25 kļūdas domāšanas, kuru dēļ mēs uztveram nepareizi lēmumi

Mums ir ātri pieņemt lēmumus. Reiz tas bija nepieciešams, ka mums nebija ēst plēsoņām, vai arī, ka mēs varētu kāds ēst. Tagad tas izskatās nedaudz vairāk civilizēts, bet jēga nemainās: izdzīvot un gūt panākumus, jums ir nepieciešams izlemt, ko darīt.

Tas ir grūtāk, nekā šķiet. Mums ir liela, multi-funkcionāls smadzenes, kas spēj saņemt un apstrādāt milzīgo datu apjomu. Bet vākšana un analīze prasa laiku, un tas ir kaut kas vienkārši nav. Tāpēc smadzenes nāca klajā ar pagaidu risinājumu - kognitīvās traucējumus, kas palīdz izvēlēties svarīgu informāciju, un nodot tos vietā zālēs dēļ.

Mēs jau runājām par to, ko izziņas izkropļojumu vienlaikus palīdzību un kavē filtrēt datusun kas veidlapu veidnes. Tas bija kārta runāt par domāšanas kļūdas, kas neļauj mums darīt labus lēmumus.

Mēs pārvērtēt sevi

Rīkoties, mums ir nepieciešama pārliecība. Pretējā gadījumā mēs nevaram darīt neko. Tas nav svarīgi, ka nav pamata par uzticību mums ir. Smadzenes atrod tos un dot.

overconfidence efektu (ezers Uobegon)

Tas ir pārsteidzošs, cik tādā brīnišķīgā instrumentu, iestrādāts mūsu smadzenes, jo daudziem cilvēkiem nedrošs a. Bet mums ir tendence justies labāk nekā citi, un ticu, ka viss būs tā, kā mēs vēlamies.

Novirze virzienā optimismu

Mums ir tendence pārvērtēt iespēju pozitīvu iznākumu jebkurā biznesā. Vēl kropļojumi, kas daudziem nav pietiekami, lai izlemtu par kaut ko interesantu.

Forer efektu (Barnum efekts)

Kad kāds raksturo mūs, turklāt it kā speciāli izmēģināju, šķiet, ka viņam bija taisnība. Mēs uzskatām aprakstu, pat tad, ja tas ir neskaidrs un nav teikt par neko. Tātad strādā visu horoskopu: Auns, piemēram, visi enerģisks un neatlaidīgs, un Archers Clockwork un noturīgas.

ilūzija kontroles

Kad mēs esam ieinteresēti, lai dažiem tas beidzās labi, šī ilūzija, ka mēs varam kontrolēt iznākumu daudz lielākā mērā, nekā mēs domājam.

Piemēram, mēs gatavojam prezentāciju pārliecinātu investorus dot naudu. Šķiet, ka no izpilde ir atkarīga arī visi, un tikai mēs paši varam ietekmēt lēmumu personas. Un tas nav naudas, - viņš zaudēja to vakar. Tam mēs nevaram ietekmēt. Galvenais - vienmēr apsvērt šo iespēju un veikt rezerves plānu.

Sevis orientētu efekts

Man piedēvē sev īpašiem nopelniem, lai sasniegtu mērķi (un patiesībā viņa uzdevums bija mazāks, nekā viņš domā). Sevis orientētu un ilūziju kontroles efektu dod spēku, bet kavē tiesības analizēt situāciju, un tas izraisa kļūdas.

Ietekme viltus vienprātības

Mēs virzīt mūsu ticību, ieradumus un uzskatus citiem cilvēkiem. Galu galā, šķiet, ka visi domā tāpat kā mēs (un, kas domā citādi, ir nepareizs un bojāts). Piemēram, ja jūs uzskatāt, ka datorspēles - ļaunums, vārds "spēlētājs" ir netīrs vārds.

Kropļojumi aprakstā rakstura

Tas ir saistīts ar ietekmi viltus vienprātības. Citi cilvēki, šķiet vienkārša, saprotama, nemainīgs. Vai tā sevi: dzīve mainās, tad mums ir, lai saņemtu gudrāk.

Efekts Dunning - Kruger

Cilvēks, kurš nav piedzīvojis jebkuru tēmu, būs nepareizus lēmumus. Bet es nekad saprast, jo viņš nesaprot tēmu: viņam nebija pietiekami daudz kvalifikācijas pamanīt kļūdas. Un šeit ir cilvēks, kas zina daudz, visticamāk, domā, ka viņš nezina neko.

riska kompensācija

Mēs esam gatavi uzņemties risku, ja mēs zinām, ka mēs esam drošībā. Un, ja mēs esam briesmās, tad mēs atsakāmies risks. Jūs vēlaties vīrs paņēma riskantu lēmumu? Ļaujiet viņam atpūsties. Jūs jūtaties kā veikala pārdevēji ieskauj aprūpi? Sasprindzinājums maku ir briesmās, tagad piedāvā iegādāties dārgu lietu.

Mēs novērtējam mirkli

Mums ir izmantoti, lai pieņemtu lēmumus par medībām: tagad vai nekad. Tāpēc smadzenes izfiltrē problēmu un uzskata par īpaši svarīgiem apstākļiem, kas ir šeit un tagad. Taču ilgtermiņa plānošanu vai labi nostiprinātas pieredzi nevar pretoties izkropļotu domāšanu.

hiperbolisks nolietojums

Mēs esam gatavi saņemt mazāk, bet tagad, nevis gaida, pat tad, ja mēs iegūtu vairāk par gaidīšanu. Ja jūs piedāvājat saldumus, var ēst tagad, vai kaste konfektes, ko var ēst pēc nedēļas beigām, lielākā daļa veiks konfekti.

hronoloģiskā snobisms

Mēs mīlam visu jaunu un modernu tikai tāpēc, ka tas ir jauns un moderns. Ne fakts, ka tā ir noderīga, bet reklāmas vārdu "modernā" joprojām darbojas.

Mēs mīlam protoronnye takas

Ja mums ir iespēja izvēlēties, ko darīt, mēs dodam priekšroku vienam, kas jau ir sākusies. Un tas palīdz mums sasniegt mērķus, bet tas padara to garām jaunas iespējas.

zaudējums nepatiku

Bailes zaudēt kaut ko stiprāku nekā vēlme iegūt kaut ko jaunu. Ja mēs zaudējam maku ar naudu, traks sajukums. Un, ja jums atrast tieši tādu pašu naudas maku, tikai ulybnomsya viņa veiksmi. Un mēs izlemjam ar tām pašām emocijām.

nulles risks priekšroka

Tāpēc mēs nepatīk uzņemties risku, ka, ja jūs sniedzat mums ir izvēle: lai pilnīgi novērstu risku vai samazināt gaismas nopietnu risku, mēs vienosimies, lai novērstu risku, ka plaušās. Bet tas ir nopietns risks, paliks ar mums. Piemēram, mēs tik bail no zobārsta, kas ir gatavi atcelt regulāras pārbaudes, līdz kamēr drupināt zobu.

iracionāls pieaugums

Ja mēs pieņēmām lēmumu un sāka virzīties virzienā mērķa, tas ir grūti atteikties lietu, pat tad, ja viss ir pret mums. Jo vairāk spēki mēs pavadījām, lai sasniegtu mērķi, jo svarīgāk tas mērķis mēs domājam. Tāpēc, mēs esam gatavi runāt stundām ilgi par gramos, ka mēs esam zaudējuši nedēļas, bet neviens, bet svari neredzu nekādu atšķirību. Sliktāk, kad mēs esam gatavi pārliecināt sevi, izmantojot tikai sliktu rezultātu, jo piepūli.

Īsumā: zirgu mira - ar asarām.

iedarbība atsavināšanai

Mums nav atbrīvoties no atkritumiTāpēc mēs ceram, ka tas ir vairāk noderīga, lai mums. Un jo ilgāk tā ir, jo grūtāk ir mest prom vai pārdot, jo tik daudzi ir gaidījuši. Tas attiecas arī uz vērtspapīriem, kas nav dārgāka, un kabatā pieliekamie, kas ir ļoti svarīgas lietas.

Priekšrocību veseli objekti

Mums patīk darīt vienu lietu, un vienu reizi, bet beigās, lai pabeigtu uzdevumu pilnībā. Ja mēs ņemam rokās liela šķīvja, piepilda to ar ēdienu, un tad pārliecinieties, ka es to sasniegt. Neliela bļoda piepildīta daudz laika smadzenes nevēlas.

Mēs baidāmies no kļūdām

Katrai darbībai ir sekas, ka mūsu smadzenes ir iemācījušies. Bet dažas darbības izraisa neatgriezeniskas izmaiņas. Lai izvairītos no ļaunākā notiek, smadzenes nāca klajā ar aizsardzības mehānismiem, kas apdrošina pret kļūdām. Tas ne vienmēr strādā.

Novirze virzienā status quo

Mēs nevēlamies mainīt kaut ko, gribētu, ka viss bija tieši tā, kā tas ir, pat tad, ja kaut kas var mainīties uz labo pusi. Sakarā ar šo izkropļojumu, un tur ir tas pats komforta zona, no kuras tā tik grūti atstāt.

pamatojums sistēma

Šī sagrozīšana iepriekšējā, tikai plašākā mērogā. Mēs esam gatavi aizstāvēt visu, kas ir mums apkārt, pat tad, ja dēļ tā nāksies upurēt savas intereses.

Psiholoģiskā pretestība

Ja persona ir ierobežot brīvību, smadzenes dumpinieks un sākt, lai neitralizētu spiedienu, pat tad, ja spiediens bija labs. Tāpēc, par spīti viņas māte frostbitten ausīm, mēs un apelsīnus, par kuru mēs esam alerģija, būs visvairāk garšīgi augļi pasaulē. Šis efekts ir veidota manipulācijas.

Tas pats ģērbšanās pie ieejas patosu klubs - piemērs no manipulācijas reversās: jūs nevarat iet tur, bet, ja jūs mēģināt, jūs saņemsiet ielūgumu iekšpusi. Smadzenes tad nolemj, ka jums ir, lai saņemtu šajā klubā.

ietekme neskaidrību

Cilvēki izvēlas to darīt, ka prasība bija rezultāts konkrētu un skaidri. Un visas darbības, kuru iznākums ir grūti paredzēt, mēs ignorējam. Piemēram, mums patīk strādāt ar fiksētu algu, darbs, kurā mēs iegūtu daļu no peļņas, nevis mīlestības, pat tad, ja jūs varat nopelnīt daudz reižu vairāk.

ēsma efekts

Tas ir mārketinga efekts, kas salīdzina dažādus produktus, ar vienu no produktiem, ko ieved tikai, lai iegūtu jūs no tā atteikties par labu dārgākas.

Piemēram, darbības atlaižu iesaistītas trīs TV: mazi un lēti, vidējo un dārgas, lielas un dārgas. Vidējā un dārgs neviens pērk, jo fonā lielu un dārgu izskatās ļoti pievilcīgs, bet mazu un lētu - ļoti rentabla. Un sasniedz šo pārdevēju.

mēs esam slinks

Mēs gribētu, lai veiktu vienkāršas darbības, labi izveidotas un skaidri, un nevis veikt kaut sarežģītas un ilgstošas, pat tad, ja tas ir ļoti svarīgi.

atlikšana

mēs tūļīgs darbs, tiklīdz mēs varam, aizpildīt laiku jebkuru darbību, bet ne uzsākt lielu projektu.

Bias uz informācijas izguves

Pirms sākat kaut ko, mēs apkopojam informāciju. Atkal, apkopot informāciju. Un atkal, pat tad, ja tas nav nepieciešams, lai mums, un tas bija pēdējais laiks rīkoties.

iedarbība atskaņa

Ja kāds paziņojums ir veidots kā līnijas ar atskaņa, mēs uzskatām, ka viņš ir spēcīgāks nekā rhyming, pat ja tie ir identiski nozīmē. Tāpēc sakāmvārdi tik ilgi dzīvot atmiņā, un skaļruņu skaņu, piemēram, dziesmu runas kvalitāti.

likums niecīgums

Vienkāršāku un mazāks nekā jautājums, jo vairāk laika tiek pavadīts apspriež to. Kad sanāksmē jūs atradīsiet, ka šeit pusstundu nevar izlemt, kādas krāsas iegādāties ēdienus korporatīvajiem pusēm un kur pakārt plakātu, atcerieties par likumu un iesaistīties svarīgas lietas.

---

Uzzināt visus kognitīvos traucējumus un saprast, kā tie ietekmē jūsu dzīvi, tas ir gandrīz neiespējami. Jūs, iespējams, nav jāanalizē, kāpēc jūs vēlaties iegādāties tieši šokolādi, ne otra. Bet, kad jums būs grūts lēmums, izlasiet šo sarakstu, lai redzētu, kas pārvalda savu lēmumu: jūs vai kļūdu domāšanu. Un mēs pastāstīt par citiem veidiem, kā pašapmāns.