Kā kļūt par patiesu līderi un pakļaut visu pasauli
Produktivitāte / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) bija problēma. Viņš sapņoja par spožu karjeru datu analītiķis - šī profesija tiek uzskatīta par vienu no visvairāk augsti maksā un prestiža. Raj bija prasmīgs programmētājs, bet savā dzimtajā pilsētā - Atlanta - daudzas no vairāk pieredzējušiem profesionāļiem, kas strādā vienā un tajā pašā laukā.
Tikai gadu vēlāk viņš tika ieteikts Izpilddirektora Pindrop drošība - viens no veiksmīgākajiem jaunizveidotiem Atlanta. Raja iesniegta kā lielisku speciālistu, kurš var strādāt no jauna organizēt datu analītiķis jaunu zīmolu.
Pēc divu nedēļu prakses Raj pievienojās galveno datu analītiķis, lai gan tas nav tik struktūrvienība vadības pieredzi. Kā tas varēja notikt?
Kad Raj joprojām zināja mazliet par darbu jomā datu analītikas, viņš nolēma apmeklēt vairākas nozares sanāksmes, lai veiktu nepieciešamos kontaktus. Viņš meklēja nākamajā sanāksmē Atlanta uz Meetup.com, un neatrada neko piemērotu. Ir bijuši vairāki sanāksmes lietotāju īpašajām programmām, bet viens notikums, tā ir veltīta zinātnes datiem.
Kaut Raj dzirdējis amerikāņu rakstnieks un blogeris Maikls Ellsberg (Michael Ellsberg) tika intervēti Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autors, kas raksta par savām finansēm. Michael deva šo padomu:
Labākais veids, kā satikt īstos cilvēkus nozares sanāksmi - organizēt šo pasākumu.
Raj bija programmētājs, nevis organizators notikumiem. Viņš nezināja, ja kaut kas nāk, lai apmierinātu viņu, un nav pietiekami daudz piedzīvojis zinātnes datu pareizi veikt prezentāciju par savu darbību. Bet Maikla padomu deva viņam nav miera.
Raj sazinājās Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), kas ir viens no visvairāk ievērotas ekspertiem mašīnmācīšanos (vienu no zinātnes datu filiāles) Atlantā. Viņš jautāja, vai Vasiloglou nāk uz tikšanos, ja Raj pulcēs cilvēkus, kuri vēlas, lai klausītos viņu.
Nikolaos ir piekritis kļūt par galveno notikumu par nākotnes notikumu. Raj un viņa draugs Travis Torni (Travis Turney) aicināja visus cilvēkus, kas dzīvo Atlanta, un ar to saistītās tehnoloģijas, draugus un tos, kurus dzirdēja. Tā rezultātā 30 cilvēki pulcējās, tas ir diezgan foršs pirmajā sanāksmē.
Kopš Raj un Travis organizēta vismaz viena tikšanās nedēļā aicināja dažādus ekspertus. Kvalitāte aktivitāšu un iespēju, lai apspriestu savas intereses un klausīties ekspertiem piesaistīja vairāk un vairāk cilvēku, un notikumi Raja kļuva pazīstams tehniskajās aprindās Atlanta. Tajā pašā laikā es nodarbojas ar sevis Raj: lasīt literatūru par šo tēmu, kas notika tiešsaistes kursus, tāpēc tas ir vairāk var piedalīties diskusijās pie sanāksmēs.
Arvien vairāk cilvēku ieradās pie viņa rīcību - 50, tad 100, un dažreiz 200 cilvēku. Raj ir pamazām pārvērtās par līderi zinātnes sabiedrībā par šiem Atlanta, un ka sakarā ar šo viņš tika aicināts ieņemt vadošo pozīciju Pindrop drošība.
Vēsture Raja pierāda stiprumu starppersonu prasmes. Kā rāda pieredze, tas ir labākais ieguldījums laika un naudas, salīdzinot ar attīstību ārkārtīgi profesionālās zināšanas un prasmes.
Nepieciešamie prasmes ietekmēt biznesu
Esiet ietekmīga līderis - ir izprast motivāciju katras personas vai visai grupai sistēmā. Ir nepieciešams izstrādāt attīstības programmu, kas atbalsta motivāciju, lai izveidotu globālu mērķi un apvienot to ar vērtībām un cerībām. Tas ir vienīgais veids, kā ieguldīt savu ietekmi un nevis ķerties pie maldināšanu un manipulācijām.
Līderi, kas darbojas saskaņā ar šo shēmu, ir nepieciešams attīstīt šādas prasmes:
- Faktiskais vadība;
- spēja runāt publiski;
- spēja redzēt kopainu;
- apmācība;
- spēja pārdot;
- spēja izveidot kopienu.
Šīs prasmes uzlabos jūsu spēju analizēt situāciju un pieņemt pareizos lēmumus. Katrs no viņiem, mēs apskatīsim sīkāk.
Vadība un ietekme
Aizmirstiet par attiecībām starp vadību un iestādi, spēku, valdzinājums, vai arī to, ka jūs pateikt cilvēkiem to, ko viņi būtu jādara. Tas viss nepalīdzēs kļūt spēcīgs līderis.
Jūs varat vadīt komandu, kas izmainīja ikvienu cilvēku: viņa vēlmes, domas un vēlmes. Pēc tam, cilvēki automātiski sekot jums. Ir skaidrs, vadība, kvalitātes, kas galvenokārt vēlas redzēt kandidātus prestižākajos vadības amatos.
Lai uzzinātu, kā šādu vadību, vispirms mums ir jāsaprot, kāpēc cilvēki izvēlas kaut ko. Sauksim tos par centieniem A. punkta Jums ir nepieciešams, lai atrastu tiem motivāciju, kas ir saderīga ar jūsu vēlmēm - B punkts Atrast veidu, lai sinhronizētu esošo motivāciju un savu punktu B.
Ja jūs vēlaties, lai brīvprātīgo komandai jāstrādā smagāk, lai uzzinātu, ko izraisīja šie cilvēki kļūtu brīvprātīgie. Piemēram, ja viņi vēlas, lai palīdzētu cilvēkiem, man pateikt, ka, jo vairāk viņi strādā, jo vairāk palīdzības saņems trūkumcietējiem.
Vai tas ir pārliecināt cilvēkus, tas ir atkarīgs no jūsu apņemšanos un integritāti. Tas ir nepieciešams, lai piemīt īpašības, kas vēlaties padotajiem. Ja jums nav pietiekami daudz gribasspēka, lai nodrošinātu, ka darba ilgāk, un jums ir pārliecināt citus, ka ir nepieciešams palielināt laiku, neviens no jums nebūs iet. Godīgums - viena no galvenajām kvalitātēm līderis.
Tas tika apstiprināts pētījumā Kouzesa James (James M. Kouzes) un Barry Posner (Barry Z. Posner), kas aprakstīti savā grāmatā "Problēma vadībā»(Vadību Challenge).
Kā izrādās, tad vadība ir maz sakara ar valdzinājums, ekstraversijas un sabiedriskumu. Tā vietā, līderis ir apvienot dziļu izpratni par citu cilvēku (punkts A) uz kolektīvo nākotnes vīziju, kurā viņš tic (B punkts).
Vienīgais, kas var ierobežot savu ietekmi - dziļums emocionālo saistībā ar komandu un jūsu ticību kopīgai nākotnei, kas ietver vēlmes un vēlmes katram darbiniekam.
Tagad izplatīt divu veidu vadību un ietekmi uzņēmumā. Pirmais tips - "ar atbrīvoties un kontroles". Šī vadības stils ir tipisks lieliem uzņēmumiem rūpniecības laikmeta. Viņš pamazām atkāpjas pagātnē, tāpat kā pieaugums dzinējs zināšanu. Cilvēki, īpaši jaunākajai paaudzei, vairs netic, ka cilvēks ar iestādi vienmēr ir labāk, lai zinātu, ko darīt.
Ar pieaugošo globalizāciju uzņēmumu ir vairāk darbinieku, strādājot attālināti. Ņemot vērā iepriekš minēto, ir nepieciešams apvienot centienus daudziem cilvēkiem, kuri vēlas, lai sasniegtu kopīgu mērķi.
In 1990, tika uzskatīts, ka optimālais darbinieku skaits strādā uzraudzībā pārvaldnieka - astoņi cilvēki. Skats bija tāds, ka, ja komanda būs vairāk cilvēku, vadītājs nav pietiekami daudz laika un uzmanības kontrolēt un vadīt katru personu.
Tagad uzņēmums vēl tālāk prom no modeļa vadības "ar atbrīvoties un kontroles", uzņēmumu īpašnieki izvēlas šo struktūru Vadība, kur daudzi darbinieki ziņo tieši pakļauta augstākajai vadībai, apejot vidū saite - vadītāji un vadītāji departamentiem. Piemēram, Google, kas ir viens no ienesīgākajiem uzņēmumiem pasaulē, daži vadītāji saņem tiešos ziņojumus no vairāk nekā 800 darbinieku. Tas nozīmē, ka Google vadītāji līdz 100 reizēm efektīvāk veiktu uzdevumu, lai vadītu un novirzījuši.
Domājiet par nākotnes attēlu, ielieciet to ap tiem cilvēkiem un izmantot savus sapņus un vēlmes, lai sasniegtu savus mērķus.
retorikā
Labas investori meklē vērtīgus aktīvus nav pieprasītas. Pat nelielas investīcijas nepopulāru aktīviem var dot neticami peļņu, jo konkurences trūkums rada ļoti zemu ieejas slieksni un augstu atdevi.
Iespējams visvairāk nepopulārs vadības prasme - tā retorikā. Lai redzētu, vienkārši apmeklēt vairākas standarta uzņēmumu prezentācijas. Tomēr, ja vadītājs nav spējīgs runāt pārliecinoši par savu redzējumu situācijas grupas padotajiem, viņš var izbeigt savu karjeru.
Pat ja jūs nekad nav izmantots publiskām runām, lai iegūtu uzticību un padarīt jūs visus joprojām piedāvāt savas zināšanas cilvēki apkārt, lai veicinātu savas idejas un radīt noteiktas darbības. Un visefektīvākais līdzeklis tas joprojām personīgā tikšanās.
Investīcijas retorikā tiks izmaksās pārāk daudz. Par 56 $, jūs varat pievienoties Toastmasters International, Starptautiskā izglītības organizācija, kas palīdz attīstīt saskarsmes prasmes, publiskās uzstāšanās un vadību. Jūs piedalīties sanāksmēs, runājot ar īsu runu un saņemt atgriezenisko saiti par savu progresu.
Krievijā ir četras filiāles Toastmasters International, trīs no tiem ir Maskavā, viens - ar Sanktpēterburgu. Diemžēl nodarbības notiek tikai angļu valodā.
Vīzija situācijas
Ja efekts ir, ka jūs vadīt cilvēkus no punkta A uz punktu B, spēja sniegt vispārēju priekšstatu palīdz jums redzēt skaidri B. punktu
Pirms jūs vadīt cilvēkus, līderis ir saprast, kāda veida nākotnē viņš grib radīt un noteikt to vietā par katru no saviem vīriešiem. Par līderiem Braiens un Dženifera Russell (Bryan Russell, Dženifera Russell) kursi paskaidroja:
Ja jūs neesat ļoti labi vadīt cilvēkus, visticamāk, tas ir tāpēc, ka viņiem nav skaidra izpratne par to, kur jūs esat viņu ved. Great vadītāji var aprakstīt nākotni, kā skaidri, kā jūs redzat to kā attēla rāmja. Ja redzat nākotni ļoti skaidri, detalizēti, cilvēki jūt, ka viņi var iet caur attēlu un soli ceļā, kas ved uz jūsu kopējo nākotni. Viņi seko jums apkārt un palīdz veidot nākotni.
Kā, lai sasniegtu šo skaidrību?
Mūsu kultūra ir slikti attiecas uz negatīvajiem spriedumiem par citiem cilvēkiem un vispārējo situāciju. Collective gudrība iesaka mūs nemaz nerunājot negatīvos aspektus situācijas, ja vien jums nav ieteikumi, kā to salabot.
Cilvēkiem nepatīk, ja tie norāda uz negatīvām iezīmēm, it īpaši, ja tas liecina viņu vājumu. Bet negatīvie spriedumi ir labs potenciāls.
Ja jūs veicat sarakstu ar visiem negatīvajiem aspektiem un strādāt ar viņu, jums būs daudz skaidrāk redzēt, ko jūs vēlaties, lai izveidotu un ko likvidēt. Ja jums nepatīk cilvēki, kas runā daudz, jūs varētu vēlēties, lai radītu vidi, kurā nolēma dzirdēt vairāk. Ja jums nepatīk cilvēki, kuri pavada savu laiku, jums būs cīnīties par efektivitāti. Izmantot negatīvu spriedumu, lai noteiktu, ko jūs vērtība visvairāk, un pārvērst to bildi viņa nākotni.
Šis attēls būtu skaidrs, par citiem cilvēkiem, jo īpaši tiem, kas dosies pēc jums. Viens no visbiežāk problēmas uzņēmējdarbības vadībā ir tas, ka līderis vīziju netiek dalīta ar viņa padotie. Bez skaidru izpratni par situāciju, darbinieki nav pārliecināti par saviem lēmumiem, un produktivitātes cieš.
treniņš
Vēl blakusefekts - mācībām. Tā ir māksla, kas liek cilvēkiem B punkta, kur viņi kļūs vairāk izglītoti un kvalificēti. Tas ir absolūti nepieciešams, jo apmācību komanda rada līdzeklis uz beigām.
Ja jūs zināt, kā pārdot, jums pelnīt naudu. Ja jūs zināt, kā mācīt kādam citam pārdot, jums pelnīt naudu, iegūt jaunus draugus, un ir iespēja veikt naudu par citu cilvēku pārdošanu.
Atrast draugu vai ģimenes locekli, kurš vēlas, lai uzzinātu kaut ko, ka jūs zināt, kā. Piekrītu mācīt viņu. Izmēģiniet dažādas metodes apmācību, un pārbaudīt, cik ātri katra metode ļauj studentam vērst jūsu zināšanu līmeni.
Investējot spēju mācīt, jūs drīz kļūs svarīgs dalībnieks jebkuru komandu, jo katra prasme jums piemīt, jums būs iespēja dalīties ar citiem uzņēmuma darbiniekiem.
pārdošanas māka
Varbūt jums nekad nav tieši pārdot kaut klientiem. Piemēram, jums ir inženieris, zinātnieks vai vidējā vadītājs lielā uzņēmumā. Tomēr, attīstot spēju pārdot joprojām visvairāk rentablu ieguldījumu. Kāpēc?
Jūs atrodaties vidē, kur idejas un projekti sacenšas par ierobežotu resursu. Tāpēc, pārdošanas prasmes - visvairāk paredzamu veids, kā palielināt savu peļņu ilgtermiņā.
Šīs prasmes būs lielisks papildinājums jūsu tehniskās iemaņas (to, ko jūs darīt, lai dzīvi), jo neviens būs jāmaksā jums daudz naudas, ja jūs nevarat pārliecināt citus, ka šie statīvu naudu. Un nav svarīgi, cik labi jūs strādājat.
Art pārdošanas - ir spēja pārliecināt citus ieguldīt savus resursus jūsu idejām, produktiem vai projektiem. Ja jūs varat iegūt atbalstu klientiem, jums būs svarīgākais komandas dalībnieks, jo tas ir uz pārdošanu bieži ir atkarīga no tā, vai ideja ir ietverts realitātē vai aizmirsts.
Daudzi cilvēki ir aizspriedumi pret pārdošanu. Viņi domā, ka tā ir māksla manipulējot cilvēku. Bet pārdošanas māka nav ietekmēt cilvēka prātu, liekot iegādāties produktu, kas viņiem nav vajadzīga. Pārdod - tad uzzināt, ko cilvēki vēlas, un, ja jūsu produkts vai ideja sakrīt ar viņa vēlmēm, lai palīdzētu viņam nokļūt viņiem. Tā rezultātā, katrs dalībnieks paliks win.
Kāda darbs: lūgt persona jūs mēģināt pārdot kaut ko, kas viņam ir vajadzīgs, un pēc tam izmantot to atbild. Jo vairāk cilvēks runā par savām vēlmēm, jo lielāka varbūtība, ka pārdošana notiks. Jo tagad jūs zināt, ko viņam vajag, nevis mēģina pārdot viņam kaut kas cits.
Šis princips ir atspoguļots pārdošanas grāmatas "SPIN-pārdošana»(SPIN Selling) Neil Rackham un darbos Jay Abraham. Tā satur pamatus par to, kā piesaistīt un noturēt klientus, lai visu iesaistīto pārdošanu personām, saņēma pozitīvu pieredzi.
Cilvēki, kuri zina, neko par pārdošanu, justies kā upuris ekonomikas, baidās no tā, jo viņi nesaprot. Katru reizi, kad jūs atradīsiet, ka vainot ekonomiku nākamajā neveiksmes, tā ir zīme, ka ir laiks ieguldīt spēju pārdot.
Organizācija ražošanas tīklu un kopienu veidošana
Tāpat kā ar pārdošanu, organizācija ražošanas tīkls ir izdevīga emocionāli un finansiāli tikai tiem, kas saprot šo. Attiecībā uz pārējo, tas ir smags un nepatīkams darbs.
Izveide darba tīkls ir savākt ap sevi pareizos cilvēkus un mācīt viņiem sazināties un dalīties zināšanās un prasmes par abpusēju labumu. Tas var prasīt laiku un naudu, bet galu galā atmaksāsies ar uzviju.
Veidojot savu kopienu, ir viens svarīgs elements. Ja jūs iesniedzat darba tīklu, piemēram, ritenis ar spieķiem un centru, kas vēlas izveidot, cik vien iespējams, vairāk noderīgi kontakti pats par sevi - centrs, jūs atradīsiet daudz neproduktīvu skumjš un drūms vakaros notikumi.
Bet, ja jūs domājat par ražošanas tīklu kā savienības pašiem cilvēkiem, kuri vēlas dalīties ar no otras puses, jūs esat uz pareizā ceļa, lai izveidotu spēcīgu kopienu, kas var novest pie vadītājs.
hold paradokss
Katrs liels vadītājs ir izdarījis kaut ko unikālu, nepieejamas ne tik veiksmīgiem vadītājiem. Tas ir saistīts ar paradoksu.
Apsveriet kopīgo piemēru: līderis ir pārliecināt viņa cilvēki, kas, neskatoties uz nopietnām problēmām un reālo risku neveiksmes, jo galu galā viss būs labi.
Ir divu veidu līdera uzvedību šajā situācijā. Pirmais - piekrist, ka situācija ir neveiksme, un bezcerīgs, nepiedāvā nevienu veidu, kā noteikt to. Tas ir labs demonstrācija empātija, bet neradīs pozitīvas pārmaiņas.
Uzvedības Otrs veids ir nepareizi - atbalstīt atšķirīgu viedokli, sakot, ka nākotne ir rožains un liels, un pašreizējās problēmas ir iluzora un nenozīmīgas. Tas var izklausīties iedvesmo, bet, visticamāk, šāda rīcība radīs neapmierinātību starp cilvēkiem, jo tas neatbilst objektīvai realitātei.
Pieredzējis vadītājs zina, kā saglabāt paradoksu: gan uzskata, ka situācija ir briesmīga, bet ir cerība, lai redzētu reālo situāciju un runāt ar darbiniekiem, kas ir jādara, lai to salabotu.
Ir pierādījumi, ka viss ir slikti (kurš to noliedz, tiks uzskatīta par sapņotājs, kurš nav nolaisties uz zemes), bet arī tur ir pārliecība, ka viss būs kārtībā (tas, kurš to noliedz - vāju līderi, atjautīgs pietiekami, lai atrastu izeju situācija). Cilvēkiem ir nepieciešams līderis, piesātinātas ar savām problēmām, sapratu, ka biedē tos, bet tajā pašā laikā, tie ir reālu plānu par to, kā gūt panākumus nākotnē.
Kad esat saskaras ar šo paradoksu, jums ir izvēle. Jūs varat ignorēt to un saņemt no vienas puses, vai saglabāt paradoksu, bet ticēt pretrunīgajiem paziņojumiem. Tas ir pārdomu par jūsu ticību lielās patiesības, kas pieņem, ka abas puses ir labi un harmoniski līdzās.
Lūk vēl viens piemērs mūžīgo paradokss: atpazīt jūsu galēju nav nozīmīgi kosmiskajā mērogā, un pēc tam, neļaujot šīs pieredzes pilnībā pazūd, pievienot tai patiesību par viņa ļoti svarīgi, lai tiem, kam ir mīl.
Ja līderis izvēlas vienu pusi paradokss, cilvēki neiet uz viņu, jo viņš nav dziļa ticība. Jūs dodaties uz vadītāju, kurš uzskata, ka nākotne ir iepriekš un jebkuras izmaiņas ir iespējams? Un tiem, kas nav, ir, kas notiks nākotnē? Protams, ne.
Jūs dodaties uz līderi, kurš atbalsta paradoksu nākotnes vīziju: skaidra izpratne, ka ir daudz nezināmā, bet tajā pašā laikā, zina, ko vēlas redzēt nākotnē.
Ievērojot vienas puses no paradoksu, tu zaudē saikni ar tiem, kas tic tās otrajā daļā.
Līderi atbalsta paradoksu esamību šīm divām patiesībām, iegūt dziļāku izpratni par to, kas notiek.
Iedomājieties, ka jūs dzīvojat divdimensiju telpā, un nekad nav redzējuši 3D objektus. Tagad pieņemsim, ka jums ir darīšana ar šādu acīmredzamo paradokss: visi leņķi šajā attēlā ir vienāds ar 90 grādiem.
Kā tas ir iespējams? Ir skaidrs, ka objekts attēlota nav loceklis taisnā leņķī. Tas ir meli? Vai tas ir joks?
Ja paskatās uz attēlu kā krustojas līnijas divdimensiju telpā, nav nekādu tiesību leņķi. Bet, ja jūs piespiest sevi iedomāties taisnus leņķus, trīsdimensiju attēls būs jūsu prātā, un tas pārvērtīsies par kubu ar taisnā leņķī. Tagad, kad jūsu apziņa ir saistīta ar citu dimensiju, paradokss pazūd. Tā ir normāla kubs.
Turklāt savu jauno trīsdimensiju vīzija neaprobežojas tikai ar šo attēlu, tas attiecas uz visiem objektiem un situācijām pagātnē, tagadnē un nākotnē. Ņemiet vērā, ka paradokss pastāv tikai tad, ja objekts tiek apskatīts ar perspektīvu, kas ir daudz ilgāk, nekā tas ir nepieciešams, lai saprastu to. Piemēram, kad 3D objekts tiek skatīts divās dimensijās.
Katru reizi, kad jūs sastopaties paradoksu, atcerieties, ka vienmēr ir plašāks skatījums uz situāciju. Katru reizi, kad jūs saskaras ar konfliktu starp divām patiesībām, atcerieties, ka jūs gaida jaunu izpratni par situāciju. Tas ir nepieciešams, lai pārvietotos no divdimensiju telpu trīsdimensiju tikai.
Jūs varat trenēties saglabāšanu paradoksi, izmantojot vienkāršus pretstati: sievišķīgus pret vīriešu, materiālu pret garīgo.
Iespējams, vissvarīgākais paradokss vadībā paši pārmaiņām. Austrumu gudrība māca mums, ka šobrīd ir perfekta. Tas balināšanas koncepcija panākt pilnīgu zināšanu pilnību tagadni.
Rietumu Gudrība māca mums, ka galvenais cilvēka izpausme ir progress un attīstība šajā spožu nākotni tiek panākta mūsu centienus. Jūs varat izmantot šos pretējus viedokļus un ir šķietamo paradoksu, bet tajā pašā laikā - un iespēja radīt tiem, kas jāievēro vienai vai otrai viedokļa.
Jebkurš vadītājs, kurš zināja pilnība šobrīd un tajā pašā laikā atzīt savu problēmu virzīties uz priekšu un augt, sniedz iedvesmu un motivāciju, lai sekotājiem kādu no šīm kultūrām.