Sākotnēji iecerēta kā Macintosh dators ar zemāku cenu tag. Komandas locekļi vēlas noteikt cenu, ka vienkāršie cilvēki ar zemiem ienākumiem var atļauties iegādāties šo ierīci. Tika pieņemts, ka pirmais Mac tiks lēsta $ 500, kas tajā laikā bija puse no cenas Apple II. Tomēr Macintosh ātri sasniedza līmeni 1000 $, jo izmaksu dažādu jaunu sastāvdaļu. Kas ietekmēja turpmākas izmaiņas cenā pirmo Mac, un kā justies par inženieru komanda?
1981. gadā sākumā, pēc pārejas uz mikroprocesoru 6809 uz dārgāku 68.000 un dubultot summa RAM līdz 128 KB, mēs sapratām, ka tas ir nepieciešams paaugstināt mazumtirdzniecības cenas Mac līdz 1500 $. Tas bija nepieciešams, lai nodrošinātu, ka uzņēmums varēja iegūt savu standarta apjomu peļņu no pārdošanas. Šī cena tag bija aptuveni vienāds ar Apple II laikā agrīnās pārdošanas, un ar labu ienākumu visi cilvēki vēl varēja atļauties šādus izdevumus. Mēs esam cītīgi strādājuši, lai saglabātu izmaksas tālākai izaugsmei, tāpēc lielāko daļu laika uz skatuves attīstības summu 1500 $ nav mainījies.
Cenas jauniem datoriem veidojas ļoti interesants veids, jo tas ir ļoti atkarīgs no apjoma pasūtīto daļām. Citiem vārdiem sakot, jo vairāk sastāvdaļu, lai, jo zemāka cena par katru sastāvdaļu. Bet kā varētu prognozēt līmeni panākumus jaunu datoru? Tas bija tikai jautājums par uzticību, kuru Steve Jobs nebija ieņemt. Viņš uzsvēra, ka mēs varētu pārdot miljoniem Macintosh, un varēja pārliecināt mūsu piegādātājiem, lai samazinātu cenas daudziem komponentiem, neskatoties uz visiem riskiem. Piemēram, Motorola ir sniegusi mums 68000 $ 9 katru akciju, kas bija mazāk nekā ceturto daļu no savas vērtības.
Līdz vasarai 1983.gadā kļuva skaidrs, ka Twiggy, tika iesaistīts brīdī atbrīvošana floppy diskus, nav gatavojas atdot daudz no tās sastāvdaļām cenā. Mēs izvēlējās Sony diskus, kas bija labākais visos veidos, izņemot cenu. Kā rezultātā mēs bijām spiesti paaugstināt mazumtirdzniecības cenas Mac pirms 1995. $.
Aptuveni tajā pašā laikā, Apple CEO nostāja John Scully. Viņš nāca no Pepsi, un tika uzskatīts par vienu no top mārketinga speciālisti. Ka Jānis bija idejas autors par Pepsi Generation un citu veiksmīgu darbību. Apple, viņam nācās pielietot savas mārketinga prasmes personālo datoru tirgū. Bet laba reklāma maksā lielu naudu.
1983. gada oktobrī, tas jau ir apstiprinājusi visus plānus Macintosh versijā, un mēs izmisīgi cenšamies mainīt programmatūru. In vidū nākamajā darba dienā, Steve Jobs teica Scully uzstāj uz cenu $ 2495, nevis plānoto $ 1995, jo reklāmas izmaksām. Viņš uzskata, ka Mac jebkurā gadījumā atmaksājušies pateicoties kompetentai un agresīvu mārketingu. Pēc viņa runas, Darbs lūdza mūs nav jāuztraucas, jo tas nav gatavojas ļaut Scully paaugstināt cenu.
Mūsu komanda bija šausmās. Inženieri ir mēģinājuši padarīt Mac var izmantot ne tikai sevi, bet arī saviem draugiem un kaimiņiem. Vēlme dators pieejamu visiem, tas bija vienkārši lieliski. Bet cena $ 2500 ir pretrunā ar visiem mūsu cerībām un mērķiem. Mēs tiešām strādāja ļoti smagi, bet tagad summu par augstu, tādu iemeslu dēļ, kas nav nekāda sakara ar. Bet tomēr es ceru, ka Jobs pārliecināt Scully nekad mūs pa kreisi.
Bet galu galā, mūsu lielā vilšanās, Stīvs bija pirmais, kurš paziņoja par mazumtirdzniecības cenu pirmajā Macintosh, kas sasniedza 2495 $. Neskatoties uz to, ka pārdošanas apjomi ir pieauguši straujāk sākumā, viņi krita smagi. Pat pēc izlaišanas Mac Plus ar papildu programmatūru 1986. gadā augstā cena joprojām kavē PC pārdod labi, kas galu galā noveda pie lielām problēmām.
izmantojot Folklore.org