4. pants uzņēmējdarbības izdevumi, kas var un ir jāsamazina

Vairāk nekā pagājušajā gadā slēdzaVienu reģistrs mazo un vidējo uzņēmumu 16000 mazajiem uzņēmumiem. Uzņēmēji ir pesimistiski: pirktspēja krievu samazinās. Saskaņā ar aptaujuCeturtdaļa krievu saglabāts dēļ atteikumu ceļojuma Ipsos Comcon beigās pagājušajā gadā, katrs piektais iedzīvotājs mūsu valstī sāka ietaupīt uz braucieniem uz kafejnīcām un restorāniem.

Ko darīt šajā situācijā, ar veikaliem, kafejnīcām un skaistumkopšanas salonu īpašnieki? Optimizēt izmaksas.

Ko tas nozīmē samazināt izmaksas

Pirms sākat samazinot izmaksas, mums ir skaidri jāsaprot, ka mēs esam ar to prātā.

Patēriņš - ir ne tikai naudas izmaksas. Tas ir visi resursi, kas ir izšķērdēt jūs un jūsu darbinieki risināt darba uzdevumus (pirmām kārtām - laiku).

Cut mūsu gadījumā ir ne tikai, lai samazinātu izmaksas. Resursus var novirzīt - tas var arī palīdzēt, lai padarītu.

Pirms jūs skriešanās uz kaujas, lai sarakstu ikmēneša izdevumus. Ir svarīgi turpināt šādā secībā:

1. Izveidojiet sarakstu ar izdevumiem.
2. Rakstīt datus par viena mēneša izmaksas.
3. Tad ievadiet datus, iespējams, ka ilgāks laika posms, lai redzētu izdevumu dinamiku.

Ja jūs ignorēt šo pasūtījumu un ievadīt visas numuri sākas uzreiz, jūs varat nokļūt kognitīvā slazdā. Redzot pieaugošo izdevumu apmēru, jūs neapzināti cenšas to samazināt, un jūs varat izlaist dažus izdevumu posteņus. Tomēr galvenais mērķis galda - redzēt visu ainu.

Tas nav pietiekami, lai zinātu par vienu mēnesi skaitļus. izmaksas bieži mainās atkarībā no sezonas. Piemēram, iegādājoties dārzeņus ziemā restorānā izmaksās daudz dārgāk, nekā vasarā. Ja jums nav jāņem vērā šīs atšķirības un necelt cenas, jūs riskējat zaudējumus.

Kad tabula ir pilna, salīdzināt rezultātus starp tām. Ja tie ir ļoti atšķirīgi viens no otra, no mēneša uz mēnesi, vai kāda vairākām kārtām vairāk nekā citi - tas ir notikums, lai pievērstu uzmanību uz tiem. Varbūt tas ir šiem posteņiem izmaksu samazināšanu dosies savā labā.

Nākamais solis - lai samazinātu izmaksas. Ir četras galvenās grupas izmaksas: noma, pirkumi, algām un mārketings. Kā optimizēt katru no tiem?

Kā taupīt resursus

1. Noma: kaulēties vai pārvietot

Vairumā gadījumu, izmaksas uz vietas - vissvarīgākais, it īpaši, ja jums ir jāmaksā par īri. Tad samazināt izmaksas trīs veidos:

• mēģināt vienoties par samazinātu īres izmaksas ar namīpašnieku;
• nodod daļu platības apakšnomas - bet jums ir nepieciešams, lai ņemtu vērā grūtības, kas saistītas ar juridisko un grāmatvedības process pavadījums, un parādās jauni riski (jūs faktiski iznomāt savu juridisko adrese);
• pāriet uz lētāku telpā.

Tomēr ir svarīgi atcerēties, ka tā ir atrašanās vietā var būt jūsu konkurences priekšrocība. Tad pāriet uz lētāku telpā var iet uz sāniem. Padomā divreiz par to, vai, lai saglabātu par nomas maksu, ja:

• Jūsu mazumtirdzniecības veikals atrodas netālu no metro stacijas;
• kafejnīca - blakus biznesa centram;
• Skaistumkopšanas salons - jauns dzīvojamais komplekss, kur nav konkurences;
• punkts nelielas sadzīves remontu - pēc iepirkšanās centrs pie ieejas vietā.

2. Pirkumi: ņemt to, kas ir pieprasījums

Nebrauciet tovarouchot "uz ceļa." Prakse rāda, ka atmiņa reizēm neizdodas, un notebook ar pagājušā gada ierakstiem tiek zaudēti. Samazināt iepirkuma izmaksas vairākos veidos:

• Atkritumu iegāde zemu maržinālo produktu, ti, par kuriem jūs nopelnīt pietiekami daudz.
• Samazināt diapazonu un koncentrēties tikai uz to, ko pārdod vislabāk.
• Noteikt līgumā ar piegādātāju iespēju atgriezties nepārdotās preces. Paturiet prātā, ka tādos gadījumos ir prasības derīguma termiņa beigām. Piemēram, nepārdoti skaistumkopšanas salonos kosmētiku var atgriezt ne vēlāk kā sešus mēnešus pirms beigām glabāšanas laiku produkts.
• Pārdod nelikvīds produktu, ti, tādu, kas nav spējīga pārdot ātrāk par tirgus cenu akciju. Nopelnīt uz šo pārdošanu nedarbojas, bet jūs atbrīvotu naudu un varēs tos izmantot uzņēmējdarbības attīstībai.

Galvenais - zināt, cik daudz naudas iesaldēti noliktavā, un izsekot bez šķidruma preces. Tavs uzdevums ir padarīt noliktavu pagriezās apkārt, cik drīz vien iespējams, tad jums vienmēr būs nauda, ​​lai iegādātos un darbības izmaksas.

3. Algas: maksāt par rezultātiem

Nevilcinieties, lai samaksātu labu atalgojumu, lai sasniegtu mērķus. Tas ne vienmēr ir nepieciešams, lai samazinātu vai atlaist darbiniekus, lai samazinātu izmaksas.

Uzziniet, kuras darbinieku visefektīvākā. Salīdziniet savu panākumu trīs parametriem: pārdošanas gadījumu skaitu, ieņēmumiem, seguma precēm vai pakalpojumiem, ko viņi pārdod.

Skatīties labākā vai vienkārši jautāt, kas viņus motivē un palīdz sasniegt šādus rezultātus. Pārvietot viņiem piemēru citiem darbiniekiem. Pilnīga sistēma motivācijas jaunās shēmas maksājumu, piemēram, pieņemsim, darbinieki saņem procentus no pārdošanas vai prēmijas par augstas nodrošinājuma produktu pārdošanā.

4. Mārketinga: saglabāt veco klientiem

Lai pareizi sadalītu mārketinga izmaksas, ideālā gadījumā jums vajadzētu saprast:

• cik daudz piesaistīt jaunu klientu;
• cik daudz jaunu klientu nāk pie jums uz noteiktu laiku;
• cik daudz klienti nāk atpakaļ uz jums vēlreiz;
• vidējais saņemšanu savā kafejnīcā, skaistumkopšanas salonu un veikalu;
• cik daudz naudas klients ir iztērējis.

Un, bez domāšanas, jūs varat pateikt, ja klienti nāk atpakaļ uz jums. Bet, ja jūs nezināt atbildes uz iepriekš minētajiem jautājumiem, nevar rēķināties peļņu no klienta naudu.

Novērtējiet izmaksas jauno un veco klientiem. Ja jaunu klientu piesaistē tu tērē vairāk, nekā viņi nopelna, jums ir nepieciešams pārdalīt mārketinga izmaksas un koncentrējas uz saglabājot vecos klientus.

Piemēram, no mutes mutē - spēcīgs mārketinga instruments. Lai klienti paši ieteiktu jums ar ģimeni un draugiem, mums vispirms ir jāizveido pakalpojumu, pretējā gadījumā jums tiks ielejot ūdeni caurs spaini.

Collect atsauksmes: klienti paši ātru, ko jums ir nepieciešams noteikt, lai nopelnītu savu lojalitāti.

Daži uzņēmēji uzskata, ka, lai piesaistītu tik daudz jaunu klientu, cik iespējams - uzvarētāju stratēģiju. Bet tas kļūst nerentabla, ja jūs nezināt, kā saglabāt klientus un nopelnīt par to uz ilgu laiku.

Kā saprast, ka tagad viss ir labi

Pieņemsim, ka esat ieslēdzis reklāmas kampaņu vietējos plašsaziņas līdzekļos, lai aizstātu daļu no fiksētās algas viesmīlēm procentos no pārdošanas un kustību diapazonā. Kā jūs zināt, ka jums ir darījuši visu pareizi, bet nav izdarījusi seppuku biznesu?

Izveidojiet tabulu izmaksām un ieņēmumiem tajā pašā lapā. Tas ir vienkārši: ieņēmumiem vajadzētu augt, un izmaksas - samazināt vai vismaz paliks tādā pašā līmenī.

Galvenie rādītāji par kuru jums vajadzētu sekot, lai saglabātu pirkstu uz pulsa - tas ieņēmumi, vidējais čeku, pirkumu skaits un klientu recidīvu.