Kā piesaistīt investīcijas dibināšanai
Viņa Darbs / / December 26, 2019
Fedor Datnov
uzņēmējs, Mārketinga speciālists IT-jaunizveidotiem un maziem uzņēmumiem. Kopš 2015. dzīvo un strādā Silīcija ielejā, ASV.
Katru starta vajag naudu gaisā. In sākumposmos piesaistīt investīcijas ir lielākais galvassāpes visiem jaunizveidotiem. Parasti neviens nevēlas ticēt, pat visvairāk brīnišķīgi idejas, ir ļoti maz investori ir gatavi būt pirmais.
Šajā rakstā mēs runājam par paaugstināt līdzekļus inovatīvos projektos un situāciju uz IT investīciju tirgus. Tāpēc mēs cenšamies, lai būtu vieglāk tiem, kas jau nolēma izmēģināt savu veiksmi cīņā par "ilgi dolāru" investoriem.
Funkcijas IT-tirgus investīcijas
Šodien ir grūti nākt klajā ar epitetu, lai aprakstītu situāciju IT tirgus ieguldījumiem. Jūs varat zvanīt to sverhblagopriyatnoy jaunizveidotiem. Bet pat tas nav pietiekami, lai atspoguļotu investoru optimisms attiecībā uz IT inovācijām.
investīciju apjomi hit rekordu
Vēl nesen, sējai parastajiem kārtās tika uzskatīti ieguldījumus reģionā 50 000 līdz 500 000 dolāru. Šodien vidējais sētu kārtas tiek lēsta 1-2 miljoni dolāru. Dažreiz viņi iet līdz $ 5 miljonus, un tas nav uzskatāms par ierobežojumu. tekstuālās ikmēneša kārtās investīciju apjomi hit ierakstiem.
Augstas prasības attiecībā uz komandu
Investoru optimisms nav koplietots ar visām komandām, tā kā ieguldījumu apjoma pieaugumu palielinās, un prasības attiecībā uz uzņēmumiem. Īpaši nopietna pieeja kompetenču komandām bez vēstures un bez reputācija. Tas nav noslēpums, ka lielākā daļa jaunizveidotiem šajā kategorijā.
Raksturīga iezīme šodienas investoriem ir tas, ka viņi iegulda, lai lielākā mērā nav ideja vai uzņēmējdarbības modeli, kā arī cilvēkiem, kas īstenotu ideju un to izmantot monetizācijas shēmu.
Investori vienmēr pievērsiet uzmanību metriku un formālās izaugsmes rādītājiem, kas ir ļoti nopietna problēma, un ievērojami sarežģī uzdevumu naudas meklētājiem.
Lielo izaugsmes projekti
Vēl IT investīciju tirgus tendenci - pieaugums kapitalizācijas projektiem. Jo vairāk investors ir bail no konkurences, jo vairāk tas iegulda projektā, cenšas gūt labumu. Tas tiek izmantots, kapitalizācija pieaug astronomically, bet reizēm viņas neko.
Vēl pirms 10-15 gadiem kapitalizācija IT uzņēmumiem, lai atspoguļotu reālos skaitļus, piemēram, ienākumu summu un lieluma auditorijas. Šodien, daudzi vienkārši uzpūst skaitļus piesaistīt nākamo kārtu. Tā rezultātā, burbuļu plīšanas dabiski pēc ilgas regulāras, bieži vētrains, bet formālā izaugsmi.
Dažreiz tas palīdz zināšanas, bet šis pasākums ir arī vēl vairāk sarežģī un bureaucratized piesaistīt naudu.
investoriem
vieglāk šodien zvanīt tiem, kas nav ieguldīt uzsācējiem. Lai investēt inovatīvos projektos ir kļuvusi gandrīz noteikums etiķete. Nelielie finansēt lielas IT korporācijām (Google, Microsoft, kara spēles, Facebook, Atlassian, Alibaba), investīciju apvienības, riska kapitāla fondus (ABRT Venture Fund, ABRT riska fonds, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), kā arī biznesa eņģeļi viduvēji, bankas, fintehorganizatsii.
Ir vairāki veidi, investīcijas, piemēram, kopfinansējuma un kapitāla kopfinansējuma. Šie instrumenti ietvert ieguldījumus, jo nākotnes lietotājiem produkta. Tas darbojas arī ar spēlēm un attīstību sīkrīkiem.
Ir piemēri, liela mēroga privāto ieguldījumu uzsācējiem. Piemēram, līdzdibinātājs Brian Acton, WhatsApp ir ieguldījusi $ 50 miljonus Signal kurjers.
Vēl viens tipisks avots naudas, lai sāktu-ups ir stadijā idejām, ir investori no FFF grupas (ģimene, draugi, Freaks - ģimene, draugi un traks). Mēs zinām, ka daudzi veiksmīgi Startups pirmos ieguldījumus, kas saņemti no šī avota.
Veidi, kā piesaistīt investīcijas
izejas IPO
Uzticams un tradicionālās līdzeklis, lai piesaistītu naudu IT-projektā ar ir izvietošanu akciju biržā, ti IPO. Lai veiktu IPO, piemēram, Amerikas Savienotajās Valstīs ir nepieciešams ilgs laiks, lai apgrūtināt organizācijām, piemēram, CES (Komisijas Vērtspapīri), lai kļūtu par akciju sabiedrība, un pēc tam vēl jāatrod pāris miljonu dolāru par reklāmu kampaņu.
Tiek uzskatīts, ka IPO ir piemērots nobriedušu projektiem, un var nebūt pietiekami efektīvi, lai sāktu-ups. Šādā gadījumā Google brīdī noliedza šo apgalvojumu.
ICO, vai tokenseyl
Kā alternatīva izvietošanu akciju bieži lieto ICO, vai tokenseyl. Kad tokenseyle piesaiste naudas ir saistīts ar savu pārdošanas kriptonauda. Tiek uzskatīts, ka Amerikas Savienotās Valstis un Eiropas Savienība rentabls ICO līdzvērtīga 500.000 dolāru. Šī summa tiks risināt jautājumu par reklāmas un juridiskās reģistrācijas publiskās pārdošanas kriptoaktivov.
Pirmajos posmos var palīdzēt kopfinansējuma (equity kopfinansējuma). Piesaistīt līdzekļus piemērotas platformas, piemēram, Kickstarter. Nākotnes lietotājiem reset izstrādātājam "atbalsta bikses", sagatavojot produkta tirgū laikā, un kas, savukārt, ir pienākums nodot tās rezultātā viņa darbu, un gadījumā, ja kapitāla kopfinansējuma - un pat dalīties peļņa.
Šādas veidlapas ir labs zemas izmaksas. Lai Kickstarter pietiekami, lai rakstītu īsu kopsavilkumu par projekta vietu dažas fotogrāfijas un reklāmas video, parādīt komandu. Pārējais būs platforma. Nesen projekts par Kickstarter ar interesi ir galvenie mediju žurnālisti, kas palīdz daudz, lai atrisinātu problēmu, bez rēķina reklāmu.
inkubatori jaunizveidotiem
Īpaša vieta starp investīciju piesaistes instrumentiem aizņem inkubatori (paātrinātājus). Viņi meklē jaunizveidotiem uzņēmumiem un ieguldot naudu tiem. Projekti veikti mājasdarbu un paātrinājums tiek automātiski fokusā galvenās investorus.
Uzskata prestižākajām inkubators 500 jaunie uzņēmēji un Y Combinator, investori uzticas, un viegli pietiekami investēt projektos, kas iet ir paātrinājums.
No sākotnējiem ieguldījumiem apjoms inkubators - 150 000 dolāru. Lai to izdarītu, viņš saņem 7 procentiem daļu uzņēmumā. Daļa naudas būs jāmaksā par studijām un citi jaunie tērēt tik viņi redz nepieciešams. Parasti inkubatori nāk ar viegli pielāgojamiem idejām un reāliem uzņēmējdarbības modeļiem, citi ir liegta.
noteikumi sarunas
Par ieguldījumiem, kas nepieciešami, lai saglabātu kvalitāti sarunas. Dažreiz ir lieliska ideja, un strādā biznesa modelis neprasa diskusijas, piešķirt naudu ātri, bet tas ir reti. Visbiežāk ir rūpīgs pētījums par projekta komandu un sarunu laikā. Šajā brīdī, galvenais - nav skrūvējamu to uz augšu. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams ievērot dažus svarīgus noteikumus:
- Nelietojiet koncentrēties uz to ieguldījuma un nepieciešamo summu. Vai vairāk par peļņu un to, kā iegūt to, nekā par vajadzībām.
- Piedāvājumi vairāki biznesa plāni un uzņēmējdarbības modeļi, kas tiks paredzēti atšķirīgu situācijas attīstību ar produktu.
- Panākt precīzas atbildes uz saviem jautājumiem. Jautāt, ja persona nolemj, vai viņam vajag, lai apspriestu ieguldījumu savu projektu ar partneriem, un tā tālāk.
- Dod treknrakstā pieredzējušus ieguldītājus, kuri vēlas būt pirmais, lai ieguldītu savā starta.
izraisīt
Investīciju piesaiste sākšanas - tas vienmēr ir grūti, bieži vien neskaidri un dažreiz pat neparedzama. Tur tiešām grūti dot padomu, bet iepriekš aprakstītās, projekts palielinās izdzīvošanas izredzes agresīvā konkurējošā vidē. Investīciju optimisms sasniedzis augstāko punktu, un tagad, iespējams, ir labākais laiks, lai sāktu-ups.
skatīt arī
- Kā sagatavot projektu, ja jūsu mērķis - Silicon Valley →
- Kā palaist pārdošanu starptautiskajā tirgū un gūt ātrus rezultātus →
- 6 noderīgi principi amerikāņu uzņēmējs, kurš nav kauns pieņemt →