Personīgā pieredze: Es atvēru SEO aģentūrām šajā reģionā, un pa kreisi, kā arī
Viņa Darbs / / December 26, 2019
Uzņēmējdarbības jomā SEO ir ļoti neskaidrs: daži nevēlas, lai risinātu ar meklētājprogrammām, un ir atkarīga no online, bet citi uzskata, ka zelta antilopes skrēja kaut kur pirmajā rindā jautājumu "Yandex", vai Google. Mēs runājām ar dibinātāja interneta mārketinga aģentūra Vladimiras un sapratu, kā organizēt darbu ar ārštata kuri neļauj kļūt par līderi meklēšanas rezultātu un kāpēc reģionālo klientiem - īstu elli.
Iļja Rusakov
SEOinSoul.ru emuāra autors un dibinātājs interneta mārketinga aģentūra impulse.guru.
Studentu daļa
Mācījos pie Vladimir Valsts universitātes fakultātes Informācijas tehnoloģijas. 2007.gadā viņš bija otrajā gadā, un puiši no mūsu nodaļa piedāvāja nopelnīt. Tāpat kā jebkurš students, es gribēju, lai saņemtu savu naudu, tāpēc es atbildēja. Izrādījās, ka MPO nepieciešams asistents lielam projektam.
Mani uzdevumi ietvēra darbam ar tekstu un tehniskajiem faktoriem uz vietas, kā arī saišu izvietojuma uz mūsu resursiem citur. Tā palielina uzticamību vietā, tāpēc viņš devās meklēšanas rezultātos. Globālais mērķis SEOs - iznākt uz augšu, tāpēc, ka saite pagājis tik daudz cilvēku, cik vien iespējams, un resursus, lai iegūtu maksimālu trafiku.
Man patika, lai SEO, tāpēc paralēli ar darbu, es pētīja informāciju par progresu internetā. Mana pirmā grāmata par šo tēmu bija publikācija Igors Ashmanova "Optimizācija un veicināšana meklētājprogrammās». Es izlasīju to divu nedēļu laikā, un nekavējoties sāka piemērot padomu praksē.
Strādājot lielā pilsētas portāls
Kad es sapratu, ka es gribēju turpināt attīstīties šajā jomā SEO, pastāvīgo reģionālā studijā "Vladimirs Media", kas izveidots savs projekts - pilsētas portālu. Uzņēmums dzīvoja sakarā ar to, ka pārdošanas reklāmkarogus un izvietošanu uz vietas. Mans mērķis bija veicināt portālu: pieaugumu apmeklētāju skaitu, kas nāk no meklēšanas.
Par sešu mēnešu darba ar apmeklēšanu 100 iedzīvotāju ir pieaudzis līdz 1000 dienā. Mums ir pieaudzis 10 reizes, lai gan es neesmu lietojis milzu pūles.
Fakts, ka SEO sfēra bija diezgan jauna, tā vietā netiek organizēta pat pamata lietas. Tā rezultātā mēs esam optimizējuši savu struktūru, darba nosaukumu, un nopirka ar saitēm uz ārējām vietnēm - brīdī metode strādāja naudas sodu. Rezultāts nebija ilgi nāk: mēs ātri devāmies uz jautājumu un pulcējās daudz satiksmi.
Laika gaitā, studijas sāka sniegt pakalpojumus klientam veicināšanai: mums ir veicinājuši ne tikai projektu, bet arī svešiniekiem. Es vadīja šo procesu. Uzdevumi un bija mazliet naudas, arī - aptuveni 10-15 tūkstoši vienam projektam.
Kā atvērt biznesa franšīzi, un neiet traks: visaptveroša rokasgrāmata
Personīgā pieredze: Es atvēru biznesu 20 gadus
5 idejas uzņēmumiem, kas nav nepieciešama atlaišanu
Personīgā pieredze: Es slēgts savu tiešsaistes veikalu
"Jebkurš kļūda, vienkārši cits bizness, es nevaru tikt piedots" - uzņēmējiem personīgo zīmolu
Kā atvērt konditoreju: personīgā pieredze
Jūsu emuārs un pirmā nauda no reklāmām
Visu šo laiku es pored veicināšanas nianses. Ir bijuši vairāki SEO-blogus, par kuriem es sēdēja. No galvenā - Shakin.ru un blogu "Dimka", Kas tagad vairs nav funkcionējoša. Tad galvas ielīda domu, ka es arī vēlos dalīties savā pieredzē. 2008. gada augustā es reģistrēts domēna SEOinSoul.ru, kurš tagad ir pārvietots uz impulse.guruEs izveidojis blogu un sāka norīkošanu posts. Pirmie materiāli mērniecības pakalpojumus, palīdzot veicināt vietas, un pēc tam sāka dalīties pieredzē, ka sazinieties ar savu pilsētas portālu: Es saku to, ko metodes strādā un kā ietekmē rezultātu inovāciju meklēšanu sistēmas.
Abonentu skaits ir sācis augt, pirmos komentārus. Sešus mēnešus pēc atvēršanas blogu, es pārdevu reklāmas baneris, tas maksās klientam mēnesī $ 25. Kā skaits baneri ir pieaudzis, un izmitināšanas pārāk cenu. 2009. gadā es ieguva trešo vietu ranking SEO-blogus. Visu šo motivēja turpināt strādāt un rakstīt rakstus.
Pateicoties blogā es sāku saņemt klientus - cilvēki, kas ir nepieciešams, lai veicinātu vietā. No šī brīža manā dzīvē nāca ārštata projektu, es strādāju paralēli darbam studijā un mācīšanās. Lai veicinātu paņēma ne vairāk kā 10 000 rubļu mēnesī - tas ir maz. Man nebija tik liela pieredze, tāpēc es nevarēju noteikt augstu cenu.
Krīze, armija un zaudēja blog
2010.gadā klientu skaits, kas nāk uz jūsu emuāru, sāka augt, un situācija ir pasliktinājusies studijā. Sakarā ar krīzi, mums nācās pārcelties uz dzīvokli pie direktora. Jebkura izredzes Es neesmu redzējis, tāpēc atstāja "Vladimirs Media".
Pēc universitātes viņš aizgāja armijā, tāpēc šogad ir samazinājies no sfēras. Visi projekti tiek nodoti citiem speciālistiem, kā arī ar mūsu klientiem, mēs draudzīgi šķīrās veidos. Man bija sagatavojis pozīcijas četriem mēnešiem uz priekšu, lai turpinātu blog. Tuvāk pulcēšanās publikāciju tiek publicēts ik pēc diviem mēnešiem, bet tā ir palīdzējusi saglabāt vismaz kādu darbību.
Pēc manas atgriešanās darbu emuāru turpinājās. Pateicoties ieteikumiem un raksti man bija iespēja atgriezties pie dažiem klientiem. Laika gaitā, projektu skaits ir pieaudzis un tuvojās 15, bet fiziski mēneša laikā man nav laika, lai veiktu tos paralēli.
Kad perioda beigām vienam no klientiem man nav darīts nekas.
Es atceros ļoti uztrauc tas, ka cilvēki maksā par kaut ko. Tas bija ļoti svarīga brīdinājuma zvans par mani, pēc kura es sapratu, ka ir pienācis laiks, lai savāktu komandu un deleģēt pienākumus.
Komanda trīs cilvēki un viņu aģentūru
2011. gadā es sāku vākt tālvadības komandu apmaiņu freelancing: ievietojis vienu reizi uzdevumus, lai atrisinātu vismaz daži no jautājumiem. Vairāku mēnešu darba šajā režīmā, bet nekas labs nāca no tā. Darbs ar ārštata - pastāvīgu stresu. Viņiem trūkst atbildības, lai jūs nekad nevar būt pārliecināts par rezultātu. Nepieciešama vismaz vienu gadu, ar attālo darbiniekam izrādījās efektīva, bet šoreiz man nebija.
Beigās 2012 I reģistrēta IPUn 2013. gadā viņš sāka montāža komandas bezsaistē. Tagad man tas ir svarīgi, ka persona bija elastīga, mācību un patiešām vēlējās darbu SEO, un tad es gribēju cilvēkiem ir pamatzināšanas par mājas lapā veicināšanu. Tā rezultātā, darba intervija, es uzaicināju tikai tie, kam ir bijusi pieredze šajā jomā. Cīņa pagājuši divi vīrieši, kuri apmācīti lielākajos Vladimir uzņēmumu. Es sāku mācīt savas īpašas problēmas, bet komunikācija ar klientu bija mani.
alga darbinieku un darba uz galvas
Gandrīz gadu esam strādājuši par pieciem mums: man, divi oflayn- un divu līniju darbinieki. Pirmais birojs bija pieticīgi un budžetu. No pilsētas mazliet, tā, ka jūs esat izvēlējušies par patīkamu interjeru. Rent izmaksas 15 tūkstošus rubļu, divi datori vērts 40.000 rubļu, un galdus un krēslus - ne vairāk kā 10 000 rubļu. Par biroja darbinieku alga kopā veidoja aptuveni 45 000 rubļu.
Pie 2014th palielināja klientu skaitu, komanda arī sāka augt. Mums pievienojās citu SEO ekspertu un konta pārvaldnieks. Pēdējais palīdzēja man, lai sazinātos ar klientiem un paņēma dažas pašu projektu. Es sāku justies daudz brīvāks.
Beigās 2015. digitālajā jomā sāka aktīvāk nekā agrāk augt. Cilvēki nesa naudu no bezsaistē tīkla veicināšanu. Klienti kļuva arvien vairāk un vairāk, tāpēc mēs paplašināta personālu līdz 12 cilvēkiem, un pārcēlās uz ietilpīgāka birojā. Bija laiks, kad komanda astoņu cilvēku, kas strādā birojā par 20 kvadrātiem: mēs sēdējām viens otram uz galvas. Par laimi, jaunajā ēkā ātri pabeidza remontu un mēs varējām brīvi elpot.
Jauna ēra pasaulē SEO un tehniskā departamenta
Klients bija tik daudz, ka nebija pietiekami daudz speciālistu, kas var novest projektu. Mums darbu un meklē darbiniekus saskaņā ar jauno budžetu. Klasiskais peļņa uzņēmuma sasniedza 20-30% no pasūtījuma. Par 50% tiek izlietoti darbinieku algām, un pārējais - administratīvās un pieskaitāmās izmaksas.
Tagad 20 cilvēki strādā impulse.guru. Mēs atrodamies biznesa parkā pilsētas centrā un pakāpeniski izmantot kaimiņu birojiem. Mums ir 110 kvadrātmetru.
In 2019 meklētājprogrammas optimizācija ir attīstījies. Rezultāts SEO ir atkarīgs no tā, cik ieteikumi tiks ieviesti speciālists, tāpēc mēs esam veikti par vairāk un web attīstību. Pirmais organizē tehnisko departamentu un labojumi tika iesaistīti tikai sistēmā, un tagad gatavo projektu no nulles.
Peļņas aģentūrām un bezmaksas grafiks
Kad es biju brīvmākslinieks, izrādījās, lai nopelnītu aptuveni 100 000 rubļu. Ar jauno biroju peļņa ievērojami mazinājies, bet es apzināti devos uz šo soli. Ja aizverat visus ar sevi, aušanas būs griestiem. Pirmo reizi aģentūra peļņa bija 50 000, bet pakāpeniski palielinājās. Mēs strādāja un trīs no mums vēl joprojām nav nopelnīt vairāk nekā 100 000 rubļu, bet spiediens uz mani ievērojami samazinājās. Es neesmu mirst no bezgalīga skaita uzdevumus.
Aģentūra bizness viss ir atkarīgs no tā, cik projektu un lejupielādēt. Teorētiski, jūs varat nopelnīt reģionā līdz pat 1 miljonu rubļu, un lielākie Maskavas spēlētājiem iegūt tik daudz vairāk.
Aprēķināt jūsu ikmēneša ienākumi ir grūti: martā var sasniegt lielu klientu ar budžetu 300 tūkstoši rubļu, un jūlijā viņš atstās, un jums būs izlietne 100000 rubļu. Ja mēs izvērtējam gada peļņa ir 500 tūkstoši rubļu mēnesī mūsu aģentūrā - pierādīts skaitlis.
Dips un atziņas
Šajā procesā, mēs esam pieredzējuši daudz fakapov, bet katrs veica mācība. Piemēram, kad valsts kļuva vairāk mēs saskaramies ar lielu problēmu: daudz projektu, bet nav viens, lai veiktu uzdevumu. Mēs darbā jaunus darbiniekus, taču nevarēja uzreiz deleģēt viņiem reālu problēmu.
Lai atrisinātu šo jautājumu bija iespējams, pateicoties izveidoto izglītības sistēmu. Mēs esam sapulcējušies zināšanu bāzi un ieviesa gradācija speciālistu: Junior, vidējā, Sinjor. Katrs darbinieks zināja, kādas prasmes būtu kāpt uz jaunu līmeni. No šī brīža mēs kļuva ātri vilcienu iesācējiem un sadalītu slodzi pareizi.
Tad, saskaras ar problēmu spoguļa: cilvēki bija, bet mēs nevarējām lejuplādēt viņiem ir vismaz 60%. Tad es nolēmu, ka tas ir nepieciešams, lai darbu pie pārdošanas piltuvi, un mēs sākām izmantot metodi auksti izsaucēja. Šī ir jauka versija lejupielādei ražošanu, bet 2019. mēs pilnībā atteikties no tā. kalpošanas šādu projektu, ir diezgan maza.
Tagad mums jākoncentrējas uz lielu klientiKuru mārketinga un meklētājprogrammas optimizācija jau pārbūvēta. Mēs pārdodam zināšanas, kas ļauj iegūt daudz vairāk satiksmes ilgtermiņā. Parasti, līgumi tiek noslēgti vismaz vienu gadu. Turklāt aktīvi piedalījās dažādās konferencēs un semināros un webinars. tirgus apmācību palielina skaitu ienākošo pieteikumu.
Darbs tikai ar reģionālajiem projektiem - arī neizdoties. Mēs centāmies mainīt tirgu Vladimirā, bet vietējā klientam īpaša: tā nav lieli budžeti un nav Viņš saprot, ka vietne var patiesi izmaksāt 200 000 rubļu, jo tā darbojas uz viņu piecus mēnešus speciālisti. Mēs centāmies veidot partija Reģionu, bet 2016. gadā centieni bija veltīgi. Šobrīd mums ir padarīt otru mēģinājumu, bet tas ir daudz vieglāk koncentrēties uz Maskavas tirgū, kur tas ir saprotams un klients izstrādāto.
Tikai darbs - Vēl viena kļūda mutiski. Kādā brīdī var rasties ieteikums. Bez tam, mēs nevaram kontrolēt, kurš un kā mēs iesaka. Par komandas četri cilvēki Sundress - tas ir pieņemams, bet, ja jums ir 20, tas ir neiespējami cerēt. Mēs sākām darboties aktīvās avotus reklāmas un nodarbojas ar satura mārketingu. Piemēram, veikt rakstnieks, kas raksta rakstus par veicināšanu vietnēs.
Uz ilgu laiku, mēs neesam iesaistīties standartizācijā un noteikumiem - darīja visu par kaprīze. Likās, ka katrs gadījums ir unikāls, bet tas nav tik: 80% projektu ir līdzīgi, tāpēc, ka lielākā daļa no lietām, var standartizēt. Mēs izmantojām darīt tehnisko auditu aptuveni 10 stundām, un šis process ir automatizēts, tagad aizņem ne vairāk kā četri.
Perspektīvas un galvenās uzņēmējdarbības jautājumiem
Uzņēmējdarbībā, kas saistīta ar SEO, nav ļoti gaiša nākotne. Uzņēmumi tagad iegulda ne tik daudz naudas tiešsaistes reklāmas, gan 2014. gadā. Sphere turpina pieaugt, bet lēnāk, nekā pirms tam. Tomēr start-up uzņēmumi visi vēl dzīvie rēķina 20 klientu, tāpēc kopējo ekonomisko komponents nevar būt pārāk bažas par viņu teritorijā.
Ievērojot uztraukums kļūst cannibalization SERPs. Tajā top vicināt kā vairāk kā četras reklāmas izvietojumu, un viņi var kļūt, un pieci tuvākajā nākotnē. Turklāt "Yandex", piemēram, aktīvi pērk dažādus projektus: "Avto.ru", "kinopoisk" un citi. Protams, pirmais, kas parādās jautājumā viņi.
Trešās puses projektus arvien grūtāk iegūt satiksmi no meklētājprogrammas, jo to pašu "Yandex", mēģinot paņemt to pats. Viena no izejām - attīstība. Mēs izmantojam meklētājprogrammu mārketingu un ekstrakts satiksmi caur citām vietnēm, kas ir kaut kādā veidā atrodas meklēšanā. Ir grūtības, bet mēs varam tikt galā ar tiem. Taču bez augstas zināšanas šajā jomā nākt grūtāk.
Life hakeru Iļja Rusakov
- Grow ekspertus aģentūras ietvaros. 90% no panākumiem jomā ciparu - ir pieredze ar darbiniekiem, kuri strādā pie projektiem. Māciet bērniem, ka viņi kļūst par profesionāļiem un var palīdzēt klientiem.
- Standartizēt procesus. Rakstīt noteikumi: cik daudz laika jums ir nepieciešams, lai atbildētu uz klientu vai cik bieži rīkot sanāksmes atsākt. Tās ir standarta lietas, kas jums ir nepieciešams, lai pielāgotos projektam, bija pareizi un precīzi. Turklāt ir svarīgi, lai speciālisti saprast prioritāti uzdevumu. Vispirms jums ir nepieciešams darīt lietas, kas dos rezultātus pēc iespējas īsākā laikā.
- Attīstīties kā speciālists. Par uzņēmējdarbības kursi ļoti bieži teica, ka tikai nepieciešams izvēlēties savu mīļāko nišu un sākt, bet izdošanās varbūtība šajā gadījumā tiecas uz nulli. Vispirms tas ir nepieciešams, lai izrādīties pietiekamu pārbaudi, un pēc tam kompetenti ievadiet vēlamo darbības jomu. Tā ir iespēja, ka viss būs izrādīties daudz lielāks.
- Attīstīt vadības prasmes. Darbs ar cilvēkiem - ir ļoti svarīgi, prasme, ka jums ir nepieciešams, lai uzzinātu. Lasīt grāmatas par šo tēmu. Mana mīļākā - "Perfect galva"Isaac Adizes un"Instrumenti galva"Ar Vladimirs Winters. Viņi pateiks, kā noteikt mērķus un uzvarēt uzticamību. Es arī, piemēram, grāmatas "Jedi tehnika"Kuru autors Maxim Dorofeev. Tas ir par to, kā vadīt laiku, un liela mēroga projekti.
skatīt arī💹
- 5 idejas ekobiznesa: kā padarīt rūpēties par dabu
- 5 bezmaksas veidi, kā motivēt darbiniekus
- Kā nokļūt prom no "ikdienas darbu", un, visbeidzot, veikt stratēģiskos mērķus