4 Pārsteidzoši fakti par to, kā mēs faktiski pieņemt lēmumus
Dzīve / / December 19, 2019
Jan Dvoretskaya
autors raksti par ekonomikas, biznesa un mārketinga. Palielina sarežģītus jautājumus un atbildēt uz tiem vienkāršā izteiksmē.
1. Mūsu smadzenes izlemj, pirms mēs saprotam
In 1983, neirologs Benjamin Libet (Benjamin Libet) veica pētījumuLibet eksperimentiKurš pagriezās ideju par to, vai tas ir iespējams ieprogrammēt cilvēka prātu.
Libet tests parādīja skalas ar rotējošu punktu. Viņu uzdevums - noteikt savu atrašanās vietu jebkurā brīdī.
Ja persona pieņem lēmumu par rīcību ar smadzeņu elektrisko signālu. Eksperimenta organizētājs ir ierakstīts ar elektrodiem. Tātad kāpurķēžu laiks apzināts lēmums, faktiskais paaugstināšana pirksta un iepriekšēja bezsamaņā plānošana.
Kad mēs esam izslāpis, jūs meklējat ūdens un veldzē slāpes. Tas ir vienkārši: vēlme, ko mēs sapratām sekoja rīcība. Lieber eksperimenta rezultāti parādīja, ka šī sistēma būtu jāpapildina ar vēl vienu soli: pirms mēs apzināmies slāpes, mūsu smadzenes zina par to, cik vien 8 sekundes. Viņš zina un neko nesaka.
2011. gadā, vēl zinātnieku grupa skenēta cilvēcisko brīvību risinājumus, izmantojot magnētisko rezonansi. Apstiprinot iepriekšējos rezultātus publicējaIzsekojot bezsamaņā paaudzes brīvās lēmumiem izmantošana UItra-High Field fMRI zinātniskajā žurnālā PLoS ONE.
Šajā grafikā sektors A atzīmēta smadzeņu zonā, kur zinātnieki ir reģistrēta īpašu aktivitāti lēmumu pieņemšanas procesā.
Šajā nozarē diagrammā rāda lēmumu pieņemšanas darbības jomas.
- Lai Redline - persona nevar saprast, ka viņš vēlējās, lai kule pirkstu uz punktu skalas.
- Sarkanā josla - mirklis skaidra izpratne: "Es vēlos norādīt uz šo punktu tieši tagad, es nolēmu."
- Pēc tam, kad mēs jau redzam apzināts akts: "Es esmu nolēmis rīkoties tagad."
Brīvība lēmumu pieņemšanā - ilūzijaMums ir jānāk klajā ar sevi gulēt. Faktiski, vairāki faktori ietekmē mūsu smadzenes, un šis efekts neatbilst nevienai no kritisko pretestību. Tad mēs izgudrot paskaidrojumu par savu izvēli un rīcību, mēs izgudrot "iemesli".
2. Emocijas win loģika
Bez emocijām, mēs nevaram noteikt prioritātes. Tās palīdz atbildēt uz jautājumu "Kas ir svarīgāks?" Tāpēc, racionāla doma - tas ir, pieņemot lēmumus - bez tām nav iespējama, un tas ir apstiprināts eksperimentāli.
1982.gadā Vācijas ekonomisti ir aprakstītiEksperimentāla analīze ultimātu kaulēties tā saukto spēle ultimāts. Skaidrības labad šajā piemērā tā spēlēt Maša un Pasha, kas nezina otru.
Viņi sēdēja pie galda, un tad deva Pasha 1000 rubļu. Viņš var dalīties kādu summu Masha, bet viņai ir tiesības atteikt piedāvājumu. Tad viņi abi iegūt neko.
Loģika saka, ka pat tad, ja Pasha piedāvājums Masha tikai 1 rublis būs racionālāka ņemt to. Galu galā, pat šī mazā summa ir labāk nekā nekas.
Patiesībā, tas nav tik. Eksperiments parādīja, ka Maša piedāvā mazāk nekā 30% no sākotnējās summas, ti, mazāk nekā 300 rubļu, tas ir bezjēdzīgi. Visticamāk, viņa atteicās, un abi paliks ar neko.
Ne tikai Amerikas Savienotajās Valstīs, ekonomiski plaukstoša valsts, ko raksturo "slieksni taisnīguma" 30%, bet arī Indonēzijā. Jaunākajā pētījumāPaaugstinot likmes šajā ultimātu spēli: eksperimentālā pierādījumus no Indonēzijas Dalībnieki no abām valstīm atteicās pieņemt mazāk nekā $ 30, ja sākotnējais apjoms bija 100. Pārsteidzošs rezultāts, jo Indonēzija ir pienācīgas nauda.
Tātad, taisnīguma jūtas - universāla cilvēka fenomens.
3. Hormoni padara mūs dāsna
pētījumsOksitocīns palielina uzticību cilvēkiem neuroeconomists Paul Zak (Paul J. Zak) apstiprina, ka svarīga loma lēmumu pieņemšanā spēlē endokrīno sistēmu.
Eksperiments Paul Zak tajā piemērā mēs jau zinām Maša un Pasha izskatās šādi:
- Gan nokļūt 1 000 rubļu, kas ir piekritušas piedalīties. Maša un Pasha neredzēju viens otru un nevar runāt.
- Masha nāk ziņu: "? Vai jūs vēlaties, lai dotu daļu naudas citai personai" Nosūtītās nauda trīskāršojās lieluma. Marija zina, ka Pasha var atjaunot viņai daudz vairāk naudas, un tad kopā tie bagātina.
- Ja Marija ir dāsna, tad Pasha saņemti no tā ir trīs reizes lielāka par summu un kļūst bagāts. Spēli var pabeigt, lai bagātināšanai - dabas mērķi. Kurš negribētu naudu?
- Pasha saņemts ziņojums, ka kāds nosūtīja viņam naudu. Tagad viņš izvēlas - uzņemt visu naudu, vai atdot daļu personai, kas dalīta ar viņu.
Dalībnieki tiek pastāvīgi mērītu oksitocīna līmeni asinīs.
Masha izvēle - pasākums uzticības nezināms vīrietis. Izvēloties Pasha - uzticamību indikators. Tika konstatēts, ka 90% no, piemēram, Marija, pirmie dalībnieki dalījās ar otro. Un tie, savukārt, kopīgi ar pārējām 95% gadījumu.
Kas izgatavoti otrais aktieri uzvesties?
Tiek atzīmēts, ka līmenis oksitocīna savā asinīs atkarīga no tā, cik daudz viņi pārcēlās pārējos dalībniekus. Jo vairāk naudas - jo vairāk hormonu. Pēdējais, savukārt, ietekmē summu atpakaļ ar otro pusi naudas.
Jo vairāk oksitocīns, jo vairāk mēs esam uzticami un tādējādi vairāk gatavi uzticēties citiem.
In 2015, zinātnieki no Birmingemas universitātes ir atvērtiLīdzīga ietekme intranazāli oksitocīns, administrācijas un akūta alkohola patēriņu sociocognitions, emocijām un uzvedību vēl viena iezīme oksitocīna: tās ietekme uz cilvēka ķermeni līdzīgs spirts. Kaut arī tie ietekmē dažādi receptorus galvas smadzenēs, rezultāts ir tāds pats: gan samazināt jutību pret stresu un samazina trauksmi.
Bet tas vēl nav viss. Tāpat kā alkohols, oksitocīns stimulē cilvēka risks.
Tāpēc tagad, kad jūs apskāviens uztraukums vai bailes no atteikšanās no gada pārskata, jūs zināt, ka do: stimulēt oksitocīns ražošanu organismā un iet izputējis ar tīru sirdsapziņu un stipriem nerviem.
4. Hormoni Saglabāt laulību
Hormons oksitocīns ir tikai zīdītājiem. Viņš mudina vecākus rūpēties par bērnu, bet arī ražo tuvības laikā, un nosaka mūs miera pamatiem.
2008. gadā, 47 pāru vecumā no 20 līdz 50 gadiem apspriedaIntranazāla oksitocīna palielina pozitīvu komunikāciju un samazina kortizola līmeni pāris konflikta laikā steidzami problēmas Šveices psihologu laboratorijā. Pāris bija par sliekšņa ķilda: stresa hormona kortizola līmeni asinīs tika novērota katrā.
Tomēr oksitocīns daļa saglabājis situāciju un pielāgo dalībniekus eksperimenta, meklējot kompromisu. Kortizola līmenis samazinājās, un uzvedības maiņu attiecībā pret pozitīvo.
Kā pieteikties to visu dzīvi
1. Lai būtu godīgi pret citiem cilvēkiem
Pat tad, ja jūsu partneris gudri saprot, ka sadarbība jums dos viņam daudz priekšrocību, iedzimtas taisnīguma izjūtu joprojām teikt pēdējo vārdu.
Šeit ir piemērs. Ivans ir gabals ar priedēm. Koki var būt izdevīgi pārdot, pirms Jaunā gada, bet ne spēka, ne vēlēšanās to darīt bez Ivan. Būtu skumji, un kokus mežā, bet ir vecs draugs Ivans Petr, kurš labprāt apņemas tos pārdot.
Viņa nosacījumi ir tādi, ka, ja viņš nopelna 60 tūkstošus rubļu, Ivans sniegs 12 tūkstošus rubļu (mazāk nekā 30% no kopējā apjoma). Mēs jau zinām, no pētījuma izriet, ka īpašnieks eļļas uz tā nebūs jukt un Pēteris: "Es nolēmu naudā par mani!"
Tāpēc godīgi un taisnīgi. Tas ir precīzi novērtēt.
2. Paaugstināt līmeni oksitocīna
Tas nozīmē: lai kļūtu draudzīgāks, ne grumbling visā pasaulē un baudīt sazinoties ar cilvēkiem. Mazāk stresa - garāks mūžs. Un vēl oksitocīnu stimulē ražošanu endorphins.
Kā to izdarīt?
Iesaistīties mīļākajām lietām, veikt sunsEj uz masāžu, deju vai meditācijai. Lai padzīt ļauno domas un rūpēties par mīļajiem. Nu, apskaujoties, skūpstoties nav atcelts.
3. Stimulēt ražošanu oksitocīna no citiem
Aizvērt attiecības paši provocēt atbrīvošanu no laimes hormonu līmeni asinīs. Bet ko par darba kolēģiem vai biznesa partneriem?
Pēc viņa runu konferencē TED Talks Paul Zak teica, ka bagātās valstis ar augstu dzīves standartu mēdz būt augstāka nekā uzticības līmeni sabiedrībā. Nabadzīgās valstīs - uz pretējo.
Tas ir saprotams: izpausme draudzīgumu un uzticība rada savstarpējās jūtas cilvēkiem. Tas ir, kā hormonu oksitocīna. Tad cilvēki ir vairāk gatavi sadarboties un veikt kopīgu biznesu, mazāk baidās par krāpšanos un kopumā vairāk uzticoties no svešiniekiem.
Lai palīdzētu uzticību un uzticamību atmosfēras valdīšanas in sarunasTo var izdarīt šādi:
- viņi pavada mājīgā vietā ar ne pārāk spilgtu gaismu (tā nav jācieš oksitocīnu);
- nav nolaidība rokas;
- radīt kopības sajūtu un kolektīvo lietās (oksitocīns ražots pat grupu sportā).
4. Jaunattīstības smadzenes
Ja zinātnieki saka, ka smadzenes throws mums nosaka mūsu lēmumus un izvēles, tas paliek, lai tā strādātu ar pilnu jaudu.
Radošās domāšanas un radošuma attīstību, lasīt gudrs grāmatas un tērzēt ar gudru cilvēku - tas viss ir iespējams paplašināt funkcionalitāti smadzenēs. Un tad viņš būs vairāk informēti un automatizēti lēmumi.
skatīt arī🤔
- 25 kļūdas domāšanas, kuru dēļ mēs uztveram nepareizi lēmumi
- 7 dīvaini lietas, ko mūsu smadzenes ir ieprogrammēts
- 7 iemesli, lai uzticaties jūsu smadzenes