jūs varētu maksāt vairākus tūkstošus dolāru par Apple-sīkrīku, kas izgatavoti no zelta? Nav fakts, vai ne? Neskatoties uz to, uzņēmums ir gatavs derēt, ka ir tādi cilvēki. Watch Edition 18-karātu zelta varētu būt vērts vairāk nekā tūkstoš dolāru, neskatoties uz to, ka tie ir funkcionāli neatšķiras no modeļiem alumīnija un tērauda korpusā. Kurš tos iegādāties? Nu, šis jautājums varētu atbildēt puiši no Vertu.
Britu ražotājs premium augstas klases telefoni, Vertu ir kļuvusi par pirmo tehnoloģiju uzņēmums nomināli tirgū sverhdorogoy elektronika un pirmais tehnoloģiju uzņēmums, kas saprata, ka cilvēki pērk Hermès maisiņi 4000 $ nav saistīts ar to plašums. Apple saliekt ar viņu gandrīz visu tirgus tradicionālo augstas klases smartphones, bet būs Watch Edition milzīgi auditorija cilvēku interesē tehnoloģijas un greznību, kas saprot, kāpēc mums vajag Vertu tālruņiem. Te ir tas, ko šis likumprojekts Ignacio Hermann, radošais direktors Vertu:
Šie cilvēki nav pat apskatīt pulksteni alumīnija. Mūsu klienti nepatīk plastmasas vai alumīnija, kā arī produktiem, kas izmanto Gorilla Glass. Viņi vēlas kaut ko, kas būs atbilstu pārējo lietām, kas viņiem ir. Ja viņi skatās veidi safīra, viņi vēlas, lai būtu tālrunī.
Vertu tika izveidota kā luksusa-departamenta Nokia, bet pēc 2012. gada, uzņēmums kļuva neatkarīga. Tie rada tālrunis par dažiem tūkstošiem dolāru ļoti dārgu materiālu, katrs gadījums ir roku samontēti viena persona, atstājot savu vārdu uz tiem visus savāktos tālruņiem. Bieži izsmēja ar citiem tirgus dalībniekiem, uzņēmējdarbības modeļi ir balstīti uz kvalitātes un cenas attiecība, savu Vertu tomēr saņem labu peļņu no pārdošanas, un stāv stingri uz kājām.
Modi lietot Apple produktus, jo tirgus dažiem pienācīgas alternatīvas.
Apple saprot cik augstas likmes ir modes nozarē, un to, ko jauni apvāršņi tiks atvērts uz to, citādi kāpēc Tims Kuks nācās nolīgt šos profesionāļus, piemēram, Angela Ahrendts un Paul Denēvu.
Liela priekšrocība šajā gadījumā ir tas, ka Apple ir vairāk uzticas nekā tās konkurenti. "Tas ir vienīgais" zīmolu "tehnoloģiju kompānija", - saka Martin Webb, dibinātājs PR-aģentūra savienošanās Tokijas, kurš vada zīmolu Marc Jacobs Japānā. "Modi lietot Apple produktus, jo tirgus dažas pienācīgas alternatīvas." Fani Apple konkurenti nevar patīk, bet tas tiešām ir taisnība. Iet uz veikalu Marc Jacobs, un jūs diez vai var atrast tur HTC One M8s. Bet tas ir tikai telefons, atbrīvojot Watch Edition, Apple ar galvas nodoties pasaules modes un luksusa.
Daži uzskata, ka augstās cenas nav jēgas, vai kā nepamatota vismazāk patērētāju elektronikas. Tas ir īpaši patiesi valkājamās sīkrīkiem, jaunas nišas tehnoloģijas, kas būs novecojuši pēc dažiem gadiem. Zināms blogger John Gruber uzskata, kaTas Watch Edition būs pārāk dārgi, lai interesi atkarīgi tehnoloģiju lietotājiem. Viņš arī lūdz Apple varētu izmantot tirdzniecības-programmā (ja jūs pērkat jaunu sīkrīku, dzēšanas izmaksu daļu veci), vai veikt pildījumam pulksteni atjaunināta, lai padarītu tos pirkt vairāk attaisnojama un uzskata to par sava veida investīcijas.
Šie pirkumi tika veikti karstumā kaislība.
"Tālrunis kādā veidā līdzīgi auto" - teica germadiyl grupa, kad jautāja, vai viņu klienti bažas par faktu tehnoloģisko novecošanos. "Jums nav nopirkt auto ar piemaksu, jo ņemt to uz nākamo 10, 20 vai 100 gadus viņa dzīvi. Jūs to iegādāties, jo jūs vēlaties, lai iegūtu labāko lietotāja pieredzi, pat tad, ja jūs braucat automašīnā pāris reizes nedēļā. Šajā gadījumā, cena, par kuru jūs pērkat automašīnu, un cenu, par kuru jūs varat pārdot to - ir diezgan atšķirīgi, un patiesībā par tādiem īstermiņa lietošanai, tas ir milzīgs ieguldījums. "Citiem vārdiem sakot, cilvēki ir gatavi maksāt vairākus tūkstošus dolāru par 18 karātu zelta Watch, kas veic tādas pašas funkcijas kā 350 dolāru alumīnija, kas to dara katru maz, ja nepieciešams, gadiem.
Tehnoloģija nozare ir ļoti nepriemlet ideja, ja preces cena nav saistīta ar tās veiktspēju un funkcionalitāti, kā arī kaut ko citu. Tomēr šie principi izvairās patiesību, kas ir, ka labs tehnoloģiju produkts ir iespējams pozīciju auditorijai pievērst uzmanību modes un luksusa. Smartphones un valkājamās elektronikas, tie ir ierīces, kas ir kopā ar mums katru dienu, un tas tehnoloģiju uzņēmumiem ir liels potenciāls, kas var nodrošināt viņus ar vēl augstāku iekļūšanas mūsu dzīvē. Kāpēc, tad šīs ierīces nekļūst personalizētas, grezns un, jā, dārgāk? Apple ir solījis mūs "visvairāk personīgā ierīce, ka uzņēmums ir jebkad radīts", un lietotāji redz to kā daļu no to ikdienas dzīvi, jo mīļais Watch, kas paredzētas mīļotājiem greznība, tā var būt tāda pati nozīme kā telefoniem Vertu.
Watch Edition būs grūti iegūt klientu uzticību visaugstākajā līmenī.
Tomēr nav skaidrs, vai Watch Edition pašpietiekams produkts. Galu galā, tie ir tieši tāds pats kā 349 dolāru versiju, neieskaitot materiāliem. "Es nezinu, kāda būs cena Watch Edition, bet es šaubos, ka tas ir tuvāk cenu luksusa segmenta tradicionālo stundām", - saka Webb. "Neaizmirstiet, ka ar augsta līmeņa patērētāju pasaulē pulksteņu maksā $ 75,000, 250000 $ un vēl vairāk, "- atgādina gēnu Stone, autora publikācijas pulkstenī. "Es saprotu, ka turīgi cilvēki ir gatavi maksāt par funkcionalitāti stundas, un ne tikai tāpēc, ka to izskatu. Mans laiks ir garāks nekā jums. Ar tādu pašu redzamo un formas faktors Watch Edition būs grūti iegūt klientu uzticību visaugstākajā līmenī. "
Pat tad, ja pulkstenis būs pievilcīga, ir grūti iedomāties, ka rinda tiem, kas vēlas iegādāties savu pārpildīts Apple Store - šādā situācijā, lai veiktu pirkumus dažiem tūkstošiem dolāru. Klientu atbalsts ir svarīga daļa no Vertu pārdošanas, un tā ietver 24 stundu pieejamību konsultācijas un iespēja personas saskaras ar vadītāja katrā veikalā, pat tiem klientiem, kuri vēl joprojām turpinās nopirkt Vertu. "Protams, daudz kas ir atkarīgs no produkta kvalitātes, bet galvenie punkti pārdošanas stratēģijas premium produktiem ievērojami atšķiras," - saka Webb. Apple būs savākt komandu, kas būs izveidot garas un sarežģītas pārdošanas process, kā noteikts pašreizējā stratēģija ir maz ticams, lai darbu jauna veida klientiem. Tas viss var prasīt pilnīgu pārdomāt pieredzi mazumtirdzniecības pārdošanas kopumā.
Watch atvērtu jaunu produktu kategoriju, lai uzņēmumu un Watch Edition ir izmēģinājuma balons pilnīgi jaunu kategoriju lietotājiem. Bet pat ar labāko Apple reputāciju modes aprindās nekā tā konkurentiem, tas ir skaidrs, ja tas būs valkājamās elektronikas kompānija popularitāti ārpus aprindās pirmajiem. "Ja tie nav jākoncentrējas uz noteiktu segmentu cilvēku, tas būs tikai vēl viens sīkrīku," - Gauvreau germadiyl grupa Vertu. "Personīgi, es neesmu ieinteresēts sīkrīkiem, piemēram, visiem mūsu klientiem.» Watch ir pievilcīgs dizains, un dažādība siksnu ietver lielas pielāgošanas iespējas, bet Vai tas ir pietiekami, lai pārvarētu pamatbūtību modes, kura patiesība ir, ka viss tiks nēsā uz locītavām pašu ierīci? Vai šie siksniņas apmierināt individuālās vajadzības katram lietotājam, kas ir jautājums.
Kā tad ar iPhone, Apple tagad ir galvenais uzdevums izplatīt tos Watch ir demonstrācija, cik svarīga daļa no mūsdienu ikdienas dzīvē, tām vajadzētu būt. Tas ir veids, kā Vertu pamato cenas saviem produktiem - jūsu tālrunis ir svarīgākais objekts, jums pieder, tad kāpēc ne padarīt to par īpašu un personalizētu, visās attiecības. Apple, tas varētu būt vieglāk, lai tirgū prēmiju iPhone, kas ir kļuvusi par produktu, izveidot jaunu nišu, un mainīt pasauli. Bet ko par Watch?
izmantojot