"Par projekta naudu, es nevarēju atrast pusgadu. Un tad nejauši darīja pusstundu ": veiksmes stāstu īpašnieka saykl studijā Rock cikla Oļegs Rudakov

Oļegs Rudakov

Dibinātājs riteņbraukšana studija Rock cikls.

Kā radās ideja par biznesu

Man nebija pieredzes uzņēmējdarbībā, tāpēc kļūda startēšanas procesā ir daudz darījis. No otras puses, tagad, kad es esmu jautāja: "Tas ir sava veida amerikāņu franšīzi?" Es esmu lepns teikt, ka mēs visi esam izstrādājuši paši.

Uz fitnesa tirgū, man nāca kā sabiedrisko attiecību speciālists. Sākotnēji vadīja fitnesa pasaules klases zīmolu mārketinga, tad Bosco koordinē komunikāciju Olimpiskajās spēlēs Londonā un Sočos. Es bieži mijiedarbojās ar treneriem, viņš sāka braukt ar velosipēdu. Pēc Soču interese par darbu izbalējis: liels mērķis ir sasniegts.

Es gribēju darīt kaut ko citu. Bet ne tikai nopelnīt, pārdodot betona vai gulšņi. Es gribēju, lai dotu cilvēkiem vērtību, viņš ticēja pats. Un tad es peldēja mana mīlestība velosipēdu. Ja mūsu klimatam var braukt tikai četrus mēnešus gadā, bet kas par pārējo laiku? Tas ir, kā es nonācu pie idejas par saykl studijā. Amerikā, tie jau tiek satricināja, bet tie vēl nebija īsti Krievijā.

Mēs zinājām par šo galamērķi tikai cilvēki no sporta. Citi jautāja: "Ar velo - tas ir tad, kad velosipēdus ar naglām pienaglots pie grīdas?" Kad es skrēja Rock cikla, pirmā stunda bija brīva, lai cilvēks varētu justies riteņbraukšanu uz sevi. Tagad mēs piedāvājam jaunpienācēji priecājamies apmaksātu paketi trīs treniņiem. Bet nākt, mēs esam ar citiem studijas bija garš mācību darbu. Runāja par riteņbraukšanu, mēs mēģinājām darīt to caur plašsaziņas līdzekļiem un modes spīdumu. Tas bija liels PR kampaņu, kas palīdzēja sapurināt šo virzienu Krievijā.

Kas ir riteņbraukšana

Jo riteņbraukšana ir divas skolas: Amerikas un Eiropas. Pirmais - āķīgs un jautri: jūs pedāļu mūziku. Otrs - visintensīvāk apmācības minimālo laiku, ja jūs sekot līdzi visiem rādītājiem. Mēs mēģinājām divas sistēmas, lai "precēties": lai sniegtu pilnīgu informāciju par klasi, bet tas nedod man garlaicīgi.

Piemēram, mēs esam izstrādājuši savu pieteikumu. Tur, lietotājs ievada dzimumu, vecumu, svaru un citu antropometriskos datus. Lietotņu sazinās ar velosipēdu, uztver visus parametrus, un pēc tam nosūta uz mākoni, cik kilometrus jūs vēlreiz, cik kalorijas nodedzinātas un tā tālāk.

Uz lielā ekrāna zālē parāda slodzi katra riteņbraucējs. Apļi ir krāsoti dažādās krāsās atkarībā no intensitātes. Kad treneris kliedz: "Es gribu, lai jūs visi būtu sarkanajā zonā!" - tas ir nepieciešams, lai ievadītu maksimālās slodzi uz sevi. Pieredzējuši sportisti jādara, ir pielikušas pūles, un jaunpienācējs - citi. Izrādās, ka mācība grupas, bet individuālo slodzi, palielinājusi līdz katrai personai. Ir bloks ar hanteles, nevis ignorēt citus muskuļus.

Tiem, kuri vēlas interesantu izmantot bez jebkādiem skaitļiem, ir diskotēka uz velosipēda Rock puse. Tur arī būs sviedri, bet tas ir jautri. ir mācība Rock Mans ceļojumsKur mēs ceļot uz dažādām stūriem Zemes. Nedēļas nogalē ir sesijas Rock KinoKur mēs skatīties dažādas filmas.

Peak apmeklējumu šeit janvārī, kad cilvēki vēlas, lai sāktu jaunu dzīvi. Mūsu priekšrocība pār fitnesa studijā - zemo ieejas punkts. Klientam nav nepieciešams iegādāties abonementu uz vienu gadu par 30-40 tūkstošiem, jūs varat maksāt 1000 rubļu par trim treniņiem. Otrais maksimālā - atspere: visi gatavojas brīvdienu sezonu, un riteņbraukšana, jūs varat diezgan ātri iegūt formas.

Meklēt investoriem un biznesa plāna

Par projekta naudu, es nevarēju atrast pusgadu. Un tad nejauši es to izdarīju tikai pusstundu. Saskaroties ar investoru ir burtiski uz ielas, bija pitching lidot bez apmācības. Viņš deva 100% no līdzekļu atvēršanai. Es domāju, ka man bija iespēja inficēt to ar savu entuziasmu. Man bija dedzināšana ar ideju. Starp citu, ir vēl tādā veidā un izvēlēties darbiniekus: izsalkuši pēc zināšanām, ar kvēlojošs acīm. Es nevaru paņemt kādu ar pieredzi un kroni galvā, ka nekas mācīties.

Es nevaru īsti pateikt daudz par mūsu vidi, bet mans uzdevums - atgriezt aizņemtos līdzekļus ar procentiem četros gados.

Mūsu ikmēneša ienākumi pārsniedz izmaksas, biznesa saturu, lai šādā veidā uzņēmums maksā par sevi. Kā daļu no investīcijām - vēl. Dividendes, kamēr man nav get, jo visi peļņu atvašu par pirmstermiņa aizdevuma atmaksu.

Protams, izmaksas, kuras es izklāstīts biznesa plānu nesakrīt ar reālo. Piemēram, daudz papildu naudas ēda ēkā. Es īrēju istabu no bijušo bankas, un tur bija - depozitārijam nācās izcelties dzelzs plāksnes sienām. Tad izrādījās, ka ventilācijas sistēma ir nožēlojamā stāvoklī. Redo viss bija dārgs un laiku, atverot studija dzīvē tika draudēts. Es nekad neesmu bijis liekais svars, bet tajā laikā es zaudēju 9 kg.

Pozicionēšana un reklāma

Sākumā, mēs esam novietots sevi kā alternatīvu fitnesa klubu. Bet tā bija kļūda. Patiesībā mūsu konkurenti - ir kino un restorāniem. Mēs konkurēt ar viņiem par brīvu laiku klientam, kurš izlemj, vai pagriezt šovakar pedāli vai dzert alu ar draugiem. Atrunas, mēs arī tāpat kā filmā: dodieties uz vietni, izvēlieties sesijas laiku, vietu, ti, velosipēdu un maksāt karti.

Mēs bieži palaist nav trivial kampaņu, piemēram, savstarpējas akcijas ar restorāniem. Mūsu treneri nutritsiologi attīstīto barojošu ēdienkarti Eataly restorānā. Tā tiek dota visiem viesiem, un mēs runājām par šajā vietā. Tagad reklāma nedrīkst jāmēra tikai galīgo pārdošanu, jo tas nedarbojas. Kad cilvēki redz savu zīmolu pirmo reizi, tas nedarbosies pirkt pakalpojumu. Un, kad viņš satika savu zīmolu žurnālā, un pēc tam es redzēju ēdienkarti restorānā, tad draugs viņa uzrakstīja pozitīvu ziņu - viņš domā: "man ir, un es cenšos."

Nākamajā mēnesī reklāmas tas aizņem 7% no budžeta.

Sadarbība ar inflyuenserami darbu labi, bet šajā jomā ievērojami atšķiras. Iepriekš labākais nāca no reklāmas miljonāru blogeri. Tagad cilvēki zaudē uzticību viņiem un klausīties vairāk mikroinflyuenseram. Ja persona ir daži tūkstoši abonentu, bet viņš zina savu auditoriju un draugus ar to, klausīties to ilgāk.

Sarežģītība, kļūdu, secinājumi

Man nav nošķirt vēsturi no tās Blunders: viss notika tā, kā vajadzētu. Galvenais - nav kļūdīties simpātiju jums, jums ir nepieciešams, lai piecelties un iet uz priekšu. Bet daži secinājumi par sevi, es darīju.

1. Kad sākat pirmais bizness ir ļoti svarīgs padomdevējs skaitlis, mentors. Cilvēks, ar kuru jūs varat konsultēties, lai palīdzētu paskatīties uz situāciju no ārpuses. Man nebija pietiekami daudz psiholoģisku atbalstu.
2. Pēc izvēles, mēģinot aptvert savu spēku visu uzreiz. Man bija iesaistīti būvlaukumā tajā pašā laikā, es izstrādājusi tīmekļa vietnes, lietojumprogrammu CRM-sistēmu. Tas bija grūti. Dažreiz mēs varam paņemt gatavus risinājumus, nevis izgudrot kaut ko no nulles. Ja bizness jums - sevis apzināšanās, tas ir jēga darīt visu to pašu. Ja tas galvenokārt ir instruments ienākumiem, jūs varat aizņemties gatavus risinājumus.
3. Vieta studijā būtu pieejama jūsu klientiem. Piemēram, man bija telpā starp stacijām «baltkrievu» un «Mayakovskaya»Ja ir daudz biznesa centriem. Atklājiet riteņbraukšana studija bijušais bankas filiālē parādās tikai tad, ja jums ir ļoti daudz, piemēram, būvniecībā.
4. Izvēle saimniekam - ir ļoti svarīgs solis. Tas būtu atbildīgs par to, piemēram, personas identitāti, kas nomā uzņēmējdarbības telpu. Man bija problēmas ar namīpašnieku, ka man bija iespēja, lai atrisinātu, bet es zinu, tās situācijas, kad bizness no tā tika slēgta.
5. Salieciet laba komanda, nav tik viegli, kā šķiet. Tas var aizņemt daudz laika, nekā bija plānots atrast atdzist treneriem. Sākumā komanda ir labāk ņemt no Ārējus, piemēram, tīrīšanu, grāmatvedību.
6. Pieprasījums pēc jūsu pakalpojumiem ir viegli pārvērtēt. Piemēram, es analizēja Riteņbraukšana studijā Ņujorkā, un tur 5 rītā - pilna māja. Maskavā, šis temats nestrādāja: tā ir pilsēta, kas mīl gulēt. Aizpildiet studijā pēcpusdienā, kad mūsu mērķauditorija strādā birojā, tas bija grūti.

Vai man vajadzētu sākt fitnesa biznesu

fitnesa sfērā - ne vieglākais. Nav virspeļņa, bet daudzi riski. Ja kāds man saka: "Man ir dažas rezerves miljoni rubļu, vai man vajadzētu iet uz sporta bizness?", Es teiktu, ka, iespējams, ne. Ir daudzas citas jomas, kur pieauga ienākumi būs daudz vieglāk. Bet, ja cilvēks man saka: "Es nevaru dzīvot bez fitnesa, vai tiešām, lai pelnītu naudu" Es atbildu, ka ir reāli. Bet mums ir nepieciešams apsvērt, vai jūs esat gatavi darīt šo septiņas dienas nedēļā 24 stundas diennaktī.

Piemēram, mūsu Maskava studija trīs gadus, un es esmu vēl tajā ir gandrīz nepārtraukti. Tā nevar runāt par labu vadības sistēmu, kas man ir uzcelta. Bet, kamēr es gribētu. Es redzu, ka ir labākas lietas manā klātbūtnē. Vai varbūt es esmu tikai buzz no tā, un vēlas piedalīties visu. Man patīk redzēt cilvēkus, kuri nekad nav spēlēt sporta, iemīlēties ar viņu. Es esmu lepns, ka mums ir klienti, kuri ir sākuši ieiet studijā uzreiz pēc atvēršanas un vilcienam ar mums līdz šim. Mums pat ir divi pāri, kurš tikās studijā un apprecējās. Tas ir stilīgākais daļa no mana darba - šeit ir iedvesmojot stāsti par cilvēkiem.

Bizness var sākt bez naudas, bez visvairāk detalizētu biznesa plānu, bez jebkādiem ideālos apstākļos tirgū. Bet jūs nevarat sākt bez dedzināšana acis. Ja tu dzīvo šajā biznesā - viss pārējais sekos šajā procesā.