Kāpēc mēs rīkojamies neracionāli
Dzīve / / December 19, 2019
Izrādās, ka vārds ", jo" mums palīdz pārvaldīt savu uzvedību un ietekmi citiem. Kas ir vairāk pārsteidzoša, iemesls, ka mēs izskaidrot savu rīcību, nebūtu loģiski un racionāli - tā vienkārši ir jābūt.
Tas bija 1977. Hārvardas psihologs Ellen Langer (Ellen Langer), kopā ar viņa pētniecības komanda savākta eksperiments, kas izrādījās pilnībā mainīja mūsu izpratni par cilvēka uzvedību. Tas viss sākās ar to, ka Langer lūdza saviem palīgiem, lai dotos uz vietu, priekšā nenojauš cilvēki pie kopētāja bibliotēkā.
rinda
Un lūk, kā eksperiments tika veikts. Pētnieks pamanīja bibliotēku personīgi, kurš bija gaida savu kārtu, lai izmantotu kopētājs, un nāca tuvāk, lai iegūtu sev priekšā ārpus kārtas. Šajā gadījumā, izmeklētājs lūdza viņam vienu no trim jautājumiem:
- Variants numurs 1 (tikai jautā): "Atvainojiet, man 5 lapas. Var izmantot Xerox mašīna? "
- Variants numurs 2 (lūdzu, paskaidrojot patiesais iemesls): "Atvainojiet, man 5 lapas. Vai es varu izmantot Xerox mašīna? Tomēr steigā. "
- Variants № 3 (pieprasījums izraisīt ienesta): "Atvainojiet, man 5 lapas. Vai es varu izmantot Xerox mašīna? Jums ir nepieciešams, lai padarītu kopijas. "
Jūs droši vien ievērojuši, ka variants skaits 3, nav nekādas jēgas. Vajadzība padarīt kopijas - diezgan apšaubāms iemesls, lai pārietu rindā. Galu galā, kurš ir kopētāja, jums ir nepieciešams, lai padarītu kopijas. Šajā frāzē nav jauna informācija, bet eksperimentētājs to izmanto, lai kaut kā attaisnotu savu uzvedību.
Pārsteidzoši, tas ir tālu-fetched iemesls parādīja labus rezultātus. Pēc datu analīzes, zinātnieki ir atklājuši, ka šādi:
- Variants № 1: 60% cilvēki pagājis eksperimentētājs rindā.
- Variants № 2: 94% cilvēki pagājis eksperimentētājs rindā.
- Variant № 3: 93% cilvēki pagājis eksperimentētājs rindā.
Pētījumā kļuva zināms sakarā ar to, ka atvērts viens no jaudīgākajiem stimulus, ko mēs izmantojam, lai kontrolētu uzvedību cilvēku - vārdu "jo". Langer darbs pierāda, ka tik ilgi, kamēr mēs turpinām attaisnot viņu uzvedība jebkāda iemesla dēļ ( "Es to daru tāpēc, ka ..."), pat ja tā nav jēgas, mēs turpināsim darīt to pašu.
Saskaņā ar vienu labi pazīstams princips cilvēka uzvedību, kad mēs lūdzam, lai kāds darīt mums labu, mēs darīsim labāk, ja zvanāt cēloni. Cilvēkiem patīk būt iemesli, ko viņi dara.
Robert Cialdini (Robert Cialdini), autors "The of Influence Psiholoģijas"
Kāpēc mēs darām to, ko mēs darām
Pagājušajā gadā, psihologs un biznesa treneris James Clear (James Clear) rīkoja ikgadējo semināru par paradumiem. Iepriekšējos runām, kā šajā gadījumā, viņš bieži saka kaut ko līdzīgu, "Ak, es tērēt tikai vienu semināru gadā, jo cilvēki mēdz domāt par jauni paradumi Tikai sākumā gadu. "
Pēc ziņojuma sācis dialogu ar dalībniekiem. Viens no pirmajiem ziņojumiem, kas saņemti garīdznieki, bija šāds: "Priekšlikums var būt, ka darbnīca jāveic divas reizes gadā?" Šie komentāri nāk no vairākām citām pusēm. Izrādījās, ka cilvēki vēlas to darīt savus ieradumus, nevis tikai reizi gadā. Apmeklēt semināru pāris reizes gadā - labs veids, kā iegūt motivēts un saņemt atpakaļ uz plāniem, ja kaut kas pēkšņi nogāja greizi.
Pēc šādas atsauksmes saņemšanas Clear vairāk laika, lai lietas pārdomājam un sapratu, ka tur ir loģika. Tomēr dažus gadus pirms tam viņš pavadīja vienu semināru gadā un pamatot savu rīcību bezjēdzīgā cēloni. Un kas ir vēl pārsteidzošs, viņš nekad nav pat domājis par vēl vienu iemiesojums. Tikai tāpēc, ka viņš bija iemesls, ja ne no jaukākajiem.
Es uzdrošinos apgalvot, ka mēs bieži vien tik daudzās dažādās dzīves jomās.
- Fitness. Kas ir attaisnojumi jums nāk klajā ar sevi, lai izskaidrotu, kāpēc neveic regulāri?
- Rakstīšana. Kāda iemesla dēļ, jums nav rakstīt katru dienu?
- Business. Kas ir apstāšanās jūs doties uz nākamo līmeni?
Iemesli, ko mēs izmantojam, lai virzītu savu uzvedību - tā ir tikai pasaka, ka mēs pateikt sev. Dažreiz tā ir pareiza un patiesa stāsti. Mums visiem ir iemesls, lai paskaidrotu, kāpēc tagad nav īstais laiks par drosmīgo. Tieši tāpēc mēs ejam atpakaļ uz vecajiem ieradumiem, ko mēs garantējam sevi, ir svarīgi, lai mums. Un jā, mums visiem ir, lai attaisnotu. Tomēr mēs bieži vien nespēj saprast, ka mūsu rīcība var viegli izraisīt iracionāli iemesli un ne tikai loģiku.
Nobeigumā
Langer pētījumu, mēs varam mācīties divas vērtīgas mācības.
- Ja esat nolēmis lūgt kaut ko citas personas izmantot vārdu ", jo" Dodiet vīrieti iemesls, kāpēc viņam vajadzētu palīdzēt jums ar jūsu pieprasījumu.
- Mēs izmantojam iemesls - kā loģisks un neracionāla - lai attaisnotu savu rīcību.
Paturiet to prātā. Kritiski izvērtēt iemeslus, kas seko viņu dzīvē. Jums var būt pārsteigts, cik daudz dažādu stāstu pateikt sev.