Kā strīdēties ar sarunu biedru: Blaise Pascal par mākslu pārliecināšanas

Dalība strīdā var šķist bezjēdzīgas saistības, jo cilvēki naida atzīt tie ir nepareizi. Bet pārliecināt sarunbiedru joprojām ir iespējams. Lai iegūtu informāciju par to, kā to izdarīt efektīvi, stāsta vairāk liels Blaise Pascal.

Kas dzīvoja XVII gadsimta filozofa un zinātnieka pirmkārt atcerēties leģendāro likmi - arguments par labu racionalitāti reliģisko pārliecību. Šis arguments ir pirmais auglis dokumentētu lēmumu pieņemšanas teoriju.

Acīmredzot izceļas francūzis bija eksperts psiholoģijā. Iegūt popularitāti uzskatīja, ka Pascal aprakstīja ļoti efektīvs veids, kā pārliecināt citus personu. Un viņš to darīja simtiem gadu pirms metodes pārliecināšanas sāka studēt formāli.

Ja mēs vēlamies, lai atrisinātu strīdu par labu viņa pretinieks, un norāda uz to nepareizi, tas ir svarīgi zināt, ko leņķa viņš meklē cēloni atšķirības. Visticamāk, amats sarunbiedra ar viņa domām, šķiet, ir pareizs. Mums ir nepieciešams, lai atpazītu jūsu pretinieks, kas ir tas gadījums. Un tad jūs varat atvērt to cita skatu punkta, no kura, šķiet viņa viedoklis, ir nepareizi.

instagram viewer

Tas apmierinās sarunbiedru. Viņš domā, ka man bija taisnība, tikai nevarēja redzēt visas puses problēmu. Atzīt tas nav tik aizvainojošs kā kļūdu. Lai cilvēks, protams, nav apskatīt visu uzreiz, un, protams, ticu, ko viņš redz, ka mūsu sajūtas nav meli.

Vieglāk pārliecināt cilvēkus nevis uzliek uz argumentiem, un tām, kuras ir nāk paši.

Blaise Pascal

Vienkārši ielieciet Pascal piedāvājumus apskatīt tiem leņķiem, no kuras sarunu biedrs izskatās patiess. Un pārliecināt pretinieki ir nepieciešams, lai palīdzētu viņiem atrast jaunas skata leņķi.

Arthur MarkMan (Arthur MarkMan), psiholoģijas profesors pie Teksasas Universitātes Ostinā (ASV), piekrīt Pascal. "Lai palīdzētu otrai pusei, lai mainītu uzskatu, vispirms jums ir, lai vājinātu tās aizsardzību un novērstu stāv uz viņa", - saka MarkMan.

Ja es esmu pareizi teikt, ka jūs esat nepareizi, jums nebūs ne mazāko vēlmi atzīt. Bet, ja es sāktu ar vārdiem: "Jā, jums ir loģisku argumentu, es redzu viņos jēgu" - Es jums dos attaisnojums runāt ar mani kā vienādas. Tas ļaus man nepiekrist savu pozīciju tādā veidā, kas ļauj sadarbību abām pusēm.

Arthur MarkMan

"Kad man ir savs viedoklis, es jūtos kā tā īpašniekam. Un veikt kāds cits ir ideja - tas ir tas pats, kas teikt: "Es iesniedzu jums kā īpašniekam šo atzinumu." Ne visi ir uz iet, "- saka MarkMan.