7 vienkārši veidi, kā iegūt darba samaksas pieaugums

Dažreiz solis sākas ar kick ass.

Tu 30, 35, varbūt pat 40 gadiem. Vai jūs strādājat uzņēmumā viņa kalsns algu un nesaprotu, kāpēc jūsu draugi jau veiksmīgi uzlabot savu iPhone iPhone X. 7. Kāpēc tie, un jums nav ceļot ar savām ģimenēm uz Kipru, Maldivu salām un Apvienoto Arābu Emirātos. Kāpēc viņi jau maksā savus kredītus par Honda Accord, VW Passat vai Mercedes Benz ML350. Redziet, kā jūsu kolēģi iet pie priekšnieka ar nekaunīgs krūze un prasa regulāru algu paaugstinājumus, atstāj ar smaidu uz jūsu sejas, un doties uz tuvāko krogu piestiprināts.

Kāpēc viņi, nevis tu?

Tas ir tāpēc, ka jūs devās uz skolu labāk nekā jebkurš cits, viņi testus, palīdzot poru pār diplomu. Kāds puisis jūs sauc, lai jūs kompānijā stāvokli avārijas "Barnyard", un tagad gadu vēlāk, un viņš lēkt uz jums? Kāpēc pirms nākamā gada ziņojumā darba gadu, viņi lūdz jums "gatavos sarakstu izciliem sasniegumiem," kaut arī to galvenais panākums bija tas, ka tie nav zaudējuši sasniegumus savu priekšteču?

Un tu esi tik pieticīgs puisis, gudrākais, efektīvākais un neaizstājams (damn, labi, kāpēc jūs vienmēr iečīkstējās atbrīvots atvaļinājumā uz nedēļu, pie Kaut arī šie boobies atpūsties divas nedēļas divas reizes gadā, neskaitot Ziemassvētku un tas var brīvdienas?), Un tā ir jums visvairāk visvairāk un nekas Gettin ...

Es jums pastāstīt, kāpēc.

Jau gandrīz 10 gadus esmu strādājusi lielās korporācijas, skatīties simtiem un pat tūkstošiem karjerai - gan veiksmīgi, gan neveiksmes. Piecus gadus atpakaļ man bija iegūt 100 kopsavilkums dienā no puiši kā jūs, es tērēt līdz 10 intervijām un novērtēti, novērtēts, novērtēta. Vērtēts lai saprastu, kam, lai uzņēmumā, un kas nav. Kas var sasniegt kaut ko, un kāds - nē.

Tad nākamo piecu gadu laikā es nodarbojas, kas ir izveidojusi puiši kā jūs, lai izveidotu sistēmu, algas, prēmijas, algas dakšas. Viņš radīja sistēmu novērtēšanu profesionālās un personiskās īpašības. Divus gadus esmu darot karjeras konsultāciju un karjeras coaching, un ir palīdzējis daudziem cilvēkiem sasniegt savus karjeras mērķus. Un tagad es varu dalīties ar jums visas zināšanas un pieredzi, kas iegūta, pamazām vairāk nekā 10 gadus. Es jums saku, kā sistēma darbojas "otrā pusē žogam"Tātad, cik bieži es biju persona, kas piedalās koordinēšanā palielināt darbinieku algas.

Tātad, zemāk jūs redzēsiet septiņas vienkāršus veidus, kā iegūt viņu algas pieaugumu. Sākt ar pirmajiem, visiem ieteikumiem un pāriet uz nākamo. Nav nepieciešams, lai pārietu starp padomēm. Keep prioritātes. Sāksim.

№ 1. Jautājiet!

Vai jūs zināt, kāpēc jums tik maz? Tā 95% no vadītājiem nav vienalga par to, ka jūsu sieva padara jūsu smadzenes katru reizi, kad jūs saņemsiet samaksāts.

Kad viņa nav pietiekami daudz naudas, lai kleita. Kad povoz viņai atpūsties mežonis, nevis kūrorts. Jo paaugstināt savu algu viņam nepieciešams runāt ar savu priekšnieku, lai izskaidrotu, kāpēc Jums ir nepieciešams paaugstināt algas, lai pastāstītu par visiem jūsu panākumiem un sasniegumiem (jūs domājat, ka viņš ir visu atceries?). Tas ir daudz vieglāk pateikt, nāca Max (kolēģim), teica, ka ja es viņam pateicu, ne paaugstināt algas, viņš dosies uz konkurenta. Vai varbūt jūsu boss glābs budžetu departamenta, tad lūgt pašlaik pieaugums.

Ko darīt: Tavs galvenais uzdevums - lai nokārtotu prātā jūsu boss ideja par to, ko jūs vēlaties, lai nopelnītu vairāk. Ka jūs neesat apmierināts ar savu ienākumu līmeni. Ko jūs vēlaties zināt, kas jādara, lai uzlabotu RFP.

Kā to izdarīt: Jums vajadzētu sagatavot sarunu (ja esat drosmīgs) vai burtu (ja jūsu drosme ir pietiekami tikai par to, lai reizi nedēļā rakstīt boss).

Galvenais vēstījums jūsu Talk (vai burtiem): man vajadzētu vai varētu darīt, lai nopelnītu 30% vairāk?

Tieši tā. Boss nav vienalga, ko jūs esat darījuši jau. Viņam nav vienalga, cik daudz jūsu kolēģi ir vai cik daudz maksāt tirgū. Tas interesē tikai tas, ko jūs varētu piedāvāt nākotnē apmaiņā pret algu pieaugumu.

noslēpumi: Es dalīties ar jums noslēpumu. Jebkurš priekšnieks novērtē darbiniekus, kas var atrisināt šo problēmu priekšniekiem. Boss nav tāpat kā lielākā daļa no problēmas. Visas problēmas, viņi vienmēr cenšas mest uz padotajiem. Ja vergu nav taisnība - tā ir viņa vaina, nevis boss. Tāpēc, uzreiz domā, kādas problēmas boss jūs esat gatavs, lai izlemtu paaugstināšanai RFP. Te, protams, mēs runājam par darbu, - nedomāju, ka jums ir nepieciešams, lai būtu vergu uz savu priekšnieku.

Kā veidot savu sarunu (e-pasts)

1. Uzreiz teica to, ko vēlaties runāt.
2. Paskaidrojiet, kāpēc jūs vēlaties nopelnīt vairāk (vienīgā lieta, kas var pieskarties jūsu boss - tas ir jūsu dzīves apstākļi, tāpēc man pastāstīt par hipotekāro aizdevumu un lielāku dolāra maiņas kurss, ka jūs un jūsu sieva plāno, lai būtu trešais bērns vai ka jums tagad ir nepieciešams auto, jums būs veikt kredīts).
3. Uzdot kādos apstākļos un nosacījumus, jūs varat nopelnīt vairāk.
4. Viņš ieteica iespējas, lai paplašinātu savus pienākumus vai uzlabotu veiktspēju.
5. Padomājiet par līdzšinējiem panākumiem, kā pierādījumu par jūsu spēju strādāt labāk.
6. Pastāsti man summu, ar kuru jūs tselishsya.
7. Jautājiet par to, kas jums jādara, lai saņemtu atpakaļ uz šo sarunu, kad viņa daļa izpildīt nosacījumus.

Piemērs jūsu dialogā (tikai dot savu frāzi, taču ir skaidrs, ka starp tām būs atbildes uz jūsu boss):

Sveiki, Ivans Ivanovičs. Es vēlos runāt ar jums par savu algu. Mana sieva un es plānojat trešais bērns, tāpēc mans ienākumu jautājums man šobrīd ir ļoti būtisks. Es vēlos apspriest ar Jums apstākļus, kādos es varu nopelnīt vairāk? Piemēram, es varu iegūt vairāk klientus vai ir atbildīga ne tikai par pārdošanu, bet arī mārketingā. Atcerieties, cik labi es varēju panākt tirgū jaunu šampūns, kad visi tirgotājiem bija aizņemti ar jauniem zīmogu? Es vēlētos saņemt 2000 $ mēnesī, un ir gatavs veikt šo darbu. Pēc tam, kad es izpildīt visas prasības, mēs varam atgriezties pie mūsu sarunai?

Noteikti pierakstīt pēc sarunas ar sevi visus savus līgumus un pārskatīt tos katru nedēļu.

Mana pieredze rāda, ka:

Jo 50% gadījumu, lai iegūtu pietiekami daudz algu nerunājot saruna ar lūgumu palielināt.

Tas tiešām darbojas, it īpaši, ja jūs patiešām foršs un vērtīgs darbinieks.

Bosses baidās no šādas runāt. Cilvēki, kuri apgalvo, ka vēlas, lai nopelnītu vairāk, rada viņiem baidās atlaišanu. Un neviens nevēlas meklēt jaunu darbinieku, lai jūsu vietā, messing aptuveni ar viņu mācīt, lai pielāgotu un uzņemties risku, lai iegūtu cūka kule.

Nu, viņš jautāja? Man! Nāc!

№ 2. Izglītības!

Jūs zināt, ka ir šis teikums: "Ja rīt jums būs darīt to pašu šodien, jums ir tas pats, kas jums ir šodien." Vēlaties vairāk rezultātu - darīt kaut ko citu. Un tas - vilcienu.

Skatiet, kā tas darbojas. Katrs uzņēmums ir tāda lieta kā vīriešu algas. Cilvēki vienādām pozīcijām, var saņemt atalgojumu, kas atšķiras pēc 25–75%. Tas nozīmē, ka jūs varat saņemt $ 1000, un savu kolēģi - $ 1500, kas veic līdzīgas funkcijas (prēmijas, kamēr netiek ņemti vērā). Tas notiek vairāku iemeslu dēļ:

1. Tu nāc, kad visi saņēma $ 1000, un tad tirgus ir audzis, un jauni darbinieki jau ir ieguvuši par $ 1500.
2. Kad jūs veikt darbu, jūsu zināšanas un pieredze novērtēti $ 1000, un pie saviem kolēģiem - par $ 1500.
3. Jūsu uzņēmumam ir formāla vai neformāla sistēmu, izvērtējot darbinieku profesionalitāti, kura rezultāti pārskatīts algu (piemēram, lieta arvien sāk ieviest lielākajās Rietumu un iekšzemes uzņēmumiem).
4. Kāds uzteica profesionalitātes līmeni par saviem kolēģiem virs un uzsāka uzlabošanu RFP (jūsu boss, jūsu boss ir boss, boss no citām nodaļām, HR direktors).

Vispār, pastāv tieša saikne starp jūsu "vēsumu" kā profesionāls un jūsu algas. Attiecīgi dzesētāja jums, jo lielāks jūsu cenu.

Ko darīt: nav nepieciešams ierakstīt vienu reizi visu veidu kursus, iegādājoties profesionālās literatūras bibliotēku vai arī mini-MBA (MBA pabeigt vairāk jūs augt un augt). Lai sāktu, jums ir nepieciešams, lai noteiktu, kas profesionālo un personīgo zināšanas, prasmes, iemaņas un atribūtus (īrei ērtības, viņiem piezvanīt uz kompetenču) patiešām nepieciešams jūsu uzņēmumu, un to "plūsma" ir gatavi maksāt vairāk. Kad jūs to izdarītu, jūs saprotat, visu, kas būs nepieciešams no jums - lai meklētu veidus, kā sūknis šīs kompetences un sūkņa tiem.

Kā to izdarīt: Šeit jums ir nepieciešams sabiedrotie. Runāt ar savu priekšnieku, ar pārstāvi HR-nodaļas, aģentūru devējiem, kolēģiem tirgū, lasīt specializējies žurnālus jums, dodieties uz konferenci. Kad jums noteikt astoņu visvairāk meklēja pozīcijām jūsu kompetenci, sastāvu sava attīstības plāna un attīstīties.

noslēpumi: ir cilvēki, kas sevi sauc par treneri. Tāpat kā budistu mūki, viņi saglabā noslēpumu spēcīgu instrumentu apmācību, ko sauc svārsts. Bet es jums pastāstīt par viņu.

Paņem papīra loksne A4. Zīmēt apli. Rascherti astoņās nozarēs. Iegūt šo:

Katrs sektors - tas ir viens no kompetences. Tagad izvērtē katru kompetenci ar atzīmi no 1 līdz 10, kur 1 - kas jums nav labi attīstītas, un 10 - izstrādāts visaugstākajā līmenī.

Izvērtējot kompetenci likt pretī katra cipara, kas ir starpība starp 10 un jūsu tāmi. Piemēram, jums ir pieredze, "risina sarunas", kuru jūs esat iestatījis 6 punktus. No 10 6 un atņem iegūts 4. Turpmākais darbs ar šo skaitli.

Tagad izvēlieties trīs kompetences, kas ir svarīgāki par visiem pārējiem. Iegūtie rezultāti šajās rādītājiem reizināt ar 3. Un tomēr trīs kompetences, kas ir otrajā vietā nozīme. Tur reizināt ar 2 punktiem.

Jūs saņemsiet sešus jaunus rādītājus. Izvēlies trīs no tiem ar maksimālu rezultātu. Tas ir šīs kompetences, jums ir nepieciešams, lai attīstītu sevi.

Ja jūs šo uzdevumu, tas ir 50% izdošanās līmeni. Argumenti par mazu - attīstībai.

Vai jūs zināt, kāpēc 90% cilvēku neiesaistās pašattīstībai? Viņi domā, ka tas ir dārgi, un viņiem nav laika to. Es vēlos kliedēt mītu par diviem.

Mīts 1. Personas attīstība - tā ir dārga

Muļķības.

Mūsu modernajā pasaulē ir tik daudz dažādu webinars, mini-semināri, tiešsaistes kursus un cita veida apmācību, kas pieejamaJa iespējams, tērējot tikai $ 100, lai iegūtu vērtīgu informāciju. Nedomājiet, un negaidām, ka pēc pirmā Šādā gadījumā jums būs kļuvis par Guru. Nedomājiet, ka plusi zina 10 reizes vairāk, nekā jūs. Viss, kas atšķir plusus no jums - viņi devās uz divām vai trim notikumiem nozvejotas galveno ideju un sāka izmantot savā darbā.

Noteikti jautājiet savam HR'ov vai viņi ir gatavi maksāt visu vai daļu no jūsu mācību. Atrast labāko grāmatu par šo tēmu, kas jūs interesē (lūgt padomu no citiem, kas ir labāk lasīt pārskatus), un lasīt to.

Mīts 2. Mācības aizņem ilgu laiku

Un jums ir uz darbu un nav pietiekami.

Jūs zināt grāmatu Stephen Covey? Te ir tas, ko viņš raksta:

Iedomājieties, ka, pastaigas pa mežu, jūs redzat cilvēku, kurš nikni zāģēšanas koka.

- Ko jūs darāt? - Jūs jautājat.

- Vai tu neredzi? - būtu atbilde. - Es Peel koku.

- Jūs izskatāties ļoti noguris - Jums simpatizē. - Tas jau sen ir zāģēšana?

- vairāk nekā piecas stundas - atbildīgā persona. - diez vai stāvēt uz manām kājām! Smags darbs.

- Tātad, kāpēc nav jūs vienkārši apstāties uz dažām minūtēm un nav asināt? - Jums padomu. - Šis jautājums, iespējams, būtu aizgājuši daudz ātrāk.

- Man nav laika, lai asināt! - persona saka. - Es esmu pārāk aizņemts.

Un nemelo sev, ka nav pat 20 minūtes, lai dienā lasot grāmatu. Vai arī, ka jūs nevarat atrast trīs stundas mēnesī uz apskatītu webinar. Vai arī, ka jūs nevarat izcelt vienu dienu ik pēc sešiem mēnešiem, lai piedalītos apmācības. Kas nav? Nu, tad jūsu nākamais brīvdienas Plānojiet savu, lai tā sākās dienā apmācību, jūs varat atpūsties un nevis septiņas dienas un seši.

№ 3. Paplašinot!

Tātad, iedomājieties, ka jūs jau esat teicis boss, ka jūs vēlaties, lai nopelnītu vairāk naudas. Jūs pat piekrita apstākļiem, kādos tas ir iespējams, un jūs sāka "asināt". Ir pienācis laiks spert nākamo soli - paplašināties.

Pēc tam, kad es teicu, lai boss:

Atbildība - tas nav tas, ko jūs sniedzat. Atbildība - ir tas, ko jūs lietojat pats un nav apspriest to.

Tātad, tas ir jūsu laiks, un paplašināt savu atbildības jomu.

Ko darīt: Look, tagad jums ir saskaņā ar savu priekšnieku. Ar šo viņš vismaz grib vienoties (atcerieties, jūs rakstīja viņam piecus burtus apstiprināšanu jaunajiem apstākļiem darbā ar klientu, un viņš nekad teica?). Sāciet ar mazām lietām. Uzņemties atbildību par lēmumu pieņemšanu.

Kā: Lai sāktu ar sevi: "Tagad es esmu sāk uzņemties atbildību." Kad es nolēmu sākt rīkoties. Lai palīdzētu jums manu noslēpumus.

noslēpumi: Es sniegs jums vienkāršu ķēde palielināt savu atbildību. Iedomājieties, ka jums ir vienu un to pašu situāciju, kas atkārtojas katru mēnesi. Lai tas kļūst par saskaņošana darbā ar klientu.

Tagad jūs rakstīt šo:

Cienījamie Genādijs Ivanovičs, es aicinu jūs, lai vienotos par darba apstākļiem ar klientu "Daisy".

Tagad pievienojiet mazliet atbildības:

«Cienījamie Genādijs Ivanovičs šim klientam, es gribu, lai vienotos par šādiem noteikumiem. Vai jūs tam piekrītat?"(See, ir vietniekvārds" I ").

Nedaudz vēlāk šajā mēnesī:

«Cienījamie Genādijs Ivanovičs, ka es piekrītu klientu šādos apstākļos. Jums nav iebildumu?"(Šeit nekad izteica vēlmi, un atzīt prasību.)

Nākamais mēnesis:

«Cienījamie Genādijs Ivanovičs, šis klients es piekritu šiem nosacījumiem. Ja jums ir kādi komentāri, dodiet, lūdzu, zina, ka es veikuši izmaiņas». (Šeit jau minēts notika pasākums, bet patur tiesības boss kaut ko mainīt.)

Ja šis solis bija veiksmīgs, pāreja uz galīgo versiju. Ja tā nav, un boss teica jums: "Kas jums ir devis tiesības vienoties par nosacījumiem?" - viņam par savu vēlmi uzņemties atbildību par to, kā koordinēt nosacījumus, kam seko tiesības būt informētam par savu ziņojumus.

Tādējādi pēdējais posms:

«Cienījamie Genādijs Ivanovičs, es jums nosūtīt ziņojumu par saskaņotiem nosacījumiem klientiem, kas vēlas, lai apspriestu to, ja nepieciešams,».

Atcerieties: jo vairāk atbildības Vai Jūs lietojat, jo lielāka jūsu vērtību uzņēmumam. Bet es gribu jūs brīdināt: Vai nav nonākt lamatas, kad jaunie pienākumi prasīs jums vairāk laika, nekā jūs varat dot to. Šajā gadījumā, saņemt gatava lūgt papildu resursus (iespēju deleģēt daļu no darba uz citiem darbiniekiem, atstājot atbildību par rezultātu).

№ 4. Aviva!

Uzņēmumi iedalīt divos veidos:

• kādā jūs strādājat uz cenu, un jums nav un nevar būt nekādas prēmijas;
• otrā, izņemot likmes, Jums ir iespēja saņemt balvu.

Ja jūs strādājat uzņēmumā pirmā tipa - tūlīt izlaist šo objektu.

Un, ja jūs paveicies darbu uzņēmumā, kur ir kaut neliela iespēja ar uzcenojumu, tad jums vienkārši ir saņemt to.

balva Ir dažādi veidi, šeit ir daži no tiem:

• ikmēneša piemaksa par rezultatīvajiem rādītājiem;
• procenti no pārdošanas;
• maksa par padarīto darbu;
• Balva apstrādei;
• Balva par izcilību;
• Balva par ceturksni;
• Balva par novērtējumu par gadu.

Ko darīt: Tātad, jūsu uzdevums numuru 1 - saprast, kāda veida balvām ir jūsu uzņēmumā. Lai sāktu, runāt ar saviem kolēģiem, un uzzināt, ko viņi zina. Tad viņš uzdeva jautājumu par boss vai darbinieka personāla departaments.

Kā: klausīties, ko viņi saka kolēģus par algām un prēmijām.

Mani daudzu gadu pieredze ir tas, ka darbinieki vienmēr runā par savām algām un apspriežot tos savā starpā. Neatkarīgi stingri noteikumi vai darbojas uzņēmumā, visi joprojām mācās algu un ienākumus otru. Un, ja jūs vēl nezināt ienākumus no viņu kolēģiem, tāpēc jums ir viss priekšā. Iet uz krogu ar kolēģiem, runāt sirds uz sirdi. Pastāsti man, ko tu patiešām nav pietiekami daudz naudas, un jūs domājat, kā nopelnīt vairāk. Kā panākt piemaksas... Lūdziet par savu padomu - pirms atverat Pandoras lādi. Ja jums ir paveicies, lai jūsu boss.

noslēpumi: pat tad, ja jūsu ziņa, un neietver prēmijas no jūsu boss vienmēr ir iespējams uzrakstīt piezīmi jūsu boss un klauvēt piemaksu jums. Tāpēc nedomāju, ka nav premium vispār. Padomājiet par to, kādos apstākļos jūs varētu saņemt to.

№ 5. Apvienot!

Dažreiz labākais veids, kā nopelnīt vairāk - ir atrast veidu, kā apvienot pamata darbu ar kaut ko citu. Un šeit ir saraksts ar iespējamo izlīdzināšana. Pat ja jums nav atrast iespēju sevi - jūs saprotat, jums ir nepieciešams domāt jebkādā veidā.

1. Apvienojot divus amatus tajā pašā uzņēmumā. Es tik bieži satikt. Protams, neviens jums nebūs jāmaksā divi pilna likme, bet, lai saņemtu piemaksu par 30%, jūs varat diezgan.
2. Apvienojot divas pozīcijas maiņu darbiniekiem. Ja jums ir maiņu darbs - divi divos vai trīs pa trīs, un tā tālāk, visticamāk, jūsu Galvas dos jums iespēju strādāt papildus maiņās kolēģim, kurš bija slims vai prom atvaļinājumā.
3. Network Marketing. Lai gan es personīgi nepiekrītu visi prieki tīkla bizness, bet ir daudzi gadījumi, kad persona nopelna laba ideja, kas ir iesaistītas Avon, Amway, Oriflame un citiem uzņēmumiem. Vienīgais, kas jums ir divi veiksmes faktori: pārdot dāvanu un liels skaits draugiem un paziņām, kas jums ir iespēja pārliecināt.
4. Diriģēšana apmācību sesijas. Ja Tu esi foršs plusi, ir iespējams, ka ir cilvēki, kuri ir gatavi maksāt jums par mācībām. Es zinu vairākus cilvēkus, kas nodrošina apmācību. Bet parasti tie neiesaistās pārdošanu, kā arī sadarbojas ar uzņēmumiem, kas tos atrod klientus. Padomājiet, vai ir jūsu vide uzņēmumi ir gatavi pārdot savus treniņus. Taču ir otra kategorija cilvēkiem: viņi ir atkarīgi kādu tēmu, piemēram, Vēdu kultūras un make-up, un veikt mini apmācībām par saviem draugiem par šo tēmu.
5. Otrs veids, kā pelnīt naudu uz citu cilvēku attīstībai - kļūt par sertificētu treneris. Treneris - persona, kas, izmantojot īpašu tehniku, palīdz sasniegt mērķus citiem cilvēkiem. Parasti treneris ir profesionālis noteiktā jomā, kas specializējas: finanses, karjeru, veselību un tā tālāk. Veiksmīgi treneri lietojat to koučinga sesijas no $ 100 līdz $ 200 par 60-90 minūtēm.
6. Brokeru pakalpojumi. Es zinu, cilvēki pelna naudu par šo palīdzību, lai veiktu pirkumus veikalos ārzemju. Tas jo īpaši attiecas uz bērnu apģērbu. Viņi vāc pasūtījumus no saviem draugiem, veikt pasūtījumu ārvalstu veikalā un veikt piegādi pilsētā.
7. Depozīts. Tas ir iespējams, visvairāk acīmredzams veids, kā nopelnīt papildus naudu, bet tas prasa piepūli, lai sāktu taupīt 5–10% no saviem ienākumiem. Mēs nevaram iztikt bez palīdzību inspirational grāmatām. Es ieteiktu lasīt Bodo Schaefer.
8. Ražošanas roku darbs produktiem. Man ir draugi, kas cept kūkas ar dažādām profesionālām skaitļiem, ir tie, kas padara sieviešu rotaslietas, skaistas pastkartes vai blociņi. Šeit tas ir nepieciešams ieguldīt savu darbu, bet, ja tas izrādās labi, tad laika gaitā, jūs varat nopelnīt labu.
9. Sniedzot pakalpojumus citiem. Lūk, varbūt, ir populārākais manikīra un masāžas. Taču ir arī mazāk populāri palīdzība izvēlē drēbes, nodrošināšana kvalitatīvu pakalpojumu iegādājoties lietotu / ir auto (meklēt Pārdevēju, pārbaudes mašīnas, pārbaudot pakalpojumu cenu noteikšanu). Padomājiet par to, ko jūs varētu nopelnīt.

Ko darīt: izvēlēties jums, veidus apvienot algotņu darbu un citas aktivitātes - liela dažādība.

Kā: Izveidojiet sarakstu ar savām idejām par to, ko jūs varētu nopelnīt. Viņš ieraksta idejas - no ļoti skaidrs visvairāk ārprātīgs. Ļaujiet jūsu saraksts būs tikpat liels, cik vien iespējams. Lai dotu tai nedēļā, izskatot katru nakti un pievienojot vairākas jaunas līnijas. Pēc tam izvēlieties vienu vai divas lietas un sākt rīkoties ar tām.

noslēpumi: Ja neesat pārliecināts, kura no iespējām izdomāja labāk, mēģiniet novērtēt katru no opcijām šādiem kritērijiem skalā no 1 līdz 10, kur 10 - visaugstākais vērtējums:

• tā var nākotnē pieciem gadiem, lai radītu ienākumu samērojami ar manu algu;
• šī nodarbošanās dod man prieks;
• tā izmanto savus talantus.

Novērtējiet katru iespēju pēc trim kritērijiem, pievienot punktus un izvēlēties opciju, kas guva visvairāk punktus.

№ 6. Grow up!

Šis ir viens no grūtākajiem, bet arī visefektīvākais veids, kā nopelnīt vairāk.

Mana pieredze saka, ka atšķirība starp zemāko maksā un augstāko algotā atrodas vidū kompānijas - 100! Tas nozīmē, ka gadījumā, ja apkopēja saņem $ 200 mēnesī, CEO - $ 20 000 (bez prēmijas).

Turklāt, uzņēmuma vidēji ir apmēram 13 posts līmeņiem. Tas ir, no tīrīšanas direktoram par 13 pozīcijām.

Tiek uzskatīts, ka karjera cilvēkam var rasties vidēji reizi trijos gados.

Vidējā alga darbiniekam ar amatā palielināšanos pieaug par 40% (parasti 20%, ar nekavējoties pieaugumu un vēl 20% - pēc 6–12 mēneši).

Tātad, vairāk nekā 20 gadu profesionālo karjeru, pat ar zemāko pozīciju un alga $ 200 var būt augt uz algu $ 2000 (pieņemot, ka pieaugums bija ik pēc trim gadiem par 40%, kopumā septiņu pieaugums).

Un, ja jūs sākat ar $ 1000 līdz $ 10,000. Nav slikti, vai ne? Bet ir cilvēki, kuri aug ātrāk nekā citi. Piemēram, ja jūs saņemat karjeru ik pēc diviem gadiem, ieņēmumi ir auguši vairs būs 10 reizes lielāks, kā piemēram, bet 29 reizes!

Tiek uzskatīts, ka tas ir ļoti viegli. Par 20 gadiem, jums būs 10 pieaugumu. Katrs 40%. Tātad, mums ir nepieciešams rēķināties 1.4 līdz 10 grādiem.

Sajūtiet atšķirību:

»
Tagad jūs saprotat, cik svarīgi ir savas karjeras?

Lielisks sākums augt!

Ko darīt: Es dodu soli pa solim norādījumiem.

Step 1. Lai sāktu, lai noteiktu, ko visvairāk dzīvē jums patīk darīt. Ja esat nopietni nolēmis pārdomāt savu karjeras nākamo 20 gadu laikā, tad jums ir nepieciešams, lai izvēlētos kaut ko vērts, jo jūs esat ļoti daudz savas dzīves šim mērķim.

Step 2. Draw jūsu karjeras kāpnēm uz 20 gadiem. Mēs nolēmām, ka ideālā gadījumā jums vajadzētu būt līdz 10 palielinās. Neesiet santīma gudrs, mērķis izpilddirektora amatā. Ticiet man, 20 gadu laikā ikviens, kurš mērķtiecīgi nodarbojas savā attīstībā, ir spējīgs kļūt par izpilddirektoru. Tad jums ir nepieciešams, lai zīmētu ceļu no pašreizējās pozīcijas uz vispārējo.

Šeit ir piemērs telekomunikāciju uzņēmumi, kas nodarbina vairāk nekā 5000 darbiniekus:

1. Pārdošanas speciālists ↓
2. Vecākais pārdošanas speciālists ↓
3. Vadošais speciālists pārdošanas ↓
4. Pārdošanas vadītājs ↓
5. Komandas vadītājs pārdošanas ↓
6. Vadītājs Pārdošanas ↓
7. Vadītājs Sales Management ↓
8. Vadītājs pārdošanas vadība ↓
9. Komercdirektors ↓
10. General Direktors ★

Step 3. Tagad aizmirst par savu karjeru un koncentrēties tikai uz šādām pozīcijām (manā piemērā - vecākais pārdošanas speciālists). Pavaicājiet sev, un tad viņa boss, uz jautājumu: ko jūs ir jāzina, ko darīt, lai varētu būt jūs paaugstināt? Koncentrējieties uz šo jautājumu, meklēt atbildes un izpildīt darbību nākamajos divos gados.

Step 4. Atkārtojiet trešais solis katru reizi pēc nākamā pieaugumu.

Step 5. Noma sev treneris, kas palīdzēs jums jūsu izaugsmē apdrošināt jūsu panākumus.

Kā: Atcerieties, ka jūsu karjera ir vairāki kritēriji attiecībā uz panākumiem:

• Mērķu izvirzīšana - katru reizi, kad jūs pats būtu jāliek skaidri mērķi, piemēram, kļūstot par vecāko pārdošanas speciālists 01/01/2017.
• Izglītība - ne ilūzijām. Bez mācībām jums nebūs ilgtspējīgu izaugsmi. Tātad plānot savu apmācību (kā tas ir - es rakstīju iepriekš).
• Paplašināšana saviem pienākumiem - vienīgais veids, kā jūs augt. Neviens nāks pie jums un sniegt nedaudz lielāku atbildību (un karjeras attīstību - tas ir patiesībā, ir atbildīgs par izaugsmi). Es vienmēr izskatīsies vai jūs uzņemties nedaudz lielāku atbildību nekā citi, vai ne. Kā uzņemties lielāku atbildību, jūs jau zināt.
• Augstas veiktspējas līmeni - jums ir jāstrādā mazliet labāk nekā citi, šie cilvēki palielina birojā.
• Labas attiecības ar vadību - es nerunāju par nepieciešamību būt lišķēt, nē. Te ir runa, ka jums ir jāspēj sazināties arī ar savu vadītāju un galvas citām vienībām. Neviens vēlas paaugstināt cilvēkiem, kuri nespēj veidot attiecības ar kolēģiem. Un jūsu līderi šodien - rīt, tas ir jūsu kolēģiem.

noslēpumi: doties uz zooloģisko dārzu, ieskatieties vilkiem. Es esmu nopietni! Novērot tos, un jūs ievērosiet, viena iezīme, ka neviens cits ir raksturīga. Šī funkcija ir tā, ka vilki ir vienmēr kustībā! Tiešām vienmēr. Viņi nekad stāvēt vai sēdēt, tie ir pastāvīgi pārvietojas. Līdz ar to, sakot:

kājas barības vilks.

Vilki zina, ka, lai izdzīvotu viņiem ir, lai pārvietotos. Ziemas un vasaras, lietus vai spīdēt... Jums jākļūst kā vilks.

Jums vienmēr vajadzētu virzīties. Pārvietot - ir rīkoties, uzņemties iniciatīvu, lai izstrādātu daudz, lai sazinātos ar kolēģiem un citiem uzņēmuma darbiniekiem, lai ģenerētu idejas pie sanāksmēs, retorikā. Jums vienmēr vajadzētu veikt vairāk darbību, nekā visiem saviem kolēģiem. Vienīgais veids, kā jūs saņemsiet priekšā no tiem.

№ 7. Get out!

Tātad, iedomājieties, ka jums ir divi vai trīs gadi, veic visus manus ieteikumus no teksta virs un nesaņēma nekādu rezultātu.

Tikai tagad pieņemsim nemelo sev. Kad es rakstīt "veic", kas nozīmē, ka jums vēl vairāk, nekā tas, ko es uzrakstīju.

Pat tā come on, tas ir tests, kas jums ir iet:

Skaits, cik reizes jūs atbildēt ar "jā"? Ja neesat guva 16 punktus - jūs domājat par atstājot agri. Jūs zināt, ka cilvēki izmanto, lai vainot citus. Ja neesat palielināt algu, tas vienmēr ir vieglāk vainot to uz galvas. Bet, ja jums nav darīt visu 16 darbības, lai uzlabotu to, vienīgā problēma ir jums.

Bet, ja jūs rūpīgi ievērojis visus 16 punktus un jūsu alga nav mainījusies - palaist. Bēgt no šiem neliešu, kuri jums nav novērtēt!

Taču, kā mēdz teikt saviem kolēģiem treneri un karjeras konsultantiem, darba meklēšana - tas ir strādā pārāk. Tāpēc par šo nedaudz vairāk.

Ko darīt: Ir vairākas lietas, kas jums vajadzētu darīt, lai jūsu darba meklēšanu. Šis kontrolsaraksts, kas jums būtu piepildīta līdz 100% ↓

Kā: Meklēt darbu - ir radošs process, kas prasa daudz enerģijas un labu garastāvokli. Es ieteiktu jums to apvienot ar kaut ko ļoti jauku jums. Sākt pastaigas telpā meklēt darbu vai laiku, lai dotos katru nedēļas nogali, lai dotos makšķerēt. Vai dodieties beidzot ar braukšanas kursiem. Drive? Tad galējā braukšanas. Angļu valodas nodarbības un ātrlasīšanas.

Nopirkt sev labus vitamīnus, un dzert katru dienu, lai pielāgotu savu uzturu, miegu. Jūsu dzīve ir kā līgava pirms kāzām. Jums ir nepieciešams, lai dotu sevi laulībā vai precēties labu darba devēju, un jums ir, lūdzu viņu.

noslēpumi: yapodelyus līdzi jaunāko slepeno karjerists, un jūs sapratīsiet, kāpēc parastus cilvēkus, kas strādā par sliktu sniegumu.

Sāciet ar nelielu Statistika no dzīves Recruiter.

Lai izvēlētos labu darba vietu, mums ir nepieciešams, lai saņemtu vismaz trīs reālus piedāvājumus.

Attiecībā uz katru no šiem priekšlikumiem, mums būs nepieciešams, lai pabeigtu vismaz piecas intervijas. Tas ir 15 intervēšana par trim priekšlikumiem.

Pirms intervijas personāla atlases rīkos mums nelielu telefona interviju. Parasti vervētāji prozvanivatsya vairāk kandidātu nekā vēlaties uzaicināt uz interviju. Mēs pieņemam, ka tikai viens no trim zvanus mums reālo interviju. Tātad, par 15 intervijām mums ir 45 telefona interviju.

Bet tad zvans ne vienmēr tā ir. Patiesībā, tikai viens no 10 vai pat 30 nosūtīts kopsavilkums dod mums kā rezultātā telefona zvanu. Veikt vidēji 20 nosūtīto atsākt zvanu. Un 45 no šiem zvaniem ir nepieciešams, lai atsāktu tik daudz, cik 900 nosūtīt.

Un tagad padomāsim, ka, ja mēs vēlamies, lai atrastu darbu, lai trīs mēnešu laikā (90 dienas), cik daudz CV jāsūta dienā. tieši - 10 atsāk dienā!

Kas parasti notiek? No 04:59 atsākt nedēļā. Nu, pat piecas reizes nedēļā - par 900 CV būs nepieciešams 180 nedēļas ...

Tagad jūs saprotat, kāpēc cilvēki nav parasti atrast normālu darbu? Tās grūti atrast kaut vienu reālu darba piedāvājumu (un bieži vien šo piedāvājumu viņi saņem pēc tam, kad stipri par zemu savu bāru pēc sērijas neveiksmēm).

secinājums

Iesniegt starp 10 un 50 CV nedēļā.

Un tas nav svarīgi, vai ir daudz piemērotas vakances. Tikai jāsaprot, ka jūsu mērķis - atrast visus pieejamos tīmekļa vietnes visās pozīcijās no 10 līdz 50 tā, ka visinteresantākais, un nosūtīt atsākt.

Neinteresanti darbs dos jums pieredze intervijas (un 30% no tiem, jums galu galā tiešām var piedāvāt daudz interesantu vietu), un interesanti - potenciālo darba piedāvājumu.

Labi, ka beidzās mans stāsts par to kā atrast darbu. Tas ir tikai neliela daļa no tā, ko es gribētu nodot, un kādu dienu es uzrakstīšu grāmatu par karjeras un darba meklējumos, bet tagad, es iesaku, lai saglabātu kontaktus ar manu Facebook.