Kā pārdot profesionālo pielietojumu, un kāpēc tie ir tik dārgi
Makradar Mac Os / / December 26, 2019
Cenas Mac-pieteikumiem, jo īpaši profesionāli, vienmēr ir bijis temats karstas debates. Maksāt iOS-pieteikumu, mēs esam pieraduši, šis process ir gandrīz nesāpīga, bet ar pieteikumiem OS X, lietas ir nedaudz atšķirīgs - reizēm ir ļoti grūti programma, lai sniegtu 10, 20, $ 50 vai pat vairāk. Mēs vainot izstrādātājiem kāre, bet iemesli stāvas cenu tag ne vienmēr ir tur. Rob Ryan no Martiancraft Viņš akcijas viņa pieredzi, paskaidrojot, kā noteikt cenu profesionāliem lietojumiem, un atver acis uz izstrādātājiem. Blakus viņa stāstu.
Visu gadu, es runāju dažādās konferencēs ar viņa lekciju padarīt tos Care, kuras mērķis ir palīdzēt izstrādātājiem iemācīties prezentēt un pārdot savus produktus, radot stabilu biznesu, sniedzot līdzekļus, lai tālāk programmatūras izstrāde. Ierakstu vienmēr ir bijusi diskusija par lielumu potenciālo mērķauditoriju un programmatūru, kas patiesībā ir daudz mazāks, nekā lielākā daļa attīstītāju pašlaik ir. To var uzskatīt par aicinājumu uz rīcību visiem neatkarīgajiem izstrādātājiem kļūdaini uzskata, ka viņu produkti ir ieinteresēti miljoniem.
Tāds pats viedoklis ir kopīgi Allen Pike, tās attīstības plāna MicDrop turpmākiem pieteikumiem, pilna Featured podcasting studija profesionāļiem. Viņš saka, ka lietojumprogrammas instalēšana cena, jums ir nepieciešams, lai ņemtu vērā tirgus lielumu, un kāda veida atbalstu viņš ir spējīgs dot jums. Apakšējā līnija ir tas, ka:
Profesionāļi izmantot savu programmatūru, pelnīt naudu no tā. Ja jūs varat padarīt tās darbu procesu vieglāk un ātrāk, tie būs jāmaksā par savu programmu, gandrīz jebkuru cenu.
Pike gatavojas veiksmīgi pārdot savu pieteikumu un pagriezta tik daudz, un cena par $ 200. Jūs varat atrast viņu ārprātīgs, bet patiesībā tā nav.
1. variants: Triple cena
Aprēķini Allen nav pārāk tālu no ķēdes un veiksmīgu biznesu:
Ar labāko scenāriju, es varētu saņemt, teiksim, no 500 līdz 1000 podkāstu, kuri ir gatavi atbalstīt mani... izrādās, ka, lai labumu no šajā tirgū, var būt kārtībā 20000-50000 $.
Faktiski, tas ir mazliet nepareizi. Ja viņš varētu pārdot MicDrop 400 vai $ 600, tas var viegli varētu palikt virs ūdens uz ilgu laiku. Palielinot cenu 1000 $, viņš būtu saņēmis labu atbalstu attīstībai un izaugsmei.
"Nu, traks", - jūs varētu teikt. "Sell lietotni pat $ 200 ir ļoti grūti, jo tas ir iespējams pārdot par 600 $?" Ja jūsu auditorija sastāv no šiem profesionāļi -, kas pelna iztiku pie tā - jums nebūs nekādu problēmu, lai pārdotu programmas par $ 600, vai pat $ 1,000. Photoshop, Autocad, Google SketchUp - piemērs pieteikumi, ka izmaksu tūkstošiem.
Profesionāļi nopelnīt, izmantojot savu programmatūru naudu. Viņi mainīt naudu uz produktivitāti. Izveidot rīku, taupot to laiku un palielinot produktivitāti - un jūs varat zvanīt cenu. Tāpat ir nepieciešams apsvērt procentu daļēji profesionālo auditoriju, kas arī vēlas izmantot profesionālus instrumentus. Tirgus ir ļoti sarežģīta, un vienmēr sasiet cenu kvalitāti.
piezīme. Pārdod lielu skaitu kopiju jūsu programma radīs aspektus saistībā ar jums, lietotājiem kļūs iesaistīties, jo iegulda savu produktu. Tas nozīmē, ka vairāk kļūdu ziņojumi un atsauksmes. Nebaidieties, gluži pretēji - priecāties.
Protams, jūs saņemsiet negatīvu daļu, bet tajā pašā laikā, pateicoties atsauksmēm jūs uzzināsiet, kā padarīt jūsu app labāk, un, svarīgāk, lietotājiem būs pateicīgi par jūsu bažas, redzot piepildīt savus pieprasījumus un veikt jums labāku reklāmu, ko nevar nopirkt naudu.
2. variants: Abonēt
Allen arī teica pārdošanas, izmantojot abonēšanas modeli. Nezinot detaļas, es ieteiktu, ka viņš uzskatīja abonēšanas maksu diapazonā $ 10-20 mēnesī. Par gadu, tas ir apmēram $ 200, tikai summu, par kuru viņš runāja, izvēloties fiksētu cenu. Attiecībā uz abonementu, attīstības stratēģija, šķiet, ir ne tik stabila. Bet mēs runājam par profesionāļiem, kas maksā mēnesī summa ir daudz vairāk nekā $ 10-20.
Abonēt Creative Cloud, kas nodrošina piekļuvi vairāk nekā 20 pieteikumi vērts $ 50, bet AutoCad (viens pieteikums) Jums izmaksās gadā 3000 $. Jāpatur prātā, ka cenas ir par vienu vietu, tāpēc, ja jūsu podcast divi vai vairāki dalībnieki - izmaksas būs vairāk. Par lielu podcast šovs var sniegt paketes un atlaides, kas gūs labumu gan jums, gan klientu.
Katrā ziņā, mērķis ir pelnīt no licences maksu par katru atbrīvošanu no podcast. Lieliska izrāde maksāt vairāk, lai iegūtu vairāk. Šis pārdošanas diagrammas integrācija ir ļoti svarīga ilgtspējīgai uzņēmējdarbībai. Bet tad atkal, podkāstu pelnīt naudu, izmantojot savu produktu, 100 līdz pat $ mēnesī nebūs augsta cena jāmaksā podkastus viduvējs.
2.1 Iespēja procentuālais pārdošanas
Modeļa izmantot profesionālu programmatūru, lai atskaitīšanas peļņas, kā tās maksājumu šķiet nereāla, taču pastāv tādi piemēri. Spēle dzinējs Unreal dzinējs ar Epic - ir galvenais attīstības instruments visiem profesionālajiem spēļu studijas. Sākot ar šo gadu, ikviens var piekļūt tai tikai $ 20 mēnesī, plus 5% no pārdošanas jūsu spēles, lai gan viņš bija licence maksās izstrādātājiem $ 100,000. Par cilvēkiem, kuri zina par programmatūras izstrādi, ir nevis baumas, šķiet neprāts.
Tomēr Epic nav traki, viņi vienkārši labi atceros galvenais noteikums profesionālo instrumentu izstrādātāju klienti izmanto savu produktu pieņemšanai naudas. "Tā vietā, lai, ņemot līdzi daudz naudas vēl nav sācis spēli, viņi mudināt klientus izmantot savus instrumentus un izveidot to, ko viņi nepieciešams. Ja jums izdodas izveidot potenciālo hitu - Epic saņems savu naudu. Šī pieeja ir ļoti efektīva, jo īpaši nākamajos gen konsoles, kas ir ļoti maz iespēju, lai sasniegtu tirgu indie izstrādātājiem.
Tas ir tāpat kā freemium-sadales modeli, kur gūt peļņu nav pārdošana lietotnes un spēles, bet ar panākumiem centās lietotājiem tiem. Šī pieeja ļauj izmantot divas lietas: pirmkārt, jūs varat piedāvāt zemāku cenu, lai veicinātu entuziasti, un, otrkārt - tas tikai kļūst labāk un iegūt sponsorus, bet jūs saņemsiet naudu attīstībai un uzlabošanai viņu produktiem.
Papildinājums iemiesojumā 1
Šī iespēja ir piemērota ne visiem klientiem, bet to var izmantot papildus modeļiem ar abonementu vai procentos no pārdošanas. Lielākie projekti, kuru mērogs ietver vienlaicīgu iesaistīšanu daudzi darbinieki, visticamāk, vēlas maksāt ikmēneša abonēšanas vienam darbiniekam vai dalīties ar jums procentos no to ienākumiem. Šādiem lieliem klientiem ir jēga veikt atsevišķas sarunas par gada abonementu par izmantošanu jūsu programmatūru. Viens šāds līgums ļaus jums izveidot stabilu biznesu un nevis domāt par līdzekļiem turpmākai attīstībai produkta.
Kā jūs varat redzēt, ka izstrādātāji ir līdzsvarā starp maksimālo cenu -, kas nodrošinās viņiem peļņu un turpmāku produkta izstrādi - un pieejamību plašam lietotāju lokam. Pēc tam, kad pieteikums ir darbojas, tā turpina darbu un izstrādātu produktu - tā ir tikai daļa no smaga darba. Seko klientu atbalstu, produktu attīstību un uzlabošanu. Jebkurā gadījumā, izstrādātāji jāstrādā, lai veicinātu, iedvesmojot viņus radīt vēl vairāk atdzist instrumentus. Beigās no tā visa būs ieguvēji, jo īpaši, ja runa ir par profesionāliem lietojumiem.
izmantojot