Pārdevēji padara mūs pirkt vairāk nekā jums nepieciešams
Kļūt Bagāts Dzīve / / December 19, 2019
Mums ir izmantoti, lai ārstētu iepirkšanās kā vienkāršu procesu. Mums ir nepieciešams, lai iegādātos kaut ko, mēs ejam uz standarta veikalu vai tiešsaistes veikalu un nopirkt. Dažreiz process ir sarežģīta atrast vairāk informācijas par produktu internetā, lasot atsauksmes vai "sauc draugs" par padomu.
Bet patiesībā tas nav tik vienkārši. Vismaz par pārdevējiem.
Redzi, ka pārdevēji ir daudz lielāka ietekme uz mums, nevis vienkārši piedāvā plašu preču klāstu. Tāpat kā bezsaistes un tiešsaistes veikali ir savu netīro triku, ar kuriem viņi manipulē ar mūsu uzvedību.
Tātad, pirms jūs iet iepirkties, jums vajadzētu uzzināt īpašniekiem, kuru rīcībā jūs gatavojas, lai viņi nevarētu darīt to triks ar brīnumaino izzušanu naudu no jūsu maku. Un gaidot gaidāmajām brīvdienām, šis raksts var būt ļoti noderīga.
Iepirkšanās centri
Kad esat gatavojas doties iepirkties tirdzniecības centros vai jebkuru citu off-line iepirkšanās, pārdevēji var ietekmēt ne tikai jūsu vizuālo uztveri.
efekts Cinnamon
Vai jūs kādreiz esat ievērojuši, ka dažās iepirkšanās centros ir iespaids, ka pie katras ieejas ir mazi stendiem ar cepšanas un citi miltu izstrādājumi? Par to jūs varat pateikties zinātni smaržvielas, kas tiek veiksmīgi izmanto mārketingā.
Redzi, visi šie tīkams smarža svaigi ceptas kanēļa ruļļos, šokolādes kūkas, smalkmaizītes kruasānus vai svaigu maizi - tā darbojas, lai jūs uzjautrināt. Saskaņā ar pētījumu par ietekmi uz apkārtējo smaržas uz cilvēka uzvedību, kas tika veikts 1997. gadā, patīkami smaržo pacelt garastāvokli un cilvēki ir vairāk gatavi brīvprātīgi aizņem ieviešanu boring darbu.
Bet, protams, tas nav tikai tas. Smarža ir ļoti cieši saistīta ar emocijām un atmiņām. Tas ir iemesls, kāpēc smarža skūšanās (vai gariem), kas tika izmantota ar savu ex-draugu vai mīļotā, nejaušs pasažieru autobusā, stāvot blakus jums, var radīt jums nepatīkamu sajūtu agresija. Vai smarža tabakas vai svaigu ēveļskaidām spilgti parāda jūsu prātā brīži, kad jūs rada kaut ko no koka ar vectēvu.
Pārdevēji ir atklājuši, ka patīkamas smakas, tostarp cepot, ne tikai uz to, lai jums Vilcināšanās veikalos ilgāk (jo tas ir jauki), bet arī pievilināt mūs vairāk naudas piesavināšanos apaļa summa. Saskaņā ar Mark Gatti, izpilddirektors Nacionālās Retail Federācijas:
Daudzi mazumtirdzniecības uzņēmumi izmanto smaržu tirdzniecību, kuras mērķis patiesībā ir, lai saglabātu klientus veikalos tik ilgi, cik vien iespējams. Tas palīdz cilvēkiem justies ērtāk pirkšanas procesā, un daudzos gadījumos noved pie tērēt vairāk naudas.
Rezultāts ir tāds, ka visefektīvākais veids, kā izkļūt no šīs situācijas - ir saspiediet degunu, cik vien iespējams, kamēr iepirkšanās.
Platība ar kafejnīcām un ēdnīcās
Otrs, tikpat svarīgs aspekts ietekmi smarža svaigas cepšana - ir ietekme ir uz mūsu vēdera. Un pat tad, ja jūs tiešām neesat izsalcis, smarža svaigas maizītes, jūs varat atrast sev gaida rindā cepšanai.
Un jūs varat diez staigāt 10 novietnēs bez mutuļošana vērā vietas, kur jūs varat ēst. Tas ir praktisks stratēģija daļu no tirdzniecības centra. Un, ja jums ir iespēja nav jāsteidzas mājās uz vakariņām vai mierināt raudāšana bērnu kaut mīļi, tad varbūtība, ka jums būs vēlu veikalos, tas ir daudz lielāks. Un, ja jūs pavadīt vairāk laika, tur, tad jūs varētu tērēt vairāk.
politikas merčendaizings
Daudzi iepirkšanās centri ir izvietoti tā, ka, lai saņemtu uz konkrētu sadaļu katalogā, jūs Jums būs jāiet no viena gala uz otru, un tajā pašā laikā, jūsu ceļš iet caur citu departamentiem. Un tas nav nejaušība. Ja viss, kas jums ir nepieciešams, veikali vai departamenti tika sagrupēti kopā, kā jūs, tad pēkšņi saproti, jums vienkārši vajag jaunu lietussargu vai kalendāru? Lai gan galvenais jūsu kampaņas mērķis bija iegāde bērnu apģērbu. Pievienot pašā saldu bulciņu, kas jums jau iegādājies ceļā.
Turklāt, lieli iepirkšanās centri ir brīvi izlemt, kādu zīmolu veikali un kādā secībā tiks ievietoti savās telpās. Kura ir arī zināma ietekme uz lēmumu pieņemšanu, jo kāda veida iepirkšanās viņi saka jūs nolemjat doties.
Tiešsaistes veikali
In tiešsaistes veikalu jums ir maz ticams, lai aizkavētu smaržu saldo smalkmaizītes un atspirdzinājumu nogurdinošas iepirkšanās laikā. Bet tirgotājiem ir atraduši izeju no šīs situācijas.
Bezmaksas piegāde
Atklāti sakot, cik bieži jūs pērkat kaut ko internetā veikalā, jo bezmaksas piegāde? Vai cik bieži jūsu grozā izrādījās produktiem, kas jums nav tiešām ir pat nepieciešams, bet viņi tikai šodien īpašs piedāvājums - bezmaksas piegāde! Un galu galā tu tērē 1000 rubļu par nevajadzīgām lietām, lai saglabātu 150 rubļus piegādi.
Tiešsaistes pārdevēji ir izmantojuši to, ka vārds "bezmaksas" izraisa īssavienojumu mūsu smadzenēm. Un mēs esam gatavi pirkt jebko, ja vien ir vismaz kaut kas bija brīva.
Savā Francijas filiāles Amazon nolēma uzsākt īpašu programmu: 1 franks piegāde izmaksas bija līdzvērtīgs 20 ASV centiem. Tā rezultātā, Francijas, nav tik viegli šķīrās, kā gaidīts no savas naudas. Tad Amazon atkal mainīja noteikumus un darīja standarta bezmaksas piegāde. Un Francija ir pievienojies cits "laimīgs".
Ja jūs varat iedomāties, ka patiesībā bezmaksas transportēšanas izmaksas jums 50 centus, jums ir jādomā divreiz pirms nodošanas citā grozs detalizēti atzīmēta "bezmaksas piegāde."
Jums nav nepieciešams, lai saņemtu savu maku
Katrs rūpējas pārdevējs dod Jums iespēju izmantot iespēju atcerēties jūsu datus, lai nav jādodas katru reizi uz maku, lai, ievadot numuru kredīta karti.
Protams, pēc tam, kad visu laiku, ka jūs varētu tērēt par to, lai piecelties un iet uz savu maku, jūs varētu pavadīt vēl lielāku labumu savā veikalā.
Pat sarežģītākas pārdevēji piedāvā Jums iespēju veikt pirkumu ar vienu klikšķi, un tādējādi mazināt th pirkšanas procesu tā, ka jums nav pat droši noklikšķiniet uz "pirkt".
Ātrums pirkuma
Tiešsaistes pārdevēji ir vairākas iespējas, izmantojot ātruma priekšrocības: tās var vai nu paātrināt un atvieglot pirkšanas procesu, lai vēlamais produkts jums tiks atdalīts tikai ar vienu klikšķi, vai sniedzot konkrētu produktu vai vienu un to pašu bezmaksas piegāde ierobežotā laikposmā laiks. Un abos gadījumos jums būs diezgan daudz laika domāt par to, cik nepieciešams, šo pirkumu.
Pat samazināt lapas ielādes laikā spēlē rokās pārdevējiem. Pētījumi ir parādījuši, ka samazinājums līdz 6-9 sekundes lapas ielādes laiku 2 sekundes, var palielināt jūsu ienākumus 5-12 procentiem.
Ruse iegādāties laika ierobežojumus bieži izmanto vietās, piemēram, Groupon, kas katru dienu piedāvā atlaidi jaunas produktu grupas. Tas ir, jūs zināt, ka rīt šis produkts vairs nebūs atlaides, un, ja jums nav nopirkt to tagad (pat tad, ja tas nav absolūti nepieciešams), tad jums būs jāmaksā par to pilnā apmērā. Cilvēki nespēj domāt racionāli, ko skatīties ķeksīti brauc.
Un tiešsaistes mazumtirgotājiem vēlamies, lai jūs ne domāt un reaģēt.