"Kopfinansējuma - ir darbs." Intervija ar Fjodors Murachkovskim, CEO Planeta.ru platformu

Kopfinansējuma - kolektīvu finansējumu interesantu ideju apmaiņā pret dāvanām un prēmijas. Ārzemēs, šis apgabals ir populāra jau ilgu laiku: cilvēki atbalstīt iniciatīvu par platformām, piemēram, Kickstarter, Indiegogo un citi. Krievijā, tautas finanses ir dots impulss.

Viens no pirmajiem kraudfandingovyh pakalpojumiem mūsu valstī - Planeta.ru. Mēs runājām ar tās dibinātājs Fjodora Murachkovskim un uzzināja, kā tas bija iespējams pārvarēt stereotipus ubagošanu, kas partijas sponsori visticamāk atgriezties un kāpēc savākt milzīgu summu - ne galvenais.

«Planeta.ru - stāsts ir ne tikai par naudu"

- Ko jūs darījāt pirms platforma vadīja Planeta.ru?

- Es absolvējis viņa studijām Juridiskajā fakultātē Maskavas Valsts akadēmijas ūdens transportu, un vēlāk aizstāvēja savu doktora grādu ekonomikā. Paralēli mācību aktivitātēm nodarbojas privātajā biznesā: Man bija dažas mazas mazumtirdzniecības veikali ar CD un kasetes.

Tad es sapratu, es varētu izmantot savas zināšanas plašākā jomās, tāpēc sāka attīstīties lielas mazumtirdzniecības ķēdes: "Maskavas juvelierizstrādājumu rūpnīca", "Rostik KFC" hipermārketi "Carousel". Pēdējais krīzes pārdeva X5 Retail Group, tāpēc man ir pirmo reizi ilgu laiku bija iespēja atpūsties. Tas bija tajā brīdī es sāku izvēlēties virzienu tālākai attīstībai.

- Kad pirmo reizi ieviesa ideju par kraudfandingovom pakalpojumu?

- 2009. gada sākumā mēs sākām scheming projekts ar nākotnes partneri Andryushchenko Basil un viņa brālis Maxim. Mēs satikāmies krogā - tas ir šādās vietās iedrošināt revolūciju. Mēs vēlējāmies radīt kaut ko sociāli noderīgu un strādāt sev, nevis viņa tēvocis. Max brīdī tikai nākt uz grupas "B-2" basa spēlētājs, tāpēc viņš izvirzīja jautājumu par mūzikas biznesā - runāja par pirātisms.

Pirmā ideja bija radīt klons "Vkontakte", bet autortiesību objekts. Mums bija plānots koncentrēties uz Donato: Ja jums patīk, jūs maksājat summu jebkura mākslinieks. Izrādījās, ka tajā pašā laikā, konkurenti jau strādā pie līdzīgu ideju, un tas nav diezgan ātri.

Tad mēs izvēlējāmies citu ceļu un izveidoja platformu iepriekš, lai ar lielu mūzikas CD, kas ir atšķirīgas vērtības. 500 rubļu lietotāji var iegūt disku iecienītākās grupas, bet par 1000 rubļu pats albums nāk ar autogrāfu, un ielūgumu uz Meet & greet (tikšanās ar faniem pirms koncerta. - Apm. Ed.). Tātad tas viss sākās.

Mēs Svētlaimīgā un maks diezgan maz draugi ar datoriem un internetu, tāpēc atrada komanda programmētājiem, kuri īstenoti platformu. albumu Gars "B-2" - pirmais projekts tika uzsākts 2011. gadā. Gandrīz deviņus mēnešus izdevies savākt 1,2 miljoni - tā bija revolūcija. No šī brīža kļuva skaidrs, ka kopfinansējuma mehānismu, kas piemērojams citām kategorijām projektu, tāpēc mums ir stāvoklī Planeta.ru kā daudzfunkcionālu platformu.

- Cilvēki uzreiz reaģēja pozitīvi uz platformu?

- Pirmkārt, tas bija nepieciešams, lai pārvarētu sienas pārpratumu. Cilvēki saka: "Ak, kāda veida ubagošanā?" Kopā ar autoru, mēs esam paveikuši milzīgu darbu projektu, lauzt šo stereotipu. Tikai brīdī, kad cilvēki, kuri ir ieguldījuši naudu, sāka saņemt savu algu, viņi vairs paturēt prātā ideja par krāpšana. Apmeklējumi pieauga par 50%, un tur bija uzticību. Laika gaitā, kas saistīti un žurnālisti. Viņi sāka aicināt mūs uz pārvades un runāt par pakalpojumu, kas palīdz idejas pārvērst realitātē.

Kad mēs sākām, interneta pārdošanas apjomi nav tik populāri. Tikai 10% no lietotājiem ir veicis pirkumus, izmantojot bankas karti, lai gan mēs esam savienoti visas tiešsaistes maksājumu veidus. Cilvēki bija daudz vieglāk veikt 10.000 rubļu mašīnu maksāt komisijas un saņemt čeku, nekā tērēt maksājumu karti, neizejot no mājas. Tagad situācija ir diametrāli pretēja: lietotājiem bez bailēm ieviest detaļas uz vietas, jo viņi uzticas platformu.

- Kas ir galvenais uzdevums pakalpojumu?

- Planeta.ru - stāsts ir ne tikai par naudu, bet arī par mārketinga un PR. Jums ir iespēja izteikties par platformas ar lielu lietotāju skaitu un autoriem. Pēdējais trase bieži kāds cits darbs, palikt tēmu. Turklāt mediji skatās mūsu projektus dažādās jomās. Daudzi kategorijām, un neviens no tiem tiek atstāts bez uzraudzības.

Ja platforma neizdevās saņemt atbalstu, tā ir iespēja pārdomāt produktu vai jūsu finanšu mērķus. Varbūt mums vajadzētu veikt korekcijas idejas domāt par citu pozicionēšanas vai sadalīt kolekcija nepieciešamo summu vairākos posmos.

- Valsts finansējums labāk nekā citi veidi, kā pelnīt naudu, lai īstenotu Jūsu projektu?

- Tas nav labākais veids, un tikai viens iespējams. Mums nav jācīnās ar kādu, bet tikai dod papildu iespēju izteikties, un, lai piesaistītu finansējumu.

Kad esat iesaistīti kopfinansējuma, vērtības partijas ietver ne tikai ražošanas izmaksas, bet arī peļņu autors. Galvenais - nav padarīt to pārāk liels, lai cilvēki var atļauties, lai palīdzētu jums. Tātad jūs esat galalietotājs, kuru dēļ jūsu projektu un finansē. Dažreiz cilvēkiem iegūt papildus naudu no investoriem par to veiksmīgu Pūļa projekts ir pierādījums tam, ka pieprasījums pēc idejām.

Aizdevums ir arī iespēja bankā, bet būs jāmaksā vairāk, nekā to, kas jums uz rokām. Mēs harmoniski iestrādāti kopējā virkni finanšu instrumentu. Planeta.ru - tas ir labs veids, kā pārbaudīt savu produktu, nevis riskē neko. Tajā pašā laikā mums ir jābūt gatavi turēt solījumu. Ja tiek savākti nauda, ​​ideja būtu jāīsteno, un apsolīja sūtīt daudz lietotāju. tas ir ļoti svarīgi, lai mums, tāpēc pirms publicēšanas mājas lapā projektiem tiek regulēts - apzināti neizpildāms ideja, mums nav garām.

"Viss ir atkarīgs no jums"

- Kādi citi noteikumi attiecas uz kopfinansējuma, izņemot obligāto nosūtot solījumu partiju?

- Noteikumi noteikts algoritms Planeta.ru. Piemēram, ja jūs savākt mazāk nekā 50% no paredzētā apjoma, nauda tiek atgriezta uz personīgo seifa lietotājiem. Viņi var saņemt tos bez komisijas vai ieguldīt citā projektā.

Autori ir svarīgi saprast, ka kopfinansējuma - ir darbs. Mēs nevarēsim savākt pilnu summu jums, tāpēc jums ir radīt kampaņu, lai veicinātu projektu sociālajos tīklos. Rīcības plāns ir labākais reģistrēties pirms uzsākšanas savākšanas vietā. Rūpīgi pārdomājiet, kas var atbalstīt jūsu ideju: radinieki, draugi, blogeri.

- Kas būtu jādara, lai projektā parādījās uz vietas, un sāka vākt?

- Pirmkārt, analizēt virzienu, kas ir piemērots tieši jums biznesa, sociālo iniciatīvu, kino vai kādu citu. Paskaties kādi projekti lietotāji savākt līdzekļus, lai novērtētu savas iespējas, un pēc tam sākt aizpildot pieteikumu.

Ārstēšana nedrīkst būt ļoti liels. Ir svarīgi, lai formulētu skaidru un kodolīgu ideju, kurā jūs savākt naudu. Pastāstiet mums, ko jūs nesīs pasaulē, izmantojot kopuzņēmumu ar saviem faniem.

Nākamais posms - daudz. Lūdzu, ņemiet vērā, ka citu autoru piedāvā, un izlemt, kāda veida lieta ir gatava dot par noteiktu summu.

Visbeidzot, ierakstīt video ziņu. Tas nav nepieciešams, bet palīdzēs aizmuguriski tikties ar Jums, lai labāk saprastu ideju un palielināt potenciālo interesi projektā. Divu dienu laikā Jums sazināsies menedžeris, kurš būs pielāgot projektu pirms izlaišanas vai vienkārši ļauj jums zināt, ka viss ir kārtībā. Pēc tam, viss ir atkarīgs no jums.

Ja mēs pamanām, ka autors nav vērtējumu par savu projektu un cītīgi reklamēt to dažādos avotos, tad savienot un palīdzētu savākt vairāk nekā 50% no konkrētā summa: samaksātās maksas par mājas lapu, lai precīzi jāievēro, veicot nosūtīšanu, pamatojoties uz lietotāju, pievērsiet uzmanību tam, izmantojot draudzīgu Media. Taču mēs varam savienot tikai tad, ja autors ir strādājis pats, tāpēc paļauties uz atbalstu, nerādot savu iniciatīvu nav nepieciešama.

- Pastāstiet par stilīgākais maksājumiem, ko esat redzējuši.

- Projektu populāri mākslinieki vairāk veiksmīgs, jo aiz milzīga faniem. Pasūtiet albums "Posolon" grupa "Alise" beidzās aptuveni 17.400.000 rubļu. Tas ir rekords vienā kolekcijā pie Krievijas kraudfandingovyh platformām.

Tai nav jābūt rokzvaigzne kļūt populāra mūsu mājas lapā. Piemēram, Maikls SAMYN brīdī sākuma drukāšanas fanfic projektu "Harijs Poters un metodes racionālas domāšanas" bija 18 gadus vecs. Viņš savākti 11,4 miljonus rubļu, un noteikt absolūtu rekordu krievu literārās kopfinansējuma.

Būtiskas summas par daudzfunkcionālā centra palīdzības dzīvnieks "mitrs deguns" vāc fonds "Nika" a Planeta.ru tās saņēma vairāk nekā 20 miljonus rubļu būvniecībā.

- Un ir maksas par smieklīgās?

- On smieklīgi - nē, bet par jautru - tur. Pēc tam, kad trīs jautros draugi nolēma piedalīties lielākajā absurds sacensību Mongoļu Rally pasaulē. Par padomju "Zhiguli", viņi ceļoja no Prāgas uz Ulan-Ude uz ceļa un noteikt visu veidu smieklīgi zīmes, "Jums nebūs caurlaide", "Zvanīt mammai", "Tas ir jauns vērpjot." Lai iegādātos mašīnu un veidojot norādes puiši ir savākti 216 000 rubļu.

Ir vērts atzīmēt, humoristisks projektu mākslinieka Lana Butenko, kurš nāca klajā ar raksturu Kosmonozhku un padara viņas divpusējās kalendārus: viena daļa no kopuma dienu ar skaistu attēlu, un, no otras puses - reālistiska attēls kalendārā mēneša, kurā mākslinieks zvani "Fucking". To var izmantot kā garastāvokļa indikatoru.

Cool un pat vēlams dizaina projektu - zeķes sarakstā. Ideja - uguns, bet diemžēl, autori nav īsti saprast, kā tā darbojas kopfinansējuma, tāpēc projekts neizdevās trūkuma dēļ veicināšanu.

- Kādas metodes, jums vajadzētu izmantot, lai iegūtu atbalstu pēc iespējas lielākam skaitam cilvēku?

- kopfinansējuma - tā nav burvju nūjiņa, tāpēc īpaša dzīve hakeru man nav. Ir svarīgi atcerēties, ka ir diezgan grūti iegūt atbalstu bez sociālajiem tīkliem, un tā ir lieliska iespēja attīstīt savus kontus. Tāpat kā tas bija, kad puiši veicina projektu bezsaistē: ejot caur Mall un runāja par viņa ideju dzīvu. Iespējas ir tur. Galvenais - lai tos atrastu.

"Mēs vienmēr laipni konkurenci"

- Un kā viņa Planeta.ru peļņu?

- Mēs komisiju 15% procentiem, ja autors ir savākti 50-99% no norādītā daudzuma, vai 10%, ja maksa pārsniedz iepriekš noteiktu vērtību. Tas ietver nodokļus un komisijas maksājumu sistēmas, lai patiesībā izrādās nedaudz mazāk. Vairāk satiksme, jo lielāka mūsu ienākumiem. Būtībā mēs ieguldīt peļņu atpakaļ projektā: veicina teritoriju satiksmei vienmēr bijusi līmenī.

Turklāt, ne visi ir gatavi sūtīt savus fani daudz 4500, kad kolekcija tika pabeigta. Mēs varam ņemt to uz sevi, par maksu. Šis pakalpojums nav nepieciešama papildu vieta un spējas, tāpēc mēs nesen iznomāt jaunu biroju, kurā telpas daļa, ko aizņem noliktavas.

izglītības semināri, īpašiem projektiem ar dažādiem zīmoliem un pārdošanu mūsu tiešsaistes veikalu precēm rada kopfinansējuma - Vēl no mūsu ienākumiem avots.

- Cik daudz jūs varat nopelnīt, izveidojot līdzīgu kraudfandingovuyu portālu?

- Pirmkārt, jums ir nepieciešams domāt par to nišu. Lai izstrādātu klons mūsu kraudfandingovoy lapā ir pārāk grūti, jo mēs esam tirgū uz ilgu laiku. Izvēlieties šauru fokusu, piemēram, galda un datorspēles. Šis apgabals mēs arī aptver, bet uzmanība var dot jaunus rezultātus. Mēs vienmēr laipni konkurenci, jo bez tā ir grūti attīstīties. Jūs redzat sēkļi un vieglāk ārstēt tos, kad neviens elpošana muguras.

Peļņa ir atkarīga no kāda veida pakalpojumus jūs sniedzat klientiem. Pamata peļņa - nedaudz mazāk nekā 10% no visiem pozitīvajiem maksas. Mēs strādājam ar papildu pakalpojumiem, tāpēc izrādās vairāk. Konkrēti skaitļi negribu to nosaukt. Ļaujiet man tikai pateikt vienu lietu: nesošā projektu.

- Kā biroju Planeta.ru?

- Mums ir telpa uz pirmo un sesto stāvu biznesa centrs. Lejā mēs aizņem apmēram 150 kvadrātmetrus, izņemot pāra noliktavu un augšā - 350 kvadrātu. Mēs pirmo reizi paņēma aptuvenu telpu bez apdares un pašlaik veic to pats.

Pirmajā stāvā ir sadarbībai un platība prezentācijām, kur autori varēs nākt ierakstīt pārsūdzību vai noturēt autogrāfu sesiju. Šeit mēs uzliks veikalu, kur apmeklētāji var iegādāties preces un uzzināt, no kuras tie projektu. Es gribētu, lai radītu nosacījumus autoriem, kurā tie būs ērti veicinātu savu produktu. Šķiet, ka mēs.

Sestajā stāvā, divi lieli atvērta telpa ar starpsienām: biroji vadības, grāmatvedības, PR-nodaļa, tirgotājiem, dizaineri un programmētāji. Mēs centāmies visu sakārtot tā, ka darbinieki var strādāt no jebkuras vietas birojā. Daži cilvēki ir piešķirts uz noteiktu platību, bet lielākā daļa nav saistīta ar konkrētu punktu, tā, ka kustība nav vairs.

Fiziski mēs atrodamies, nav ļoti ērti: uz metro, nevis piecas, un piecpadsmit minūtes. Tomēr birojā ir ļoti ērts, un man tas ir svarīgi.

- Kā savu darba vietu?

- aiz manas muguras logiem, un uz galda lietām nedaudz vairāk nekā Putins. Ķekars pildspalvas, monitoru, tastatūru, kalkulatoru un skaļruņiem, jo ​​dažkārt kaut ko klausīties. Te ir vērts kalendāru, kuru es gandrīz katru dienu, lai mainītu noskaņojumu šodien es priecājos degunradzis, un vakar bija skumjš pingvīns.

Tēja dzēriens no glāžu turētāju autortiesību līdz Minin un Pozharsky (to pieminekli - pirmais kraudfandingovy projekts Krievijā). Un vēl man blakus mūzikas albumi ir grupas "Alise" un "Velvet" - a daudz mūsu projektiem. Tāpat kā visiem darbiniekiem Planeta.ru, es esmu īsta Crowd-Shopaholic.

- izmantošana laika vadības metodes, organizēt savu dienu?

- Nesen mans bērns gāja bērnudārzā, tāpēc laika vadība vairs nav nepieciešama. Katru rītu 7:45 am mana sieva un es piecelties vienalga, ar tiem abiem. šāda jāceļas agri Tas sniedz lielisku iespēju plānot turpmāko dienu. Bez tam, man ir asistenti, kas atsauktu, ja kāda informācija ir samazinājusies no viņa galvas.

- Vai jums ir mīļākie pakalpojumus vai programmas, kas palīdz darbā un dzīvē?

- Bieži es izmantoju navigācijas pakalpojumus un Biļešu serviss. Nesen atklāja starptautisku SIM karti sev, "Dreams", pateicoties kurām tā nav nepieciešama, lai izjauktu jaunajiem mobilo sakaru operatoriem katrā valstī, sazināties bez viesabonēšanas Dire. Viņiem ir arī mobilo pieteikumu, kur jūs vienmēr var norādīt, cik daudz naudas ir atlicis kontā. Ērts, ļoti ieteiktu.

- ko darīt savā brīvajā laikā?

- Es, piemēram, burāšanu, makšķerēšana, un pat skatīties jaunajā valstī ar automašīnu. Tomēr patiesībā, es ceļot vienu vai divas reizes gadā. Daudz biežāk mana centība tikai māja, kur es sēdēt laivā, un es eju uz blakus esošo salu. Laiks, tūrisms nav pietiekami, lai gan vēlme vienmēr ir tur. In galējā gadījumā, atveriet Google Earth, ņemot vērā 3D modeļus dažādās pasaules daļās, un paralēli parakstīt dokumentu un ka jebkura apņēmību.

Layfhakerstvo no Fjodors Murachkovskogo

grāmatas

Man patīk jāpārved uz citām pasaulēm, tāpēc es izlasīju fantāzijas. Es ieteiktu "Aizsargi! Aizsargi!"Terry Pratchett un pārējās viņa grāmatas. Profesionālā literatūra skatīts saīsinātā formā. Lai to izdarītu, es abonēt telegrammu-kanālu "Grāmata 30 minūtes"Kurš ir svarīgākais izspaidas. Kas attiecas uz mani, tas ir universāls veids, jo tas ir pilnībā izlasīt šo publikāciju drīzāk atkritumu laika. Tomēr, ja kāds no grāmatas mani interesē, es varu atrast to pilnekrāna formātā.

Filmas un sērija

Man patika sērijas "Get Shorty" - drīzumā trešo sezonu. Es vēlos pieminēt "tikai", jo tas pieder pie mana mīļākā žanra fantāzijas, un pat "Good Omens" un "Catch-22».

Kino Man patīk padomju. Draugi smieties visu laiku, ka es uz cilvēkiem citātu spilventiņu, jo es vienmēr runāju frāzes no vecās filmas. Neskatoties uz to, es mīlu iespaidīgo ziņas, "Joker", "Prometejs". Stāsti no uzņēmumiem, piemēram, Marvel, too. Es sāku skatīties tos, kad tā vēl nebija modē.

Podcasts un video

Es esmu uz leju, lai zemes puisis, tāpēc man patīk skatīties kanālu "advokāts Egorov». Autors veselīgu kontrolē plastmasas pudeles, padarot kaut ko sūdi un spieķi, tad pludiņus izgudrojumu - kā atdzist!

Emuāriem un tīmekļa vietnēm

Mana interese ir ierobežots: in cilnēm izņemot mūsu pakalpojumus tikai uz Google e-pasta un vietas RBC, ko es lasīt jaunākās ziņas. Telegrammu paraksta kanāla "jūsu Photoshop"Un tomēr"vēja spēks"- tas ir par burāšanu.