Kā pārbaudīt jūsu biznesu: 14 lietas, kas jums ir nepieciešams, lai kontrolētu

Saskaņā ar statistikas datiem,Biznesa dzīvo trīs gadus, Mazie uzņēmumi reti dzīvo ilgāk nekā trīs gadus. Tikai trīs no 100 darbu ilgāk, pārējie ir slēgti. Galvenais iemesls - nerentablu. Zināt, ka jums ir viss, lai neatpaliktu no: biznesa kontroli un uzraudzīt galvenos rādītājus.

Šajā rakstā aplūkoti tikai par to: ko meklēt izpratnē skaitu un to, kā, lai noskaidrotu, vai uzņēmuma tiesības.

nauda

Business - tā ir nauda, ​​vai drīzāk cik tas nes. Tāpēc ir svarīgi, lai saglabātu acu par rentabilitāti. Problēma ir, ka finanšu rādītāji ir ļoti daudz: ROI, ROA, ROE, P & L, EBITDA. Apsveriet viss grūti, un tas nav nepieciešams, jo īpaši, ja jums ir mazais uzņēmums. Taču vairāki rādītāji, kas jāuzrauga.

1. EBITDA

EBITDA šovi vai jūsu bizness ir iespēja nopelnīt un cik daudz naudas bez nodokļiem, maksājumiem par aizdevumu un investīciju izmaksām (iekārtām, apkopi, darbinieku apmācība). Tā kā, ja šie izdevumi nebija.

Ja pozitīvu EBITDA - uzņēmuma darbu. Pat ja jums ir parāda vai naudas trūkumu, bizness tomēr dod naudu, bet problēmas var sakārtoti. Ja skaitlis ir nulle vai mazāks palicis uzņēmumā zaudēt naudu un nepieciešamību rīkoties.

Tai jāseko dinamiku EBITDA un centīsies uzlabot vērtību: samazināt izmaksas, palielināt ieņēmumus un peļņu, lai piesaistītu vairāk klientu.

2. alternatīvās izmaksas

Tie parāda, cik labi jūs darīt ar naudu: uzturēšanās melnā vai atstāta mīnus.

Likme ir labi, jo tas dod priekšstatu par rentabilitāti biznesu. No vienas puses, šķiet, ka 1 miljonu - tas ir forši. Patiesībā izrādās, ka tas bija iespējams nopelnīt vairāk.

3. Vidējais pārbaude, konversijas skaits vienību pārbaude

Šie dati norāda uz pārdošanas attēlu jebkurā mazumtirdzniecības kontaktligzdas. Vēlaties uzņēmējdarbību veiksmīgi pastāv un attīstīta? Uzziniet, kā tas darbojas. Palielinot sniegumu, var ievērojami palielināt uzņēmuma peļņu. Varbūt ir dažas jomas izaugsmi, bet jums nav paziņojums tiem, jo ​​tie nav sekot analītikas.

Piemēram, vienību skaits čeka - cik daudz produktu vidējais klients pērk vienu. Ja šis parametrs ir vienāds ar vienu, darbu papildu tirdzniecības: apmācības darbiniekiem, mainīt izkārtojumu preces. Ļaujiet saules redzamā vietā būs saulesbrilles lietū - lietussargi, sniegputenī laikā - cimdus un šalles.

Skatīties pārbūvei - cik daudz apmeklētāju ir veikuši pasūtījumu, un nav iet uz tuvējo kafejnīcu. Salīdziniet cenas no mēneša uz mēnesi, un analizēt rezultātus. Tātad jums sekot, nevis paļauties uz intuīciju.

Ja jūsu bizness ir grupas sociālajos tīklos, var izmantot iebūvēto analīzes rīkus. Piemēram, "Odnoklassniki"Šī funkcija palīdzēs novērtēt rentabilitāti grupas, lai saņemtu jaunāko informāciju par darbībām lietotāju, viņu vēlmēm un iesaistīšanos.

4. Sezonalitāte un finanšu spilvenu lietainā dienā

Pārliecinieties peļņa svārstās no mēneša uz mēnesi, un ietaupīt naudu par periodu zemo pārdošanas samaksāt īri, maksā algu, lai veiktu pirkumus. Vēl labāk, ja jūs veidot drošības spilvenu. Kad rezervju fonds nav, jūs riskējat zaudēt uzņēmējdarbību: tas nu jāslēdz, vai doties uz parādu.

5. izdevumi

Izdevumi ir sadalīti darbības un investīcijas. Investīcijas - iekārtas, forma darbiniekiem, remonts. Darbības - noma, iegāde, komandas darba alga. Darbības izdevumi ir svarīgi zināt un plānu, vai dosies uz mīnusa un aizņems.

Ir svarīgi saprast, ka nauda ir bizness nav jūsu. Nevar ņemt no konta 100 tūkstoši rubļu jaunu viedtālrunis. Tas ir labāk, lai ietaupītu naudu nākotnes izdevumiem.

Centieties, lai optimizētu izmaksas: Lietot enerģijas taupīšanas spuldzēm un instalēt kustības sensoru iedegas uz, pirkt lētākus produktus, meklēt ienesīgāku iespējām loģistikā, nevis uzpūst valsti, izņemot attiecībā komunikācija.

reklāma

6. IA kampaņa

Daudzi uzņēmēji ieguldīt naudu reklāmā, nepaļaujoties uz jebkuriem datiem. Pienācīga summa ir izniekota un nav rezultātu. Lai to novērstu, ir nepieciešams, lai uzraudzītu ROI reklāmas kampaņu, un likts uz attiecīgo objektu. ROI - peļņa no ieguldījumiem ir. Tas parāda, cik daudz peļņas jūs saņemsiet vienu rublis ieguldīta.

Tas padara nekādas jēgas pakārt lielu reklāmkarogu, ja jums ir mājas maizes ceptuvi. Tas ir labāk, lai nosūtītu budžetu mērķtiecīgi reklāmas un attēla reklāmas mērķauditoriju.

Šāda iespēja ir "Odnoklassniki": Mērķa pēc dzimuma, vecuma, interesēm un ienākumu līmenis un rādīšanai.

Minimālais budžets veicināšanas publikācijas - 120 rubļu. Privātajā birojā uzskaites reklāmas pasta seansi, kopējo pārklājumu reklāmas budžeta tēriņiem, klikšķu skaitu.

klienti

7. Vieta, kur klienti nāk

Sekot kur cilvēki mācās par jums ieguldīt konkrētā veida reklāmu.

8. Klientu atsauksmes par sociālajiem tīkliem

saskaņā ar pētījumuNIELSEN: Vairāk nekā 60% krievu ir tieksme pirkt pēc lasīšanas patērētāju atsauksmes ievietojis internetā62% iedzīvotāju paļaujas uz atsauksmēm internetā. Atsauksmes veido uzņēmuma reputāciju un var ietekmēt to, kā jūs darāt. Tāpēc, lūdzot lojāli klienti runāt par jums sociālajos tīklos. Dariet to uzmanīgi, ja persona ir saņēmusi pakalpojumus, un bija apmierināts.

Ja tu runā slikti par jums sociālajos tīklos, biznesa nes reputācijas zaudēšanu. Tāpēc reaģēt uz klientu sūdzībām, darīt to ātri un adekvāti.

Partneri un Konkurenti

9. Piegādātāji

Monitor pārdevējs: Vai tie visi laiku un kvalitatīvi darīt kāda produkta piegādi. Pieķeršanās ir bezjēdzīgi: optimālais vienmēr meklē jaunus piegādātājus un partnerību par izdevīgākiem nosacījumiem.

10. konkurenti

Lai atbalstītu uzņēmējdarbības virs ūdens, jums ir nepieciešams, lai saglabātu acu par konkurentiem. Ir svarīgi saprast, kā viņi strādā un nav atņemt jums ir klienti. Tas ir noderīgi: Jūs varat mācīties no pieredzes konkurentu atdzist spiegot mikroshēmas un neatkārtot kļūdas, kas piesaista uzmanību.

Ir daudzi pakalpojumi, kas ļauj jums, lai izspiegotu konkurentiem. Piemēram, jūs varat redzēt, kur ir satiksmes vietā (SimilarWeb), kuri vaicājumi reklamētās konkurentus (Spywords), kontrolēt cenas (Competera).

personāls

11. kompetenti darbinieki

Bizness ir atkarīgs no cilvēkiem, kas jums strādā. Baristu jāspēj veikt kafiju un maiga, Sales Manager - pārliecināt administratoram - lai sazinātos ar klientiem. Tāpēc ir svarīgi apmācīt un uzraudzīt darbiniekus.

Tas ir kauns, kad jūs esat darījuši visu, lai nodrošinātu, ka klients ir veicis pasūtījumu, un viņš dodas pie konkurenta, jo nekompetences vai rupjība darbinieks.

12. personāla darba slodze

Tas nebija liels kadru mainība, būtu jāuzrauga slodzi darbiniekiem. Tā bieži notiek: jo vairāk kvalificētu darbinieku, jo vairāk tā tiek ielādēta. Un šīs lietas, ka viņš varētu deleģēt. Tā rezultātā, visvērtīgāko resursu pārstrādāt, ierakstīt un noraidīja, bet citi aizņem tikai pusi un pilnveidot profesionālās iemaņas.

13. deleģēšana iestādes

Ar uzņēmējdarbību visu labo, ja izveidotās biznesa procesi: darbinieki zina savus pienākumus, viss strādā kā pēc pulksteņa, un iet pēc plāna. Izveidot šādu sistēmu - galvenais uzdevums ir uzņēmēja.

Ja jūs strādājat 60 stundas nedēļā, un jūs zināt, ka nekas nav laika, lai nodotu tālāk pienākumiem darbiniekiem un noteikt sistēmu. Darbs manuālajā režīmā - nav labākā ideja. Atvaļinājums nav kongress, tālrunis netiek izslēgts naktī un beidzot nopelnīt neirozi.

likumdošana

14. Izmaiņas likumos

Ja jūsu bizness ir Krievijā, ir nepieciešams ievērot Krievijas likumus. Daudz no viņiem, viņi mainās visu laiku un papildināts. Bet nezināšana no likuma nav attaisnojums. Tāpēc, sekot izmaiņām un saglabāt likumu. Pretējā noplūktas, lai pārbaudītu, naudas sodu vai tiesas pavēsti.

Bizness - tas ir grūti, bet ļoti reāla. To var veikt, bez ciešanām un zaudējumiem, ja pareizi organizēta vadību. Galvenais - nav ļaut lietām ritēt savā gaitā un galvenos darbības rādītājus.