6 galvenās kļūdas jaunie uzņēmēji, kas noved pie neveiksmes, un 3 Noderīgi padomi

Tiek uzskatīts, ka galvenā problēma, kas kavē uzsācējiem - ir finansējuma trūkums. Īpaši akūts jautājums atrast investīciju izmaksas sociālās jaunizveidotiem kas nav kapitāla ražošanas jauda, ​​principā, skaidras ieejas stratēģijas kā citi jaunie, bet ar atšķirīgiem zemāku robežu un mazāku potenciālu mērogošana.

Lai atrisinātu šo problēmu, un piesaistīt finansējumu, kas mūsu valstī ir daudz grantu programmas un tā saukto inkubatori, paātrinātāji, kas paredzētas, lai precīzi palīdzētu budding uzņēmējs prezentēt savu projektu, un, ja paveicas, rip gaidītais Jackpot.

Mēs saprotam pamata kļūdas un kļūdas, kas jaunajiem uzņēmējiem, meklējot investorus, un runāja par to, kā no tiem izvairīties.

Pamata kļūdas jaunizveidotiem

1. Mums jādara starta IT, kā tas ir tagad tendence

Tikai tad, ja jūsu tehnoloģija ir patiešām liels sasniegums, un jūs atradīsiet pieteikumus par to. Ir pārāk daudz HYIP ap visu, kas saistīts ar IT:

mākslīgais intelekts, Virtuālā realitāte, robotika, kriptonauda. Šīs nozares ir piesaistījusi lielu uzmanību un līdzekļus, jo tie sola ātru peļņu no investīcijām. Šeit uzņēmums tiek pārdoti ar reizinātāju 10. Un, ja viņi nāk no ASV biržā NASDAQ, tas ir pasākums, 20: tie kļuva publiski, ir pieaudzis līdz noteiktam līmenim, viņi nav mirst ceļā.

Kopumā, platība ir patiešām tendence, bet pārāk daudzi uzņēmēji vēlas attīstīties tajā. Jūsu projekts ir apdraudēta pazaudēties uz fona duci citiem līdzīgiem produktiem.

Ko darīt, lai izceltos? Jūs varat mēģināt integrēt jaunas tehnoloģijas parastajām pakalpojumiem. Piemēram, lai pievienotu tehnoloģijas Big Datu tīkla frizētava un savākt datus par apmeklētājiem: matu krāsu, skaitu blaugznām, un tā tālāk. Šo informāciju pēc tam var tikt pārdots ar lielākajiem medicīnas uzņēmumiem vai ražotājiem kosmētiku. Tātad jūs strizhote cilvēkiem un papildus savākt datubāzi, tajā pašā laikā.

Otrā iespēja - lai noskaidrotu, kādam nolūkam naudu tagad sniedz vietējos un ārvalstu fondiem, valdība savas pilsētas, un atvērt starta šajā jomā.

Trešais vektors - meklēt to, ko klienti vajadzība jebkurš cits bizness, ja tas ir B2B. Kādas ir problēmas, kas jārisina? Šī pieeja ir balstīta uz pētījumu par klientu pieredzi.

Visu laiku ir jauni tirgi un iespējas, un tad viņi pazūd un tiek aizstāti ar citiem. Mums jāiet kopsolī.

2. Lai sāktu nopelnījis pietiekami labas idejas

Diemžēl, viens ideja nav pietiekami: jebkurš bizness - tas ir milzīgs darbs un investīcijas. Jums ir kļūt par uzņēmēju. Šis jēdziens ietver, cita starpā, ir ļoti uzmanīgs, lai finansētu.

Starp jaunizveidotiem uzņēmumiem un topošos uzņēmējus daudz cilvēku, viņa dedzīgi ideja. Bet bieži vien tā ir apvienota ar absolūtu analfabētismu uzņēmējdarbības jautājumiem un nevēlēšanos iesaistīties maznozīmīgām lietām, piemēram, grāmatvedības finanšu darbā darbiniekus, Atbilstība darba tiesībām. Tātad, tas ir nepieciešams, lai uzzinātu, un mīlestību, pretējā gadījumā nenovēršamo sabrukumu.

3. Piešķirt iegūt pietiekami daudz, lai ievadītu starptautisko līmeni

Topošajiem uzņēmējiem vienmēr vēlas iekarot pasauli, bet bieži vien nav aprēķināt savu spēku. Tas būtu ļoti vienkārši, ja dotācijas automātiski dod pieeju starptautiskiem tirgiem, bet tas nav nepieciešams, jo īpaši, ja mēs runājam par vietējo dotāciju.

Ja jums iegūt stipendiju no starptautiska organizācija, tā var palīdzēt sasniegt starptautiskā līmenī, jo jums ir, lai sazinātos ar cilvēkiem no ārvalstīm, jums būs rakstīt par ārējos medijos. Bet galu galā, tas viss ir atkarīgs no jūsu darbības. Ir skaidrs, ka, ja esat saņēmis finansējumu no ārvalstu kompānija, jums ir komunikācijas kanālu ar tādu pašu partneri. Tavs uzdevums - šis kanāls ir paplašināt un attīstīt attiecības.

4. Be skaidrs sadales plāns nav obligāti

Kad esat pieteicies finansējumam, jums ir jābūt skaidrs plāns tērēt naudu. Šī ideja var likties skaidrs, bet ir gadījumi, kad jaunie uzņēmēji pie tikšanās ar investoriem paustās summu viens miljons dolāru. Un, kad tie tiek lūgts norādīt, ko viņi tērēs naudu, nav atbildes.

Lai novērstu šo situāciju, jums ir jābūt konkrēti mērķiLai panāktu, ka jums ir nepieciešams, un investīcijas. Ir skaidrs, ka daži no naudas tiks izlietoti ekspluatācijas izmaksas - darbinieku algām, un tā tālāk, bet to ir kaut kādā veidā saistīts ar komandas sasniegumiem: piemēram, uz sešiem mēnešiem, šeit būtu ieviesti, ir produktā funkcija.

Vēl viens "acīmredzams", bet svarīgs noteikums: finanšu plānā skaidri jāievēro. Jums ir jāpierāda, ka nauda tiek pavadīts tieši tā, kā paredzēts, nevis augstas klases automašīnas iegādi personiskai lietošanai. Pretējā gadījumā jūs varat apgalvot, ka ļoti nopietni, līdz tiesas prāvas. Vairāk par to nākamajā daļā.

5. Saņemot naudu, jūs varat atpūsties

Starp jaunizveidotiem ir populārs joks: pirmā nauda dota 3F - ģimene, draugi, muļķi (ģimene, draugi un muļķi). Ja šie finansējuma avoti nebija pietiekami (vai gandrīz vienmēr), uzņēmēji sāk meklēt investoriem, biznesa eņģeļiem, finansētāju, dodieties uz kraudfandingovye platformu. Bieži vien, tomēr dotācija kļūst fiksētu ideju, un tas ir arī briesmas slēpjas.

Saņemiet dotācijas ir patiešām ļoti labs sākums. Un galvenais, nevis tāpēc, ka tā ir finanšu palīdzība, bet tāpēc, ka tā ir lieliska iespēja PR, kas arī nodrošina piekļuvi klientu bāzi. Ar dotācijām uzņēmējs uzsāk jaunu paziņu un saites noderīgi biznesa kontaktus. Startup faktiski saņem bezmaksas veicināšanu, viņam ir iespēja "nākt ārā no ēnas." Nozares mediji viegli aptver jomu dotācijas un ir cieši uzraudzīt panākumus uzņēmumam.

Bet jums naudu, un ko tālāk? Daudzi jaunizveidotiem tad atpūsties. Bet tas ir svarīgi saprast: inkubatori, paātrinātāji, investori un fondi piešķirt naudu tikai konkrētiem mērķiem. Jūs nevarat saņemt līdzekļus vienkārši un tērēt to pēc saviem ieskatiem. Ja start-up teica, ka viņam vajadzēja naudu, lai iegādātos iekārtas, tad tas būs iegādāties aprīkojumu un tad dokumentētu pārskatu par savu darbību.

Uzņēmējs ir jābūt ar konkrētu biznesa plānu, kurā viņš skaidri nosaka cik daudz viņš vajadzēja naudu un kādā nolūkā. Lai tas ir jāņem nopietni.

Ir vērts atzīmēt, vēl viena lieta: tas bieži notiek, ka uzņēmējam ir jāmaksā noteiktu procentuālo daļu no saņemtās summas. Parasti, tas ir 10-20%, tāpēc ir nepieciešams, lai rūpīgi pārbaudītu dotāciju un inkubatoriem prasībām.

6. Popularizēšana plašsaziņas līdzekļos pēc piešķiršanas dosies garš

Jā, par dotāciju sadalījums ir plaši atspoguļots plašsaziņas līdzekļos. Bet nav cerību, ka tagad mēs varam gulēt uz lauriem. Gluži pretēji, jums ir nepieciešams darīt visu, lai tiem, kas raksta par dotācijas fondu, pastāstīja par jums. Turklāt, protams, mums ir pašiem un dalīties ziņas: jūsu vietni, emuāru sociālajos tīklos. Nu, ja tas ir labi pārdomāta PR-kampaņas īpaši noteiktos posmos: šodien mēs runājam par šo rīt no otras puses.

Piezīme: Jums ir nepieciešams, lai pastāstītu mums, ne tikai to, ka esat saņēmis stipendiju, bet arī par to, kā jūs tērēt.

Piemēram, jūs esat saņēmis finansējumu no pilsētas pārvaldes aprūpei klaiņojošiem dzīvniekiem. Jūs varat visu pus gadu (atkarībā no tā, cik daudz dotāciju aprēķina), lai nosūtītu fotoattēlus sociālajos tīklos: "Look kā atdzist šūnas suņiem esam iegādājušies. Tagad labi zināms blogger ieradās gleznot ziedus uz mūsu stendu. Un tomēr mums ir konkurence., Kas ir vairāk radošs apgleznos mūsu žogu " Katrā posmā, jūs varat izveidot PR-motīvs.

Ja jums ir aizbāzni veidā savu pieticību, tad ļaujiet man citēt slaveno frāzi: ". Pieticība - ceļu pretī nezināmajam" Jums nebūs iespēja attīstīt savu biznesu, ja jums šobrīd ir bruģējis ceļu tumsā. Ja nopietni cilvēki dod jums naudu projektam, tāpēc, viņuprāt, tas ir svarīgs un interesants, ir vērts iespaidīgs.

Daži padomi no pieredzējušiem jaunizveidotiem

1. Izvēlieties personu, ka viņš bija iesaistīts Grants

Dokumentu iesniegšana dotācijas - nav viegls uzdevums. Mēs uzticēt šo uzdevumu persona, kas ir pieteikuma par katru piešķiršanu ir iztērēti vairāk nekā mēnesi smaga darba. Pamatojoties uz to, aprēķināt laiku, tā, atlikt visu uz pēdējo dienu, kad tu jau nav īsti laika, lai veiktu kvalitatīvu iepazīstināšana projekts.

2. Runāt par savu inovāciju biznesa valodā

Pēc tikšanās ar piešķīruma komitejas parasti klāt pieredzējušiem cilvēkiem: investoru, inženieru, ekspertu, galotnēm lielajām korporācijām. Tomēr, neskatoties uz augsto zināšanu līmeni, viņi nevar būt eksperti savā jomā. Tāpēc, jūsu pieteikums un prezentācijas ir ļoti skaidri un saprotami izskaidrot, kādu problēmu atrisināt savu produktu, kā jūs gatavojas pelnīt ar tehnoloģiju, sniedzot izpratni par konkurences jomā.

Jūsu vārdi ir jābūt saprotamai visdažādākajiem cilvēkiem, bet tas nav pārvērsties par mākslas darbu. Šķiet vēl izplatīta kļūda topošajiem, saskaņā ar viceprezidents grantu programmām Expo Live Yusuf Kayresa - baro ar dotāciju pieteikumu izejvielu, neattīstītām projektiem, kuriem nav atrisināt kādu konkrētu problēma. Vispirms skaidri izprast sevi, kāda ir galvenā vērtība, savu projektu. Un, lai varētu skaidri un detalizēti aprakstīt to, bez ūdens.

3. Set skaidrs KPI

Tie būs jūsu koordinātes ir grūti navigācijas okeānus no tirgus. Un galu galā ir noteikt projekta panākumus.