Kur sākt darbību: 7 veiksmīgas stratēģijas

Rakstā sniedz padomus Cena Darlene (Darlene cena) - populārs autors grāmatas "Nu teica! Prezentācijas un sarunas, kas nes augļus »(pareizi pateici! Prezentācijas un sarunas, kas iegūt rezultātus).

1. Pastāstiet aizraujošu stāstu

Stāstījums - viens no spēcīgākajiem un veiksmīgu paņēmienu. Ar dzimšanas cilvēkiem, piemēram, klausīties un mācīties no stāsti. Pasaku varoņi, villains no pasakas apkārt ugunskuram vai teātra rakstzīmes valdzina mūs ar savu dialogu konfliktiem un likteņiem. Ar viņu palīdzību, mēs iegūt dzīves pieredzi, un vilkt paralēles ar savu dzīvi, kas viegli pieder uzmanību jebkurai personai.

Labākajā gadījumā tas būtu personīgā vēsture pirmās puses, stāsta auditorijai kāpēc jūs neizpratnē ar tēmu par ziņojumu. Lai piemērotu stāstu un par citu personu, kuru auditorija varētu identificēt. Alternatīvi, atveriet Fable, pasaka, gudrība vai vēsturisku notikumu. Ideja ir padarīt jūsu ieraksts garš fascinē klāt un ietvēra galveno ideju par nākamā ziņojuma 60-90 sekundes.

Kādas problēmas ar runu, jūs (vai kāds cits), ir saskārusies? Kā jūs (vai kāds cits), tās pārvarēt? Kurš vai kas palīdzēja, vai ievainots jums? Kādi secinājumi tika izdarīti? Tas jūsu auditorija ir nepieciešams, lai saņemtu un justies pēc iepazīšanās stāstu?

2. Uzdot retorisku jautājumu

Un ko krievu nepatīk braukt ātri?

Kas ir tiesneši?

Sapņi, sapņi, kur ir jūsu saldums?

Retorisks jautājums palīdzēt pārliecināt. Ja tie ir pārdomāts un piegādāti uz pareizo formu, auditorija sekos ceļš, kas ir iecerēta skaļruni. Ar to palīdzību ir viegli pārliecināt klausītājus viņa viedokļa.

Tas ne vienmēr ir jautājums būtu sniegt skaidru atbildi "jā" vai "nē". Jūs varat radīt cilvēku ziņkārību un padarīt viņus domāt par atbildi, lūgt kaut ko vairāk "smago".

3. Ozvuchte šokējošu statistiku vai header

statistikaA treknrakstā paziņojumu vai āķīgs virsraksts ideāls pārliecināt auditoriju uzmanību jūsu ieteikumus un sekot tos nākotnē. Galvenais, ka tie precīzi atspoguļo mērķi savu runu.

Piemēram, viceprezidents pārdošanas veselības vadošais amerikāņu kompānija veiksmīgi pārdod programmatūru slimnīcās ļoti spilgtu veidā. Viņš sāk ar sausu, bet sāpīgi kodīgais numuri: "Medicīnas kļūdas izraisa pacienta nāvi, kļūt trešais galvenais nāves cēlonis aiz sirds slimībām un vēzi. Tas ir apmēram 400 tūkst gadījumi gadā. Tas ir daudz vairāk, nekā agrāk tika uzskatīts. Mēs veidojam pasauli bez medicīniskās kļūdas, un mums ir nepieciešama jūsu palīdzība. "

4. Lietošana citāts Vesco

Dodiet gudros vārdus slavena persona, kuras vārds būs pievienot savu balsi pievilcību un sociālo svaru. Bet tas ir svarīgi saprast, ka citāts ir svarīgi: ir nozīme un jēga, lai jūsu konkrēto auditoriju.

Iedomājieties, ka jums ir pārvaldīt konfliktus un pārliecināt grupu, lai panāktu vienošanos. Atklāšanas sarunas, jūs varētu citēt vārdus Marks Tvens, kurš reiz teica: ". Ja divi cilvēki vienojas par visu, nav nepieciešams kāds no tiem" Šādu priekšlikumu ir pievienot touch vienotība: "Lai gan ne visi no mums ir vienlīdz redzēt izeju no problēmām, centieni katrs no mums ir ļoti svarīgi, lai panāktu vienošanos."

5. Rādīt iespaidīgu fotogrāfiju

Attēls ir vērts tūkstoš vārdiem. Un varbūt vairāk.

ja iespējams, izmantot attēlus, nevis teksta,. Foto rada estētisku izskatu un uzlabo izpratni, piepilda skatītāju iztēli un padara to vieglāk neaizmirstamu.

Piemēram, prezidents uzņēmuma par elektrisko prasmīgi pārdošanas mudināja savus vadītājus, lai samazinātu izmaksas. Tā vietā, rādot viņiem ikdienišķa diagrammas, grafikus un tabulas, viņš atklāja sanāksmi ar visai dīvainu jautājumu: "Kāpēc ir noslīdējis" Titāniku "?". Unisonā skanēja pieminēts sadursmes ar aisbergu. Tad uzņēmuma vadītājs izraisīja kopējo ekrāna attēla aisbergs: gals tā bija redzama virs ūdens, bet daudz biežāk paslēpta zem virsmas. "Tas pats gaida, un mūsu uzņēmums. Slēptās izmaksas - tās pašas briesmas, kas un velciet mūs uz leju ". Šī vizuālā metafora iedvesmo vadītāji, un viņu ieteikumi ekonomija galu galā glābt miljoniem dolāru.

6. Pievienot radošs

Tematiskās aksesuārus - drošs veids, kā saglabāt auditorijas uzmanību. Visual atbalsts uzsvērt savu ziņojumu.

Tātad, kas ir Avid ventilatoru tenisu vadītājs lielā apdrošināšanas kompānijā sāka savu runu ar iespaidīgu streika rakete. Tādējādi viņš pauda savu apņēmību, "norāda uzvarēja konkursā", pulcējās komandu un galu galā "uzvarēja Grand Slam".

Padomājiet, kā jūs varētu izmantot sienas pulksteni, krāsains soma, ķekars burkāniem, žonglē bumbas un karšu manipulācijas, lai aizraut auditoriju, pievienot humors un nodot galveno vēstījumu par savu posts.

7. Run īsu video

Iedomājieties, jūs sākat runas ražošanas nodaļa ar video, kurā apmierināti klienti dod pozitīvu atbildi uz jūsu produktu. Vai jūs atvērt notikumu piesaistīt līdzekļus apdraudētām sugām mini-filma par Amūras leoparda un tā pēcnācējus.

Video ir emocionāla reakcija. Atšķirībā no vārdiem un slaidi, Short piebilst drāma un ātri rada būtību, kas notiek.

Vārdiem Walt Disney:

Es drīzāk izklaidēt, un ceru, ka viņi ir iemācījušies kaut ko, nekā apmācīti cilvēki, un cerēja, ka viņi amuse sevi.