ABC analīze: kā uzzināt par to, kas padara visvairāk bizness
Viņa Darbs / / December 26, 2019
Evgeny Ponomarev
Vadītājs klientu departamenta kompānijas "ne pelēcīga finanses».
Furjē Dmitrijs
Konsultants "Neskuchniy finanses."
Saskaņā ar Pareto principu 80% no peļņas bizness rada 20% no preces. Ja jums ir tiešsaistes veikalu, 80% no peļņas jums nopelnīt 20% diapazonā. Pastāsti mums par metodi, kas palīdzēs jums ātri un precīzi identificētu visvairāk 20%.
Būtība ABC analīze
Veikt biroja piegādes veikalā. Lai nesarežģīt, ierobežotu diapazonu 10 pozīcijām.
Šeit mēs šādu tabulu.
Sortiments kancelejas veikals ABC-analīzei
preces | Peļņa, RUR |
Pildspalvas | 150 000 |
marķieri | 200 000 |
Notebook rindā | 50 000 |
Piezīmju būrī | 45 000 |
Vispārējā notebook | 30 000 |
Zīmēšanas grāmatas, A4 | 15 000 |
piezīmjdatoriem | 20 000 |
mūzikas grāmatas | 5 000 |
Blogs | 3 000 |
gadījumi | 10 000 |
Tad mēs darbojas šādā secībā:
- Kārtot produktus un peļņu, ka viņi mūs, dilstošā secībā. Manuālā nav - smart elektronisko tabletes var rīkoties pati.
- Mēs aprēķinām daļu katra produkta kopējā peļņa biznesa - šo 3 sleju "daļu no kopējiem ienākumiem" šajā tabulā.
- Un tagad jautri: no produkta apsvērt to kopējo daļu peļņas pamatojoties uz uzkrāšanas principu. Īpatsvars no marķieriem, kas ieņēma pirmo vietu, ko ar peļņa, — 33,78%. Otrajā vietā - pildspalva ar 28.41% no peļņas. Kopā šie divi produkti dot bizness 66.29% no peļņas. Un tā tālāk. Jautājiet - Kāpēc, galu galā, un tāpēc mēs zinām, ka beigās izrādīsies 100%? Un fakts, ka jautājums ir tas, ka mēs esam ieinteresēti starpposma vērtībām. Galu galā, mēs vēlamies zināt, tieši kuri produkti veido 80% no peļņas un lomu citiem. Atbilde - tabulā, kas kļuva. Atsevišķu produktu īpatsvars mēs redzam trešajā ailē. Bet pati par sevi tas vēl nerunā par. Mēs kārtot priekšmetus grupās atbilstoši to daļu kopējo ienākumu. Tā ir šī kopējā daļa smart etiķetes un tic 4. ailē, "kopējais akciju."
- Un visbeidzot - sakārtotu vienumus grupām. Viss, kas ir par summu, kas mazāka par vai vienāda ar 80% - Group A. Tas ir galvenais "apgādnieki" uzņēmējdarbību. Kad mēs sasniedzām slieksni 80%, pirmais produkts, kopējais īpatsvars peļņas, no kuras pārvalda vairāk nekā 80%, pieder pie B grupas Šajā piemērā, notebook šūnā. Tie palielina kopējo daļu no kopējā peļņa kompānijas no 75.76% līdz 84.28%. Kad nākamais punkts palielinās kopējo daļu peļņas līdz 95% vai vairāk, tas ir pirmais produkts no C grupas Mūsu Piemēram, šī skice zīmējums - pēc kura kopējais īpatsvars peļņas pieauga līdz 96.59%. Viss, kas paliek - tas ir arī grupa C.
Kā jūs varat redzēt, 75,76% no peļņas uz veikalu padara marķieri, pildspalvas un piezīmju rindā. Piezīmju šūnā dalītu piezīmju datori dot uzņēmumiem 17,99% no peļņas. Pārējās četras pozīcijas - 6.25%.
In classic iemiesojumu ABC analīzes attiecību starp grupām A, B un C - 80/15/5. 20% no peļņas, ka uzņēmums, saskaņā ar Pareto principsSaņem 80% no preces, jo ABC-analīzē ir sīkāk - 15/5.
Mēs esam ieguvuši citu attiecību - 75.76 / 17.99 / 6.25. Tas ir labi. Biznesa realitāte ne vienmēr iederas klasiku. Galvenais - ka kopējā summa bija 100%. Šī self-test.
In classic iemiesojumā, A = 80%, B = 15% C = 5%. A / B / C = 80/15/5.
Šajā piemērā: A = 75,76%, H = 17.99% C = 6.25%.
75,76% + 17,99% + 6,25% = 100%. Tātad, viss labi.
Rezultāts ABC analīze
Pēc ABC analīzes diapazona ziņā ieņēmumu vai peļņas, mēs redzēsim kādus produktus būtu jāuzsver. Preces, kas pārdod labi un nes lielu naudas darījumus, jāmaksā maksimālu uzmanību. Ko man darīt ar citiem, jo īpaši no malas, tādējādi minimālo ienākumu / peļņas - iemesls domāt grūti.
Mēs sakārtoti produktus trijās grupās:
- Grupa A. Leader - 80% no pārdošanas apjoma, 20% no resursiem.
- Grupas B. Cietā viduvēji - 15% no pārdošanas apjoma, 20-35% no resursiem.
- Grupas C. Nepiederošas - 5% no pārdošanas, 50-60% no resursiem.
Informāciju, ar kuru grupas produktu - pamats lēmumu pieņemšanai.
Produkti A grupā ir noliktavā visu laiku. Trūkums grupas A - sagging ieņēmumi. Tā rezultātā, ABC analīze, mēs saņēmām gatavu sarakstu ar šādiem produktiem. Šo sarakstu vienmēr var salīdzināt ar pašreizējo situāciju. Un, ja jums ir nepieciešams laiks, lai iegādātos trūkstošo produktu.
Bet darīt lielus krājumus preču grupas - tikai iesaldēt viņu peļņu. Preču no C grupas var droši jāiznīcina vai piegādāt tos kārtībā. Atrisināt īpašniekam - vai viņam kravas no C grupas, ir nepieciešama
Ja uzņēmuma īpašnieks vēlas zināt, tieši cik daudz no katras pozīcijas A grupā jābūt noliktavā, ABC analīze nav palīgs. Šim nolūkam ir atsevišķs instruments, ko sauc par XYZ analīze. Bet tas ir jautājums par citu pantu. Mums jāsāk jebkurā gadījumā ar ABC analīzi.
Tas ir noderīgi veikt ABC analīzes diapazonu atsevišķi diviem rādītājiem - ienākumus un peļņu, - un salīdzināt rezultātus. Kopēja lieta - preces no grupas A ziņā ieņēmumu peļņu ir B grupas un pēc tam C. Bet preces grupas A ieņēmumu ziņā jebkurā gadījumā nodrošina naudas plūsmu uzņēmumā, un tas ir svarīgi. Ja īpašnieks ir noteikusi preci - ir iemesls domāt. Varbūt tur ir veidi, kā padarīt to rentablu. Un, ja jūs atmest preces no grupas peļņu, no tiem, kas ieņēmumi A grupā, - pēdējā kārtas.
Ja jums nav veikt ABC analīzi par šīm abām lietām, pastāv risks, nevis koncentrēties uz to. Vai, lai noraidītu preces, kuras būtu vērts saglabāt.
Citi lietojumi ABC-analīzē
ABC analīze ir piemērojama ne tikai diapazonā. Nesen mēs, kas to izteiksmē ieņēmumu kuģniecības uzņēmums. Īpašnieks ir izstrādājusi lojalitātes programmu un vēlētos zināt, kam to iekļaut. Jums būs nepieciešama informācija, cik procenti no ienākumiem, ko tā nes katru klientu, kā arī klientu tiek sadalītas starp grupām A, B un C.
Tādā gadījumā novietojiet preces tabulā aizņem klientus un ienākumus, kas radušies no uzņēmējdarbības katru no tiem. Šāda tabula izskatās šādi (visi vārdi un izdomātus skaitļus, iespējamas spēles ar nekustamo nejauši).
uzņēmuma nosaukums | Ieņēmumu, RUR |
OOO "Ural plašumiem" | 300 000 |
OOO "South Urāli Logistics" | 500 000 |
CJSC "Ekspertu risinājumi" | 100 000 |
SP. Ivanovs I. I. | 50 000 |
IP Petrovs AP AP | 70 000 |
SP Sidorovs S. S. | 30 000 |
CJSC "Fresh food" | 200 000 |
tikai | 1 250 000 |
Pēc ABC analīzes galda izskatīsies šādi:
Tagad īpašnieks zina, kam viņš padara par klientiem visvairāk naudas no tiem - viduvēji attiecībā uz ieņēmumiem, kas apvieno biznesa, un kurš - no malas.
Lojalitātes programma uzņēmuma īpašnieks piedāvās saviem klientiem no A grupas, nospriežot, ka visvairāk interesē. Grupa klientiem, izmantojot lojalitātes programma rosinās vairāk pasūtījumu darīt, un pāriet uz A grupas Ar klientiem no C grupas, viņš turpina strādāt. Bet, lai piedāvātu viņiem dalību lojalitātes programmā neredzu punktu.
Noteikumi ABC analīze
- Uzvedības ABC analīze būtu viens rādītājs, kas var izmērīt naudas. Tas var būt ieņēmumi, peļņa, summa iepirkumu, debitoru (viss ir bizness), vai konti parādi (Viss, kas ir uzņēmumam). Visi objekti ABC analīze ir jābūt saistītai ar numuriem: cik daudz ieņēmumu vai peļņu no katra produkta vai klientam, cik daudz biznesa nopelna Katram piegādātājam vai cik daudz mēs nopirkt no katra piegādātāja kā debitoru karājas uz katru parādnieku kā biznesa parādā visiem kreditors.
- Objekti ABC analīze var būt atsevišķas produktu vai produktu grupu, klientu bāze, piegādātāju bāzi, bāzes parādnieku, kreditoru bāzi.
- ABC analīze tiek veikta robežās vienā virzienā. Ja uzņēmums pārdod gan automašīnas, rezerves daļas un remontu automašīnas - trīs atsevišķas virzienos. Jāsamazina līdz vienai tabletei automašīnu un rezerves daļu, nav nekādas jēgas. Tās ir preces dažādu cenu kategoriju un biežumu patēriņš: auto, mēs mainām ik pēc dažiem gadiem, un rezerves daļas automašīnām nopirkt biežāk. Objekti ABC analīze vajadzētu būt salīdzināmas parametrus.
- ABC analīze parasti tiek veikta, lai pareizi stratēģiskie plāni bizness. Šādos gadījumos, tā tiek veikta reizi gadā, un reizi ceturksnī aktualizēt datus. Bet, ja mērķis - palielināt vidējo čeku, jūs varat izmantot ABC analīze, un reizi mēnesī. Šī pieeja ļauj jums redzēt, kā vadības lēmumi tiek atspoguļoti peļņas starp grupām un kategorijām izplatīšanu.
secinājums
ABC analīze - instruments, ar kuru var kārtot produktus, klientiem, parādnieku un kreditoru par līderiem, viduvēji un nepiederošas personas. Uzziniet, kas un kādi lielākā daļa ir nopelnīt no tā, ko un ar ko jūs varat viegli atmest, kurš vairāk nekā jebkurš cits, jums ir parādā, un kam - jums.
skatīt arī
- 3 iemesli, kāpēc jūsu uzņēmumam nav izdevīgi →
- Kā uzrakstīt biznesa plānu: 6 svarīgus punktus →
- Kāpēc uzņēmēji veikt finanšu uzskaiti →