Kā izvēlēties nosaukumu un korporatīvo identitāti jūsu biznesu
Viņa Darbs / / December 26, 2019
Lai pārdotu produktu, ir svarīgi pievērst uzmanību visu: savu izskatu, uzskata, ka viņš ir pircējs, jūsu stils komunikācijas ar auditoriju. Tas ir komponenti zīmolu, kas pieredzējuši uzņēmēji domā caur uzmanīgi, izstrādājot uzņēmuma stratēģiju.
Ja jums ir komanda, iesaistīt viņu visos posmos izveidošanas zīmolu. Tas palīdzēs nākt klajā ar vairākām idejām, un garām neko.
Mēs runājam par to, kā pieeja uzdevumu veikt vārdu un atrast pircēju.
1. Izpētīt tirgu
Kas ir jūsu konkurenti
pirmais mācītiesKā Vai Konkurences analīze 5 soļiem (Plus Free veidne) konkurenti, to pakalpojumiem un kalpot. Tātad jūs atradīsiet vietu tirgū, izprast, no kuriem mācīties un kā izcelties, apdzīt visiem.
Step 1. Izveidojiet sarakstu ar konkurentu
Pagrieziet mums no jūsu nozarē, kas tic konkurenti.
Step 2. Dalīt divās grupās
Pēc rakstīšanas pašreizējiem konkurentiem, no otras puses - milži, ar kuru vēlas konkurēt nākotnē. Piemēram, ja jūs ražot jogurts, ievadiet vietējo pienotavām un starptautiskajiem zīmoliem (piemēram, Danon Valio, EHRMANN un citiem).
Step 3. Salīdziniet punktus
Noteikt dziļumu paši analīzi. Veikt visizplatītākais preces vai izjaukt nepareizu pieeju gabalos. Galvenais - atrast līdzības un atšķirības.
Piemēram, salīdzināt produktu cenas, iepakojuma dizains, attieksmi pret klientiem, platformu reklāmas telpu pārdošanas, sociālo tīklu, veicināt vērtības, misija, saukli, stiprās un vājās puses.
Step 4. Ņem vērā, ka tas patīk
Iedvesmojieties pieeju uzņēmuma, uz kuru jums ir vienāds. Izvairīties no tiem konkurentiem, kuriem nav tāpat kā jūs. Pieņemsim, ka jums patīk no vietējiem ražotājiem. Viņš padara jogurts izgatavots no dabīgām sastāvdaļām, un jūs nolemjat konkurēt ar tām kvalitāti. Vēl viens uzņēmums izmanto mākslīgas piedevas un konservantus, un konkurēt ar pārējo cheapness. Vai jūs domājat, ka tas nav piemērots sevi un nesekos šim piemēram.
Step 5. Atrast savu nišu
Shematiski Draw savu pozīciju tirgū salīdzinājumā ar citiem dalībniekiem. Lai to izdarītu, ņem divus punktus, par kuriem jūs salīdzināt kompānija 3. solī, un viņus uz ass. Izmēģiniet dažādas kombinācijas. Piemēram, cena / kvalitāte, tradicionālā / moderna, un citi.
Kas ir jūsu pircējs
Ideja par uzņēmumu, var būt izcili, bet tas nav svarīgi, ja jūs nesaprotat, ko klienti vēlas. Tie var būt daudzveidīga grupa, ar dažādām vajadzībām un interesēm. Veiciet portretiKā izveidot mārketinga Personas 4 soļi (ar bezmaksas veidnes) vismaz trīs dažādi cilvēki, kas var būt ieinteresēti jūsu produktu.
Step 1. Uzdot pareizos jautājumus
Jo vairāk sīki jūs raksturotu klientiJo labāk. Papildināt vai samazināt zemāk sarakstu savai ieskatiem.
Piezīme priekšmetus uz darbu, jo tie varētu būt labāk atspoguļo ikdienas aprūpi cilvēkiem. Vecums, intereses un hobiji noderēs, izvēloties toni komunikāciju ar klientiem un dizainu.
- vecuma;
- grīdas;
- ģimenes stāvoklis;
- dzīvesvieta;
- alga;
- ienaidnieki: kurš vai kas apdraud jūsu klientiem zaudēt darbu (tehniski uzlabotas jauniešu, pakaļgala priekšniecību);
- varoņi, kuriem tie ir vienāds darbā un dzīvē;
- karjeras mērķiem;
- preferred dzēriens;
- mīļākā filma;
- iedvesmojot mūziku;
- mīļākās grāmatas;
- Apģērbs nēsā jūsu klientiem;
- ceļojumu metode (automašīnu vai sabiedrisko transportu);
- intereses un hobiji;
- spoku mājas lapas;
- politisko nostāju;
- bailes (personīgās un profesionālās);
- Diemžēl (personisko un profesionālo);
- vēlmes (ko jūsu klienti ir dreaming, jo viņi vēlas ieskatīties acīs citiem);
- problēmas (grūtības saskaras darbā un dzīvē).
Atbildiet uz jautājumiem:
- Kāpēc cilvēki attiecas uz jūsu uzņēmumu?
- Kā jūsu produkts atšķiras no citiem?
- Kā cilvēki uzzinātu par jums?
- Ko viņi gūst labumu no savu produktu?
- Tas var novērst viņus no nolemj izmantot savu produktu?
Step 2. Runāt ar cilvēkiem
Tavs uzdevums - lai uzzinātu par klientiem, cik vien iespējams. Lai sāktu, jautājiet draugiem, radiem un draugiem, kuri varētu būt ieinteresēti jūsu produktu. carry aptaujas sociālajos tīklos un pasūtījuma pētījumiem.
Kad esat izveidojuši klientu bāze varēs saņemt atsauksmes pa e-pastu, telefonu, interneta un sociālajos tīklos. Par apkopošanas portretu prasīs laiku, un jūs tās papildināt visā savā karjerā.
Step 3. apvienot dati
Savākt komandu un izskatās starp atbildēm saņēma līdzīgu: vispārējā vēlmes, cerības un bažas cilvēku. Izlemiet, cik daudz klientu, lai izveidotu portretus. Piemēram, jūsu jogurtu var patikt skolnieces un studentes, meitenes no 14 līdz 21 gadiem, kas seko skaitlis, un vēlas ēst; strādājot jauniešus no 21 līdz 35 gadiem, meklējot noderīgu uzkodas; mātes pērk produktus bērniem.
Pavadīt brainstorm un aizpildīt par katra portreta ir 1. solis, ņemot vērā atbildes uz cilvēku. Piešķiriet nosaukumu un saglabājiet profilus Google Doc vai izcelties.
2. Think stratēģija
Piedāvājot idejas pārbaudeKā izveidot spēcīgu zīmolu identitāte (A Step-by-Step Guide)Vai tie ir saskaņā ar cerībām pircēju.
Step 1. Nosakiet savu mērķi
Kāds ir Jūsu uzņēmums tiecas kļūt nākotnē, viņa vēlas, lai mainītu patērētāju dzīvi? Mērķis ir paredzēts, lai vadītu un iedvesmot komandu.
"Mēs vēlējāmies, lai cilvēki veselīgāk un dot labu garastāvokli katru dienu."
Step 2. Aprakstiet misiju
Uzņēmums palīdz cilvēkiem tagad? Ja mērķi - tā ir iedvesma, tad misija - šī rīcība.
"Mūsu kompānija veic piena produktiem, kas izgatavoti no dabīgām sastāvdaļām, sarunas par pareizu uzturu un palīdz uzturēt veselīgu dzīvesveidu. "
Step 3. Padomājiet par jūsu vērtībām
Kā jūs pieeja jūsu darbu?
Lai saprastu, par ko sākums, jautājiet komanda nosaukt dažas no īpašībām, kas ir saistīti ar jūsu uzņēmumu. Piemēram:
atklātība
- Seminārs kur mēs ražojam jogurts, kas atrodas aiz stikla sienas mūsu veikalā. Laiku pa laikam mēs tērēt par to braucienu ikvienam.
- liekot atgriezeniskā saite internetā un sociālajos tīklos, lai uzlabotu mūsu piedāvājumu.
Rūpes par cilvēkiem
- Mēs ražojam noderīgus produktus, ieskaitot uzturu, kas uzlabo veselību patērētājiem.
- Mēs dodam darbiniekiem pienācīgu algu, ērtu darba vietu un sociālo paketi.
videi draudzīgi
- Ieviest jaunas tehnoloģijas, lai samazinātu izmaksas par dabas resursiem.
- Mēs veicam mūsu iepakojuma, un to īrē apstrādei.
Step 4. Izvēlieties stilu komunikācijas ar klientiem
Kā runāt ar saviem klientiem? Tā kā viņi vēlas, jāārstē? Ko viņi humora izjūta? Kā viņi izteikties, un viņi lasa?
Piemēram, jogurts produkciju par jaunām sievietēm, kas seko ķermeņa formu un ēd labi. Šāds uzņēmums izvēlēties toni labāko draugu, un aicinās sociālajos tīklos "brokastis kā karaliene" un "reizēm paši kaut ko izdabāt." jogurts maker visai ģimenei risināt auditoriju par jums un piedāvāt dot prieka brīžus tuvu.
Step 5. Atrodiet savu garšu
Kā jūs atšķiras no konkurences?
Atcerieties, stiprās un vājās puses, kas citiem uzņēmumiem. Tiem, jogurtu var veikt tikai no piena vietējo, sezonas augļiem un ogām, vai nākt klajā ar neparastu kombināciju garšu.
3. Izvēlieties nosaukumu
Oskars Hartmans sērijas uzņēmējs un dibinātājs KupiVIP, CarPrice, Aktivo un FactoryMarket.com, izceļ divu veidu pozīcijas. Tehniski vārdi aprakstīt pakalpojumus - piemēram, "kinopoisk" un "Cupid". Emocionālā pagrieziens uz attēliem un fantāzijas - piemēram, iepazīšanās Teamo (no spāņu "Es tevi mīlu"). Abi ir labi savā veidā.
Step 1. tēriņa prāta vētra
Atgrūsts no mērķa, uzdevumu un vērtības. Zvaniet tik daudz vārdus, cik vien iespējams, ir saistīti ar jūsu biznesu, un apvienot tos nozīmē grupas.
Step 2. Salīdziniet viesnīcu piedāvājumi
Izvēlies labāko titulus, izgudroja gaitā garīgs satricinājums. Oskars Hartmann iesaka izveidot diagrammu un salīdzināt tos punktu pa punktam: Sense, eifonija, rakstīt oriģinalitāte, kodolīgumu un izturību. Tas ir būtiski, ja kāds aicinās sabiedrību "Volgogradas jogurts", un pēc tam vēlas atvērt citās pilsētās, vai arī nolemt ražot vairāk un stiklotās biezpienu.
Pievienojiet savu objektus. Piemēram, ja vārds nav iemesls neveiksmes asociācijas nav sasaucas ar to, vai lāstiem citās valodās, ja tas ir skaidrs.
Step 3. Pārbaudiet, vai nosaukums ir bezmaksas
Uzziniet, ja patika vārdu kā preču zīme reģistrēta. Ja nejauši nozagt kāds cits domu, tiesību īpašnieki varēs pieteikties jums tiesā.
Jūs varat arī aizsargāt savu nosaukumu. Maksas pakalpojums, tādēļ, ja jūs darāt uzņēmējdarbību pirmajiem soļiem, tas ir labāk nogaidīt un redzēt, cik veiksmīgi stratēģija un attēlu no jūsu uzņēmuma.
Kā reģistrēt preču zīmi, un, lai pārbaudītu, vai nosaukums no brīvi lasīt šeit.
Step 4. Uzziniet, vai domēna vārds nav pieejams
Lai sāktu vietni, jums būs nepieciešams adresi, caur kuru cilvēki atvērtu savu lapu pārlūkprogrammā. Pārbaudiet, vai domēns ir pieejams mājas lapas REG.RU, NIC.RU, WebNames, Go Daddy.
mācīties💻
- Kā reģistrēt domēnu: detalizētas instrukcijas
4. Izstrādāt korporatīvo identitāti
izdarītKā izveidot spēcīgu zīmolu identitāte (A Step-by-Step Guide) Šis biznesa profesionāļiem. Dizaineri piedāvā Jums dažādus pakalpojumus un galu galā izveidot zīmolu grāmatu - ceļvedi, kurā būs arī aprakstu par savu stilu un padomus par to, kā izmantot atsevišķus elementus. Piemēram, kā izvietot logo uz firmas T-krekli un piezīmjdatoriem.
Ja jums ir mazs budžets, ierobežot visvairāk nepieciešamo komplektu. Tā, piemēram, dizains logo, iepakojums, korporatīvās krāsas, fonti, ikonas sociālajiem tīkliem.
Dodiet dizainerim visas jūsu vēlmes. Ko vēl jūs izskaidrotu stratēģiju un vīziju par savu stilu, lai jūs saņemsiet to, ko jūs vēlaties, ir vairāk iespējams. Atcerieties, ka turpmāk jātur tādā pašā stilā visi reklāmas materiāli, tirdzniecības vietā un profiliem sociālajos tīklos.
logotips
Ar viņu sākas uzņēmuma tēlu. Pirms došanās uz dizainers, lai saprastu, kā jūs klāt sevi logo. Mēģiniet kopā ar komandu izklāstīt savu formu ar zīmuli. Logotipam jābūt spēcīgai bez greznojums, melnā un baltā krāsā.
krāsa
Dizaineri piedāvās līdz trim galvenajiem zīmolu krāsas un līdz pieciem papildus. Izvēloties krāsas, paturiet prātā, ka tie var būt saistīti ar emocijām.
Piezīme paleti pretiniekus, lai noskaidrotu, kā izcelties vai, tieši otrādi, atdarināt tiem, kurus tu apbrīno. Tādas pašas krāsas izvēlētas bieži uzņēmumi, no vienas nozares. Piemēram, zilā logotipus ar jogurtu un jogurta produktiem Fruttis, Danon, «Ermigurt". Sarkanā krāsa Netflix un YouTube. Blue - Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, «VKontakte», Telegramma.
fonti
Ja Jums tiek piedāvāta jebkuru fontu tikai tāpēc, ka viņš tagad ir modē, padoties. Šādas tendences ir ātri kļūst novecojis. Tas ir labāk rūpēties, ka austiņas ir harmonijā ar logo formām. Pietiekami divas vai trīs dažādu veidu.
fotogrāfijas
Pick up šāvienu tādā pašā stilā, un tāpat tie tika ārstēti.
zīmējumi
Lūk, arī nevajadzētu būt raznostilitsy. Pārliecinieties, ka bildes un kopā ar pārējo interjeru.
cits
Pievērsiet uzmanību dizainu citiem elementiem:
- ikonas;
- grafikus un tabletes;
- animācija;
- video.
5. Izpētīt atkal
nokļūtKatru Jautājums Jums jāuzdod, pirms uzsākat savu prečzīmes atgriezeniskā saite, lai labotu kļūdas, un turēt rebranding, ja nepieciešams. Savākt klientu atsauksmes. mācīties no darbiniekiVai savā veidā vīziju un stratēģiju, jūsu uzņēmuma, un redzēt, ja tie ir ieteikumi mainījušies.
skatīt arī🧐
- 8 stāsti iedvesmot jūs varoņdarbiem uzņēmējdarbībai
- 3 iemesli, kas neļauj atvērt uzņēmumu, un kā tos pārvarēt
- Kā nokļūt istabu iznomāt, nevis palikt ar parādiem