Kā palaist pārdošanu starptautiskajā tirgū un saņemt ātru rezultātu

Kāpēc nepieciešams eksportam

Visi uzņēmumi, kas man izsecināt starptautiskajā tirgū, ir tie paši posmi: sagatavošana un vākšana Informācija → pirmā pārdošana partnerattiecības → iepakošanas → piedāvājumi → mērogošana daļa tirgū. Un diemžēl, ne viens no tiem nevar izslēgt. Tāpēc, ne visi ir enerģijas un pacietības, lai nokļūtu uz skatuves, kur pārdošanas ārzemēs rīkos pastāvīgu daļu jūsu biznesu.

Tomēr laikā, kad Krievijas tirgus krīt, pārdošanas no eksporta ir kļuvušas par dzīvības.

Mēs jau sen būvēts eksporta pārdošanu vienu lielu mašīnbūves rūpnīcā. Pārdošanas ārzemēs bija garš, tik starpība, bez priekšapmaksas, tehnika bija pastāvīgi uzlabot. Kopumā, salīdzinot ar pārdošanu Krievijā, mūsu darījums bija briesmīgi noskumuši. Bet tieši tā, kamēr Sound of krīze 2008.

Kad pārdošanas apstājās un mašīnbūves rūpnīcas Krievijā nokrita kā kāršu namiņš, daudzi nav spējuši atgūt. Tas ir, ja ienākumi no eksporta pārdošanas, kas nāca regulāri izglāba visu uzņēmumu. Faktiski, augu dzīvoja uz ieņēmumiem no eksporta uz gandrīz pusgadu, un tas ļāva uzņēmumam pretoties.

Nemaz nerunājot par to, ka eksports - tā ir arī statusu starptautiskas kompānijas, un papildu ienākumi, kas Krievijas tirgū, jūs nevarat saņemt jau. Vēl viens plus - attīstība produktu. Jūs sākat sekot uzlabotas pasaules tehnoloģijas un īstenot tos dabiskā veidā.

Lai eksportētu kontrindicēts

Katrs uzņēmums vēlas, lai palielinātu pārdošanas apjomu rēķina eksportu. Bet ne visi ir dots, un ne visi izrādās vairāku iemeslu dēļ. Bet kādos gadījumos jums eksportēt nestrādās:

• Ja jūsu produkts ir viegli pavairot.
• Ja jūsu produkts ir lētāks reproducēt lokāli, nevis disku citā valstī.
• Ja jums nav stabils pārdošanas Krievijas Federācijā, lai atbalstītu uzņēmumu un ieguldīt jaunos projektos.
• Ja jūsu produkts nav vismaz viena unikāla iezīme:
  • dizains;
  • garšas;
  • apkalpošana;
  • specifikācijas;
  • ražotspēju;
  • kapitāla intensitāte ražošanu.

Šī informācija var ietaupīt miljoniem rubļu un līdz trim gadiem dzīvi.

Es esmu redzējis daudzas kompānijas, kas vēlas būt ļoti starptautiska, tērēt daudz laika un naudas, lai iegūtu kādu pārdošanu, bet patiesībā tā ir cīņa pret vējdzirnavām. Tas ir labāk, lai pievērst uzmanību pretējā virzienā biznessTas dos jums daudz reizes lielākus ieņēmumus par zemākām izmaksām.

Tie, kuri ir atrodami šajā daļā sevi - lai saglabātu tekstu un pārlasīju, kad jums liekas, ka mums vajadzētu doties uz ārzemju tirgiem.

Par pārējo - apspriedīs to, kā uzsākt starptautisko tirdzniecību.

Kur lai sāktu ievadīt starptautiskajā tirgū

Es esmu redzējis daudzus uzņēmumus, kuriem ir piekļuve, kas nav NVS valstīm ilgst 2-3 gadus. Tas ir normāls rezultāts, ja jums nav pareizie instrumenti. Pieredzējuši eksportētāji jums pateiks, dažās valstīs lēmumu var aizņemt ilgu laiku, - jums ir jāiet apkārt un iegūt klientus, pēc pieprasījuma, izmantojot gadu. Vēl viena lieta ir tas, ka darbības un lietojumprogrammām jābūt daudzas reizes vairāk.

Kas jums ir nepieciešams, lai izvairītos no kļūdām, kas izstiepj savu startu trīs gadiem?

Pieredzējis Eksporta menedžeris? Nē. Tikai tad, ja aggro cilvēks konkurentiem, kuri ir eksportēt to pašu produktu. Šādi speciālisti Krievijā, Jūsu vienības pašizmaksas savus pakalpojumus ir dārga, un uzņēmums to ļoti stick. Visi pārējie, pat pieredzējuši vadītāji, diemžēl, jūsu produkts būs nepareizi, kā arī.

Zināt rīki un pārdošanas metodes? Tas arī nav pietiekami, jo pārdošana citās valstīs balstās uz citām tehnoloģijām. Kaut arī šie līdzekļi tagad ir pieejami par brīvu (vienu izglītības programmu, kas maksā REC), par to pašu, bez detaļām un niansēm to piemērošanas, tikai dod 2-3 gadiem.

Jums ir nepieciešams atbrīvošanas tehnoloģiju eksportam. Un es runāju par sistēmas eksportu, kas ņem nemainīgu interesi sava uzņēmuma pārdošanas struktūra, un iespēja šo akciju pieaug. Lūk, kā rīkoties.

1. Apkopot informāciju

Viss, kas jums jāzina, lai sāktu, jūs varat atrast sev (vai, ja jums nav runāt angliski, lūgt palīdzību tiem, kas runā valodā un zina savu produktu) tikai pāris nedēļas. Un vērtība šīs informācijas faktiskā eksporta pārdošanas būs simtiem reižu lielāks nekā grūtākajā tirgus izpēti miljons rubļu.

Kā apkopot datus:

• Lai veiktu galda pētījumu. Mēs meklējam internetā visu informāciju par tirgu, klientiem, konkurentiem. Izvēlieties valsti, kurā iet pirmajā vietā, kur - otrajā, kurā - trešo. "Kur aiziet" līdz brīdim, kad viņš nozīmē ", kur pārdot." iebraukt valstī, mēs beidzot noteikt sev daudz vēlāk.
• Konsultējieties ar tiem, kas jau pārdod eksportam uz savu nozari. Jūs uzzināsiet daudz, vienkārši lūdzot. Kur pārdot kādi maksāšanas, kur daži partneri.

Tās ir lietas, kas jums pārvietot bumbu slīdošo un neprasa resursus.

2. Sagatavot mārketinga materiālus

Vācot informāciju, izveidot minimālo kopumu materiālu angļu valodā. Jums būs nepieciešams, lai tie veidotu uzticību komunikācijā, vismaz minimumu. Kaut arī nav tērēt daudz naudas par to. Mājas, katalogs, oficiāla vēstule - viss, kas jums būs nepieciešams, lai sāktu.

3. Sazināties ar esošajiem tirgus dalībniekiem

Savākt kontakti visiem tiem, kuriem jūs nāks pāri galda pētījuma gaitā, un mēģināt sazināties. Zvaniet ne pārdot, un konsultēties. Arī labi darbojas šajā starptautiskajā izstādē vienā vai vairākās mērķa valstīs.

4. Sākt pārdošana

Lai padarītu jūsu piedāvājums pievilcīgu ārvalstu klientiem, jums ir nepieciešams, lai savāktu 100 neveiksmes. Precīzāk, jābūt gatavam, ka pirmos 100 mēģinājumi pārdot gala neveiksmi. Un tas ir labi. Šādā gadījumā jums vajadzētu mēģināt, lai pabeigtu. Tikai tad jūs varēsiet saprast, ko klients vēlas no jums ārvalstīm. Jūs pārtaisīt savu priekšlikumu un sākt efektīvāk sazināties.

5. Atrast partnerus uz pārdošanu citās valstīs

Atcerieties, kā jūs veidot pārdošanas un mārketinga Krievijā, pirms viņi sāka darbu, jo tas būtu? Gatavs atkārtoti veikt ceļu uz katru izvēlēto valsti? Sajūta ir tāda, ka tas nav pietiekami dzīve. Un nauda.

Tāpēc, visefektīvākā stratēģija Attīstot starptautiskajos tirgos, ir partneru tīkls.
Katrā valstī, jums ir nepieciešams partneris, kas jau pārdod produktus, līdzīgi jūsējiem. Viņš zina kanāliem nianses un rīki, kas strādā šajā valstī.

Veidi partneri:

• tirgotājs;
• izplatītāja;
• aģents;
• mārketinga aģentūra;
• vietējie ražotāji;
• servisa pārstāvis;
• vadītājs savu misiju;
• tirdzniecības aģents.

Tiesības partneris - panākumu atslēga katrā tirgū, tāpēc izvēle partneris - viena tehnoloģija. Tas ir nepieciešams, lai būtu ārkārtīgi selektīvi un rīkoties ar vēsu galvu. Labi cilvēki - tas nenozīmē, ka profesionāli.

Mēs esam atraduši partneri Tuvajos Austrumos - aģents, neliels privāts uzņēmums ar administratīvajiem resursiem, kas palīdzēja mums uzvarēt valsts konkursā par iekārtu piegādi. Esam piedalījušies konkursos tieši, bet mūsu rīcību un ietekmēt lēmumu par piedāvājumu. Rezultāts - piegādes iekārtas 12 miljonus dolāru.

Tajā pašā laikā mums bija rinda līdzekļiem, kas ir avīzēs informācija par piedāvājumu un piedāvā piedalīties kopā. Šāda nav nepieciešami. Jums ir nepieciešams, speciālisti, kas ietekmē rezultātu, un tie ir jāmeklē sevi, tie nenāk.

Ar partneri var sākt pārdošanu top desmit valstīm gadam, un tas ir pilnīgi reāls. Tātad jums iegūt ātru pārdošanu, un iegūs apjomu. Un, ja jums būs visu partneru tīklu, jūs varat uzskriet vairāk un vairāk jaunu produktu un saņemt tos ar papildus ienākumiem. Faktiski, tīkla pati kļūst par jaunu aktīvs.

skatīt arī

• ABC analīze: kā uzzināt par to, kas padara visvairāk bizness →
• 7 padomi uzņēmējam, kurš ieiet ASV tirgū →
• Kāpēc peļņa - galvenais rādītājs biznesa veiksmes →