Generation jajaja: millenialy mainās mārketings
Kļūt Bagāts Dzīve / / December 19, 2019
Tirgotājiem apstiprinās: ja jūs vēlaties kaut ko pārdot - Pētījums mērķauditorija. Tas ir nepieciešams, lai izpētītu, kā cilvēki domā, ka biedri konkrētai sociālajai grupai, ko ir savā darbībā, lai pārbaudītu to pirkšanas uzvedību. Tas ir tikai pirmie soļi uz jaunām iespējām mijiedarbību. paaudze jajaja (Millenialy, Y Generation, "y", "echo-boomers") nav izņēmums.
Par millenialov cilvēki 15-25 gadus vecs, ir tūkstošiem produktu un zīmolu, kā viņu pirktspēja pieaug ar katru dienu. Tiem ir liela ietekme uz patērētāju pieprasījumu. Tādēļ, lai izstrādātu stratēģiju sadarbībai, ir nepieciešams iepazīties ar jajaja tuvāk.
Katra paaudze ietekmē sabiedrību. Tautas rīcība rada sociālo, kultūras un ekonomisko ietekmi, kas maina pasauli apkārt, kā arī pirms un pēc dzemdībām. Turklāt rīcība pārstāvju konkrētas paaudzes nosaka uztveri "labā - sliktu". Tāpēc, uzņēmumiem vajadzētu mēģināt saprast, kā aizraut millenialov.
Pamata statistika
Lai sasniegtu millenialov un integrēt to vai citu zīmolu savā dzīvē, ir nepieciešams, lai saprastu pamatus. ASV, aptuveni 79 miljoni, "Y", kas veido 25% no iedzīvotāju skaita. Šie jaunieši par 3 miljoniem vairāk nekā baby boomers (viņu vecākiem).
Baby boom paaudze - liels spēks, ir būtiska ietekme uz pirktspēju, politika, pensiju sistēmu. "Tēvi" daudz, tas ir viegli, lai ietekmētu sabiedrību, lai piesaistītu uzmanību lielām korporācijām un maziem uzņēmumiem, kas vēlas gūt labumu no apjoma. Bet "bērni" (millenialy), ar to skaitu nav tālu aiz, un dažreiz ir pat lielāka ietekme. Jo īpaši, ja jūs uzskatāt specifiku savas attiecības ar naudu, izglītību, jaunām idejām.
No paaudzes Y īpatsvars ir samazinājies divas ekonomisko krīzi: pirmais - 2000. gadu sākumā, otrais -2009 gadu, tā saukto lielās recesijas tika pievienots samazināšanās hipotēku. Abi šie notikumi ietekmēja finanšu millenialov uzticību un drošību par savu darbu, kas, savukārt, ietekmē to, kā viņi noteikt atsevišķu panākumus un tērēt naudu.
Savādi pietiekami, neskatoties uz šīm divām krīzēm un darba vietu zaudēšanu, pārstāvji paaudze jajaja bagātīgākas nekā baby boomers, tajā pašā vecumā. Dažreiz millenialy dzīvot kopā ar citiem cilvēkiem (vecākiem, romantiskajiem partneriem vai draugiem), lai būtu lielāks kopējo ienākumu. "Y" izglītoti priekšteči. Starp tiem, procentuāli vislielākais studentu / absolventu, salīdzinot ar citām paaudzēm.
Tas ļauj millenialam ir augstāka ienākumus, kad viņi sāk strādāt. Laiku pa laikam, tie līdzinās Generation GI (Amerikā saka "paaudzes Lielās depresijas," un mums ir - "paaudzes uzvarētājiem; dzimušie cilvēki gados 1900-1923), jo tie var būt ekonomiski. Vairums millenialov uzskata sevi piesardzīga attiecībā uz to finansēm. Viņi mēģina veikt pārdomātas pirkumus un izvairītos no pārpalikumu.
sociālā uzvedība
Kā krīze 2009.gadā būs uzteikt, millenialy būs vairāk un vairāk pirktspēju (sakarā ar to izglītību), un uz pieaugošo ietekmi (jo to skaita).
Finanšu samazinājums ir izveidota uzvedību "Y" attiecībā uz tērēt naudu, bet radīja noteiktiem ideāliem un sociāliem un kultūras notikumiem šajā periodā. Bērni no 1980. un 1990. gadu, kas apzinās savu ietekmi uz sabiedrību. Tie ir labi informēti jautājumos par vides, tolerances un citu personu pieņemšana, un ir labi zināms, ka pat viens cilvēks var kaut ko mainīt (vienu karavīru šajā jomā).
Jajaja paaudzes - cilvēki, kuri zina, kas ir pārstrādes, un saprast, kā atkritumu šķirošana samazina. Viņi apzinās rašanās globālo sasilšanu un pasaules atkarību no fosilā kurināmā. Neviens no iepriekšējās paaudzes nebija tik apzināti šajā patēriņa procesā.
Millenialy redzējis sieviešu ietekmi (tai skaitā viņa māte) par struktūru darbaspēka. Mīts, ka sieviete ir tikai izvēle starp karjeru un ģimeni izkaisīti. Tie var būt labi sievas un mātes, un tajā pašā laikā, lai iet uz augšu korporatīvās kāpnēm. Generation Y ir redzējis, kā sievietes svarā sabiedrībā. Tas notika tāpēc, ka ideja par universālo vienlīdzību neatkarīgi no dzimuma un vecuma.
"Y" iemācījušies mācība pagātnes diskriminācijas un kļuvuši nosliece uz rasu integrācijai ikdienas dzīvē. Par iepriekšējām paaudzēm, piemēram, bija jauns, viņš tikko iemācījušies pieņemt cilvēkus ar atšķirīgu ādas krāsu vai acu formu. Par millenialov ir norma, kura ir balstīta uz likumiem kopdzīve. Sekas šo pārliecību - pieņemšana geju tiesībām, izplatība starprasu iepazīšanās un laulību.
Jajaja paaudzes un tehnoloģijas
Vairāk nekā jebkura cita paaudze, pieņemot lēmumus millenialy paļauties uz otru, uz viedokli draugiem. Viņi ir "uz pirkstu galiem tehnoloģijas" (viedtālruņiem, planšetdatoriem, uc), kā arī vairāku platformu komunikācijai (Facebook, Instagram, Twitter un tā tālāk).
Sociālie mediji ļauj "y", lai dalīties ar jūsu domas ar plašu cilvēku un ietekmēt tos. Huskies, atkārtota ziņas izlikšana un komentāri - tas ir viņu elektroinstrumenti. Izmantojot šo rīku, viņi pauž savu viedokli un tiek tiesāti tie, vai citām lietām.
Vai tas ir viedoklis par šo produktu, notikumu vai izvērtēšanu jebkura politiska figūra, millenialy zina, ka viņu balsojums ir spēkā. Tas ir viņu ierocis.
Teikt, ka elektroniskā saziņa ir svarīgs faktors jajaja pārstāvji, - nemaz nerunājot. Ja mēs vispārināt daudzus rakstus par lietošanu millenialami dažādu sīkrīkiem, mēs varam secināt, ka viņi uzskata, ka ne tikai kā tehnoloģija ierīces un programmas komunikācijas, viņiem tas ir veids, kā uzlabot dzīvi, lai palīdzētu viņiem izdarīt pareizo izvēli, kā arī veicināt attīstību sabiedrība.
Tas nav pārsteigums līmeņa millenialami izmantot sociālo mediju un dažādu sīkrīkiem. Tas ir augstāks nekā visām iepriekšējām paaudzēm. Tikai tāpēc, ka gadsimtu "y" ietilpst daudzas reizes vairāk no ierīces un platformas komunikācijas.
Tabletes, viedtālruņus un klēpjdatoriem dot viņiem brīvību, tās var savienot ar tīklu, jebkurā brīdī, kad vien viņi vēlas. Tādējādi millenialy ļoti multitask, izmantojot sakaru līdzekļus. "Echo Boomers", var noskatīties izrādi, tajā pašā laikā tērzēt ar draugiem un pirkt lietas, ko viņi redzēja jūsu mīļākie varonis. Par tiem vērtīga bauda kaut viens, bet tajā pašā laikā ir iespēja dalīties pieredzē ar draugiem.
Momentary prieki - vēl viens svarīgs jautājums, kas millenialov. Pasaule ir kļuvusi pieejamāka, tāpēc jajaja paaudze vēlas, lai būtu, ja ne visas uzreiz, tad vismaz, viss, ko tas vēlas un kad vēlas. Šī filozofija ir ne tikai digitālajā pasaulē.
Viņi joprojām iegādāties mazumtirdzniecības veikalos, bet iepirkšanās tiešsaistē kļūst arvien svarīgāka. Šajā gadījumā līnija starp tiešsaistes un bezsaistes iepirkšanās ir pasliktināšanu. Galvenais punkts - ātrums. Jajaja paaudze cenšas ātri atrast pareizo produktu un ērti iegādāties to diviem klikšķiem. Sakarā ar to, zīmoli ir vieta un sadarboties ar klientiem, izmantojot attiecīgo saturu, ir lielāka iespēja ietekmēt pirkšanas lēmumu Generation Y.
Izveidojot forumu dialogam kur millenialy būs iespēja apmainīties viedokļiem ar otru, var radīt savu interešu un palielināt pārdošanas apjomus. Tomēr, ja zīmols priekšlikums neatbilst viņu vajadzībām, viņi garām bez apstāšanās un nedodot iespēju gūt panākumus.
Atskaitīšana interešu millenialov
Nepārtraukta kontakts ir nepieciešams, lai noturētu uzmanību millenialov un radīt sajūtu, ka zīmols padara viņu dzīvi labāku, ir vērtīga ar to. Ja mēs vilkt paralēles ar augstu izglītības jajaja paaudzes, var pieņemt, ka slāpes pēc zināšanām nosaka izvēli konkrētu produktu. Pētījumi liecina, ka millenialam nepatīk pārāk uzbāzīgu zīmoliem, kas mēģina viņiem kaut vparit. Tajā pašā laikā, uzņēmumi, kas pārdod savus produktus, nodrošinot jaunu patiesu informāciju, būs lielākas panākumus un lielākas izredzes atkārtotu iegādi.
Ja firma piedāvā saturu, kas uzlabo produktu vai pakalpojumu, un kas kopīgi ar citām interesēm millenialov, uzticamību savu zīmolu acīs klientu pieaug ievērojami Generation Y. Piemēram, tas notiek tad, kad uzņēmums, izvirza jautājumus, kas ir svarīgi, lai auditoriju, vai metode produkta izmantošanu, kas dod pircējam papildus pieredzi. Piemēram, daži zīmoli pārtikas piedāvājuma saturu, kas ļauj millenialam pavārs no saviem produktiem perfektu ēdienus restorānā.
Brands, kas ņem šo stratēģiju, lai pozicionēt sevi kā kaut vērtības izteiksmē vēlmi uz "Y". Tas ļauj uzņēmumiem būt klientu acīs, ir vairāk nekā tikai piegādātājiem produktu un pakalpojumu, tie kļūst raidītāji pieredzes nepieciešams millenialam.
Uzņēmumi, kas nodrošina dziļuma un emocionālu iesaistīšanos saviem klientiem, kā arī izskaidrot, kāpēc tie nav izsmeļošākas konkurenti uz Y paaudzes, ir vairāk iespējams, ir daļa no viņu dzīvi. Tas veicina millenialov runāt par šiem vai citiem produktiem draugiem, tādējādi palīdzot popularizēt tos. Atveriet, nepārtraukta un attiecīgā komunikācija - panākumu atslēga mārketinga paaudzē jajaja.
Pamatideja
No jebkura uzņēmuma uzdevums - lai saprastu, kas ir svarīgi, lai paaudzes jajaja, kas absorbē mums ar savām idejām un sociālo dinamiku. Page Facebook, Twitter, kā arī augstas kvalitātes saturu uz vietas, ir ļoti svarīga. Bet ir daži uzņēmumi, kas nesaņem no procesa panākumus.
Amerikas Savienotajās Valstīs, 79000000 "y". Katrai no tām ir savas gaumes, vēlmes un mērķus. Daži cilvēki uzskata, ka, pērkot tikai bioloģiskos produktus, tie būs tuvāk standarta "veselīgu dzīvesveidu". Citi meklē pieejamu risinājumu, kas palīdzēs atbrīvot papildu dienas laikā. Citi novērtēt abus. Millenialy-vecāki nepārtraukti meklē veidus, kā uzlabot un vienkāršot dzīvi. Tā nosaka savu vecāku stilu.
Protams, visi "y" ir atšķirīgi, atrast gan kopīgo diezgan grūti, bet ir daži kvalitātes produkti, kas ir svarīgi, lai visiem jajaja paaudzes locekļiem.
1. vērtība
Millenialam svarīga kvalitāte. Bet cena ir tas, lai būtu godīgi. Triks ir tāds, ka, lai nodrošinātu, vārdu "godīgs". Tas ir dārgs vienu, tas var būt lēti sīkumi citu. Tas viss ir atkarīgs no ienākumu līmeņa, un to, kā tas vai lieta ir svarīga cilvēka dzīvē.
Atklāti sakot, tā saka lielākā daļa patērētāju, jāņem šeit un jēdziens "atļauties greznību". kurpes var būt pārāk dārga vienai personai un vēl tās izmaksas būs pamatota, jo viņš vērtības kvalitātes apavus. No otras puses, cilvēki, kuri neredzu vērtību kurpju pāris var dot to pašu naudu kādu moderns sīkrīku, jo tas ir vairāk vērsta uz viņu vajadzībām.
Ideja nav jauna, bet paaudzēm jajaja ļoti skrupulozi jautājumos par naudas izdevumiem, būtu skaidri jāsaprot, ka produkti ir: a) augstas kvalitātes, b) apmierinātu patērētāju.
2. būtiskums
"Tas ir mans" - vēl viena iezīme domāšanā "y". Informācijas plūsmas ir milzīgs, millenialy nepārtraukti pakļauta spiedienam.
Globālā mijiedarbība rada internetā, rada milzīgu atlases lauks. Jauni produkti un pakalpojumi tiek izgudrots tik ātri, ka millenialov meklēt un atrast tos - reālu fun. Tiklīdz "y" redz kaut ko jaunu, viņš nekavējoties sadalīta ieteikumus ar draugiem un paziņām.
Piemērs - millenialov vecāku uzvedību. Iepriekšējās paaudzes jautājumu izglītības un bērnu aprūpi atsaucas uz atzinumu par saviem tēviem un mātēm. Protams, viņi var runāt ar saviem draugiem, lai iegūtu jaunas idejas, bet arī šajā gadījumā informācijas avots bija ierobežots loks paziņām.
Millenialy vēl jākonsultējas ar vecākiem un draugiem, bet ietekme uz cilvēku pasaules no visas pasaules vairāk un vairāk. Piekļuve pasaules zināšanām un personīgo pieredzi, lai palīdzētu viņiem būtu apdares viedokļa. Tie ir izvēlēti no tiem pieejamo izveidot savu stilu izglītību, kas atbilst viņu vajadzībām un vērtībām informāciju.
Generation jajaja zina savu baggy izvēli, un viņi lūdz citu viedokli, lai padarītu to labi. Zīmoli ir jābūt progresīvai vai reakcionārs, tikai, lai pierādītu savu atbilstību, lai pierādītu, ka arī viņi var efektīvi risināt problēmas millenialov.
3. autentiskums
Visbeidzot, pēdējā lieta, kas ir svarīgi, lai mārketings - ir tas, ka paaudze jajaja skaits iespējas ir daudz plašākas nekā citām paaudzēm. Plašsaziņas līdzekļu skaits, kas tagad tirgū, radot milzīgu digitālo troksni. Nodarbojas ar to arvien grūtāk.
William Irwin Thompson, sociālā filozofs, kultūras kritiķisJo pasaule informācijas pārslodzes vairs tirpst iedzīvotāji lasīt un nedomāju, ka tie izskatās un jūtas.
Millenialy tiešām izskatās un jūtas, bet tie joprojām ir lasīt un domāt. No šī kombinācija ļauj tiem pieņemt racionālus lēmumus. Viņi vienmēr gaida vairāk un vienmēr salīdzināt to, kas tiek piedāvāts.
Izlauzties cauri digitālo troksni un iegūt cieņu millenialov, mārketings (produktus un pakalpojumus, tas veicina) jābūt saturam, un tā ir īsta. Ja preces nav pietiekami pamatots vai pārāk uzmācīgi, tas ir iespējams, ka "y" nepieņems to. Tas ir nepieciešams, lai saprastu savu dvēseli, ievērot savu izlūkošanas un dot viņiem kaut ko, no kuriem viņi var smelties iedvesmu. Tikai šajā gadījumā, zīmols būs iespēja gūt panākumus.
kopsavilkums
Jajaja paaudze, tāpat kā citiem, ietekmē pasaules kultūrā. Tajā pašā laikā ir milzīgs ietekme uz viņa uzskatiem un rīcību, ir tehnoloģijas un mainīgos sociālos dinamiku.
Narcisms, slinkums un pašapziņa - īpašības, kas atšķir "y" no pārstāvjiem citām paaudzēm. Millenialy gatavs apgalvot, viņi vienmēr gaida vairāk un kārot labākās idejas dzīvē. Ignorējot jajaja paaudze var novest pie sabrukuma savu zīmolu, jo tas ir tikai apzinās savu pirktspēju. Notiks vēl kādus desmit gadus, un millenialy būs uzticīgi zīmoliem, kas ir būvētas attiecības mūsdienās.
Turklāt pētījums jajaja sagatavot jums strādāt ar tiem, kas nāks, lai aizstātu tos. Jaunā paaudze aug iPad, pie mad ātrumu uz priekšu attīstībā visiem senču. Ir grūti pat iedomāties, ko viņi ir vērts.
skatīt arī
- Kā sagatavot savu uzņēmumu speciālistiem paaudzes jajaja
- Mīti, iznīcinot paaudzes karjeras jajaja