Kā piesaistīt neierobežotu skaitu klientu jebkurā biznesā - interviju ar eksperta vadībā paaudzes Rustam Nazipova
Viņa Darbs / / December 26, 2019
Mūsu sarunu biedrs - Nazipov Rustam, uzņēmējs, eksperts interneta mārketinga, dibinātājs "akadēmijas svina paaudzi." Arī pieprasīja skaļruni, autoru mācību grāmatas par svina paaudzi.
Rustam Nazipov
Uzsākta daudzus veiksmīgus projektus: no tirdzniecības līdz sociālā. Praktizētājs, kurš ir labi piedzīvojis gan tiešsaistes un bezsaistes bizness. Viens no viņa slavenākajiem projektiem - "Akadēmija svina paaudzes," vispusīgi veicināt mācīšanos tīmeklī.
20. un 21. jūnijs 2015 «Akadēmija svina paaudzes"Organizēt lielu konferenci, kur viņi tiksies profesionāļi jomā mārketinga, reklāmas un SMM, -«LidFest 2015». Mēs runājām ar Rustams par tendencēm interneta reklāmas un lomu svina paaudzes mārketingu.
- Rustam, svina paaudzes Krievijā virzienā izrādījās ne tik sen, taču ātri kļuva populāri. Kāpēc?
- Tas ir vienkārši pietiekami. Iedomājieties, piemēram, vidējais īpašnieks liels būvniecības uzņēmums. Viņš kopš 1990 ēkā un pārdot dzīvokļus. Viņam internets - kaut kas abstrakts un neizprotama. Bet kā inteliģentu cilvēku, viņš saprot, ka internets - ir ne tikai izklaide, tas ir nopietns avots papildināšanas klientu bāzi.
Ko viņš saprata, tas aizņem normāls uzņēmējs? True, meklē kādu, kas dos viņam mājas lapā, tad iznomājot speciālistu konteksta reklāmu, atsevišķi speciālists SEO, SMM, un tā tālāk. Tas viss uz ilgu laiku, un, ja jūs nesaprotat par internetu, un dārgāks.
Lietojot svina paaudzes rastkrutke viss ir daudz vienkāršāk: īpašnieks bizness ir vadījis, koordinēt tā, piemēram, ar galvu pārdošanas nodaļas, un viņš turpina to darīt, kas ir spēcīga - būvēt mājas. Nav nepieciešams ienirt reklāmas kampaņas, mehānika, veidojot mājas lapas un vairāk - ietaupot laiku un citus resursus. Tātad, kas svina paaudzes ir populārs, jo tas ir efektīvs.
Mani vārdi ir apstiprināti ar šo diagrammā. Šis vaicājums statistika par vārda "svina paaudzes" kopš 2013. gada maija. To var redzēt, cik daudz lielāku interesi par tēmu divus gadus.
Vēl viens fakts, runājot par popularitāti veicināšanas lidami - mūsu grāmata "Svina paaudzes. Klienti nenotiek daudz». Tā izpārdots pāris dienām, un kļuva par bestselleru.
Uzņēmējdarbībā, kad viņi uzzinātu par šo mārketinga rīku, nepastāv jautājums, vai neizmantot svina paaudzes. Rodas jautājums, kur iegūt labu sagatavošanās vadītājs.
- Tas ir svarīgs jautājums, jo svina paaudzes ir dots impulss, un tur ir ļoti daudz uzņēmumu, kas sola kalni zelta, burtiski. Kā identificēt patiesi efektīvus priekšlikumus uzņēmumiem ar mazu budžetu?
- Vienkārši izsakoties, kā atšķirt uzņēmumu, tiešām nodrošinot pārdošanas rezultātā, no krāpniekiem. :) Mēs saucam krāpniekiem, kas ņem naudu un neizpilda savas saistības. Diemžēl, tur ir daudz, jo, atkal, lai pārdotu pakalpojumu svina paaudzes viegli. Mēs neļaujam savus absolventus darbu naudu, līdz brīdim, kad viņi iziet sertifikāciju.
Izceliet eksperts no krāpnieks var būt vismaz divi veidi.
Pirmais - lai redzētu, cik daudz pasūtījumu.
svina paaudzes speciālists - persona, kas var dot neierobežotu skaitu klientu jebkurā biznesā.
Vai jūs domājat, ka viņš var sēdēt bez darba? Nekad! Viņam vajadzēja ar visiem! Labs svina-vadītājs visiem divu līdz trīs mēnešu laikā, bet klienti ir gatavi gaidīt, līdz tas kļūst brīvs. Tāpēc, ja cilvēks compulsively piedāvā savus pakalpojumus, tāpat uzstāj parakstot līgumu, ir iespējams, viņš nebija pasūtījumu, un tas ir notikums, lai atspoguļotu viņa kompetencē.
Otrs veids - uzdot tiešu jautājumu, cik tas maksās un cik daudz svinu kontakti potenciālais klients būs mēnesī. Ja jūs sauc precīzus skaitļus ( "vadošais Viens maksās 1500 rubļu mēnesī radīs 100 potenciālo pirkumu"), tad pie jums ķeksis.
Online veicināšana - dinamiski attīstās sfēru. Lida izmaksas var mainīties.
Pirms vadījis sāka darbu kādā konkrētā nišā, kas ir, līdz testēšanas posmā, pat sauc aptuvenās izmaksas Lida neiespējamu. Profesionālajās process izskatās šādi: vienošanās ar klientu, pārbaudīti un pēc tam aicināja orientējošos skaitļus.
- Un tomēr, kur iegūt speciālistu? Kur un kā sagatavot Spēles vadītājus?
- Speciālisti deficītu. Viens no iemesliem ir tas, ka dažas vietas ir mācīts vispusīgi. Kāds māca kontekstu, daži - strādājot ar sociālajām programmām. Bet vienīgā vieta, kur viņi gatavot integrētas eksperti - ir "akadēmija svina paaudzi."
Mūsu izglītības programma, kas ir kvalitātes sertifikāts ISO 9001 un pēc Izglītības Krievijas ministrija apstiprinājusi, sastāv no piecām jomām:
- Meklēt klientus - uzzināt piedāvāt savus pakalpojumus, lai pēc tam, lai gan paši klienti, pēc tam, kad beidzās.
- Stratēģijas izstrāde - galvenais moments, kas ir svarīgs un sarežģīts process, kas nosaka panākumus klientam. Pirms Untwist bizness, jums ir nepieciešams, lai izstrādātu plānu.
- Web izstrāde, vai drīzāk to struktūra. Uzziniet, kā padarīt mājas lapas ar augstu konversijas, un to, kā strādāt ar ārštata.
- Darbs ar reklāmu - konteksta, sociālo, reklāmkarogs, teaser.
- Web Analytics - profesionālis ir saprast, kas notiek un kā tas var ietekmēt.
Šāda pieeja astoņu nedēļu apmācības ļāva mums kļūt par lielāko centru Eiropā: mums ir vairāk nekā 30000 studentu un apmēram astoņi simti absolventu. Tagad ir 12 coaching plūsma.
Mēs vēlamies, lai svina paaudzes speciālistu bija, cik vien iespējams, tāpēc ne tikai "kuom rāmji", bet arī rīkot tematisku konferenci.
- Kādi jautājumi tiks apspriesti pie šī gada "LidFeste"? Pasākums būs noderīga nozares profesionāļiem?
Svina paaudzes - tas ir forši. Mēs vēlamies, lai ikviens zina par to.
Mēs vēlamies, darba devēji, lai zinātu, ka lidami var ietvert neierobežotu skaitu klientu jebkurā biznesā. Mēs vēlamies, lai mācītu tos nedrīkst iztukšot reklāmas budžeti ir izšķērdēta. Vēlaties ekspertiem interneta veicināšanas lidami mēs iemācījušies izmantot un izspiest maksimālu efektivitāti no visiem mārketinga rīku. Faktiski, tas ir programma "LidFesta-2015."
Tāpēc konference ir vērsta:
- uzņēmēji, kuri saprot, ka, lai izveidotu biznesu bez interneta šodien ir gandrīz neiespējami. Viņi apgūst interneta reklāmas, un varēs uzraudzīt līgumslēdzējiem, kas ir degvielas uzpildes stacijas, diemžēl, mēdz uzpūst novērtējumu, ja klients nesaprot neko šajā jautājumā;
- veicināšanas speciālisti, kuri vēlas nopelnīt pienācīgu lidah.
izrādes tēma tika izvēlēta tādā veidā, ka gan iesācēji un profesionāļi gan bija tikpat interesanti.
- Runājot par runām. Atverot notikuma ziņojumu "5 letāli kļūdām, kas tiešsaistes veicināšanu." Kā spoileri pastāstīt par vismaz vienu no tiem.
- Lielākā kļūda, kas bieži vien padara lielas uzņēmējus, iet kaut kas līdzīgs šim: "Mani klienti nav sēdēt internetā."
Patiesība ir tāda, ka jebkurš bizness var iegūt klientus no interneta.
Nav labi vai slikti satiksmes avotiem - ir nespēja tos izmantot.
Caur internetu, jūs varat sasniegt jebkuru mērķauditoriju - var piesaistīt klientus jebkurā biznesā. Vienīgais jautājums ir, vai tā ir gatava sevi uzņēmējdarbības un kāda būs modelis veicināšanu.
Vēl viena izplatīta kļūda - koncentrēties uz satiksmi. Cenšoties iegūt vairāk un vairāk apmeklētāju jūs, kad esat atpūtušies pie griestiem. Un tuvāk šī josla, jo grūtāk un dārgāk veidošanas process auditoriju. Mans padoms - uzsvars uz vietas konversiju.
Palielināt konversijas kurss ir divas līdz trīs reizes daudz vieglāk, nekā palielināt datplūsmu uz diviem vai trīs reizes, bet efekts ir tāds pats - divas līdz trīs reizes vairāk pircēju.
- Kādi citi runātāji runā konferencē?
- Mēs esam aicināti līderi savās jomās, uzņēmumu pārstāvji, kas ir kļuvuši par sinonīmu to nišas: Mail.ru, FRII, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator un tā tālāk.
No Mail.ru uzstāsies Sergejs Kohichko no CallBackHunter - Ruslans Tutanashvili no JivoSite - Timur Valishev. Puiši visi ir ļoti interesanti, viņi ir kaut ko pateikt.
- Akciju - ir viena lieta. Bet būs kādi reāli gadījumi?
Protams.
Konference uzdevums - panākt maksimālu labumu dalībniekiem.
Izmantot bez reāliem gadījumiem nav iespējams. Tāpēc, protams, mūsu runātāji dalīsies pieredzē un dalībniekiem būs iespēja uzdot jautājumus.
- Kāpēc jūs saucat šo notikumu lielākais Krievijā?
- Mums ir visas tiesības būt! :) Tas, ka mēs esam darījuši visu, lai visiem, kas iesaistīti šajā konferencē. Skaļruņi uzstāsies Maskavā, bet ne visi ir iespēja doties uz galvaspilsētu, un klausīties uz tiem. Lai atrisinātu šo problēmu, mēs organizējam profesionālu tiešsaistes tulkošanas: viss pasākums tiks filmēts ar trim kamerām un pārraidīt HD formātā ar labu skaņu.
- Kāda veida prēmijas būs starp tiem, kas bija nepatikšanas nākt un "LidFest" personīgi?
- Pirmkārt, viņi varēs uzdot jautājumus runātājiem un fotografēties ar viņiem. Smieklīgi, bet pēc "LidFesta 2014", veicām aptauju, un daudzi norādīja, ka atzinīgi vērtēju iespēju sfotkatsya ar respektablu cilvēku. :)
Otrkārt, un, manuprāt, ir galvenais bonuss - atnāca personīgi varēs ienirt atmosfērā sanāksmē. Starp izrādes būs kafijas pauzes, un tā ir lieliska iespēja tikties ar skaļruņiem un citiem dalībniekiem.
Līdzīgi notikumi - tīklošanas un efektīvu biznesa komunikācijas.
Es uzskatu, ka mana pieredze, visinteresantākās lietas notiek aizkulisēs. Es vienmēr atstāju šādiem notikumiem ar labiem paziņām un pat basting projektiem.
- Rustam, paldies par interviju! Mēs ceram, ka varēsim festivāls.
- Es esmu pārliecināts par to! :) Tiekamies "LidFest 2015»!