10 fakti par biznesu ar Ķīnu, kas ir nepieciešams, lai zināt par uzņēmēju

1. Analogs gandrīz jebkura produkta var atrast Ķīnā

Visticamāk, jūs atradīsiet tieši tāds pats, tikai lētāki. Tas nav svarīgi, Krievijā tika iegādāts produkts vai citā valstī - tas ir izgatavots vairumā gadījumu, tomēr Ķīnā.

Nesen mēs vērsāmies uzņēmējs. Kaut vacationing Taizemē, viņa mēģināja tējas tiek uzskatīts par vietējo, un nolēma organizēt savu piegādi Krievijai. Viņš paņēma pusi uz tiesu. Bet, kad preces razosholsya, nolēma iegādāties vairāk un pagriezās mums - ne vadīt pats katru reizi. Mēs strādājam ar Ķīnu, un piedāvāja skatīties vienu un to pašu tēju ar Ķīnas piegādātājiem. Un mēs atradām to! Jā, pat par zemāku cenu. Klients ir izveidojusi piegādātāju no Ķīnas, un patika.

Vēl viens uzņēmējs ražo Lizunov bērniem. Krievijā tas ir iegādājies tos burkās vēlamo formu par cenu 12 rubļu plus 2 rubļu segumu. Ķīnā, es atklāju piedāvājumu no 8,5 rubļu, un radās jautājums, vai grāmata ir ne visas sastāvdaļas saviem produktiem. Un tas ir vairāk nekā divi desmiti nosaukumus.

Ķīna šodien var saukt par pasaules ražošanas bāzi, kur pastāv preces saskaņā ar jebkuru izmeklēšanas, gaumei un budžetam.

ražošana iPhone un iPad Apple kompānija arī pasūtījumus Ķīnā, atrast māksliniekus, kas atbilst tās standartiem.

Gidi Stokholmā tieši brīdina tūristus: T-krekli ar simboliem zviedru un citu produktu suvenīru veikalos tūrisma zonā tiek veiktas Ķīnā. Vietēji ražota tikai koka skulptūra handcrafted par cenu 1000 dolāru summu vietējā valūtā.

Priekšstats, ka Ķīna - ir par lētu preču apšaubāmas kvalitātes piegādi, novecojusi. Ķīnas ražotāji gatavi sniegt jebkādu kvalitāti, ierobežota tikai ar to, cik daudz jūs un jūsu klients ir gatavs maksāt par to.

2. Ja jūsu produkts ir nepieciešama sertifikācija, tai jānotiek Krievijā

Par vairāku preču pārdošanu uz Krieviju nepieciešams sertifikāts. Krievijas uzņēmēji bieži jautā šādus sertifikātus no Ķīnas piegādātāju un atteikties no pirkuma, ja tas nenodrošina viņiem. Vai gatavi to darīt, bet tikai elektroniskā formā.

Faktiski, pat ja piegādātājs sniegs sertifikātu ar visu nepieciešamo roņiem, Krievijā tas ir tikai papīra gabals, kas nav juridiska spēka. Un Ķīnas dokuments nav vajadzīgs sertificēšanai Krievijas Federācijā.

Sertifikācijas un nepieciešamībasProduktu sarakstā, uz obligāto sertifikācijuPiemēram, bērnu preces, ķīmiskie produkti un daži citi produkti kategorijas.

Ir divas iespējas sertifikācijas:

1. White - piesprieda tests precesKurš ir nosūtīts ekspertiem. Ar saņemšanai nepieciešamo dokumentu tiek importēts lielas partijas.
2. Grey - Party piegādātas nekavējoties, sertifikācija tiek veikta vēlāk. Mēs nevaram teikt, ka tas ir nelikumīgs, un tiesības uz šādas pieejas nav arī sauc.

Izvēle ir klients. Lielākā daļa izvēlas pelēks.

Starpnieki parasti nav iesaistīti sertifikācijas paši, advokātu biroji specializējas šiem pakalpojumiem. Daži starpnieki ir tādi partneri, un viņi iesaka saviem klientiem.

3. AliExpress un pat Alibaba - nav labākais risinājums, lai iepirkumu

AliExpress - mazumtirdzniecības resurss ir vērsta arī uz ārzemniekiem. Tādēļ cenas ir vieni no augstākajiem Ķīnas segmentā internetā. Alibaba par zemākām cenām, bet šī platforma ir arī vērsta uz ārzemniekiem. No drošas vietas, kur procesi ir pilnībā automatizētas izpirkšana un samaksu par precēm un naudu bloķēts kontā no piegādātāja līdz pircējs ir apstiprinājis, ka viņš saņēmis preces, un tam nav pretenzijasIzdevīgāk iegādāties tiem, kas ir vērsta uz Ķīnas klientu.

Tas ir līdzīgi resursi:

• «1688"- platforma Ķīnas vairumtirgotājiem. Ja jums ir nepieciešams vairāk nekā 10 kopijas produkta, izskatu piegādātāja šeit. Tādā gadījumā pārdevēji var ierobežot minimālo puse: kāds ir 10 vienības, bet kāds un 1000.
• Taobao - mazumtirdzniecības resurss, kā uz AliExpress, bet Ķīnas. Lieliska iespēja iegādei testa paraugu, kura vairumtirdzniecība piegādātāji bieži Tinker nerentabla. Arī piemērots situācijās, kad jums ir nepieciešams tikai mazliet: piecas šalles, trīs peldkostīmi, 10 iepakojumiem dažādu veidu kosmētikas un tamlīdzīgi. Ja jūs interesē vairāk puses, izdevīgāk iegādāties pie "1688".
• Tmall - mazumtirdzniecības platformas produktus premium segmentā. Optimāls pirkumiem personiskajām vajadzībām vai ļoti maziem pušu ekskluzīvu kvalitātes produktus visprasīgākajiem klientiem. No priekšrocībām var identificēt bez maksas piegāde Ķīnā un rūpīgi pārbaudītas piegādātāji, kas praktiski novērš krāpšanu.

Uzņēmējs lika Tmall sūtījumā, bet piegādātājs nebija klātbūtnē nepieciešamo summu. Un "1688" līdzīgi produkti tika konstatēts, ar mazāk. Kopš tā laika, uzņēmējs un iegādāties "1688". Izmaksas preču cena ir samazinājies, un pārdod par tādu pašu cenu kā iepriekš.

Ja jūs strādājat ar premium segmentā, uz Tmall jūs varat redzēt, ja tur bija kaut kas jauns savā profilā. Priekšlikumu izplatība ir mazāka nekā citās vietnēs. Arī Tmall varat iegādāties kuponus vai mazas partijas, kas nedarbojas vairumtirgotājiem. Citos gadījumos, produkts, ko esat izvēlējies Tmall, labāk meklēt un iegādāties ar "1688".

4. Ja jūs nākt uz Ķīnu, jūs varat atrast labāku piedāvājumu, nekā interneta vietnes

Ķīnas piegādātājiem tirdzniecību ne tikai internetā. Bezsaistes tirgos, kur tas ir jēga, lai meklētu tām, sakārtoti it īpaši pilsētās Guangzhou un Yiwu. Tirgus "Futen" Yiwu ir lielākais pasaulē, un tas ir "pilsēta pilsētā" ar cieto rindām veikalos.

Personīgā apmeklējums tirgū - tā ir iespēja, lai atrastu produktu lētāk, nekā pat "1688". Kaut gan dažreiz otrādi - internetā ir priekšlikumi par zemāku cenu. Jāsalīdzina katrā gadījumā.

Lai nāk uz Ķīnu, ir arī, lai atrastu produktu, kas nav pārstāvēts KrievijāUn paņemt ar to nišu savā reģionā vai pat valstī. Vai, lai pārbaudītu biznesa idejas.

Ražotāji produktu tirgū parasti koncentrējas apkārtnē tajā pašā pilsētā. Tāpēc, mēs varam ne tikai apskatīt preces, bet arī apmeklēt rūpnīcu, kura produkti ir ieinteresēti. Personīgais kontakts ar īpašnieku - ir iespēja panākt vienošanos par piegādi saskaņā labākos apstākļos nekā standarta.

Lai apmeklētu tirgi un rūpnīcas ir labāk, lai atrastu rokasgrāmatu, kas ir labi piedzīvojis jomā (par to pašu "Futene" bez apmācīt tā ir viegli pazust), un ideālā gadījumā - un pieder ķīniešu. Angļu tādos tirgos, un par mērķa vietējo pircēju tiešsaistes vietnes - slikts palīgs. Ar Krievijas situācija ir vēl sliktāka. Mašīntulkošana, piemēram, «Google Translator" ne vienmēr palīdzēt.

5. Ja prece ir kaut kas jūs neesat apmierināts, pirms dot to uz augšu, tas ir nepieciešams, lai sarunātos ar piegādātāja

Precedents, kad piegādātājs uz klienta pieprasījuma veic korekcijas, lai, notiek regulāri. Lūk, daži piemēri.

viens klients nav apmierināts, ka uzraksts uz iepakojuma rotaļlietas un instrukcijas ir iekļautas ķīniešu. Pēc pasūtītāja pieprasījuma piegādātājs ir piegādājis šos produktus uz angļu.

Pircējs bija gatavs uzņemties partijas apģērbu, bet bez svītrām ar burtiem, kas bija uz testa paraugiem. Pēc sarunām, piegādātājs piegādā preces pieprasītajā formā. Vēl pēc pieprasījuma puses uzņēmums ielikt produktus bez logotips ražotājs.

Par nelielu veikalu Ķīnā īpašnieks nolēma pasūtīt lietussargus ar savu uzņēmuma logotipu pārdot ar savu zīmolu Krievijā. Par izlases biju gatavs veikt 100 gabalu, bet man bija bail, ka sakarā ar logo drukāšanai ievērojami palielina izmaksas. Piegādātājs veikts atspēkojumu priekšlikums: ja pasūtījums tiks palielināts līdz 150 kopijām, tas būs drukāt logo bez maksas. Tajā, ka mēs nolēmām to darīt.

Piegādātāji Ķīnā vēlas iet, lai apmierinātu klientu. Bet ar vienu nosacījumu: ja tās uzskata izdevīgu darījumu par sevi.

Un, ja jūs vēlaties, lai saņemtu ekskluzīvu produktu savām vajadzībām, Ķīnā var atrast ražotāju, kurš piekrīt ražot to. Mēs nesen uzsāka Ķīnas ražošanu želejas, nagu laka ar viņa zīmols. Pēc izmēģinājuma testu, mēs esam formulēti pieprasījumus, kas jāuzlabo, un nosūta piegādātājam. Mugursoma, kas ražo arī ar savu zīmolu Ķīnā, mums nav apmierināti ar rezultātiem. Piegādātājs nav problēma aizstājot to drošāka.

6. Preces iespējams vislabāk pārbaudīt krājumus Ķīnā

Bieži gadījums: saņēmis preces, bet iepakojuma iekšpusē, nav tas, ko lika. Vai ne gluži. Tas ne vienmēr ir saistīts ar ļaunprātīgu nolūku. Biežāk iemesls - haoss biznesa procesu no piegādātāja vai banāls neuzmanība. Mēs nevaram teikt, ka visi Ķīnas ir pilnīgi neuzmanīgs vajadzībām klientiem no Krievijas, bet ir diezgan maz.

Viens no mūsu klientiem, nolēma iegādāties virtuves dizaina projektam. Prasība bija tīra balta, un piegādātājs ir nosūtījusi krējumu mēbeles un brīnījās, kas ir tik neapmierināts klients. Lai pārliecinātu viņu, ka preces ir jānomaina, tas bija iespējams, bet ar grūtībām. Tā neatbilstība atklāja vairāk Ķīnā, atgūt Piegādātājs nepareizs variants un saņemt to, kas ir nepieciešams, nav pārāk daudz nepatikšanas.

Vēl viens no Ķīnas uzņēmējs veic peldkostīmi. Šis produkts ir labi, un tas vienmēr ir daudz: apjukums krāsu un izmēru, ir neizbēgama. Bet, tā kā viss ir rūpīgi pārbaudīta noliktavā Ķīnā, visi jautājumi trūkuma un laulības atrisināt piegādātāju vietā. Viņš ātri aizvieto preci, ar kuru ieskrūvē augšu, un tikai pēc tam to nosūta saņēmējam preču.

Vēl viens pastāvīgais klients veic radio Krievijā, čipsiem un citiem komponentiem. Pārdod šādas preces Krievijā, var būt liels rezerve. Bet, lai atklātu kļūdas, lai picking sniedzēju, jums ir nepieciešams rūpīgi pārbaudīt katru vienību daļu skaitu. Šis darbs tiek veikts noliktavā Ķīnā tulkotājiem.

Ja trūkumi ir atklāti ar pilnu komplektu precēm, kas jau Krievijā, lai padarītu tos kaut kas parasti nav iespējams. Un, ja mēs varam vienoties par nosūtot trūkstošos gabalus, tas ir garš un dārgs. Ja mēs ar kādām problēmām Ķīnā, strīdi tiek izņemti ātrāk un vienkāršāk.

7. Piegādātājs priecīgi sniegt ne tikai pašu produktu, bet arī savu foto un video

Ja jums ir nepieciešams produktu fotoattēlus vai videoklipus pierāda produktu darbā, tā teikt tieši piegādātājs vai starpnieks caur kuru veicot pirkumu.

Uzņēmējs nolēma uzsākt jaunu biznesu - interneta veikals bērnu apģērbi no Ķīnas. Izskatījās piedāvājumi, lika kuponi interesantas preces. Kad saņemta, izskatījās un jutās, man lika vairumtirdzniecība, ka daudz. Ir pienācis laiks, lai palaistu vietu. Viņa jautājums, tas prasīs bildes - un skaidri norādīt attiecīgos parametrus kvalitātes, izmēru, izšķirtspēju. Fotogrāfi uzdeva daudz naudas. Pēc mācību par klienta problēmu, mēs lūdza pārdevēju, lai redzētu, ja šāda fotoattēlu ar viņu. Viņš ir devis viņiem par brīvu. Šie attēli klients un izstrādātas mājas lapas, fotogrāfs ietaupot pakalpojumus.

Vēl viens klients vēlējās iegādāties biznesa mašīnu. Es atklāju piemērota apraksta iespēju, taču ne gluži pārliecināts, vai tas ir ierosināts, ka viņam ir vajadzīgs. Sarakste piegādātāju apstājies. Acīmredzot, vairs nevarēja saprast, kas vēlējās ar viņu. Šeit klients un neuzdrošinājās veikt un maksāt par pasūtījumu - pēkšņi ne pirkt, un izrādās, jau Krievijā. Izkļūt no strupceļa palīdzēja pieprasot sniedzējam, lai noņemtu mašīnu video darbā. Skatoties video, klients bija pārliecināts: tas ir tas, ko viņš meklē.

8. Daži piegādātāji tiek aicināti nodot maksājumu karti vai e-maku, apejot vietni

Tas ne vienmēr ir pazīme krāpšanas, Lai gan tas arī notiek. Tiešsaistes cheaters trūkst Ķīnā, tostarp aizsargājamās teritorijās. Un, ja Krievijas īpašnieki interneta veikalos tiek lūgts pārskaitīt maksājumu tieši karti, lai izvairītos no komisijas maksājumu apkopotājs un nodokļus, Ķīnā tas ir būtisks.

Nodokļu lielākā daļa uzņēmēju, kas strādā uz Taobao un "1688", kas ir pieejams, un tā. Tas ir rezultāts politiku ĶTR valdības atbalstītu mazo uzņēmumu un e-komerciju, par kuru godā un uzslavas. Aizsargātu tiešsaistes platforma neņem komisijas maksu par katru darījumu. Viņi nopelnīt ikmēneša maksu vai papildu pakalpojumus, piemēram, reklāmas, kas vietā.

Parasti Ķīnas partneriem tiek jautāts par to maksā tieši citu iemeslu dēļ:

1. Noraizējies, ka netur termiņā, par kuru sola ražot produktus, un pēc tam klients pieprasa naudu atpakaļ.
2. Aizsargāts no nepietiekamas klientu, ja produkts rada daudz sūdzību par izskatu un kvalitāti - ir kategorijas, kurās šādi konflikti ir neizbēgami.
3. Viņi nevēlas iesaldēt naudu kontā brīdī, bet produktu ražošanai, un tas sasniegs klientu. Galu galā, ja jūs maksājat, izmantojot vietnes tiek bloķētas kontā no piegādātāja uz laiku no preču ražošanas plus 7-10 dienu laikā par piegādi, un tā apstiprinājums, ko klients. Sniedzējam ir vajadzīgs, lai darba kapitālu.

Vai piekrītat maksāt tieši - tas ir atkarīgs no klienta. Ne tas, ka piegādātājs ir nepieciešams, lai apkrāptu, bet pēc tam, kad pārsūtīšana naudas joprojām paļauties tikai uz viņa integritāti. Jā, un atmaksas jebkuram strīdam noteikti neizdosies. Gandrīz vienmēr ir otrs variants - nopirkt citu pakalpojumu sniedzējs par aizsargātā ķēdē.

9. Atcerēties piegāde

Parasti, ja pērk uz vietas koncentrējas uz Ķīnas precēm, vispirms jāpiegādā noliktavā Ķīnā. Un tad - Krievijā. Pie noliktavas sauktu preces, ir vēlams, lai jau noteikt, izvēloties piegādātāju. Un tas ir jāņem vērā piegādes kanālu.

To ir vairāki: caur Manchuria Heihe, Kazahstānā, Kirgizstānā, jūras un gaisa. Mēs izmantojam divas: caur Mandžūrijas un caur Kazahstānu.

Ar Kazahstānas piegādāt ienesīgu kravu augsta blīvuma, izmantojot Mandžūrijas - mazas (kas nav svērt daudz, bet ir daudz). Piemēram, segas vai paklāji lētāk braukt pa Mandžūrijas, mašīnu vai gultņiem - caur Kazahstānu.

Jo tuvāk pārdevējs uz noliktavu, jo ātrāk un lētāk kuģniecības Ķīna. Tāpēc, labāk veikt segas no piegādātājiem tuvāk Mandžūrijas. Mašīna - tuvu pilsētas Yiwu un Guangzhou, no kuriem izdevīgāk piegādāt preces caur Kazahstānu.

Ja produkti secībā ir atšķirīgi raksturlielumi, kas ietekmē cenu, dažreiz izdevīgāk izjaukt šādu slogu dažiem posteņiem. Vienā gadījumā, uzņēmējs iegādāties magnētisko smiltis bērniem. Tā kā šis ir augsta blīvuma slodzes, iztaisnot tā izrādījās lētāk, nekā atsevišķi no citiem posteņiem tādā secībā, kas bija mazāk nekā blīvumu. Un bija situācija, kad izrādījās izdevīgi sadalīt zemes gabalu septiņās sūtījumiem. Citos gadījumos, tomēr tas iznāca lētāk gaidīt nākamo partijas preču paša klienta un nekavējoties nosūta to visu kopā, masveidā, nevis individuāli.

Bet, lai saprastu, cik izdevīgi tas ir nepieciešams zināt visu preču pazīmes. Tas ir iespējams, ja runa ir par visai noliktavā. Un parasti uzņēmēji iegādājās dažādas preces no dažādiem piegādātājiem.

10. Mēs nevaram aizmirst par laika starpība

Fakts, ka jāpatur prātā ne visi. Simply sibīrieši un iedzīvotāji Tālajiem Austrumiem, kur laika starpība ar Ķīnu ir mazāka nekā Maskavā. Ķīna ir tajā pašā laika zonā, kā Irkutskas. Bet centrālajos Krievijas uzņēmēji bieži netiek ņemts vērā, ka tad, kad Maskavā vai Sanktpēterburgā 10:00 Pekinā jau 15.00. Ja jūs nosūtīt ziņu uz piegādātāja beigās darba stundas pēc Maskavas laika, viņš atbildēs, labākajā gadījumā, no rīta Ķīnas kad mēs guļam.

Ķīniešu, protams, grūti darbiniekiem. Bet pat viņi nevar atbildēt uz potenciālajiem klientiem visu diennakti.

Tādējādi - neizbēgamas kavēšanās komunikācijā, kas bieži noved pie ilgstošu koordināciju pozīciju secībā. It īpaši, ja tie ir daudz, un ne visi izdodas uzreiz panākt vienošanos.

Punkti atcerēties

1. Ja esat atradis šo lielisko produktu ir vērts pārbaudīt out, vai nu Ķīnā pats, tikai lētāki.
2. Ja produkts ir nepieciešama sertifikācija, nav apnikt ar Ķīnas instrumentiem. Visu to pašu, jums ir nepieciešams krievu, un šo problēmu var atrisināt.
3. Vislabāk pērk parasti resursu orientēta ķīniešu pircējiem, "1688", vairumtirgotājiem un Taobao mazumtirdzniecības un mazo vairumtirdzniecība. Par AliExpress un Alibaba parasti ir dārgākas, jo tās mērķis ir ārzemnieki. Izstrādājumi no premium segmenta sevi un ļoti mazām partijām pārdošana var veikt Tmall.
4. Zemākas cenas nekā tiešsaistes portālos var atrast tirgos Ķīnā, piemēram, "Futene" Yiwu. Lai gan ne vienmēr tā ir. Apmeklējiet tirgi ir vērts, lai saglabātu acu par precēm, kas nav vēl Krievijā, un personīgi tikties ar ražotājiem.
5. Ja preces netiek apmierināti atsevišķos parametros, pārrunājiet to ar piegādātāju. Visticamāk, spēle būs darīt to saskaņā ar jūsu vēlmēm.
6. Ja iespējams, pārbaudīt preces noliktavā Ķīnā pirms došanās uz Krieviju. Tajā vietā vieglāk atrisināt starpniekam, piegādātājam visus jautājumus. Ja preces jau ir Krievijā, padara neiespējamu vai ļoti grūti.
7. Ja jums ir nepieciešams foto vai video produktu, jautājiet piegādātāju. Iespējams, viņš ir tik materiāls, vai viņš ir gatavs veikt tos jums.
8. Maksa par precēm tieši, nevis izmantojot vietni, jūs riskējat nokļūšanu atklāta krāpniecība, un nevarēs atdot naudu strīdā.
9. Izvēloties sniedzējs, apsveriet, cik tālu tas ir no noliktavas, kas nodrošinātu jūsu pasūtījumu. Un arī - cik ērti novietot izvēlētajai noliktavā piegāde kravas Krievijā.
10. Laika starpība starp Ķīnu un Maskavu - plus 5 stundas. Ja paziņojums ir nepieciešams veikt grozījumu, ar piegādātājiem par to.