3 iemesli, kāpēc jūsu uzņēmumam nav izdevīgi

Ja jūsu bizness prasa pastāvīgus un jaunus ieguldījumus, lai paliktu virs ūdens, jūs zināt, ka tas nav normāli, un šī situācija ir jālabo. Par diviem gadiem finanšu konsultācijas, es runāju ar ķekars uzņēmējiem, kuri cieš no šīs problēmas. Es devos ārā no šī biznesa problēmas ar parādu 1,5 miljonu rubļu 2015. gadā.

Uzņēmumi ir dažādi, bet problēmas ir vienādi - un tie ne vienmēr gulēt ar to, ka produkts ir slikts. Es jums pastāstīt par trim visbiežāk pieļautās kļūdas, kuru dēļ jūsu bizness nav pelnīt naudu.

Bieži kļūdas uzņēmējiem

1. Vai jūs domājat, ka visa nauda bizness - jūsu

Uzņēmēji bieži vien dzīvot ar uzstādīšanu: "Es = uzņēmējdarbību, uzņēmuma kase = manu maku." Viņi vēlas atstāt - ņemot no līdz. Tas ir nepieciešams, lai aizpildītu auto - atkal kāpt kasierim. Tās ir arī īpašnieki, lai jūs varat.

Faktiski, tas ir neiespējami.

Naudu, ka esat birojā vai norēķinu kontā, ne vienmēr ir jūsu.

Ja jūs strādājat par avansa maksājumu, to var viegli klienta naudu un tērēt tos jau, lai gan to saistības netiek izpildītas. Piemēram, jūs veicat vietnes pavadīja avansa maksājumu, un klients mainīja savas domas un lūdza naudu atpakaļ. Atgriešanās neko.

Vai nauda jums nākotnē. Piemēram, 10 no jums paņēma naudu no kases uz jaunu telefonu, un 20. maksāt algu personāls. Dažas no tām tiks atstāta bez algas, jo jūs nopircis tālruni kāds cits naudu.

2. Jūs tramdīt noieta pieaugumu

Par peļņas koncepcija iet uz vidusskolu sociālo pētījumu klasē. Bet uzņēmēji ir pieaugušie, lai gan par to aizmirst - un novērtēt savu biznesu no tā, cik līdzekļu uz tekošā konta. Patiešām, tie tiek uzskatīti vieglāk nekā peļņa. Bet tas ir par sniegumu, viņi nesaka neko.

Piemēram, uzņēmējs ir pārdevis iepriekšējā mēnesī līdz 300 ar vidējo pārbaude jostu 3000 rubļiem. Reizinot skaitu saņemto 900000 rubļu. Pēc tam, viņš atskaitīt maksimāli pirkuma cenas - pa kreisi, teiksim, 300, 000 rubļu. Tāpat normāli. Nopelnītās, priecājas.

Un, ja tu atņem algu pārdevējiem, transporta preču, telpu noma, mārketinga izmaksas, nodokļi, ne jums 300,000 rubļu, un mīnus 50 000 rubļu.

Kā aprēķināt uzņēmējdarbības ienākumu →

Bet uzskatu, ka viss garlaicīgi un grūti, tas ir labāk, lai uzzinātu mārketinga un pārdošanas divreiz tik daudz jostām. Vai jau 1,8 miljoni rubļu. Tomēr zaudējumi būs vēl lielāka, jo palielinās izmaksas. Bet kurš rūpējas?

3. Jūs nevarat aprēķināt administratīvos lēmumus

Katrai darbībai biznesa būtu jāizvērtē prizmu peļņu. Nav labi un slikti vadības lēmumus, kas ir izdevīgi un nerentabla. Bet uzņēmēji nav aprēķināt sekas, kas sniedz savus darbības.

Sapulcējās, lai palielinātu konversijas? Padarīt pārdošanas piltuvi un redzēt pieaugumu ieņēmumiem un peļņu, tas galu galā. Jūs vēlaties automatizēt biznesa procesus? Novērtēt, cik pieejamais laiks jūsu darbinieki. Tad apsvērt, vai jūs varat pavadīt šo laiku daudz ienesīgāk.

Piemēram, jūs glabāt vienu kasieri, kas kalpo vidēji vienam klientam 30 sekundes. Jūs automatizēt pārdošanas, kasiera un tagad pavada 15 sekundes uz pircēju. Bet tas ir jēga? Ja veikalā ir rindas, jā. Cilvēki vairs saņemt nervu, un atstāj, tur būs vairāk pārdošanu. Tālāk jums ir nepieciešams, lai aprēķinātu, cik daudz un kad šis palielinājums būs jāmaksā par automatizāciju.

Un, ja tur nebija rindas, un pēc tam izmantot jebkuru automatizācijas nedarīs. Vai tas kasieris būs nedaudz vairāk nekā sēdēt tukšgaitā.

Protams, fanātiski, lai aprēķinātu ietekmi uz permutācija kasē pie 3 cm pa kreisi nav nepieciešama. Bet galvenie lēmumi, kurā ieguldīt laiku un naudu - tas ir nepieciešams.

Kā izvairīties no šādām situācijām,

1. Veikt naudu no pašu uzņēmumu, saskaņā ar savām lomām

Visticamāk, tie ir divi: īpašnieks un direktors. Īpašniekam ir tiesības uz dividendes no peļņas. Noteikt, cik procentu no peļņas prasīs sevi, un pieturēties pie šo numuru. Direktors ir tiesības uz atalgojumu. Uzziniet, cik daudz nopelnīt direktors, un dot sev tik daudz.

Dividendes un algu režisors - tas ir jūsu. Visi pārējie - biznesa.

2. Atcerieties, ka ieņēmumu pieaugums - tas ne vienmēr ir peļņu pieaugums

Atvērt jebkuru grāmatu par ekonomiku. Tas ir rakstīts: ar pieaugumu pārdošanas apjomu un cenu kritumu palielināja izmaksas uz vienu produkcijas vienību. Tas tā notiek, ka viens pārdod 10.000 pārdoto vienību mēnesī un strādā ar zaudējumiem, bet otra pārdod 1000 vienībām - un šokolādi. Palielināt pārdošanas apjomu tikai tik ilgi, kamēr tas dod peļņas pieaugumu.

3. Sagatavot finanšu modeli, plānojot kaut ko mainīt šajā biznesā

Finmodel - tas ir tik tabulu, kas parāda, kā izmaiņas vienā parametrā ietekmē visus pārējos, ieskaitot svarīgāko - tīro peļņu. Jo tas ir viegli saprast, kad jūs strādājat ar vienu vai otru rādītāju, vai tā ir neefektīva.

Piemērs finanšu modeli →

secinājumi

No uzņēmēju problēma ir parādība, ka es aicinu absurdumu dara. Man strādā 14 stundas diennaktī, vienmēr kaut kas nāk uz augšu, atrisināt visas problēmas. Ar šo pieeju uz priekšu šo procesu, nevis rezultātu. Man-do, un tas dod - es nezinu.

Es esmu par citu pieeju.

Galvenais rādītājs, ka uzņēmums darbojas efektīvi - tas nav no operāciju skaita un ieņēmumiem. Katrai darbībai ir radīt peļņu. Un novērtēt katru rīcība ir nepieciešama no viedokļa par to, kā tas ir pieaudzis peļņu.

Un, lai novērtētu uzņēmējdarbības caur prizmu peļņu, ir nepieciešams veikt finanšu uzskaiti: zināt resursus biznesa, galvenajiem darbības rādītājiem un izaugsmes svirām. Uzziniet vairāk par to, finanšu uzskaite, un kāpēc tas ir vajadzīgs uzņēmējs, izlasiet mūsu iepriekšējā raksts.

skatīt arī

• Cik daudz parādu samaksāt un neiet traks: 5 noteikumi uzņēmējiem →
• 8 noderīgs TED lekcijas uzņēmējiem →
• 16 uzvedības stratēģijas, lai sasniegtu šo mērķi un biznesa panākumus →