rentablam uzņēmumam regulāri trūkst finanses. Abas šīs situācijas ir bīstamas uzņēmējdarbībai.

Noskaņojieties uz maratonu

Ja sākat uzņēmējdarbību, jums nekavējoties jāaprēķina jūsu spēks uz ilgu laiku.

Ieejot jaunā biznesa projektā, jums jāpievērš uzmanība vismaz pieciem gadiem. Jo ātrāk izveidot ilgtspējīgu uzņēmumu ir vienkārši neiespējami. 10-15 gadus tiek veidots liela mēroga bizness. Pat ja biznesa inkubatori sola, ka viņu metodes ļaus visu ieviest divu nedēļu laikā, tas nedarbojas.

Sergejs Kofeņikovs, AirNanny izpilddirektors

Nākamajos gados jums būs smagi jāstrādā. Un, ja viss izdosies, jūs jau stāstīsit par savu veiksmes stāstu.