Kāpēc nevar sajaukt attīstības stratēģiju sarakstu ar gadījumiem
Viņa Darbs / / December 26, 2019
Attīstības stratēģija būtu jādefinē, kā jūs veidot savu sarakstu, bet ne uz tiem. "Krusttēvs Silicon Valley" Steve Blank dalījās savā pieredzē.
Steve Blank (Steve Blank)
Uzņēmējs, autortehnika klientu attīstības, māca vadošajās ASV universitātēs.
Es atceros pirmajās dienās, kad man bija viceprezidents mārketinga pie dedzīgās, režisors reiz uzaicināja mani runāt. Viņš piedāvāja divas kompleksu biznesa stratēģiju un lūdza nākamā pusotra gada, ja es varu tos abus izmantot. Tūlīt es blithely piekrita.
Nākamais moments, direktors sāka kliegt uz mani. Izrādījās, tās bija savstarpēji izslēdzošas stratēģijas. Piemērojot tos tajā pašā laikā, uzņēmums būtu bankrotējis. 25 gadi ir pagājuši, bet es vēl joprojām atceros viņa vārdus: "Jums nav ne jausmas, kas ir mērķis mārketinga, jums vienkārši veikt vairākus uzdevumus, it kā tas būtu viens liels sarakstu. Nezinot, kāpēc jūs darāt to, jums ir briesmas mums. "
Tikai vēlāk es sapratu, ka stratēģiskā daļa no mana darba kalpo diviem mērķiem:
- Atrast mērogojamu un atkārtojami biznesa modeli. Tas bija nepieciešams, lai pārbaudītu hipotēzi, un saprast, kas potenciālajiem klientiem uzņēmuma, kādas ir viņu problēmas un vajadzības.
- Build taktisko programma (reklāmas materiālus, skatēs, analītiskus ziņojumus, prospekti) līdz tiešais galalietotājs pieprasījums uzņēmuma tiešās pārdošanas kanālu un arī iemācīt darbiniekiem pārdot produktus uzņēmums.
Saprotot stratēģiju savu rīcību, jūs skaidri redzēt, un jūsu to-do sarakstu. Jums būs iespēja noteikt prioritātes, jūs plānojat, ko darīt un kad, un nekavējoties paziņojums konfliktējošas pieejas.
Nedariet neko bez izpratnes par iemesliem šai darbībai. Pretējā gadījumā tas kļūs tikai vēl vienu vienumu sarakstā uzdevumus.
secinājumi
- Uzņēmēji iegūt daudz lielisku padomus.
- Lielākā daļa no šiem padomiem ir savstarpēji izslēdzoši.
- Tas nav nepieciešams sekot kādu padomu, ja jūs nevarat izskaidrot, kāpēc jūs to darāt.