"Veiksmīgi cilvēki risināt problēmas, ir slikti, bet ātri" - intervija ar īpašnieku Mike melanīna

Mike (Michael) melanīna - labākais jaunais uzņēmējs 2017, saskaņā ar EY. Balvu viņš saņēma par savu darbu kā attīstības direktors Statsbot - robotu, kas integrēts analītiskās sistēmas Messenger vaļīgas. Startup ātri novilka un piesaistīja ieguldījumus Silicon Valley.

Mēs runājām par to, kā būt uzņēmējs no nulles un pārdot ideju par Kalifornijas investoriem, un uzzināt, kas veiksmīgi uzņēmēji atšķiras no visiem pārējiem.

"Es esmu tikai nebaidās būt nepareizi" - par to, kā kļūt par uzņēmēju

- Mike, jūs teicāt, ka tad, kad projekts sākās Statsbot, jums nebija uzņēmējdarbības prasmes. Divi gadi ir pagājuši, un jūs saņemsiet īpašu balvu "jauno uzņēmēju". Kā tad tā?

- Es domāju, ka es to nedaru uz ilgu laiku šajā biznesā. Es devos uz Baumanke un mēģināja kļūt programmētājs, bet man ir vairāk dizaina prasmes. Pēc diviem gadiem, bez jebkādas izglītības ir izveidojusi karjeru interfeisa dizainers, strādājot studijā, viņš vadīja dizaina nodaļa. Tas pats notika ar uzņēmējdarbību.

Uzņēmējs nav dzimis, bet, bet man lielākā daļa no manas dzīves nesaņēma vidē.

Mani vecāki - gudri inženieri, un es sapņoju kļūt par inženieris, pēc tam - par programmētāju, dizaineru. Es neesmu pieredzējis uzņēmējus, man nav ar tiem sazināties. Kādā brīdī, es sāku mācīties par biznesa iespējām ASV ar IT-uzņēmējiem. Un tad es mēģināju, un viss gāja pati. Nav noslēpums, man nav, es esmu tikai nav bail kļūdīties.

- Vai tas nozīmē, ka tagad jūs varat darīt bez izglītības?

- Gandrīz visi izglītība šodien pie tirgus - tas nevar turēt līdzi realitāti, un neļauj pareizos cilvēkus. Ir plaši frāze: izglītība nesagatavo dzīvei. Programmas tiek veiktas lēnām, daži fokusētas uz IT-nozares vajadzības, un šī situācija ir ne tikai Krievijā, bet arī visā pasaulē. Man gali pētījumā ar maksimāli 25 gadiem, tiek uzskatīts, ka viņam vajadzētu izvēlēties daudz dzīves laikā. Tas ir nepareizi. Pēc vidusskolas, nav iespējams veikt šādu izvēli.

Kopumā, viss tagad mainās tā, ka nevajadzētu būt laiks, lai uzzinātu kaut ko, un tad pielietot zināšanas katru dienu. Man nomazgās no tirgus, kā speciālistu, ja viņš varētu darīt. Mācības ir nepieciešamas dzīvei. Protams, izglītība nodrošina prasmes, bet tie ir vispārējās prasmes un īpašas preces novecojuši pārāk ātri. Tas palīdz sevi. Esmu pabeidzis kursus onlinePie Coursera.

- Kad kļuva skaidrs, ka tas bija laiks, lai dotos uz darbu, un mest nomātu roku pie startēšanas?

- Tas bija skaidrs, ka agrāk vai vēlāk es atkāpās, jo I dega darbā. Šī uzkrātā kā sniega pikas, nevēlējās slēgta vienā ietvaros. Es kļuvu ieinteresēts savā starta, kas strādā ar draugiem.

Funkcija ir paziņots, kad mēs tikām aicināti uz interviju pie Y Combinator. Un vēl viena iezīme - kad mēs tikām aicināti uz mūsu pirmo akseleratoru BetaWorks Botcamp. Es sapratu, ka es varētu veidot karjeru citā virzienā, kas nav gatavs strādāt korporācija tajā vietā, kur viņš bija.

"Jums nav jāmeklē unikālu nišu" - par to, kā pārdot starta Kalifornijā

- Jums ir vērsta uz ASV tirgū, tikai tāpēc, ka produkts, funkcijas, kas paredzētas lietotājiem mīkstais? Vai jūs vienkārši vēlaties Silicon Valley?

- ASV, ir tiešām daudz mīkstais un labāk saprast, ko mēs darām. Mēs tikko uzbūvēta preci šajā tirgū. Un vispār IT produktu ASV tirgū, ir plašāka nekā citās valstīs, īpaši Krievijā. Ja jūs mēģināt īstenot mākonis pakalpojumu, ir nepieciešams to darīt ASV, jo tā ir vieglāk pārdot produktu, neskatoties uz kultūru un valodu atšķirības un trūkst iepazīšanās.

- juridiska tehniskās?

- Viss var atrisināt uz iet, es sapratu sevi. Es jautāju krievu dibinātājs, kurš jau ir pagājis tāpat, izlasiet rokasgrāmatu, kas tiek parādīti tīmekļa vietnēs uzņēmumu un juridisko resursiem. Šajā ziņā tiesības ASV regulē, ir daudz lietošanas gadījumi un tipiski gadījumi, tur ir kaut kas nav koriģēts. Juridiskā sistēma ir lēna un nav optimāla, bet tas nevar nokļūt situācijā, kad, principā, nav skaidrs, ko darīt.

- Kur darbā komandu iekļūt ASV tirgū? Sākt Krievijā vai vienkārši ņemt ekspertus, kas tur?

- Ja jūs varat atpūsties Krievijā, tas ir jēga darīt visu šeit. Bet, kad mēs sākām, mums bija nekas, ne šeit, ne tur. Kad šādas lietas ir vienādi, mums bija vieglāk, lai pārietu uz Amerikas Savienotajām Valstīm. It īpaši, ja ir, teiksim, 20 tūkstošus dolāru, kas nav žēl ieguldīt.

Komanda noteikti ir jāņem Krievijā, ja jūs sākat šeit. Inženieri, speciālisti, zinātnieki vajadzētu meklēt krievvalodīgiem - nolīgt darbinieku ASV ir ļoti dārga, un bez saites ir problemātiska. Un cilvēki, kas atbild par mārketingu un pārdošanu, varat jau meklēt tur, jo šajās jomās ir vajadzīgi cilvēki, kuri ir spējīgi pārdot valodā un saprast kultūras kodu. Bet mums ir jābūt gataviem uz to, ka tas ir dārgi.

- Tagad jūs konsultiruesh topošajiem, kuri vēlas iekļūt ASV tirgū. Kādas kļūdas krievu dibinātājs darīt visbiežāk?

- Var iedalīt trīs galvenajās tiem:

1. Dažreiz viņi cenšas to darīt daudz, uzreiz un pārvietot funkciju laikā, un neveic pārdošanu. Un jums ir nepieciešams izvēlēties tikai vienu produkta funkcijas, kas apvieno vairāk naudas, un divkāršot centienus, lai tikai pārdot to.
2. Pat ja viņi atrada šo funkciju, ilgu laiku tas tiek apturēts līdz pilnībai. Šīs pārvērtības nevar dot nekādas jaunu produktu īpašības, bet tie joprojām mēģina izdarīt "Nice", un nav nonākt cerības lietotāju un tirgus.
3. Viņi neapzinās starptautiskos mērķus un ir slēgti Krievijas tirgū.

- Tu esi tikai daudz darba ar lietotājiem, lai noskaidrotu viņu vēlmes. Ko tas iemācīt jums?

- Ir frāze - klientu attīstības vai custdev. Tā bija viņa, un mēs eksperimentēja. Bet visas šīs metodes - elastīgs, custdev, klientu brauciena karti - ir trūkums. Daudzi cilvēki domā, ka strādā uz kādu metodi, liekot viņas spēku, jūs varat darīt neko citu, viss iet pati.

Es ieteiktu izmantot dažādus elementus.

Jā, mēs izmantojām custdev, mēģināja klausīties lietotājiem. Bet pats galvenais šajā gadījumā - lai ieslēgtu Lietotāja iesniegto pārdošanu. Ja persona lūdz, ir nepieciešams, ka viņš nopirka to. Protams, ir sākuma stadijā, mēs tikko runājām patērētājiem, bet cilvēki ir nepieciešams, lai klausītos, ciktāl, jo tie bieži vien nesaprot, kāpēc dažas lietas tiek darīts, un ne citādi. Visas lietotāju pieprasījumi ir iziet cauri filtram.

- Tātad, kas vēl jādara, lai piesaistītu ASV investorus? Kas produkts piesaistīs naudu?

- Ne tikai produktu biznesā. Tas būtu kompetenta pozicionēšanu, bez tā pat labs produkts nepiesaista naudu. Šie projekti, ko esmu redzējis, un ir piesaistījuši investīcijas no 500000 līdz 2 miljoniem dolāru ASV tirgū, parādā savus panākumus produktam par aptuveni 30%, un reklāmas - par 70%. Silicon Valley dara pietiekami rupju produkts, kas atrisina vienu problēmu, un pēc tam pareizi pozicionēt lēmumu.

Ne vienmēr visa dzīve meklē kaut ko jaunu, un mēģināt atrast unikālu nišu. Daudzi veiksmīgi uzņēmumi dara, ka, lai viņiem ir pārbūvēts vairākas reizes, tikai zina, kā pareizi prezentēt tā: apkopotu idejas, parādīt investoriem, risinot vecās problēmas reizēm pretrunīgas metodes, bet joprojām saņemt naudu. Tāpēc es nevarētu mēģināt darboties bez pozicionēšanas

- Ko tad jādara, lai šajā pozīcijā?

- Zvanu interesēs lietotājiem. Veikt nelielu troksni: radīt ziņu izplatīšanos kaut pretrunīgs par tiesas mērķauditorijas projektā un ieinteresēti runāt par to. Tas ir nepieciešams, lai veidotu klientu skaits, kas izmanto šo interesi ieguldītājam varētu aicināt pirmais lietotājs un dzirdēt no tiem, ka produkts ir lielisks.

Mums ir nepieciešams, lai strādātu ar PR. Ir skaidrs, ka ir sākuma stadijā, ir nepieciešams, lai mēģinātu darīt visu lēts vai pat bez maksas. Daudzi saka, ka ieguldījumus var iegūt bez PR, bet tas ir muļķības. Investori interesē viss jaunais, bet ar piesardzību ieguldīt, PR palīdz viņiem pieņemt lēmumu.

Nedrīkst ierobežot ar vienu ieguldītāju, tas ir nepieciešams, lai strādātu ar daudziem, jo ​​viņi sazinās viens ar otru, un tas atdzīvina interesi projektā.

Jums ir jāmēģina darīt to, kas ir īpaši pēc HYIP. Tur bija laivas - laivas bija jādara. Kurš ir ieinteresēts blokcheyn un mākslīgais intelekts. Protams, ka šāda stratēģija ir piesaistījusi daudz izkrāpšanu, un investori noguris no tiem. Piemēram, tā saka, ka tad, ja uzņēmums neviens ir grāds mākslīgais intelekts, viņi neuzskata šo produktu.

Bet neviens investors var pilnībā iegremdēt sevi to, ko jūs darāt, lai projekta tēmai jābūt skaidri viņam. Ja jūs darāt kaut ko retu un sarežģītu, investors ir grūti novērtēt, kuru dēļ jums izaugsmi un aizņem nišu tirgū.

"Veiksmīgi uzņēmēji nav apjucis ar muļķības" - projektēšanas darbu 24/7

- Kā jūs organizēt dienu?

- Es glabāt piezīmes Google Keep, google Inbox (Nomaiņa Gmail no Google), veidot savu sarakstu un tad prioritātes. Es izmantoju kalendāru uz Google par to pašu, lai netiktu garām tikšanos, jo daudzas lietas pildījumu dienā. Workflow'm Dropbox grāmatā.

Vai dzīve hakeru, es spied uz veiksmīgu cilvēkiem: viņi cenšas jebkurš problēma atrisināt slikti, bet ļoti ātri. Tas kluss, un es esmu saskārusies ar to, kad paziņots ar uzņēmējiem no Silicon Valley. Ja jums ir kaut ko piedāvāt vai lūgt personai vai atsakās uzreiz, vai nav uzreiz bothered cik labi izrādījās.

- Kā jūs atvienot no darba? Vai tā ir taisnība, ka uzņēmēji strādā 24 stundas diennaktī?

- Watch šovs par Netflix angļu valodā, klausīties amerikāņu IT, kreisēšanas uz raidītājiem vai ārpus pilsētas, pa lauku ceļiem.

Kopumā nozīme 24/7 pārspīlēti. Garš darba apģērbs nav darbs, tā ir neefektīva un nelietderīga. Tātad jūs varat darīt tikai tad, kad nav izvēles, tad, kad kaut kas svarīgs notiek. Es strādāju par to, kad padoties darbu un pārcēlās uz Amerikas Savienotajām Valstīm.

Bet parasti laiks 24/7 - šis velosipēds. No manas iepazīšanās veiksmīgiem uzņēmējiem neviens nav. Vienīgā lieta, ko viņi dara - nav tērēt laiku uz visiem sīkumiem.

Nebrauciet sevi režīma ietvaros un plānot 100%, bet tikai nav apjucis par muļķībām. Tas ir nepieciešams, lai izvirzītos mērķus attiecībā uz gadu, 04:57 priekšu, izvirzītos mērķus par nedēļu dienu, un darīt šīs lietas īsāko ceļu, samazinot nevajadzīgu. Neizsmidzināt, bet non-stop aršana.

Layfhakerstvo no Mike Melan'ina

Mēs vienmēr jautāt virsraktus varoņi pateikt, kas ir vērts lasīšanas un redzēt.

• Lekciju kurss "Startup", Peter Thiel 2012.. Svarīgākais un interesantu grāmatu no viedokļa biznesu.
• Visas tautas raksti par Medium jauno tehnoloģiju.
• "Investīciju piesaiste sākšanas," Brad Feld, Jason Mendelson.
• Classic. Lasīt nepieciešams vispārējo attīstību. Sākot ar Dostojevski un Strugatsky, beidzot ar Londonu un Salinger.
• Ziepes. Jaunā gada Netflix un HBO, lai gan tas nav iespējams, lai redzētu visu. No tā man patika "Tumsa" un "Ļoti dīvaini lietas». "Tumsa" ir vēl interesanti, jo tā ir Eiropas kino, gan filmēja Netflix.
• Animācijas sērija "Riks un Morty." Es nezinu jebkura IT speciālists, ka viņš nav līdzīgs.
• bezmaksas kursi par YouTube. Tu būsi pārsteigts, cik daudz tur ir izglītojošs materiāls!
• Kursi Lynda un Soursera - tā ir obligāta. Lynda man patīk vēl vairāk, jo ir kursi īsāks.