7 padomi uzņēmējam, kurš ieiet ASV tirgū

Atsaukt savu darbības uzsākšanas ASV tirgū - sapnis, iespējams, jebkura uzņēmēja. Bet pieeja ir nepieciešams rūpīgi jādomā par visu, tāpat kā jebkurš liels mērķim.

trīs gadu laikā caur mūsu Ņujorkas programmas laikā, uz vairāk nekā 70 start-ups Krievijā un Austrumeiropā. Lielākā daļa no tiem ir jārisina tādas pašas problēmas, no kuriem daudzi var atrisināt, ja jūs sekot dažiem vienkāršiem padomus. Savākta septiņi no tiem, kas būs noderīga jebkuram uzņēmējam, padomājiet par iekļūšanu ASV tirgū.

1. Izlemt par vietas

Katrs no startēšanas procesa dibinātājs ir savs "Silicon Dream": mana pieredze, gandrīz plānots kāds krievu uzņēmējs sākt paplašināšanos ASV tirgū ar Valley. Bet mums ir jāsaprot, ka gājiens nav panaceja, un nav tieša biļete uz gaišāku nākotni savam uzņēmumam.

Tagad Silicon Valley ir pilna ar ieteikumiem, nevis par katru no tiem ir pieprasījums.

Ja jūs vēlaties doties uz konkrētu klientu vai investoru, kas atrodas San Francisco, un tad mēģiniet pārvietot, cik vien iespējams. Bet patiesībā, dodieties uz ASV tirgu ir vieglāk, piemēram, no New York: šeit un konkurence ir mazāka un investoriem pietiekami.

2. Iegūt atbalstu imigrācijas advokāta

Pārcelšanās uz Amerikas Savienotajām Valstīm - ir grūts un resursu ietilpīgas: nepietiek tikai nopirkt vienvirziena biļeti. Problēmas var rasties posmā iegūt vīzaPat tūristu B-1 un B-2, jo ar pašreizējo politisko situāciju, jūs nevarat atteikties. Un iegūt darbu O-1 bez ielūguma, visticamāk, nav darba.

Bet vīza saraksts juridiskas problēmas neaprobežojas ar: Jums ir jāreģistrējas biznesu jaunā valstī un dara to tā, ka nākotnē nav problēmas ar investoriem.

Un vēl - ir banāls īrēt dzīvokli, kas nav kredīta vēsture, jums nebūs atmest vienu, izsniegt bankas karti un atvērt kontu juridiskai personai, kas ir arī, piemēram, ka ar slieksni darīt. Kopumā daudz nianses, kas bez dziļa izpratne par vietējiem likumiem un praksi nesaprotu.

Visas šīs problēmas ir noteikti atrisināmas, bet tikt galā ar tiem, ir daudz vieglāk, ja jums ir uzticams palīgs, piemēram, vietējā advokāta. Turklāt laba platforma, lai sāktu jaunā tirgū, var būt vietēja programma paātrinājuma: ir tikai palīdzēs atrisināt problēmas, kas saistītas ar kustību ASV, bet arī dod naudu, lai palaistu uzņēmējdarbības jauna tirgū. Paātrinātājs nodrošina treneri katrā jomā uzņēmums, kas būtu nolīgt savas izmaksas dibinātājiem 100-120 tūkstošus dolāru mēnesī, - šodien ir pieredzējis profesionālis alga ASV tirgū.

3. Uzzināt pārdošanu. Stāvas produkts - tas vēl nav viss

No Krievijas uzņēmēju vairākums ir viena kopīga problēma: tās ir kolosālas geeks, izgudrotāji ir labi, bet nezinu, kā piedziņas pārdošana un attīstīt savu biznesu. Amerikāņi, gluži pretēji, ir labi to. Tāpēc amerikāņu tirgū, jums ir vai nu mācīties neatlaidību un agresīvāka pārdošanas (un nevis atkāpties pēc vārdiem "Nē, man nav nepieciešama jūsu Maker"), vai arī meklēt komandu vietējo speciālistu (bet vairāk uz algu līmeni tirgū, man ir jau Viņš brīdināja).

4. Stop vainojot citus par savām neveiksmēm

Tu ilgi "atcirta" savu produktu, un ir beidzot gatavs, lai parādītu to pasaulei! Mēs nākam jaunā tirgū, ar pārliecību, ka jūsu projekts spēs atrisināt visas problēmas potenciālo klientu - un tad pēkšņi Dzirdēt to, ko produkts, ko esat ieguldījuši tik daudz pūļu, tas nav tik: no mērķa auditorijas, kas beidzas funkcionalitāti.

Tas ir nepatīkami, bet, visticamāk, cilvēki, kas jums pateiks, tas - ja tie ir eksperti no akseleratoru vai jūsu potenciālajiem klientiem - labajā.

Šādā situācijā, ir kārdinājums tuvu un teikt, ka viss ir nepareizi, un nesaprotu neko. Bet tas ir tiešs ceļš uz neveiksmi. Tāpēc ir svarīgi, lai būtu atvērts atsauksmes, neveikt kritika naidīgums un maksimāli jāizmanto iespēja sazināties ar savu klientu tieši.

5. Atzīst, ka šis tirgus jūs nezināt neko

Tik daudz dibinātājs Krievijas, ja mājās viņi jau kaut ko sasniegt, ir zvaigzne drudzis. Un tas ir pilnīgi dabiski: viņi varēja celt ideja darba uzņēmējdarbību ar pienācīgu apgrozījums un Pirmais izeja - tas ir, bija fakts, ka pat vietējā līmenī vēl nav viss izdodas uzņēmēji. Tomēr ASV tirgus ir ļoti atšķirīgs. Viņš Superconcurrent: uzņēmēji nāk šeit no Indijas, Ķīnas, Indonēzijas un Eiropā.

Tur būs nekonkurēs ar vairākiem tautiešiem, un burtiski visa pasaule.

Tādēļ to "stardom", ir vairāk atbrīvoties ceļā uz lidostu. Sagatavot būt, ka jūs atkal, jo sākumā, būs "jāiet uz lauka" atkārtoti iemācīties pārdot, un vissvarīgāk - atzīt, ka jums nav neko par tirgū vai par klientiem zina. Un tas spēja izkļūt no savas komforta zonas un realizēt laikā, ka pilnīgi visi būs mācīties no nulles, jo manas pieredzes, galvenais, lai dibinātājs, kurš var sasniegt kaut ko amerikāņu tirgū.

6. Grow savu klientu bāzi

Pirms doties uz ASV tirgu, jūsu uzņēmumam vajadzētu būt vismaz daži pierādījumi, ka tās produkts ir pieprasījums, ko tirgū. Tas ir, pirms pārvietot būs uzkrāt vismaz minimālo klientu bāzi, naudas summu, kas nāk kontā uzņēmuma klientiem. Turklāt, produkts, kas jūs darāt, sākotnēji ir jābūt globāla, ja jūs nākt klajā ar Kazahstānas analogo Uber, parādīt to uz ASV tirgū, nav jēgas.

7. Mācies angļu valodu un saņemt gatavs stresu

ASV, jums ir daudz runāt, un ne tikai uzturēt nelielu runāt, bet, lai varētu ieinteresēti runāt burtiski ikvienu, viņš met - jo nekad nevar zināt, kas varētu kļūt par Jūsu investors.

Minimālais līmenis zināšanu par šo - Upper Intermediate, mazāk aktīvi tīklu ASV, manā pieredzē, nav pietiekami.

Turklāt, pārvietošana, jaunas darba apstākļi, daudz konkurence - tas viss neticami stress, kas krita uz jums no pašas pirmās dienas. Lai nav mest sāka pusceļā labāk novērtēt savas stiprās puses un iespējas. Bet, ja jūs esat gatavi cīnīties, nepadodies, neatkarīgi no tā, cik sarežģīta situācija var likties, mācīties no savām kļūdām un ir noturīgi - tas ir tieši tas, ir vērts mēģināt.

skatīt arī

• Kā pārvarēt valodas barjeru, ja jūs pārcēlās uz Ņujorku →
• 6 noderīgi principi amerikāņu uzņēmējs, kurš nav kauns pieņemt →
• 8 noderīgs TED lekcijas uzņēmējiem →