Kā noteikt cenas produktiem savā interneta veikalā
Padomi / / December 19, 2019
Vai esat kādreiz redzējuši veikalos produktiem ar pārāk zemām cenām? Katrs no mums nebūtu prāta, lai ietaupītu naudu, bet, ja produkts ir no 1 000 rubļu pārdošanai cena internetā tikai par $ 100, tad lielākā daļa pircēji domā: "Kas ir nozvejas? Tas ir pārāk labi, lai būtu patiesība! ". Turklāt daudzi vārdi, kas nāk prātā, ko var saukt nāves sodu mazajiem uzņēmumiem: "Acīmredzot, tas ir slikts produkts."
Cenu psiholoģija veido ne tikai vienkāršu formula "izmaksas + peļņu." Put pārāk augstu cenu, un jums būs konkurenti. Novērtējiet savu produktu pārāk zems, patērētāji zaudēs uzticību savu produktu. Iedomājieties, ka jūs tikko atvēra savu butiku tīklu un vēlas gūt labumu no tā, cik vien iespējams. Kur sākt cenu un to, kā nav skandāla off klientus?
Aprēķināt izmaksas
Ja vēlaties gūt peļņu, jums ir nepieciešams, lai izprastu struktūru darbības izmaksām un ir obligāta, lai iekļautu tās cenu.
Jums nav jāmaksā komisijas vai maksas par izmantošanu Ecwid. Tomēr tiešsaistes pārdošanas, kā arī jebkurā citā biznesā, ir izmaksas.
No kādas ir izmaksas? Tie var ietvert kaut ko no izmaksām burbuļplēve, kurā jūs wrap to produktiem, lai tie nav bojāts piegādi, kā arī elektrības rēķinu, kas ļauj jums veidot, drukāšanas, metināšanas vai vākt to produktiem.
Šeit ir dažas izmaksas, kas jāpatur prātā, nosakot cenu precēm:
☞ Maksa par lietošanu komerciālā rezultātu
Pieņemsim, ka katru reizi, kad jūs pārdodat produktu, jums ir jāmaksā par darījumu no 2.2 līdz 5% atkarībā no tarifu plāna uzņēmuma, kas apstrādā maksājumus. Tas nozīmē, ka ne vairāk kā 50 rubļu no preču cenas 1000 rubļu dosies rēķina apkopi jūsu interneta biznesu maksātājas operatoru.
☞ Reklāmas izmaksas
Ne visi reklāmas veidi ir PPC vai "maksā par klikšķi", bet, ja jūs izvēlaties šo opciju veicināšanu, atcerieties, ka dažos gadījumos tas var būt diezgan dārga. Pieņemsim, ka jums ir jāmaksā 30 rubļus katru klikšķi uz jūsu reklāmas un uzklikšķināt 100 cilvēkus. Jūsu reklamēšanas izmaksas veido 3 000 rubļu, un jums ir nepieciešams, lai nopelnītu vismaz tik daudz, lai tos segtu.
☞ Izmaksas hostinga / domēna
Apsveriet, pat tad, ja tas ir tikai 1 000 rubļu gadā.
☞ transports
Jums ir ceļot daudz, izvēloties materiālus? Vai katru dienu, lai nokļūtu studijā, kur jums izveidot savu produktu? Norādes - ir arī raksts izmaksas jūsu biznesu, un tas būtu jāņem vērā, nosakot cenas.
☞ materiāli
Šajā kategorijā ietilpst T-krekli, par kuriem jūs likts izdrukas, vai metālu, kas ir izgatavoti rotājumi. Un neaizmirstiet par tādiem sīkumiem kā lodziņus, lentes un zvejas līniju! Lielākā daļa uzņēmēju nav pieņemt šos maksājumus nopietni, kas galu galā ietekmē peļņu.
☞ pūles
Iespējams, kamēr jūsu veikalā nav uz viņa kājām, jums nav jāmaksā savu algu. Neskatoties uz to, ka ir svarīgi novērtēt sava darba vērtību. Vai jums ir pietiekami daudz naudas, lai saviem darbiem? Ja jūs, piemēram, shote kleitas līdz, lai uzzinātu, cik daudz saņem parastu šuvēja jūsu reģionā. Trīs simti rubļu stundā? Vai nav pārāk maz?
Ja Jums ir tajā pašā laikā ir dizainers, biroja vadītājs, sētnieks, izpildvaras un galvenais finanšu virsnieks savu biznesu (Kā tas parasti notiek mazo uzņēmumu), pārliecinieties, ka par katru darbu jūs darāt, tikko iecelts cena.
Veikt aprēķinus un izplatīt izmaksas visām precēm
Analizēt jūsu pieskaitāmās izmaksas, piemēram, komisijas, ka jūs maksājat jūsu maksājumu sistēmu. Pievienojiet tos kopā un dalīt ar vairākiem produktiem, kas jūs plānojat pārdot.
Piemēram, ja jūsu ekspluatācijas izmaksas ir 15 000 mēnesī, un jūs gatavojas sākt pārdot divus produkts dienā (2 x 31 dienas = 62 produktu), tad jums ir nepieciešams, lai segtu izmaksas, kas būs pievienot cenu katram 242.9 posteni Rublis. Pievienot šo materiālu izmaksas (ja esat neuzskata to pirms) un vērtību jūsu darbu.
Dažos cenu noteikšanas modeļus izmanto šādu formulu:
Materiāli + darba pieskaitāmās + opt = × 2 = mazumtirdzniecības
Daži papildinājumi šī vienādojuma peļņu:
Materiāli + pieskaitāmās izmaksas + darba + peļņa = vairumtirdzniecība mazumtirdzniecība × 2 =
Protams, varat arī noteikt peļņas summa, ko vēlaties saņemt. Bet nav pārdot sevi pārāk lēti! To izmaksas var izsekot, izmantojot īpašas programmas vai tīkla grāmatvedības resursus, piemēram, Outright.com.
Analizēt jūsu biznesa prioritātes
☞ Biznesa plāns
Nav svarīgi, kāds formulas cenu produktus, ko lietojat. Ideāla attiecība vienmēr balstās uz biznesa plāna Jūsu uzņēmumam. Kā jūs iedomāties savus klientus? Ko viņi domā par attiecību "cena - kvalitāte" par savu produktu? Vai viņi domā, savu produktu noderīgu iegūšanu vai skaisti luksusa prece? Ja Jums ir modes zīmols, vai jūsu unikālie produkti jaunākās tendences?
Pievērsiet uzmanību uz komentāriem par savu klientu, un jūs sapratīsiet, kā likt preču cenas.
☞ Skatīties konkurentiem
Noteikti skatīties cenām tās konkurentiem. Ja, salīdzinot ar tiem jūsu preces būs pārāk mazs, jo klientu acīs, viņi meklēs lētu stuff. Tomēr, ja jums ir iespēja piedāvāt klientiem labāku piedāvājumu, tad jūsu zīmols parādīsies viņiem vairāk jēgpilnu.
Ir svarīgi cieši uzraudzīt savas cenas un pielāgot tos, ja nepieciešams. Stick ar biznesa plānu, kas satur jūsu mērķa peļņu, bet tajā pašā laikā, lai jūsu biznesa pietiekami elastīga, lai to varētu ātri atbildēt uz jebkuru kustību tirgū.
☞ Esi informēts par "diferenciācijas faktors"
Kā unikāla ir jūsu produkts? Pieredzējuši uzņēmēji zina, ka uz šo jautājumu var ietekmēt cenu atbilde ir daudz spēcīgāka, nekā formula "izmaksas + peļņu." Par precēm, pircējs uzskata, ka tikai viens no tās veida, viņš būtu gatavi maksāt daudz vairāk.
Interneta veikals Wishnya - labs piemērs pozicionēšanas spilgti un stilīgu zīmolu.
Ja jūs varat efektīvi parādīt atšķirību starp to produktiem un konkurentu produktiem, tad jums ir lielākas iespējas uzstādīt uz to augsto cenu. Tas nozīmē, ka vairāk unikāls jūsu produkts (vai vairāk īpašs esat tas tiek iesniegts), jo lielāks apjoms, lai noteiktu cenu, jums ir. Šis noteikums nedarbojas katram uzņēmumam, bet tomēr, ja jūs varat, mēģināt pārliecināt savu mērķa auditoriju, Jūsu risinājums vislabāk atbilst viņu vajadzībām, un pat ietver elementus, kas ir klāt konkurentiem.
Piemēram, ja jūs shote drēbes pēc pasūtījuma, piedāvāt klientiem pakalpojumus personiskā tiešsaistes stilists, kurš pateiks to, ko samazinājums ir labāk izvēlēties ar konkrēta veida attēlā. Nelielas atšķirības no konkurentiem var nozīmēt augstāku ienesīgumu nākotnē.
☞ Ievērot "wow faktors"
Vēl cenu komponents, kas ir vairāk saistīts ar psiholoģiju, nevis matemātikas - par "wow faktors" vai modes faktors. Piemēram, Apple ir izlaidusi viedtālruņi, tāpat kā simtiem citu uzņēmumu. Tomēr viņiem ir izdevies izcelties no masas konkurentu ne tikai pateicoties savai operētājsistēmu un produktu kvalitāti, bet arī sakarā ar pozicionēšanas savu produktu kā moderns sīkrīku atribūtu augstu dzīves līmenis.
Tas bija modes faktors ļauj viņiem iekasēt augstāku cenu (augstākais tirgū), lai gan to smart phones ir izgatavoti no tiem pašiem komponentiem, kas no visiem pārējiem.
Tātad, atcerieties, ka cilvēki ir gatavi maksāt vairāk par produktiem, kas ir:
- vai grezns kvalitāti;
- modes;
- reti;
- unikāls.
Veiksmīga pārdošana!