Personīgā pieredze: Es atvēru veikalu mūzikas instrumenti
Viņa Darbs / / December 26, 2019
Boriss Kolesnikov atvēra veikalu mūzikas instrumentu pirms 10 gadiem, kad es biju vidusskolā. Pirmais SKIFMUSIS pamatojoties tikai uz internetu, un pēc tam obzavolsya divi fiziski punkti - Samara un Maskavā. Turklāt bankas Volgas vitrīnas ģitārām piebilst vairāk un pilnu bāru. Runāja ar dibinātāja un konstatēja, kāpēc kravu pārvadājumi no Amerikas, kāpēc tas nav nepieciešams pazemināt cenas, lai piesaistītu klientu un kāda veikala mūzikas instrumentu ir nepieciešams savs bārs ar milzīgu vākšanu crafting alus.
Boris Kolesnikov
Dibinātājs SKIFMUSIC ķēdes veikalos.
Mūzikas grupas un pirmās kārtas of America
Es kļuvu interesē mūziku septiņu gadu vecumā. Pēc manas mātes draugs man bija dēls, kurš spēlēja klavieres. Katru reizi, kad mēs ieradušies apmeklēt, viņš parādīja savas prasmes. Man patika tas tik daudz, ka es sāku lūgt vecākiem, lai mani uz mūzikas skolu. Viņiem nebija laika, ne naudas, bet otrajā klasē, es aizsniegt dūres uz galda, un vēl sāka mācīties spēlēt klaviatūru.
Kad pabeigta mūzikas skola, apguva un vairāk
ģitāraKas ļāva man kļūt par pilntiesīgu skolu rokgrupas. Jo 11 pakāpē par līdzvērtīgu mūziķu, mēs spēlēja ar "pagrabā" un "projektu" - kulta bāri Samara.Instrumenti mūziķiem ir tikpat svarīga kā papīru un pildspalvu, lai rakstnieks, tāpēc es vienmēr gribēja būt kvalitātes iekārtas. Kādu dienu es atklāju vēsā ģitāru, bet Krievijā tas bija tā vērts 1000 dolāru. Pat ar manu vasaras podrabotok būvlaukumā nebija pietiekami daudz naudas, tāpēc es sāku meklē veidus, kā ietaupīt.
Uz viena no tematiskajām forumos, es satiku vīrieti, kurš teica, ka viņš dzīvo Amerikā, un var man palīdzēt iegādāties rīku tikai $ 300. Tālāk Odessa Es toreiz negāja prom, tā, ka ASV man likās citu Visumu, bet zinātkāre got labāk. Man bija iespēja, un nosūtīja naudu un gaidīja. jau atdevis cerību pēc diviem mēnešiem, bet pēkšņi cēla mājas paziņojumu. Pastā gaida mani milzīgu kasti ar šo pašu ģitāru.
Es sapratu, ka produkti no Amerikas daudz lētāk, un sāka ņemt tos uz Krieviju regulāri. Ārzemēs, ir dažas lietas, kas nav atrodamas mūsu valstī.
Es izveidojis tīmekļa vietni, lai modeļus ģitāras, kas var piegādāt, un sāka saņemt pasūtījumus. Ar peļņu iegādāties instrumentus, ka tie ir pieejami, kā tas ir šajā interneta veikalā. Klienti uzzināja par mani mūzikas forumos, kur es aktīvi reklamēti.
Tranzīta punkts preču piegāde no Amerikas kļuva puisis, kurš palīdzēja man ar iegādājoties ģitāra. Viņš paņēma rīkus, pārbaudot tos atkārtoti iepako un nosūta uz Krieviju.
Pirmais veikals un sadursmes ar uzņēmējiem
Pēc četriem gadiem, tiešsaistes veikalu, es sapratu, ka man ir nepieciešams fizisks punkts. Mūsu grupa bija pamats mēģinājumos, un galu galā tas pārvērtās par īstu uzglabāšanai: glabāti tur tik daudz ģitāras, un gadījumi, ka tas kļuva iespējams pārvietoties mierīgi. Tur bija vēl viens iemesls: pircēji no foruma nav īpaši uzticēties zēns Bor no Samaras, kurš piedāvā tos pārskaitīt naudu. Lai uzvarētu uzticību, mums vajadzēja reālu veikalu.
Vasaras pēc pirmā gada universitātē, es nolēmu pavadīt par gatavošanos atvēršanai savu pirmo veikalu. Man nebija nekādas pieredzes šajā biznesā, tāpēc es domāju, tas bija atvērts netālu no mūsu lielākā konkurenta - laba ideja. Cilvēki nāk uz viņiem un tajā pašā laikā skatīties uz mums. Pamatojoties uz to, es atklāju iepirkšanās centrs, jāvienojas ar nomas departamenta un izvēlējās sadaļu 17 kvadrātmetri.
Tolaik man bija ir koncentrētas 250,000 rubļu, un vēl 500 000 Paņēmu kredīts. Galvojuma kļuva par manu māti, kurš kopā ar savu tēvu atbalstījusi šo darbu jau no pirmās dienas.
Pirmā lieta, ko es vērsa, manā izpratnē, ir jāizskatās telpā, un pēc tam sāka meklēt biznesa iekārtām. Izrādījās, ka tie paši āķi ģitārām internetā ir ļoti dārgas, tāpēc atrast parasto puisis-metinātājs, deva viņam naudu, un viņš darīja visu, kas kaut kādā vārti.
Mana lielākā kļūda bija tā doma, ka man ir laiks, lai pabeigtu apdares darbus trīs mēnešu laikā. Likās, it kā līgumslēdzēji ir apsolījis, lai izpildītu visus 20. augustā, lai tā būtu. Patiesībā, es atnācu pie noteiktā laikā, un es teicu: "Ak, mēs esam ieguvuši vairāk, zirgs nav guļ, pieņemsim redzēt mēnesī?"
Trīs dienas pirms atvēršanas, es tikai dzīvoju veikalā laikā, lai finiša visu.
Point uzlabojums, kas izmaksāja 150 tūkstošus rubļu, un nomas maksa 60 000 rubļu par trim mēnešiem - tas bija nepieciešams, lai samaksātu par tiem nekavējoties. Par naudas pārējo es pavadīju uz preču pirkšanu.
Personāls, pirmais ieguvums un disks
Pirmais virsnieks bija bundzinieks manas joslas, kas ir nekur tajā laikā nav strādājis. Es aicināja viņu kļūt par pārvaldnieku veikala pārdošanas, un viņš piekrita.
Laika gaitā, mēs sapratām, ka divi no mums ir diezgan grūti strādāt, tāpēc viņi ņēma citu vīrieti. Es uzreiz izstrādātas IPOficiāli man sniedza puiši uz darbu un sāka maksāt savus nodokļus. Vadītāji saņem minimālo algu un interesi par pārdošanu - tas ir standarta shēma.
Veikals sāka gūt peļņu pirmo mēnesi mēs devāmies uz plus 50 000 rubļu. Daudzi bērni no muzikālā puse zināja mani labi, tāpēc uzreiz sāka meklēt mums. Bet galvenie pircēji no citām pilsētām vairs nebija bail piemērot SKIFMUSIC. Mums ir ievietojis fotogrāfijas no reālā veikalā, tāpēc viņi vienkārši maksā par precēm iepriekš un gaida piegādi.
Pirmajā telpā mēs ilga tikai vienu gadu. Preces kļuva pārāk daudz - tas ir pakaišiem ar instrumentiem. Turklāt vecmāmiņa no kaimiņu stendiem mēs vienkārši ienīda tāpēc rokeri nāca un darīja Lābans ģitāras.
Es sāku meklēt citu istabu, un 2010. gadā mēs pārcēlāmies uz veikalu ar 70 kvadrātu. Rent maksā 40 000 rubļu, bet mēs sākām justies daudz ērtāk un varēja paplašināt diapazonu: tiek piegādāti taustiņus, kā arī skaņas un gaismas iekārtas.
mūzikas bāzes meklēšanas un filiāle Maskavā
2011. gadā beidzu universitāti, un sapratu, ka mums vajadzēja punktu Maskavā: tiešsaistes veikala klienti galvenokārt no galvaspilsētas. Atcerējos, ka mūziķi vairākas reizes nedēļā izmēģināšana īpašos datu bāzēs - mēs paši bija, piemēram, tūrisma. Saimniecība ir milzīgs, tāpēc, ka laiku pa laikam vienā vietā ir tieši 100 mūziķi. Tie ir mūsu visvairāk interesē auditoriju.
Es atklāju ļoti lielu bāzi zem zemes, apmainījušies ar vēstulēm ar vadītāju, un teicu viņam es gribēju atvērt veikalu. Izrādījās, ka viņš jau zināja par mums, pateicoties YouTube kanālu, ka mēs bijām kopā ar slaveno ģitāristu Sergejs Tabachnikova viņš sēž uz dīvāna viņa apakšveļa un izdarīja rīku pārskatus. Video darbā 500 000 viedokli, ka sašaurinātu tēma diezgan labi.
Es ierados Maskavā, es redzēju neticami plūsmu mūziķu, bet atteicās izīrēt mani: nebija nekādu piemērotas telpas.
Es biju vīlies, un dažas dienas wandering uz šā pamata, līdz brīdim, kad es redzēju milzīgu koridoru, kas netika izmantota. Nākamajā dienā es atgriezos nomas biroju uz shēmu un par saviem līdzekļiem ierosināto būvēt koridorā divām sienām, lai mēs varētu organizēt veikalā. Daži dienas darbinieki domāja, un nolēma, ka tā bija laba ideja - tā es saņēmu telpu noma. Tikai dažus mēnešus, tādēļ mēs veicām, un SKIFMUSIC parādījās Maskavā.
Nomas maksa mums 25000 rubļu mēnesī, un remontu par 400 000, bet tas bija tā vērts. Pat pirms atklāšanas veikalā, es strādāju ar draugu, kurš strādāja pie ierakstu studijā Maskavā. Visi klienti, es nosūtīju viņam, lai viņš palīdzēja aizpildīt vienošanās un es ņēma naudu: vieglāk cilvēkiem, kad viņi pārskaita daudz konkrētu personu.
Kad bija veikalu, pārdošanas apjomi ir aizgājuši pat labāk: mums lika ķekars aksesuāru mūziķiem, kas iegādājās tās ceļā uz mēģinājumu. Turklāt cilvēki varēja uzreiz uzņemt līgumu un pārbaudīt.
Vietējā salidojums un privāts bārs
2016. gadā man bija iespēja iznomāt telpas virs veikala Samarā, un es nolēmu, lai izmantotu to. Pamanīju, ka SKIFMUSIC - tas ir ne tikai veikals, bet tikšanās vieta. Cilvēki nāca runāt ar vadītājiem, jo tie ir no tās pašas partijas. Dažreiz viesi tika uzņemti ar alu un mikroshēmas, un tad kautrīgi paslēpa to zem bāra, kad es parādījās uz horizonta.
Tas man likās, ka visloģiskākā saglabāt pūļa, ja tas jau ir organizēti - tas arī rada pārdošanu. Tātad ideja apvienot bāru un veikalu mūzikas instrumentus. Remonts un aprīkojuma iegāde izmaksās mums 1,5 miljonus rubļu.
Sākumā es domāju, ka bārs būs mārketinga instruments veikalā, jo mūziķi būs nāk atpakaļ. Patiesībā, mūsu viesi - IT speciālisti, dizaineri, programmētāji, un vēl daudzi cilvēki ar dažādām interesēm.
Vairumā institūcijām Samarā vakarā sāk atskaņot ļoti skaļu mūziku, tā sakot neizdodas, un mūsu bāru Speakeasy darbojas šādā formātā: viens var nākt un patērzēt ar bārmeni vai nodot ierakstu uz Vinilplašu un klausīties savu mīļāko mūzika.
Bez tam, "Guitar Bārs" crafting lielu sortimentu alu - vairāk nekā 100 pozīcijas. Tas ir iespējams, ir viens no iemesliem, kas piesaista cilvēkus mūsu iestādē.
Izmaksas un perspektīvas
Tagad veikalā ir pilna pakalpojumu: mēs izveidoja ģitāru, mēs noteikt aprīkojumu, organizēt apmācību nodarbības jaunajiem mūziķiem. Mūsu komanda sastāv no 35 cilvēkiem, un ir sadalīta uzstādīšanas, mazumtirdzniecības un iepirkuma nodaļām.
Mēs esam iesaistīti interesantos projektos: aprīkot skaņas un gaismas skolas, restorāni, kultūras centriem. Pēc tam, kad mēs esam darījuši modernizāciju Maskavas krastmalu Cheboksary: uzstādīto aprīkojumu uz visā tās garumā, lai cilvēki varētu klausīties lielisku mūziku un noderīgu reklāmu.
Bez iepriekš minētajiem departamentiem, ir komanda, kas ir iesaistīti tiešsaistes veikalā. Zēni visu dienu veikt zvanus un atbildēt uz jautājumiem no klientiem visā valstī.
Galvenās izmaksas iztērēti darbinieku algām, īres, komunālo pakalpojumu un mārketinga, bet nopelnīt Tas var būt diezgan laba.
Vidēji uzņēmumi šajā tirgū padara apgrozījumu 100 miljonu rubļu mēnesī. Marginalitāte - no 25 līdz 35%.
Konkrēti sauc mūsu peļņu es nevaru: slēptās numuri, kas nav veiktas skaņu. Es pati gribētu zināt summu mūsu konkurentiem, bet mēs varam tikai minēt par tiem.
Šajā biznesā, labas izredzes, cilvēki joprojām ir tur un turpina spēlēt kādu mūzikas instrumentu. Milzīgs skaits kafejnīcām, bāriem un restorāniem katru dienu nepieciešams apgaismojums un skaņas iekārtas. Šajā gadījumā, vienmēr ir vietas, lai augt. Mēs esam pārstāvēti tikai divās pilsētās ar miljonu piecpadsmit, un cilvēki vēlas redzēt vēlamo ģitāra jau Novosibirskā, ja viņi vēlas iegādāties. Turpmāk jūs varat iegūt daudz vairāk pārdošanu, un tagad mēs strādājam pie tā.
Kļūdas un atziņas
Sākumā, mēs nepareizi apstrādātas ar sortimentu: iegādājies, ka mūsu klientiem nav nepieciešams. Šī problēma netiek dota veikt tik daudz naudas, kā mēs varētu. Pat tagad, mūsu veikalā vairāk nekā 40000 mūzikas priekšmetus, bet ne visi no tiem tiek pārdoti vismaz reizi gadā. Jums ir nepieciešams, lai pareizi analizēt tirgus, konkurentus, piedāvājumu, pieprasījumu, un pašreizējo ekonomisko situāciju valstī. Tas noteiks, kā tas tiks piepildīts ar vitrīna.
Man SKIFMUSIC 15 gadus, un visu šo laiku - stabilu ieskatu. Es domāju, ka šī mācība būtu daudz vieglāk veidot savu uzņēmumu, bet manā gadījumā viss tika darīts par kaprīze. Neviens runāja Universitātes, kā būvēt bizness, Vadīt darbiniekus, paļauties finansējumu, kas strādā ar aģentiem, vai vismaz, lai sazinātos ar cilvēkiem. Tas ir tāpēc, ka trūkst šo zināšanu izriet lielāko problēmu.
Pirms sākat projektu, iegūt vismaz nedaudz fons ir: iet cauri stažēšanās lielā uzņēmumā, izmēģināt sevi dažādās pozīcijās. Es vēlos, lai mana dēlu, lai iegūtu pamatzināšanas, pirms tās pievienojas darbu žurnālā.
Life hakeru Boriss Kolesnikov
- Vai nepārkāps tirgū. Nekad pazemināt cenu, lai konkurētu ar citiem uzņēmējiem mūzikas industrijā. Malas mūsu bizness ir ļoti ierobežots - tas ir 25-30% no apgrozījuma. Jūs joprojām nebūs pēdējā ilgi, ja jums klientam atlaidi 20 procentiem, un ņem sev tikai 5%. Tiklīdz vismaz vienu papildu darbinieku, biznesa modelis sabruks. Cilvēki ir gatavi pirkt to dārgi, bet pārdot par daudz naudas, lai mācītos. Nodrošināt kvalitatīvu pakalpojumu: ātra piegāde, papildu garantijas, bezmaksas iestatīšanu vai mācību stundu spēlējot ģitāru.
- Apmeklēt lielus notikumus. Kad es atvēra veikalu, man nebija ne jausmas, kur meklēt izplatītājiem. Tikai pēc tam, kad es uzzināju, ka ir četri stāvi specializējas izstādes: NAMM Musikmesse Maskavā, Mūzika Ķīnā Šanhajā, Musikmesse Frankfurtē, un NAMM Show Losandželosā. Pārstāvji no mūzikas industrijas, tirgotāji un ražotāji apkopot vienā vietā, tāpēc tā ir lieliska iespēja socializēties un slēgt nolīgumus. Ja es būtu zināms par šīm aktivitātēm, pirms tas ir saglabāts ķekars nauda: Es pārtraucis preces no tirgotājiem, kas pārdod tos pārmērīgas cenas, un pārliecināt, ka viņi ražo paši.
- Koncentrējieties uz konkrētā virzienā. Kad prodaosh viss, tas ir ļoti grūti konkurēt ar tādiem objektiem kā Lamoda, Ozon vai Wildberries. Atrast savu nišu, piemēram, atvērt vēsu veikalu ar virknes ģitārām, vijoles, havajiešu ģitāras un jebkuru citu rīku. Šaurā uzmanība var būt veiksmīga, jo cilvēki uzskata, ka jums eksperts avots. Mūsu speciālisti pircējiem redzēt profesionāļus, lai dienu un nakti zvanu, lai pārliecinātos, ka konkrētais ģitāra ir piemērots septiņu gadu bērnam. Nemēģiniet saprast Bezgalība. Tas ir iespējams, lai nopelnītu pietiekami daudz izpratnes kaut vienā.
skatīt arī🧐
- Personīgā pieredze: kā aiziet no freelancing uz jūsu interneta aģentūrai
- Personīgā pieredze: Man 50.000 uzsākusi pakalpojumu apģērbu izvēli
- Personīgā pieredze: kā uzsākt projektu jomā, kas vēl nav jūsu valstī